Kaupallisen tarjouksen laatiminen. Kuinka kirjoittaa "teurastus" kaupallinen tarjous

Vain 7 sääntöä, miten tehdä kaupallinen ehdotus houkutella asiakkaan huomion:

1. Mitä ensimmäisen kerran, älä anna kaupallisen tarjouksen roskakoriin

Muutama minuutti myöhemmin opit, ehkä helpoin ja nopein tapa laatia tehokas kaupallinen tarjous (CP). Hyväksy, kun olet lukenut ensimmäisen virkkeen, tajusit, että valmistus KP on helppo ja nopea. Ja siirryt välittömästi toiseen lauseeseen. Täällä sinulla on tämän säännön ydin: ensimmäinen lause pitäisi ketjua lukija Ja anna sysäys lukemaan seuraavat. Ja niin kunkin lauseen kanssa. Mene eteenpäin.

Myy "silmät silmässä" on helpompaa kuin teksti. Myyjällä on mahdollisuus kääntää lähtevän ostaja hihasta ja yrittää korjata tilannetta. Teksti KP: llä on tällainen mahdollisuus. Sen pitäisi pudota tavoitteeseen ensimmäistä kertaa. Muussa tapauksessa se vain heitetään pois.

Video - Kuinka kirjoittaa myynti kaupallinen tarjous:

Jos kyseessä on sähköpostin jakelu, kirjeessä on pakotettava avoimen kirjeen. Jos KP lähetetään normaalilla postilla kirjekuoressa, tarttumislauseke on kirjekuoressa! Lihavoitu fontti ja näkyvin paikka.

Katso nyt työtovereiden työtä. Useimmat heistä lähettävät KP: n ja kirjoittaa jotain sähköpostitse aiheesta. "KP_253_The huonepaketit_art.25819-2_al purjeet". Lähetä tämä asiakas.

Ja jos kirjoitat näin: " Paperipussit parhaaseen hintaan kirjeen sisällä. Avaa kirjain ja varmista" Tällainen kirjoittaja kuulostaa kiehtovampaa. Tarkistettu useammin kuin kerran: Useimmissa tapauksissa asiakas avaa tämän kirjeen ja soittaa itseään. Jos tietenkin kirjeen sisältö vastaa teema-sähköpostia.

2. ARISTOTLE-kaavan moderni versio

Aristoteles on suurin puhuja. Hän opiskeli vuoropuhelua massat, kuten Napoleon, Lenin ja Hitler. Ja he tiesivät, kuinka vakuuttaa ihmiset. Näin nykyinen versio tunkeutuneesta ja vakuuttavasta puheesta Aristoteleen kaava on:

• Ongelma.
• Lupaus.
• Todiste.
• Hinta.

Tee jokainen kaupallinen ehdotus tällaisesta järjestelmästä. Menestys on taattu.

Nyt salauksen purku.

Vakuuttava joku ostaa jotain nimeä ongelmaMikä on mielestänne, jonka ostaja vaatii. Nyt ei ole tarpeen sanoa, että tällaisia \u200b\u200bongelmia ei ole olemassa. Hän on. Muussa tapauksessa asiakas ei pyydä Kp: tä. Tai muuten ajatus ei näytä tekevän uutiskirjeen, jossa on ehdotus tavaroiden ostamisesta. Jokainen tuote ratkaisee ongelman. Se on vain löydettävä ja kuljetettava ostajalle.

Sitten lupaa, että tuote (tai palvelu) ratkaisee tämän ongelman helposti, nopeasti, helppous, vapaa, kallis, alkuperäinen, tyylikäs. Ei väliä kuinka. Tärkein asia on olla kannattava asiakkaalle. Näytä asiakas hyötyy tuotteen ostamisesta. Etu on houkutteleva ratkaisu asiakkaalle aiemmin ilmaiseksi ongelma.

Todista sitten mikä tahansa kohtuullinen tapa että tuote ratkaisee tämän ongelman. Todistaaksesi ongelman ratkaisemisen tuotteen ominaisuudet.

Näyte siitä, miten asianmukaisesti tehdä kaupallinen tarjous Aristoteleen kaavaa:

• Saat jatkuvasti kantapäät. Saitko sairastuneita ja naarmuta niitä joka kerta?
• Autamme sinua pääsemään eroon tästä ongelmasta ikuisesti. Ratkaisun hinta ja yksinkertaisuus ovat iloisesti yllättyneitä. Sinun ei enää tarvitse mennä ulos joka kerta, kun korot ovat olleet!
• Osta pohjalliset haastava kantapään mekanismi juuri nyt. Takuu 3 vuotta. Ovat saatavilla.
• Hinta 1652 Ruplat per pari STELC. Tänään ja huomenna 8% alennus.

3. Myy asiakas, kun he myyvät äitiä

Kuvittele asiakkaasi henkisesti edessä itsensä edessä Ja kirjoita hänelle yksin, ei koko ihmisen persoonaton massa. Tämä ei ota huomioon erityisesti Internetissä. Lue lähes kaikki osa "Tietoja meistä". Mitä näet? Valikoima kylmä teksti, joka on suunnattu avaruuteen eikä sinulle. Muuten kohta "Tietoa meistä" keskustelemme juuri alla ja enemmän.

"Ole helpompaa ja ihmiset pääsevät sinuun." Tämän viisauden merkitys on ymmärrettävä kaikille. Muista ostaa kallein asia. Myyntipäällikkö puhui kanssasi yksinkertaisella kielellä. Se koskee housujen ostamista ja ostoksia "BMW". Kaikki myydään aina yksinkertaisimpia sanoja.

Toisen luokan tasolle ei ole välttämätöntä laskeutua tietenkin, mutta sinun on ymmärrettävä, että ihmiset, jotka lukevat kp: n - ne ovat kaikki erilaiset. Siksi ensin ajattele, miten kirjoittaa kaupallinen tarjous yksinkertaiseksi ja ymmärrettäväksi kaikille aikuisten henkilöille. Yritä välttää hylätyt ehdot, jotka eivät usein ymmärrä (mutta olet myyjä!) Ja käsittämättömät puheputket.

Video - Miten tehdä tehokas kaupallinen tarjous oikein:

On viileä vastaanotto. Haluatko päästä asiakkaan sieluun, aloittaa CP: n kirjoittamisen sanasta "Rakas äiti" ja viimeistele sanat "suudella sinua".

Kirjoita CP, ikään kuin olisit tarjolla ostaa jotain äidillesi. Asiakkaan huolehtiminen tässä tapauksessa kaataa jokaisesta sanasta. Se herättää luottamuksen KP: hen.

4. Älä myy tuotteen ominaisuuksia. Myy etuja näistä ominaisuuksista

Tuotteiden ominaisuuksien kuivatumisluettelo Asiakas on harvoin jotain voi sanoa. Usein hän ei edes ymmärrä niitä. Poikkeus on ehkä laitteiden myynti. Mutta tässä on tärkeää paitsi välittää parametrien luettelon esimerkiksi kone, mutta myös varmasti ilmoittaa, mitä etuja se antaa asiakkaalle.

Esimerkiksi rauta. Ominaisuus: teho 2500 W. Mitä sitten?

Ja niin: "Rauta, jonka kapasiteetti on 2500 W, on optimaalinen viiden perheelle. Tällaisen voiman avulla voit nopeasti lämmittää ja nopeasti tasoittaa kaikki taitokset. " Hyväksy, se on myös parempi ja selkeämpi. On välittömästi selvää, että tämä rauta on ihmisten suurella puolella. Tässä on tämä tapa, joka yhdistää asiakkaan kuviollinen ajattelu, ilmoitimme ja tuotteen ominaispiirteet ja sen hyvä.

Aina korostaa erityisiä etuja, joita asiakas saa tuotteen hankinnan.

Tällainen käsite on hyvin vahvistettu lähes jokainen osa "Tietoja meistä" yritysten verkkosivuilla. Mitä he kirjoittavat siellä: "Ammattilaisten ryhmä", "yksilöllinen lähestymistapa" jne. Mikä on kaikkien näiden postimerkkien etu? Ei. Siksi monet tästä osasta lähelle välittömästi ja jättävät sivuston.

Ja voit myös kirjoittaa: "Meidän myyjillämme ovat heidän liiketoimintaansa. He nopeasti poimia mukavimmat pohjalliset haasteellisella mekanismilla parhaaseen hintaan. Kerro minulle, milloin ja missä kaikki on tuotu, ja tulemme täsmälleen nimitettyyn aikaan! Toimitusosasto toimii kuin kello. Mielestämme vain sinusta. Tämä on meidän yksilöllinen lähestymistapa kaikille. "

5. Kuinka käsitellä? "Sinä" tai "sinä" ... tai "sinä"

Standardit ovat seuraavat. Jos kaupallinen tarjous on osoitettu useammalle kuin yhdelle henkilölle, kirjoita sitten " sinä" Jos KP on henkilökohtainen, ota yhteyttä " Sinä».

Mutta usein on tapauksia, kun se on erittäin toivottavaa " sinä" Se voi satoja kertoja lisätä luottamusta kaupalliseen tarjoukseen, ja se tarkoittaa ja lisätä myyntitapahtumia. No, esimerkiksi.

Joissakin henkilökohtaisissa ja intiimissä tuotteissa. Oletetaan kosmetiikka. Ota yhteyttä ostajaan (Hmm, ja ehkä ostajalle, mitä tapahtuu ...) "sinä". Harkitse ja suosittele häntä kuin tyttöystävä. Useimmissa tapauksissa se toimii hyvin.

Video - Kuinka muodostaa kaupallinen tarjous niin, että kaikki ymmärtävät ja eivät kieltäytyneet tapahtumasta:

Tai sanotaan, kermaa lisätä mitä miehet ovat niin ylpeitä. Se ei ole syytä mies, joka on niin kiusannut komplekseja, ota yhteyttä kirurgiksi kädessä: "Hei sinä, mene sohvalla, nyt minä lisään, se ei vahingoita, sen jälkeen." On parempi suositella tällaista ihmettä ystävällisesti, ota yhteyttä "sinuun". Kuten he sanovat, ilman tarpeetonta mainontaa. Tämä lähestymistapa purkaa psyyke ja tehdä ostajalle rento ja lisää merkittävästi luottamusta CP: hen.

Tärkein asia on, jos päätät "poke", punnita kaikki hyvin ja henkisesti kuvitella tyypillisen ostajan tavaroiden edessäsi.

6. Mikä koko olisi kaupallinen tarjous olla? Pitkä, keskipitkä tai lyhyt

Se vaikuttaa voimakkaasti tilanteeseen seuraavassa dogma: kalliimpi tuote, sitä kauemmin pitäisi olla kp. Periaatteessa se toimii usein. Mutta ei aina.

Jos olet tukevasti ajatellut KP: n kokoa ja nousi risteyksestä, kirjoita sitten toinen aika "Sääntö nro 2". Tee niin kirjoitettu siellä ajattelematta tekstin pituutta, ja CP vakuuttaa monien asiakkaiden ostamisen.

"Teksti on kuin naaras hame.

Sen pitäisi olla tarpeeksi kauan kattamaan tärkein asia

mutta samalla lyhyen ajan pysyä mielenkiintoisena. "

Tämä on hyvin viisas sanonta yhdestä suurimmista kaupallisin ehdotuksista kirjoittamisesta. Tämä henkilö on melko suosittu, joten voit helposti tunnistaa nimensä.

7. Tekstin pakollinen muotoilu. Toinen mahdollisuus, että kaupallinen tarjous ei kuulu roskakoriin

Ota paksu kirja käsissäsi. Maalaa se. Jos tämä ei ole käsillä, muista, miten teet sen. Ensin kansi, jossa on ketjullinen otsikko! Aloita sitten levyt. Ja viivyttele aina kyseisellä sivulla, joka koputtaa tekstin kokonaispainosta.

Se voi olla mitä siinä. Kuva, vain yksi sana, tyhjä arkki, otsikko, pöytä, kaikki, mutta siitä, mikä on kiinni. Henkilö etsii aina mitä kiinni tekstin massaan. Joten anna asiakkaan tarttua sanoihin, joita hän itse liittyy.

Ruoanlaitto ainakin jotain, henkilö alkaa lukea tästä paikasta. Kun olet lukenut kaiken, hän luonnollisesti haluaa nähdä ja mikä oli alussa. Ja nousee ylhäältä. Ja on ketjuttava otsikko. Ja ensimmäinen virke on toinen ja niin edelleen. Ennen paikan, jossa hän alkoi lukea.

Siksi kaupallisen tarjouksen tekstissä muista luetteloita, valitse Tekstitykset. Jotta jotain erittäin tärkeää korostaa ulkoasua, korosta teksti kehykseen.

P.

Tilastot Ei enää ensimmäinen vuosikymmen vahvistaa tuhansia tutkimuksia ... Vaikka tämä tutkimus on. Katsokaa heitä vain, ja huomaat seuraavat. Ensin suoritamme kaiken tekstin. Sitten tarttuminen visuaalisiin kuoppiin (luettelot, otsikot ja valinta). Ja sitten siirrämme ulkoasua loppuun asti.

Siksi rohkeasti sijoittaa sanat, jotka mielestänne toimii mahdollisimman tehokkaasti. Tämä voi olla mikä tahansa. Tärkein asia on, että asiakas on ainakin ensimmäinen, joka ottaa sinuun yhteyttä CP: n lukemisen jälkeen. Ja et ole antanut muistutusta tietokoneen tyypistä: "Lähetin CP: lle hänelle pohjallisuuksia, joilla on juurikasmekanismi, jos hiljaisuus olisi otettava yhteyttä."

Kun asiakas on kiinnostunut KP: stä, hän varmasti ottaa itseään yhteyttä.

Sana voi lämmetä, kääriä ja tallentaa,

Tyhjennä ja huuhtele jäätä.

Sana voimme tuoda tuhansia ongelmia,

Loukkaus ja häikäilemättömästi loukkaantunut.

Ja siksi sanotaan ankarasti:

"Jotta ei ole tarpeettomien ongelmien elämässä

Meidän on ajateltava kaverit jokaisessa sanassa,

Painoton sanoja maailmassa ei ole! "

E. Asadov

Video - Kuinka kirjoittaa kaupallinen tarjous:

Sivustollamme voit jo lukea. Kyky laatia oikeat ja tehokkaat kaupalliset tarjoukset ovat erittäin tärkeitä kaikissa liiketoiminnassa. Voidaan sanoa, että kaupallisen tarjouksen avulla yrityksen ja sen todellisten tai mahdollisten kumppaneiden, toimittajien, asiakkaiden välillä on tietty viestintä.

Kaupallisen tarjouksen kehittämisessä on kiinnitettävä huomiota sekä suunnitteluun että rakenteeseen että sisältöön. Laadullinen kaupallinen tarjous ei saa sisältää liikaa tekstiä. Ihannetapauksessa kestää enintään 2-3 sivua (joissakin tapauksissa, riippuen teollisuuden erityispiirteistä, asiakirja voi saavuttaa 10-15 sivua). Ja jos puhumme "kylmästä" kaupallisesta lauseesta, sen koko ja ei ollenkaan pitäisi ylittää tekstin sivua, muuten sitä ei lue.

Kuten haluat investoida kaupallisen tarjouksen optimaalisen koon rajoittamiseen ja ilmaista kaiken olemuksen enimmäismäärään, tarvitset paljon aikaa ja pyrkimyksiä käyttää tämän asiakirjan sisällön kehittämiseen. Jos sinun on tehtävä kaupallinen tarjous, ja teet sen ensimmäistä kertaa, sitten ilman malleja, näytteitä ja esimerkkejä, joita et voi tehdä. Internetissä on valtava joukko valmiita esimerkkejä kaupallisista ehdotuksista, jotka voidaan toteuttaa perustana.

Jotkin mallit ovat kaikissa käytännössä valmiita kaupallisia tarjouksia. Kaikki mitä tarvitset on vain täyttää lopullinen muoto, yrityksesi muodossa ja lomakkeelle annetuista palveluista. Kuitenkin huolimatta siitä, kuinka voit luoda kaupallisen tarjouksenne (käytä valmiita lomakkeita tai kirjoita tyhjästä), sinun on aina muistettava, että kaupallinen tarjous on erittäin tärkeä asiakirja toiminnassanne, joka voi kuvitella, ennalta määrätä liiketoimintaa.

Kaupallisen tarjouksen kokoaminen

Joten ensin on tarpeen määrittää, kuka muuttaa kaupallista tarjousta. Riippuen tästä, sen rakenne muuttuu hieman. Kaupalliset tarjoukset voidaan yksilöidä, eli kirjoitetaan tiettyihin tiettyihin ihmisiin (tai yrityksiin) tai epämuodostuneille, eli suunniteltu laajalle yleisölle.

Kuitenkin vaikka olet kiinnostunut toisen tyyppisestä kaupallisesta tarjouksesta, sinun on laadittava se tiettyyn kohdeyleisöön. Toisin sanoen kohdeyleisösi on ihmisiä, jotka voivat mahdollisesti kiinnostaa tuotetta tai palvelua. Esimerkiksi lasten tavaroiden kohdeyleisö on nuoria vanhempia ja pienyritysten luotonanto - vastaavasti aloittelevia yrittäjiä.

Mikä on kaupallisen tarjouksen tarkoitus? Tietenkin tavaroiden tai palvelujen myynti. Siksi kaikki kaupallisen tarjouksen valmistelussa olisi pyrittävä edunsaajan edun kannalta kannustamaan halua tehdä osto. Siksi kaikista ensimmäisistä riveistä, joita potentiaalinen asiakas lukea, kaupallinen tarjous on kiinnostavaa ja voimaa ainakin lukemaan loppuun. Ja jos kaupallisen tarjouksen vastaanottaja lukee sen loppuun, se tarkoittaa, että hän tuli kiinnostunut. Ja jos se kiinnostaa, se tarkoittaa, että hän haluaa tulla asiakkaasi tai kumppanisi.

Olemme jo kirjoittaneet enemmän kaupallisen tarjouksen rakennetta (linkki löytyy artikkelin alussa), muistuttaa lyhyesti, että tämän asiakirjan pitäisi koostua ainakin kolmesta osasta: merkintä, peruskirja ja vankeusrangaistus. Toisin sanoen kaupallisen tarjouksen on oltava johdonmukainen ja jäsennelty.

Esimerkkejä kaupallisista tarjouksista

Alla annamme useita näytteitä kaupallisista ehdotuksista erilaisten palvelujen tarjoamiseksi. Kuten näette, nämä esimerkit sisältävät kaikki tehokkaan kaupallisen tarjouksen peruselementit: Alussa on lyhyt houkutteleva ilmaus, kaupallisen tarjouksen tärkein olemus esitetään lyhyesti ja vaihdat sekä kuvat, Eri värejä ja fontteja.

Intexonified kaupalliset tarjoukset

Niitä kutsutaan myös "kylmäksi" kaupallisiksi tarjouksiksi, toisin sanoen ne lähetetään kaikkiin potentiaalisille asiakkaille. Alla olevat esimerkit ( voit tarkastella maksimisäädön tarkkuutta napsauttamalla kuvaa):

• 
  
• 
  
• 
  
• 
  
• 
  

Miten tehdä kaupallinen tarjous verkossa?

Tähän mennessä on monia verkkopalveluja, jotka toimivat, jotta voit nopeasti tehokkaasti ja helposti tehokkaan kaupallisen tarjouksen. Käyttäjien arvostelujen mukaan yksi parhaista palveluista on toimittaja. Aikaisemmin tällä palvelulla oli vain englanninkielinen rajapinta siitä, että joillekin oli este täysimääräiseen käyttöön. Kuitenkin on jo kielletty ja venäjä. Tämän sivuston toimijana napsauttamalla linkkiä sivun alareunassa voit rekisteröidä ja aloittaa kaupallisen tarjouksen tekemisen yksinkertaisten ohjeiden mukaisesti.

Lisäksi on olemassa muita verkkopalveluja kaupallisten tarjousten laatimiseksi, esimerkiksi Moffer. Tämä palvelu on myös varsin suosittu ja helppokäyttöinen.

Tästä artikkelista opit muodostamaan, kirjoittamaan ja osallistumaan kaupalliseen tarjoukseen. Autamme sinua luomaan todella kauniita ja tehokkaita myyntipisteitä, jotka tarjoavat sinulle vakaan voiton ja myynnin kasvua. Joten, aloita!

Mikä on kaupallinen tarjous

Kaupallinen tarjous on myyntiteksti, jonka pääasiallinen tarkoitus on saada haluttu toiminta asiakkaalle - soittaa yrityksesi kirjoittamaan kirjeen, rekisteröi verkkosivustolle jne.

Ennen kaupallisen tarjouksen laatimista sinun on määriteltävä:

Kuka on asiakassi;

Mitä tarjoat hänelle;

Mitä hänen on tehtävä lukemisen jälkeen.

Tässä artikkelissa käsitellään enemmän kaupallisten ehdotusten rakentamista ja suunnittelusta.

Kaupallisten tarjousten tyypit

Ensinnäkin on huomattava, että on olemassa kahdenlaisia \u200b\u200bkaupallisia ehdotuksia: "kylmä" kaupallinen tarjous ("kylmä" tai valmistamaton asiakas lähetetään, mikä ei odota sitä sinulta) ja "kuuma" kaupallinen tarjous ( lähetetään asiakkaalle, jonka kanssa neuvottelut on jo tehty ja sen tarpeet selkeytettiin).

"Kylmä" kaupallinen tarjous

On tärkeää muistaa, että "kylmä" kaupallinen tarjous ei myy tavaroita tai palveluja - se myy kiinnostusta niihin, joten sinun ei pitäisi yrittää sisällyttää kaupalliseen tarjoukseen enimmäismäärää tietoa. Päinvastoin, on tärkeää keskittyä yhteen, mutta suurta etua! Kaupallisen tarjouksen enimmäiskoko ei saa ylittää A4-arkin kokoa.

Ehdotetulla kaupallisella ehdotuksella on oltava tietty rakenne:

Nimi

Vahva otsikko on 80% mainonnan menestyksestäsi. Hänen on kiinnitettävä huomiota ja täytettävä potentiaalisen asiakkaan pyyntö. Sen pitäisi erottaa kilpailijoilta ja tarjoaa tällaisen hyödyn, josta on vaikea kieltäytyä!

Seuraavassa on joitain tyypillisiä malleja otsikoiden kokoamiseen:

Otsikko - kysymys

Kysymys otsikossa alitajuisesti aiheuttaa henkilön vastaamaan hänelle. Ja vastaamaan kysymykseen, sitä on ymmärrettävä. Näin ollen otsikko aiheuttaa lukijan kiinnittää huomiota ongelmaan, ja jos hän on merkityksellinen hänelle, sitten kaupallisen tarjouksen tekstissä.

Terveet otsikot alkavat sanat "miten" ovat erittäin suosittuja. Yleinen stereotyyppi olettaa, että sana "miten" oletusarvoisesti on käytännöllinen opas, joka on hyvin ja erittäin hyödyllinen, minkä vuoksi lukijoilla on erityinen luottamus tähän sanaan.

Esimerkiksi: "Miten ansaita 10 000 dollaria. päivässä?"

Otsikko - Ongelman ratkaiseminen (kysymys ja vastaus siihen)

Meidän mielestämme - tehokkain otsikkovaihtoehto.

Esimerkiksi: "Selkeät lainanantajat? Laaditaan henkilökohtaista konkurssia! "

Otsikko - Osoitus kohdeyleisöstä

Otsikossa voit asettaa välittömästi, kenelle tarjouksesi.
Esimerkiksi: "Oletko Internet-yrityksen omistaja? Kaksinkertainen myynti 60 päivää. Koulutus takaa. "

Otsikko - Henkilökohtainen kokemus

Ihmisillä on aina enemmän luottamusta niille, jotka ovat jo tehneet jotain, eikä niille, jotka vain väittävät, miten tehdä jotain.
Esimerkiksi: "Kuinka menetin painon 20 kg: lla".

Otsikko - Mystery, Secret, Intrigue

Ihmiset yksinkertaisesti rakastavat salaisuuksia ja salaisuuksia, varsinkin jos nämä salaisuudet antavat heille mahdollisuuden saada tiettyjä etuja.

Esimerkiksi: "Tiesitkö, millainen auto Schumacher"?

Otsikko - Numerot

Otsikoiden numerot toimivat materiaalin kvantitatiivisena indikaattorina. Lisäksi numerot auttavat tehostamaan sisältöä ja ovat hyvä todiste.

Esimerkiksi: "5 kevyet tapoja laihtua."

Otsikko - "Scary"

Pelko on erittäin vahva motivoiva tekijä. Mutta on tarpeen käyttää sitä mielessä. Asiakkaan liiallinen uhkailu voi myös olla päinvastainen vaikutus - tarjouksesi herättää negatiivisen reaktion! Takuut ovat paljon parempia.

Otsikko - Takuu

Takuu itse asiassa on pelon johdannainen, vain eri kastikkeessa. Kun henkilö tuntee turvallisuutensa, hänestä tulee uskollinen suhteessa siihen, että se lukee.

"Kylmä" kaupallinen tarjous, ei ole suositeltavaa käyttää otsikkona "kaupallinen tarjous", koska asiakas lähettää sen automaattisesti roskakoriin.

Samanaikaisesti "kuuma" kaupallinen ehdotus tällainen otsikko on enemmän kuin sopiva, jos yrityksen nimeä seuraa vastaanottajan nimi ja nimi.

Kirjoittamisen jälkeen otsikko vastaus kolmeen kysymykseen:

Haluatko tietää tiedot lukemisen jälkeen?

Pidätkö hänestä?

Et häpeää julkaisemaan tekstiä tällaisella nimellä.

Esitetyt kappaleet

Johdanto-kohdan päätehtävänä on tukea kiinnostusta ja paljastaa kaupallisen tarjouksen aihe tarkemmin. Johdantokohteen olisi oltava otsikon looginen jatkaminen niin, että kaupallinen tarjous näyttää kiinteään ja johdonmukaisesti.

Johdanto-kohta voi olla kuin otsikko, koostuu kysymyksistä tai hyväksymisestä.

Otsikko "Kuinka lopettaa tupakointi?"

Esimerkki johdantokappaleesta: "Haluatko lopettaa tupakoinnin pitkään, mutta en tiedä miten? Yritin kaiken, mutta en auttanut mitään? Onnittelut! Lopulta löysit ratkaisun! "

Johdantokappaleessa on kiellettyä täsmentää seuraavat tiedot:

• tarina yrityksestäsi;
• yrityksen historia;
• tarina tuotteistasi ja palveluistasi;
• teidän Regalia, otsikot, palkinnot;
• tuotteiden ja palveluiden ominaisuudet ja ominaisuudet.

Tarjous (tarjous)

Tarjous - kaupallisen tarjouksen sydän, sen olemus. Siinä sanotaan erityisesti henkilö, millaista hyötyä hän tarjoaa ja koska se on.

Väärä tarjous: "Tarjoamme vierailla seminaarissa."

Oikea tarjous: "Tarjoamme myyntiäsi 50% vierailemalla seminaarimme!"

Tarjouksen tulisi koostua yhdestä, suurimmasta kahdesta ehdotuksesta.

On järkevää jakaa tarjous suunnittelussa tai värillä.

Edut - hyöty

Kun olet tehnyt voimakas tarjous, on aika vahvistaa sitä lisäetuksilla. Tässä lohkossa kerro asiakkaalle, miten aiot täyttää, mitä he lupasivat häntä tarjouksessa. Täällä voit kuvata tavaroiden / palveluiden edut asiakkaan etujen yhteydessä.

Muistaa! Tavaroiden tai palvelujen ominaisuudet eivät ole mielenkiintoisia - vain tärkeä, että asiakkaalla on oltava se!

Asiakkaan motiivi voi tulla hyödyksi (voitto) tuotteestasi tai palvelustasi ja tappioiden puute! Ja olet aina pahempi asiakkaalle kuin hankkia!

Anna avoin ja ymmärrettävä selitys, koska ehdotuksesi ratkaisee asiakkaan ongelman tai parantaa elämänsä. Selitä, että asiakas ei käytä rahaa, vaan sijoittaa! Ei parempia investointeja kuin sijoitus itseesi.

Hyöty aina osoittavat numeerisessa muodossa. Esimerkiksi ei vain "suuria tuloja", mutta "tulot 200 tuhatta ruplaa".

Kiinnostus Käännä rupliin. Esimerkiksi 10%: n alennus - 20 000 ruplaa!

Yksinkertaista kaikki monimutkaiset numerot havaita vertailuja. Esimerkiksi tietokoneen kiintolevy 1000 Mt: ssa on paljon tai vähän? Se on paljon parempi kääntää tämä luku ymmärrettävämmäksi tasolle asiakkaalle. Esimerkiksi kiintolevy 10 000 valokuvaa tai 50 000 kappaletta tai 100 elokuvaa.

Hyvä vastaanotto - tavaroiden hinnan vertailu jokaiselle ostajien luokkaan viitearvoon. Esimerkiksi opiskelijalle - "Kirja Hamburgerin hintaan", liikemies - "kirja lounasta" jne.

Todisteina käytä tosiasioita, tutkimustuloksia ja laskelmia. Käytännössä käytännöt ovat paljon vakuuttavia sanoja.

Taulukot tai grafiikka - suuri työkalu kasvun dynamiikan todistuksesta.

Kuvat - "On parempi nähdä kerran kuin kuulla kuin sata kertaa"! Riippuen lauseesi erityispiirteistä voit tarjota lukijoiden kuvia, valokuvia tai muita kuvia.

Takaukset - erityiset takeet (mahdollisesti laajennetut ja epätyypilliset) pystyvät tehokkaasti parantamaan kaupallista tarjousta.

Arvostelut

Suorita kuvaus asiakkaiden eduista ja eduista.

Voidaan käyttää:

1. Muiden asiakkaiden arvostelut. Tätä todistetta voidaan kutsua ehkä arvokkain. Varsinkin jos asiakas tämä on melko tunnettu ja viranomainen. On erittäin tärkeää, että ostajan vastaus on sama semanttinen kuormitus kuin kaupallinen ehdotus itse. Toisin sanoen osoitti asiakkaan hyötyä tuotteesta / palvelusta.
2. Keskustele omasta menestystarinastasi. Sen pitäisi olla myyntitarina, joka todella kiinnostaa ostaja ja kannustaa häntä aktiivisiin toimiin.
3. Luettelo asiakkaista on merkityksellinen, jos niillä on kovia nimiä. Lukija olettaa, että jos tällaiset suuret yritykset luottavat sinuun, se tarkoittaa, että voit käsitellä sinua!

Hinta

Tämä kohta rakenteet puuttuvat. Ja turhaan! Hinta on välttämättä ilmoitettava kaupallisessa tarjouksessa. Osoitushinnat, näytät asiakkaan, joka on avoiminta, ja hän tietää, mitä odottaa, kun otat yhteyttä yritykseen.

Kun tavaroiden tai palvelun hinnat puuttuvat kaupallisessa tarjouksessasi, asiakas tuntuu tässä saaliin ja erittäin todennäköisyys ei ota yhteyttä sinuun.

Bonukset

Bonukset ovat valinnaisia \u200b\u200bkaupalliselle tarjoukselle, mutta se toimii paljon paremmin heidän kanssaan.

Bonusten kokoamista koskevat säännöt:

Bonus täydentää päätuotteita;

Bonus on hyödyllinen, tarvitaan ja asiakkaiden kysyntä;

Bonuksella on tietty arvo, mukaan lukien rahallinen;

Useat bonukset ovat paljon parempia kuin yksi;

Bonus ei saisi olla arvokkaampi itse tuotteelle;

Rajoitukset (määräaika)

Määräaika (englanti. Määräaika) on rajoitettu koko tarjontaan tai bonuksen voimassaoloaika.

Lehdistö voi olla väliaikainen tai kvantitatiivinen. Väliaikainen - kun lause on voimassa tiettyyn päivämäärään tai kellonaikaun. Ilmoittakaa aina selkeä aika, esimerkiksi kesäkuussa, vaan "1.-10. Kesäkuuta."

Määrällinen läänkeä - kun tavaroiden määrä on rajoitettu esimerkiksi myynninedistämiseen osallistuvan varastoon tai tuotteeseen.

Jos esimerkiksi "kuuma" kaupallinen tarjous, johtaja voi soittaa ja palauttaa itsensä "kylmän" kaupallisen ehdotuksen tapauksessa, rajoituksen puute tappaa yli puolet myynnistä.

Kehotus toimintaan

Paras toimintapyyntö on verbi imperatiivisessa sytytyksessä. Esimerkiksi: "Soita", "Click", "Kirjoita", "Osta", "Aseta tilaus", "Tilaa ensimmäinen peli juuri nyt ja saat 25% alennuksen"!

Muuten toimintapyyntö on järkevää pelkästään kaupallisessa lauseessa vaan myös sivustolla ja käyntikortilla ja sähköpostin allekirjoituksella.

Yhteystiedot

Älä unohda määrittää yhteystiedot: lähettäjän ja puhelinnumeroiden nimi, posti, sivusto riippuen siitä, mitä asiakkaan on tehtävä.

P.

Viimeistely ja samanaikaisesti yksi kaikkien "teurastuksen" kaupallisten ehdotusten tärkeimmistä elementeistä on Postscript (P.S.). Oikealla käytöllä PostScriptistä tulee erittäin voimakas motivoiva vipu. Harjoittelu osoittaa, että ihmisten PostScript Lue useimmiten (allekirjoituksen jälkeen kuvat). Siksi, jos haluat vahvistaa kaupallista tarjoustasi, niin arvostetut kirjaimet P.S. Varmista, että otat paahjoja.

Virheet kaupallisten tarjousten valmistelussa

Alla on luettelo yleisimmistä virheistä, kun luodaan kaupallisia ehdotuksia, jotka voivat vaikuttaa negatiivisesti asiakkaiden havaitsemiseen.

1. Yksityiskohtainen tarina yrityksestään sen sijaan, että kerrotaan asiakkaan erityisistä eduista. Tietoa yrityksestäsi ei ole erityisen mielenkiintoista kenellekään. Voit puhua yrityksestä kahdessa ehdotuksessa, mutta ei tarjousosassa, otsikko tai johdantokappale. Näitä osioita tarvitaan yksinomaan asiakkaan ongelman ratkaisemiseksi!
2. Asiakkaan luonnoton kiitosta. Kuten tiedätte, kaikki mitä tarvitset toimenpidettä, voit ylistää asiakasta, mutta Frank Flattery, Coupe-lauseita, vain aiheuttaa negatiivista ja haluttomuutta ottaa yhteyttä yritykseen.
3. Kriittisten kommenttien käyttö vastaanottajalle. On selvää, että ilmeinen kritiikki ei aiheuta asiakkaalle myönteisiä tunteita eikä auta yhteyttä yritykseen. Voit erittäin huolellisesti epäilemättä asiakkaan kilpailukykyisen tuotteen käyttöä, mutta silti on parempi kertoa tuotteen eduista!
4. Asiakkaan tai niin sanottujen "kauhujen tarinoiden" säteily. Kuluttajaa ei missään tapauksessa voi pelätä, kerro hänelle, että jotain kauheaa voi tapahtua ilman apuasi. Ei negatiivista ja mallia. On syytä korostaa tuotteiden käytön etuja, ei riitä verrata siihen, mitä nyt on (sanojen soveltaminen: Se on helpompaa, kannattavampaa, tehokkaampaa), antaa vain erityisiä tietoja.
5. Mitata. Toinen yleinen virhe, kun kaupallinen tarjous on ylikuormitettu ylimääräistä tietoa, ja jopa käsittämätöntä lukijalle sanamuoto, jossa vierekkäin sanoja ja erittäin suppeasti erikoistunut terminologia.

Kaupallinen tarjous

Kaupallisen tarjouksen rakenne on rakennettu pääajatuksesta - kilpailuetu. On tärkeää, että se näkyy visuaalisesti, ts. Valokuva tai kuva. Kaupallisen tarjouksen kuvat ovat paljon tärkeämpää kuin teksti. Näin on, kun on parempi nähdä kerran kuin kuulla sata kertaa.

Valokuvien ja kuvien vahvuus tekstissä ei ole huonompi kuin otsikon voima.

Tehokkain:

• Kuvat "oli / tuli"
• Vahvempi kontrasti "oli" ja "tuli", sitä enemmän huomiota houkuttelee kuvaa.
• Valokuvat myynnistä, palveluista;
• Valokuvia myyntijulkaisusta tai palveluista;
• Valokuvat tyytyväisistä asiakkaista, joilla on esine;

Kuvien ja valokuvien lisäksi sinun on käytettävä "kuvakkeita" - symbolisia esineitä tai toimia, esimerkiksi puhelimen putki -kuvake puhelinnumeron edessä tai kirjekuorikuvake viestin lähettämisen viestin tai yhteystietojen lähettämisestä.

Myös kaupallisen tarjouksen suunnittelussa sinun on käytettävä merkkisiä fontteja, värejä, grafiikkaa ja logoja.

Tarkista tarjouksen rakenne

Otsikko - Asiakkaan keskeisen ongelman kuvaus tai yhteistyöstä yhteistyöstä.

Johdantokappale - keskeisen ongelman tai asiakkaan hyödyntäminen tarkemmin.

Tarjous - lyhyt kuvaus asiakaskohtaisen ongelman ratkaisusta tai asiakkaan edun kuvausta.

Tuotteen edut / palvelut, jotka on muutettu asiakkaiden etuihin. Yksityiskohtainen kuvaus tuotteista, kuinka tavaroiden tai palveluiden etu ratkaisee asiakkaan ongelman. Tärkeimmät edut menevät alussa. Parempi 3 pää, enimmäismäärä - 6. Kilpailijoiden erot voidaan nimetä.

Hei! Tänään puhumme kaupallisesta tarjouksesta ja siitä, miten se tekee. Olen toistuvasti pyytänyt tällaisia \u200b\u200bkysymyksiä, joten artikkeli "aiheessa". Aloitetaan alusta alkaen, että tällainen kaupallinen ehdotus on luoda esimerkkejä / näytteet kaupallisesta tarjouksesta lopussa. Tässä artikkelissa on monien asiantuntijoiden suositukset, joten minulla ei ole epäilystäkään tietojen tarkkuudesta.

Mikä on kaupallinen tarjous

Kaikki liikemies, joka haluaa houkutella mahdollisimman monta asiakasta, ajattelee kaupallisen tarjouksen kehittämistä. Se kannustaa potentiaalista kuluttajaa ostamaan hyödykeyhtiön tai palvelunsa. Usein se sekoitetaan tuotteiden määrittelyyn, joka yksinkertaisesti esittelee asiakkaan tiettyyn tuotteeseen rohkaisematta ostajaa hankkimaan.

Kaupallisten tarjousten lajikkeet

Kaupallisista tarjouksista on kaksi tyyppiä:

1. Persoonattu. Se luodaan tietylle henkilölle, asiakirjan sisällä sisältää henkilökohtaista vetoomusta vastaanottajalle.
2. Inthexonifioitu. Toinen tämäntyyppisen kaupallisen tarjouksen nimi on "kylmä". Asiakirja ei valittaa tiettyyn kuluttaja- tai potentiaaliseen kumppaniin, tiedot ovat persoonatonta ja suunnattu välittömästi suuriin mahdollisiin asiakkaisiin.

Mitä toimintoja suorittaa kaupallisen tarjouksen

Ennen kuin aloitat kaupallisen tarjouksen, sinun on ymmärrettävä mitä toimintoja se toimii. Jotain ne ovat samanlaisia \u200b\u200bkuin mainosviestien tehtävät:

• Herättää huomiota.
• Kiinnostuksen kohde.
• Paina ostoksia.
• Soita halu ostaa tavaroita.

Näiden tehtävien perusteella kehitetään kaupallista tarjousta. Yleensä hyvin alussa visuaaliset vaikutukset käyttävät esimerkiksi organisaation logoa.

Jos kaupallinen tarjous annetaan potentiaaliselle asiakkaalle tulostusmuodossa, kiinnitetään erityistä huomiota paperin laatuun, johon tarjous on painettu. Asiakkaalle on mahdollista suurempi vaikutus soveltaa asiakirjaan erityisiä vesileimoja. Laminoitu paperi tuottaa miellyttävän vaikutelman kuluttajalle.

Standardi kaupallinen tarjousrakenne (kuvio)

• Otsikko, joka sisältää graafisen kuvan (yleensä logon).
• Tekstitys, tavaroiden / palvelun määrittely.
• Houkuttelee huomiota, mainospalveluja ja tuotteita.
• Kaikki edut yhteistyöstä.
• Lähettäjän, tavaramerkkien yhteystiedot.

Kääntämällä kaupallinen tarjous, on ymmärrettävä, että jokainen rakenteellinen elementti suorittaa erilliset toiminnot. Esimerkiksi otsikkoa käytetään kiinnittämään huomiota, motivaatiota tutkimaan asiakirjaa. Se on tämä osa kaupallista ehdotusta, jota voidaan kutsua tärkeimpänä. Tekstitys on kiinnostavaa asiakasta vielä enemmän ja tärkein teksti perustella edellä mainitut tiedot. Ehdotuksen lopussa sinun on pääsääntöisesti hyväksyttävä kuluttaja tarve ostaa.

Miten oikean kaupallisen tarjouksen pitäisi

Jotta voit laatia ehdotus, joka antaa suurimman tuotto, sinun on ymmärrettävä, että asiakirjan olisi:

• olla konkreettinen ja selkeä;
• osoita kaikki mahdolliset edut, joita vastaanottaja saa;
• ei missään tapauksessa sisällä virheitä;
• olla pätevä ja jäsennelty;
• sisältää tietoja asiakkaan erikoistarjouksista;
• koostetaan siten, että kaikki ostaja epäilee.

Kaupalliset tarjoussäännöt

Ennen kuin aloitat ehdotuksen, on määriteltävä, kuka on tämän asiakirjan kohdeyleisö. Sitten potentiaalisten asiakkaiden toiveet määritetään. Tässä vaiheessa on erittäin tärkeää oppia ostajan todellisia tarpeita.

Saadaan tarvittavat tiedot, on tarpeen rakentaa se. Tämä sisältää esimerkinomaisen ehdotuksen suunnitelman, ja yritysten edut, eri osakkeet. Tämän asiakirjan sisältö voi koostua seuraavista osioista:

• Selkeä määritelmä ongelmasta.
• Vaihtoehdot sen luvalla.
• Argumentit, jotka osoittautuvat tarvetta käyttää organisaation palveluita.
• Kuvaus eri osakkeista ja ehdotuksista, jotka lisäävät ostajan etuja.
• Kehotus toimintaan.

Otsikko on mainittava tietyn kuluttajien ongelman ratkaisemisesta. On tärkeää ilmoittaa lopullisen tuotteen hänelle, jotta tavarat tekevät yrityksesi.

Se ei ole kaupallisen tarjouksen arvoinen saada tietoja yhtiön saavutuksista. On välttämätöntä välttää pitkät tarinat siitä, miten kaikki alkoi. Potentiaalinen kuluttaja ei todennäköisesti ole kiinnostunut.

Kun kirjoitat ehdotusta, kannattaa välttää teknisiä näkökohtia, ei käyttää tieteellisiä ehtoja. Sinun täytyy välittää tietoja yksinkertaisesta ja käyttäjäystävällisestä kielestä.

On syytä käyttää selkeitä ja ymmärrettäviä argumentteja, jotka auttavat todella asiakasta luomaan ostamaan tavaroita.

Älä tee kaupallista tarjousta liian suurella. Sen pitäisi olla lyhyt, selkeä ja selkeä. Ei ole tuskin potentiaalinen asiakas haluaa lukea monitavuista asiakirjoja, tällainen runsaus voi yksinkertaisesti pelottaa sitä.

On erittäin tärkeää, että tarjous on annettava laadullisesti. On syytä käyttää ammatillisen suunnittelijan palveluja. Kaunis muotoilu voi houkutella kuluttajien huomiota.

Argumenttina voit käyttää:

1. Muiden asiakkaiden arvostelut. Tätä todistetta voidaan kutsua ehkä arvokkain. Varsinkin jos asiakas tämä on melko tunnettu ja viranomainen. On erittäin tärkeää, että ostajan vastaus on sama semanttinen kuormitus kuin kaupallinen ehdotus itse. Toisin sanoen on tärkeää, että nämä kaksi tekstiä antavat lukijalle ymmärtää, että yritys on todella tehokas yhdellä alueella.
2. Keskustele menestystarina. On tarpeen laittaa oma yritys tai itsesi kertomuksen keskelle. Sen pitäisi olla myytävä tarina, joka todella kiinnostaa ostaja, kannustaa häntä aktiivisiin toimiin.

On syytä ymmärtää, että kaupallisen tarjouksen on myytävä, ja kirjoittaja toimii myyjänä. On erittäin tärkeää laittaa itsesi myyjän paikka ymmärtää tarkasti, mitä ostaja odotetaan tuotteesta tai palvelusta. Sinun on käytettävä oikeaa argumenttia, rakentaa viestintä asiakkaan kanssa. Vain niin kaupallinen tarjous todella antaa myönteisen tuloksen.

Kuinka lisätä kaupallisen tarjouksen luettavuutta

Voit lisätä kaupallisen rangaistuksen luettavuutta seuraavilla tavoilla:

• Levitä tietoja kohdasta, ei tehdä niistä kankaaseja.
• Käytä tekstityksiä.
• Erilaisten graafisten elementtien käyttö, mukaan lukien kuvat, merkintäluettelot.
• Käytä fonttia serifsilla painetussa versiossa.
• Erilaisen tekstinsuunnittelun soveltaminen (rationin, rasvan tai alleviivatun käyttö tarpeellisten tietojen kohdentamiseksi).

Muutama säännös (näyte kokoelma)

Otsikko. Se on tämä osa kaupallisesta ehdotuksesta, joka on mielenkiintoisin kuluttajalle, jos hän on kiinnostunut siitä, sitten suuremmalla todennäköisyydellä potentiaalinen asiakas lukee kaikki tiedot loppuun. On syytä arvioida, miten vaikuttaa sanan "uusi" ostajaan ja "ilmaiseksi". Joissakin tapauksissa he voivat työntää asiakkaalle.

Sinun ei pitäisi käyttää lukuisia negatiivisia tai yleisiä tietoja. Tekstin fontin on oltava sama. On osoitettu, että lähes kolmasosa lukijoista kiinnittää huomiota lainausmerkkeihin ja lainausmerkkeihin. Otsikko ei saisi olla ominainen ja informatiivinen.

Pääteksti. Tässä osassa kaupallista tarjousta on erittäin tärkeää, että lukija ei menetä kiinnostusta. On parasta sovittaa tiedot pienen koon pieneen pieneen kappaleeseen. Ja kiinnitetään huomiota tiettyihin yksityiskohtiin. On syytä korostaa tavaroiden edut, muista ottaa yhteyttä lukijaan "You". Pitkien ja monimutkaisten ehdotusten valmistelu voi pelottaa. Käytä ammatillisia ehtoja ei ole toivottavaa.

Tuotteesta kannattaa puhua tällä hetkellä, osoittaa sen hinnan. On tarpeen tarjota asiakkaalle ja argumentteja - tutkimustulokset, tutkimus, ehkä yksi kuluttajien arvosteluja. Ei ole toivottavaa käyttää erinomaisia \u200b\u200btutkintoja, vertailuja. Tekniset tiedot ja selkeys ovat tärkeimmät olosuhteet hyvän kaupallisen tarjouksen valmistamiseksi.

Virheet, jotka ovat sallittuja

Asiakkaan luonnoton kiitosta.

Ei tarvitse käyttää malleja ja tehtävälausekkeita, jotka vain työnnä potentiaalista asiakasta.

Kriittisten kommenttien käyttö edellyttää vastaanottajaa.

Sinun ei tarvitse tehdä tätä lainkaan, vaikka yrityksen tavoitteena on auttaa potentiaalista kuluttajaa. Tämä voi aiheuttaa erittäin negatiivisia tunteita asiakkaalta. On parasta käyttää piiskaa ja piparkakkuja - ensin korostaa ammattilaiset ja vain sitten viittaavat hyvin vähäisiin puutteisiin.

OMBRELLAS tarjoavat yleisiä tietoja asiakkaasta.

Asiakkaan tai ns. Horror Storiesin pelottaminen.

Kuluttajaa ei missään tapauksessa voi pelätä, kerro hänelle, että jotain kauheaa voi tapahtua ilman apuasi. Ei negatiivista ja mallia. On syytä korostaa tuotteiden käytön etuja, ei riitä verrata siihen, mitä nyt on (sanojen soveltaminen: Se on helpompaa, kannattavampaa, tehokkaampaa), antaa vain erityisiä tietoja.

Yhden virkkeen suunta välittömästi useille henkilöille.

Edustavat tiedot aiheuttavat vähemmän kiinnostusta potentiaalisten ostajien kesken. Tällaisten ehdotusten tuotto on vähäistä. Ei tarvitse yrittää kattaa oikeaa yleisöä välittömästi. On parempi korostaa toimialaa, jonka kanssa suurin todennäköisyys antaa erinomaisen tuloksen. On tärkeää kirjoittaa kaupallinen tarjous niin, että lukija voi tuntea, että hänen kanssaan yksin. On mahdollista käyttää lisätietoja, jotka osoittavat, että viestintä suoritetaan tämän asiakkaan kanssa. On syytä käyttää aiempaa viestintää, jos se oli tietenkin.

Virheellinen ymmärrys käsitteen "pitkä" kirjeen.

Monet ovat vakuuttuneita siitä, että asiakas ei ole mielenkiintoinen suuria määriä tietoa. Kuitenkin kannattaa ymmärtää, että kaikki tylsää ja täysin välittämätön kirjeenlukija harkitsee kauan. Tarttuvan ja todella mielenkiintoisen kaupallisen tarjouksen koko ei pelkää kuluttajaa, koska se lukee kaikki tiedot yhdellä hengityksellä.

Ei ihme, että ihmiset usein hyvin lyhyitä elokuvia voidaan kutsua tylsiksi ja venytetyiksi, ja kolmen tunnin elokuva kutsutaan mielenkiintoisimmaksi, mainitsematta hänen kestonsa. Se on myös taideteos, uutiset, kirjat, kirjeet. Lukija ei näe 5 arkkia kaupallista tarjousta negatiivisesti, jos ne todella ovat kognitiivisia ja tarttuvia.

Ensimmäiseen suunnitelmaan kieliopillisten sääntöjen noudattamisesta.

Tällainen asenne tekstien kirjoittamiseen voi silti olla koulupenkki, jossa pääkerroin oli kieliopillinen komponentti. Elämässä kaikki ei ole lainkaan. Lukija on paljon tärkeämpää ymmärtää, mitä kirjoitetaan. Asiakas on helposti ja epävirallisesti. Se kannattaa rakentaa ehdotusta niin, että se näyttää todelliselta viestinnästä myyjältä ostajan kanssa. Se on täysin hyväksyttävää käyttää ehdotuksia ja lauseita, joskus jopa edullisesti.

Anna asiakkaalle syy olla oppimaan kaupallista tarjoustasi.

Ei ole tarpeen uskoa, että lukija on erittäin kiinnostunut yrityksestäsi erityisesti sen historiasta. Se ei ole sellainen. Mahdollinen ostaja on vähiten mielenkiintoinen. Houkuttele hänen huomionsa, on välttämätöntä tietyn provokaation, epätavallisen lausunnon - sanalle kaikki se, että se tuo sen tasapainon valtiosta ja tekee kaupallisen tarjouksen loppuun. On syytä harkita, että kiinnostuksen säilyttäminen ei ole yhtä tärkeä näkökohta. On keskityttävä keskittymään siihen, mikä voi motivoida henkilöä. Yleisimmät tarpeet näkyvät jonkin pelon vuoksi, halu tulla yksilöksi, syyllisyyden tunteet, halu tulla kaunis tai terve. Tässä avaimessa on syytä harkita ongelmaa omistautua hänelle kaupalliseen tarjoukseen. Ja lisäksi osoittaa, että ehdotetut tavarat voivat täyttää kaikki tarpeet.

On epätodennäköistä, että asiakas sijaitsee kaupalliseen tarjoukseen. On tarpeen vahvistaa tietoja melkoisten todisteiden kanssa. Selkeät argumentit annetaan. Tällainen lähestymistapa voi vakuuttaa lukijan siihen, että se osti tavarat tai alkoi tehdä yhteistyötä.

Tarkista kaupallinen tarjous

On olemassa useita melko yksinkertaisia \u200b\u200btapoja, jotka auttavat ymmärtämään, mikä vaikutus vaikuttaa vastaanottajalle.

• Niin sanottu tarkistus "Nopea näkymä". Tehdä tämä, katsokaa asiakirjaa. On tärkeää ymmärtää, mitkä tekstin osat erotetaan niin, että he todella haluavat lukea. Nämä ovat otsikoita, logoja, tekstitietoja, valokuvia. Jos käytetyt tiedot pystyivät auttaa laatimaan kokonaisvaltaisen kuvan kaupallisen tarjouksen olemuksesta, niin kaikki tehdään oikein.
• Tarkista ymmärrystä. On tärkeää löytää ystäviesi keskuudessa ja tällaisen henkilön tuttavut, jotka kuuluvat tarjouksen kohdeyleisöön. Jos ensimmäisen käsittelyn jälkeen hän sai kaikki asiakirjan tärkeimmät ajatukset, näkivät edut esitetyistä tavaroista, voimme päätellä, että ehdotus tehdään oikein.
• Tarkista "sormilla". On syytä yrittää lukea tekstiä ilman sanoja tuotteesta, kuten "paras", "ainutlaatuinen". Jos haluat lukea tarjouksen ja tässä muodossa, se tarkoittaa, että kaikki tehdään oikein. On erittäin tärkeää, että kaikki hänen yrityksestään kaikki lahjoittelut tukevat tarkkoja tietoja, arvosteluja, tarinoita, sertifikaatteja.

Esimerkit / kaupalliset tarjoukset näytteet

Esimerkkejä ja näytteistä kaupallista tarjousta voidaan antaa paljon. Kaikki ovat hyviä. Minä näytän joitakin menestyneimpiä mielestäni, joka kehittyi Denis Kaplunov.