На чем зарабатывает блогер. Илья Александрович Варламов: биография, факты из жизни Где живет илья варламов
Илья родился в семье московских инженеров. Родители окончили МАИ и долгое время работали в авиационном строительстве, но в 1990-е им пришлось сменить профессии: отец ушел в логистику, мать стала поваром в столовой. «Мне все время пытаются приписать каких-то богатых влиятельных родственников, но в этом смысле у меня семья самая простая - родители до сих пор живут возле МКАД в Тушино, в доме, где я вырос», - говорит Варламов.
В детстве Илья хорошо рисовал и ходил в художественную школу. Преподаватель разглядел в нем талант архитектора и посоветовал поступать в МАРХИ. Ему, презиравшему основные школьные предметы, идея понравилась: на вступительных в архитектурный нужно было сдавать только рисунок, композицию и черчение.
Почти с самого начала учебы Варламов стал работать как фрилансер - выполнял 3D-визуализацию архитектурных проектов, - а на третьем курсе вместе со знакомым графическим дизайнером Артемом Горбачевым запустил собственную студию «Два в кубе» (позже переименована в iCube). Бизнес быстро пошел в гору: по словам Ильи, тогда на рынке почти не было профессиональных команд, работающих с компьютерной графикой в архитектуре и дизайне: «Были какие-то мелкие разрозненные проекты, с которыми даже договор невозможно было заключить. А мы сразу делали все по-взрослому». В 2004 году компанией заинтересовался «очень крупный заказчик», называть которого Варламов не хочет. «Он предложил нам очень много работы - раз в десять больше того, что мы делали до этого. И платил за час каждого из восьми наших сотрудников по $50. Мы, конечно, обалдели, согласились и переехали к ним в офис - с видом на Москву, бесплатными обедами и секретарями», - ностальгирует Илья.
«Я не могу сказать, что в какой-то момент проснулся знаменитым. Я много лет упорно создавал контент, только поэтому все и получилось»
В портфолио iCube появились крупные клиенты - «Билайн», аэропорт Домодедово и другие компании, которые строили новые офисы. Личные доходы Ильи, по его словам, достигли 300 000 рублей в месяц. В 22 года он сменил автомобиль на Lexus GS300 и купил квартиру в многоэтажном жилом комплексе, с аналогами которого теперь яростно борется как урбанист.
К 2008 году iCube подошла крупной компанией с 70 сотрудниками. Но как только грянул финансовый кризис, объем строящихся зданий резко сократился: за неделю «отвалились» почти все клиенты. Ко всему прочему банк, в котором был открыт расчетный счет iCube, лишили лицензии, и компания потеряла все накопления.
Варламов с партнером сократили почти всех сотрудников и «с позором бежали» из офиса на «Винзаводе» - нечем было даже платить за аренду. «Мы скинулись, наняли «Газель» и по-тихому вывезли всю технику из офиса - боялись, что арендодатели ее арестуют и не выпустят нас, - вспоминает Илья. - Сейчас уже все уладили, и у [основательницы «Винзавода»] Софьи Троценко претензий ко мне нет». Несколько месяцев он с Горбачевым и тремя сотрудниками скитался по временным офисам, доделывая заказы от самых стойких клиентов, но потом решил оставить бизнес. «Я понял, что, пока кризис не кончится, здесь ничего не будет. Решил заняться своими проектами и попутешествовать», - объясняет Варламов.
Онлайн-урбанист
За пару лет до кризиса Варламову подарили полупрофессиональный фотоаппарат Canon с базовым «китовым» объективом. Его Илья и стал брать в поездки по миру. «Я понял, что трачу кучу времени, рассказывая родственникам по несколько раз одно и то же. И решил где-то фиксировать свои впечатления и снимки, а потом просто рассылать всем желающим», - рассказывает он. Размещать фотоотчеты решил в ЖЖ: «Я забил в «Яндексе» что-то типа «самая популярная площадка для блога», мне выпал ЖЖ».
К 2008 году, когда графический бизнес сдулся, блог Варламова под ником zyalt начал набирать популярность. Это совпало с ростом политической напряженности в стране - в Москве несистемная оппозиция регулярно проводила «марши несогласных» и митинги по 31-м числам в рамках кампании «Стратегия-31». Варламов решил разбавить фоторепортажами с этих акций привычную трэвел-тематику блога - и угадал: кадры полицейских оцеплений и задержаний активистов с ажиотажем разлетались по ЖЖ, а позднее и по другим блог-платформам и социальным сетям. «Благодаря этому читаемость заметно выросла. Но я не могу сказать, что в какой-то момент проснулся знаменитым. Чтобы так «бац, и ты звезда» со мной никогда не было. Я много лет упорно писал, создавал контент, только поэтому все и получилось», - считает Илья. LiveJournal к 2010-м годам уже был поделен «на политические страты, и там работали деньги от власти», вспоминает журналист Олег Кашин. «Варламов стал играть по заявленным правилам, но при этом не воспринимался как лобовой пропагандист. Он был нейтральной звездой соцсетей, которую было сложно заподозрить в работе на Кремль», - считает Кашин.
В 2012 году Илья съездил в Копенгаген, из которого привез серию путевых заметок об устройстве города. «Дворы без машин, отдельные полосы для велосипедистов - это было офигеть просто. Людей это очень возбудило, я увидел какой-то невероятный отклик», - вспоминает он.
Почувствовав читательский интерес, Варламов переключился на тему урбанистики. Он написал пост «10 шагов - Москва для людей», где перечислил основные проблемы городской среды в столице (инфраструктура для инвалидов и велосипедистов, движение в центре, парковки и пр.). «Москва совершенно не приспособлена для нормальной жизни людей. Человек в городе должен быть главным, но соблюдается ли это правило у нас? К сожалению, нет. О человеке у нас думают в самый последний момент», - возмущался Илья. Это негодование сплотило москвичей вокруг его блога - Варламов прочно закрепился в рейтинге самых читаемых авторов LiveJournal.
«Он впервые заговорил о городе, искренне делился впечатлениями - именно эта искренность и побудила людей массово его читать. Делал небанальные фотографии, придумывал новые для того времени форматы, честно рассказывая о том, что видит и хочет изменить в городской среде. Все это по качеству было на порядок выше контента, который тогда публиковался в ЖЖ», - рассуждает директор по маркетингу агентства GetBlogger Михаил Карпушин.
Почти мэр
«Почему тема урбанистики так бомбанула? Да просто она волнует каждого, - поясняет феномен своей популярности Илья. - Народ начал задумываться над тем, как и в каких городах комфортно жить, начал размышлять об экологии, доступности и справедливости города. Мир меняется, меняются города, и не только Москва. Урбанистика - это общемировой тренд, который мне удалось поймать».
Варламов позиционировал себя в блогосфере как врага неэффективных чиновников. И даже учредил премию «Стеклянный болт» за сомнительные достижения в области благоустройства Москвы. «Мне очень нравилась «Серебряная калоша» (премия, учрежденная радиостанцией «Серебряный дождь» за сомнительные достижения в области шоу-бизнеса. - Forbes ), и я попытался сделать антипремию для городских чиновников. Надеялся, что их, как и людей из шоубиза, начнут стебать и всем будет весело», - говорит Илья. Но премия прожила всего год: «Я это делал на свои, потратил кучу бабла. Только гонорар ведущего был тысяч 300 или 400. И дальше мы не смогли найти спонсоров. Стебать селебрити - это одно дело, а чиновников все забоялись, никто денег не дал».
Популярность Варламова привлекла к его персоне госструктуры. В 2011-м представители автогиганта «КамАЗ», крупнейшим акционером которого является госкорпорация «Ростех», предложили блогеру возглавить новое общественно-политическое СМИ «Ридус». «Я понимал, что это окологосударственное финансирование и, скорее всего, с их стороны будут какие-то политические обязательства или что-то вроде того. У меня было главное условие - никто не имеет права ни в какой мере вмешиваться в нашу работу», - заверяет Илья. По его словам, спонсоры на это условие пошли, но уже через несколько месяцев схема дала трещину. «Мы реально делали, что хотели: освещали протестные акции, публиковали клевые фотки с [митингов оппозиции на] Болотной [площади], снятые с дронов. Была такая свобода, о которой любое СМИ может только мечтать. Но в какой-то момент мне стало психологически тяжело осознавать, что кто-то вообще может на меня влиять. Я никогда в жизни ни на кого не работал, и история с внешними инвесторами, которые выше меня, оказалась для меня некомфортна», - признается Варламов. Летом 2012-го, не проработав в «Ридусе» и года, он покинул проект. По мнению Олега Кашина, «Ридус» поначалу воспринимался как «просто яркое интересное СМИ» и «только потом стало ясно, что делалось оно на деньги Росмолодежи с прокладкой в виде «КамАЗа». Тогдашний руководитель Росмолодежи Василий Якеменко в интервью журналисту Сергею Минаеву напрямую признавался в участии в финансировании медиапроекта. Правда, позднее экс-чиновник отказался от своих слов, назвав их шуткой.
Веру общественности в политическую непредвзятость Варламова пошатнул и скандал с якобы проплаченными Росмолодежью постами в его блоге. В 2012 году группировка хакеров Anonymous взломала почту и выложила в интернет содержание писем, которые, по версии киберпреступников, адресовались Кристине Потупчик, на тот момент пресс-секретарю федерального агентства. Нашлась в письмах и таблица с предполагаемой стоимостью проплаченных постов в блогах популярных пользователей. Договориться о «джинсе» якобы было можно и с Варламовым. Илья тогда поспешил опровергнуть причастность к прокремлевской пропаганде и продолжает настаивать на своей невиновности: «Не думаю, что эти письма были подделаны - просто были выдраны какие-то мои реальные публикации, которые я делал, естественно, совершенно бесплатно, и около них стояли какие-то суммы. Причем суммы эти были меньше, чем у меня стоила тогда официальная реклама». Цена за один рекламный пост в его блоге составляла около 500 000 рублей, а в переписке шла речь о двух публикациях общей стоимостью 400 000 рублей, напоминает блогер. «Если бы ко мне пришел [президент России Владимир] Путин и попросил у меня какую-то рекламу, я уж точно не стал бы делать ему скидок», - заверяет Илья.
«Стебать селебрити - это одно дело, а чиновников все забоялись, никто денег не дал»
Но его аргументы не у всех вызвали доверие. Олег Кашин в 2012 году в журнале «Коммерсантъ-Власть» обращал внимание на то, что подлинность переписки официально никто не опроверг. «Формальных доказательств участия Варламова в этом не было - в суде трудно пришить к делу такие письма. Люди, сидящие на бюджете, и правда часто выписывают деньги на мифические расходы, а потом присваивают их - это распространенная практика. Собственно, этим и пытался прикрываться Варламов, но довольно вяло - его особо никто ни в чем не обвинял, - рассуждает Кашин в разговоре с Forbes сегодня. - Писал ли Варламов что-то по указке Кремля - вопрос веры. Лично я верю, что он работал на Потупчик». В целом сотрудничество блогеров с государством тогда было распространенной практикой, напоминает журналист: «Власть всерьез интересовалась соцсетями. Появились новые игроки - та же Потупчик. Массовая работа блогеров на Росмолодежь стала настоящей эпидемией и в каком-то смысле спасла репутацию Варламова: если все тайно работают на Кремль, предъявлять это кому-то одному странно. Тем более, на качество контента Варламова его «мурзилочность» («мурзилками» в блогосфере называли скрытых агентов власти в медиа. - Forbes ) не повлияла».
В том же 2012 году Илья внезапно оказался без пяти минут мэром Омска. Однажды в Twitter ему предложили поучаствовать в гражданских праймериз. Блогер согласился и через какое-то время узнал, что выиграл отборочный тур. «Я в шоке, звоню [урбанисту и политтехнологу] Максиму [Кацу], он такой: «Ну что, поехали в Омск!» И мы поехали», - вспоминает Илья. С Кацем он познакомился случайно: «Зашел ко мне в офис какой-то волосатый мальчик, протягивает книгу по урбанистике, говорит: «Хочу, чтобы вы прочли». Я подумал, сумасшедший какой-то. А потом прочел пост Темы Лебедева, который советовал всем подписаться на Каца, и понял, что это тот самый мой гость. С тех пор и работаем вместе». Партнеры прилетели в Омск, организовали штаб, но не сумели собрать необходимые для допуска к выборам голоса - «не было опыта».
Кашин и в омской истории видел прокремлевский подтекст: «Более реалистичной кажется версия, что [Варламов] для того и ходил [на выборы], чтобы продемонстрировать: даже не пытайтесь, нормальному человеку, такому же, как вы, делать там нечего. Не выдвигайтесь, не участвуйте, не лезьте». Журналист отмечает, что Варламов при этом «всегда был честен, потому что никогда никому ничего не обещал». «Думаю, в любых точках истории Варламов делал, что хотел. А хотел он прежде всего быть звездой», - заключает Кашин.
Сам Варламов симпатию к госструктурам - и в прошлом, и в настоящем - отрицает: «Я нахожусь в оппозиции к действующей власти и всегда так или иначе в ней был. Были времена, когда я был аполитичным, а когда начал политикой интересоваться, мои симпатии всегда были на стороне оппозиции».
Елки и спицы
С карьерой мэра не задалось, и Варламов продолжил вести блог про урбанистику и путешествия. В 2013 году он поехал в автомобильную экспедицию по Африке, где познакомился с попутчиком Александром Колесниковым. «Саша читал мой блог и хорошо говорил по-французски. Это его умение нас много раз спасало», - рассказывает Илья. Кроме французского языка, Колесников любил велосипеды и заразил Варламова идеей возить в Москву бисиклеты Peugeot. «У Peugeot, кроме всем известного автомобильного бизнеса, есть три неочевидных направления. Это строительный инструмент, мельницы для соли и перца, которые стоят во всех приличных ресторанах, и велосипеды. Точнее, бисиклеты, которые еще армия царской России закупала для велострелковых войск», - говорит блогер. Эти самые бисиклеты, только современного образца, они с Колесниковым и начали продавать в Москве. Компанию назвали «Колесо-колесико» - созвучно с фамилией Александра.
Велосипеды по цене от 30 000 до нескольких сотен тысяч рублей отлично расходились благодаря маркетинговой поддержке Варламова. Но кризис конца 2014 года поставил на бизнесе крест. «Первый год ушел на раскачку, на второй мы вышли в плюс, начали отбивать инвестиции и планировали захват мира. Но тут Россия решила вернуть Крым, рубль обесценился, курс стал непредсказуемым, и выполнять обязательства по контракту с европейскими партнерами стало невозможно. Мы поняли, что смысла тратить на это время и силы нет», - констатирует Илья.
Велобизнес был очень сезонным. Чтобы не арендовать склады вхолостую, Илья решил подыскать товар, который можно продавать зимой. «Думал про лыжи и сноуборды, но велосипеды я люблю, а вот это не мое. Мы сели, поговорили с Максимом [Кацем] и Вадимом [Гинзбургом], с которым мы во время мэрской кампании [оппозиционера Алексея] Навального познакомились, и решили елки продавать», - рассказывает блогер.
Деревья решили закупать в Дании: российские, по словам Варламова, быстро осыпались и вообще не были похожи на «те самые елки из голливудских рождественских фильмов». Велобизнес в итоге закрылся, а елочный - нет: несмотря на то что закупали деревья в евро, скачок курса не помешал. «Елки ты можешь продавать одним и тем же клиентам каждый год, а велосипеды по 200 000 - нет. К тому же там маржинальность сильно больше», - объясняет Варламов.
Продажи елок шли очень бодро. Илья даже запустил франшизу, купив которую, региональные предприниматели могли торговать хвойными деревьями под брендом блогера. Правда, не все франчайзи остались довольны: уральский предприниматель Алексей (фамилия не указывается) закупил 300 елей на 1,5 млн рублей, но продать смог всего шесть деревьев. «Я потратил 1,5 млн рублей, закупил 300 елок. Это довольно солидная для меня сумма, занял ее у родных. Но продать пока удалось только шесть штук, - рассказывал предприниматель порталу E1. - Я думал, что хотя бы уйду в ноль, наберусь опыта. Но если все пойдёт так, придется продавать машину, чтобы покрыть хотя бы часть долга». Варламов называет эту историю фейком. «Мы действительно продали елки этому парню, но сразу предупредили, что такое количество в Екатеринбурге никто не купит. Он ответил, что у него есть какой-то хитрый план и все будет хорошо - ну окей. В итоге, еще задолго но Нового года [текст на E1 вышел 17 декабря - прим. Forbes] он начал раздавать интервью о том, что ничего не продается». По словам Ильи, в 2018 году его собственные продажи елок в Москве оказались рекордно высокими - все деревья раскупили за неделю до праздника. Варламов стал обзванивать партнеров в регионах, чтобы выкупать обратно оставшиеся у них деревья. В том числе, связался и с Алексеем из Екатеринбурга. «Но он нам ничего не продал обратно, то ли продал совсем немного. Из чего делаю вывод, что он просто решил хайпануть на моем имени».
С недавних пор Варламов переключился на деревья американской породы, продажа которых приносит ему, по его словам, около 5 млн рублей прибыли в сезон.
БДСМ с чиновниками
«Блогеры все торгуют лицом, в хорошем смысле этого слова. Потому что их основной актив - медийность и популярность. Илья придает импульс своим бизнесам за счет известности, - говорит Михаил Карпушин из GetBlogger. - Но в данный момент основной бизнес Ильи - все же блог». Варламов понимал это не хуже эксперта и параллельно со сторонними предпринимательскими инициативами продолжал придумывать новые форматы для блога.
Одним из самых популярных форматов стал « »: Варламов рассказывал сначала о положительных, а потом об отрицательных моментах в благоустройстве городов. «Так людям проще воспринимать критику, - поясняет блогер. - Когда пишешь про какой-нибудь реально плохой город, что он плохой, народ сразу начинает дико бомбить. А когда говоришь, что сегодня мы говорим про плохое, а завтра - про хорошее, это воспринимается спокойнее».
В 2016 году он, к примеру, съездил в Грозный и раскритиковал работу местного ЖКХ: «Если [глава Чечни] Рамзан [Кадыров] увидит мусор - уволит префекта. Поэтому там, где Рамзан ездит, всегда идеальная чистота. А ты сверни на соседнюю улицу, там уже будет грязь. Это как получается - лицо помыл, а шею не надо? Зачем эта показуха?» - цитировал Варламов разговор с чеченским таксистом. Кадыров пост блогера прочел, но не стал грозить расправой или требовать извинений за негативный отзыв о республике, а созвал совещание в мэрии и наказал чиновникам разобраться с проблемами. «Причиной моего визита послужили публикации блогера Ильи Варламова. Он наглядно показал хорошие и отрицательные стороны в работе ЖКХ Грозного. За это я благодарен Илье Варламову», - писал глава Чечни в Instagram (оригинальный пост не сохранился). По словам Варламова, эта история не принесла ему славы: «Мне никто не подарил Porsche Cayenne, часы или еще что-то, у меня не вырос трафик. Просто забавно, что Кадыров 40 минут в актовом зале разбирал мой пост».
В 2016 году популярность ЖЖ начала стремительно падать. Варламов сначала этого тренда, но в 2019-м, накануне перезапуска платформы ее владельцем Rambler, все же констатировал, что «ЖЖ уже не спасти». «Не думаю, что LiveJournal может обрести былую популярность. Многие топовые пользователи оттуда ушли, постоянно падает трафик и аудитория», - говорил блогер в интервью НСН .
Свою активность он перенес во влог на YouTube. Теперь Варламов берет видеоинтервью у известных личностей - бизнесмена Евгения Чичваркина , журналиста Мити Алешковского, художника Покраса Лампаса , а также продолжает развивать тему урбанистики. Например, он придумал формат БДСМ - «большая дорога с мэром», который предполагает прогулку с главой города по не согласованному заранее маршруту. «Конечно, на YouTube надо было раньше уходить, я все провафлил. Если бы сделал это лет 6-7 назад, сегодня все было бы гораздо лучше», - признает Илья. Тем не менее на канал Варламова на YouTube уже подписано 1,1 млн человек (это на 150 000 больше, чем у Ксении Собчак, которая недавно взяла у Варламова интервью), на аккаунт в Instagram - еще 484 000. Страницу в Facebook блогер не развивает осознанно: «Это такой цифровой концлагерь, который мне совершенно не интересен. Я не готов работать на площадке, где тебя просто могут забанить на ровном месте без объяснения причин».
«Не могу сказать, что ЖЖ умер, но интереса рекламодателей к платформе, по крайней мере среди наших партнеров, практически нет. Он ниже, чем интерес к «ВКонтакте», а интерес к «ВКонтакте» в десятки раз ниже интереса к YouTube, а тот, в свою очередь, очень сильно отстает от Instagram, - перечисляет Карпушин из GetBlogger. - Но сбитым летчиком ЖЖ Варламова я точно назвать не могу - он не только возродил блог на новой платформе (по адресу Varlamov.ru. - Forbes ), но и использовал популярность для запуска новых бизнесов».
«Блогеры все торгуют лицом, в хорошем смысле этого слова. Илья придает импульс своим бизнесам за счет известности»
Блогерская деятельность по-прежнему обеспечивает Варламову основной доход. Рекламный пост стоит от 50 000 рублей (сторис в Instagram) до 1,2 млн рублей (видео на YouTube с выездом на место съемок). По словам Ильи, в год реклама приносит ему около 60 млн рублей выручки. По оценке Карпушина из GetBlogger, расходы на создание контента Варламова могут составлять от 6 млн до 10 млн рублей в год.
В последнее время Илья переключился на тему урбанистики и избегает политического подтекста в постах, отмечает Олег Кашин: «Благодаря урбанистике он стал звездой - в этой области он практически не имеющий конкурентов герой, приезд которого в любой город вызывает общественный резонанс. Хотя урбанистика тоже не без примеси политики: фраза [запущенная политтехнологами в соцсети в рамках предвыборной агитации за мэра Москвы Сергея Собянина] «Москва похорошела» стала вполне себе политическим мемом».
Варламов зарабатывает не только на собственной, но и на чужой рекламе: с 2013 года вместе с Екатериной Патюлиной, с которой, как и с Гинзбургом, познакомился во время предвыборной кампании Навального, он развивает рекламное агентство «Авторские медиа». Выручка компании за 2018 год, по оценке Forbes, составила около 55 млн рублей, прибыль - порядка 25 млн рублей. Среди клиентов «Авторских медиа», например, был самый популярный техноблогер России Wylsacom . Сейчас услугами агентства пользуются публицист Сталингулаг (более 1,6 млн подписчиков в Twitter, Telegram и YouTube), фуд-блогер Покашеварим (1 млн подписчиков в YouTube) и канал о гаджетах Droider (840 000 подписчиков на YouTube).
Есть в портфеле Варламова-предпринимателя и некоммерческие проекты - с 2013 года он вместе с Кацем развивает фонд «Городские проекты», который продвигает инициативы по улучшению инфраструктуры и облика Москвы и регионов. Среди самых известных идей Варламова и Каца - пепельницы на Тверской, дизайн для которых разработал Артемий Лебедев, запрет парковок на тротуарах и кампания в защиту троллейбусов. «Городские проекты» косвенно участвуют и в политической жизни Москвы: сотрудница фонда Дарья Беседина в этом году прошла в Мосгордуму как кандидат от партии «Яблоко» (ее кампанию вел все тот же Кац).
Летом 2018 года Варламов также основал фонд «Внимание», который занимается сохранением исторического наследия. За год работы ему удалось инициировать восстановление деревянного дома начала XX века в Челябинске, восстановить наличники на окнах дореволюционного купеческого дома в Бузулуке, отреставрировать дом купцов Клабуковых в Кирове и поучаствовать еще в нескольких проектах. «Я устал смотреть, как памятники архитектуры уродуют ради сиюминутной выгоды: портят фасады зданий, старинные двери заменяют на металлические, а резные наличники на окнах уничтожают ради пластиковых стеклопакетов. И решил оказывать адресную помощь собственникам зданий, городским активистам и властям для восстановления исторических зданий и элементов городской среды», - объясняет Илья.
Темная сторона кухни
В 2018 году Варламов стал еще и фудтех-предпринимателем. Вместе с экс-главой Uber Eats в России Михаилом Рейдером и владельцем фармацевтической компании «Колибри», экс-активистом предвыборной кампании Навального Вадимом Гинзбургом он запустил доставку еды под брендом «Варламов Есть». Проект работает в формате dark kitchen : это сеть локальных кухонь в разных точках Москвы, из которых блюда собственного приготовления доставляют на дом заказчикам за 15-20 минут. Благодаря отсутствию затрат на содержание ресторанных залов розничная цена таких блюд ниже, чем в классическом общепите, а маржинальность бизнеса - выше.
Рейдер начинал с оптовой торговли газетами и журналами, продавал рольставни и жалюзи, а в начале 2000-х получил MBA и устроился в консалтинг Strategy Partners Group. Ушел в 2009-м, чтобы развивать сервис по подбору туров Hipway вместе с супругой Ириной Рейдер. После кризиса 2014 года и краха туроператоров Ирина перешла в Uber - руководила запуском сервиса в новых регионах. Вскоре подтянулся и супруг. «Во времена [сооснователя и бывшего гендиректора Uber Трэвиса] Каланика это была лучшая компания в мире, которая нанимала самых крутых на рынке людей и показывала гигантские темпы роста. Хотелось посмотреть, как работает эта машина изнутри», - поясняет Рейдер. В Uber он отобрался сначала на должность директора компании по Восточной Европе, но вскоре позицию упразднили. Ему предложили возглавить российскую часть недавно запустившегося Uber Eats.
«Мы хотели привлечь менеджеров и предпринимателей, которые сидят в центральных офисах. Илья хорошо приклеивался к этой идее»
Летом 2017-го стало известно о слиянии российского Uber и «Яндекса», и Рейдер решил покинуть компанию. «Когда я приходил, об этом известно не было, и у нас, конечно, был общий корпоративный траур - было понятно, что все изменится. Нам предлагали остаться - руководство было даже в каком-то смысле обязано взять нас в новую компанию, но мне такой вариант не подходил», - говорит Михаил.
Еще во время Uber у него возникла идея коллабораций с известными персонами, которые личным брендом помогали бы продвигать новый продукт. Через общего друга - Гинзбурга - Рейдер познакомился с Варламовым. «Мне он показался лучшей кандидатурой для такого коллаба. Девочка-инстаграмщица с миллионами подписчиков нам не подходила, потому что вещала бы совсем не на нашу целевую аудиторию, - поясняет Михаил. - Мы хотели привлечь менеджеров и предпринимателей, которые сидят в центральных офисах, а Илью читают как раз они. Плюс он не чужд еде - путешествует, пробует новое, рассказывает об этом. В общем, хорошо приклеивался к этой идее».
Для запуска компании Bright Kitchen и доставки под брендом «Варламов Есть» партнеры привлекли несколько инвесторов. В числе первых были гендиректор сервиса «Литрес» Сергей Анурьев и экс-коллега Рейдера из Strategy Partners Алексей Писарцов. Во втором раунде присоединился член совета директоров газеты «Ведомости» Демьян Кудрявцев и ИТ-предприниматель Михаил Рывкин (владеет компанией по автоматизации коллекторских услуг «Люксбейс»). В общей сложности они вложили в проект чуть больше 50 млн рублей. «Я давно знаком с основателями Bright Kitchen. Но меня привлекла не только команда - если бы ребята делали какую-то ерунду, переливали воду в стаканчики, я бы в это не вложился. Это большой и важный рынок, который меняет подход к потреблению в целом», - комментирует Кудрявцев.
Первая кухня открылась в сентябре 2018 года. С тех пор Bright Kitchen открыли восемь точек в разных районах Москвы, одну - у метро «Щелковская» - закрыли. «Это помещение нам предоставил «Яндекс», у них был такой проект с «облачными» ресторанами, но разочаровались в модели и позакрывали эти точки», - объясняет Михаил. Представитель «Яндекса» информацию о закрытии проекта с «облачными» ресторанами опроверг.
До 2020 года Рейдер хочет расширить сеть Bright Kitchen до 20 с лишним кухонь. Запуск каждой обходится в 2-3 млн рублей. Выручка проекта за август составила около 8 млн рублей, всего за год работы оборот - около 50 млн. Три из семи кухонь уже приносят прибыль, в каком размере, Рейдер не уточняет.
«Меняются паттерны потребления, и в ближайшее время нас ждут тектонические сдвиги не только в транспорте и еде, а вообще во всех сферах»
В конце сентября компания запустила второй концепт Bright Kitchen под названием «Кухня 420» с более демократичной и недорогой едой. Третья концепция будет связана с газетой «Ведомости» - ее Рейдер и Варламов разработали вместе с Кудрявцевым. «Она пока что условно называется «Ведомости.Ланч». Разработка меню еще не окончена, но мы уже знаем, что будем присылать ланч вместе со свежей газетой. Целевая аудитория - топ-менеджеры и бизнесмены, постоянные читатели «Ведомостей». Запуск, если все будет хорошо, случится в ноябре», - комментирует Михаил. Если Варламов привлек аудиторию от 18 до 35 лет, то аудитория «Ведомостей» - это 25-45 лет, более обеспеченные люди, офисные клерки и предприниматели, поясняет Кудрявцев.
Bright Kitchen не единственная в России компания, работающая по модели dark kitchen, - «темные кухни» развивают, например, «Кухня на районе» и «Много лосося». «Сейчас мы соревнуемся, скорее, не между собой, а с «Перекрестком» и классическими ресторанами. Так же было и с рынком агрегаторов такси - еще недавно невозможно было представить, что ты променяешь свою собственную машину на вообще что-либо, - рассуждает Рейдер. - Меняются паттерны потребления, и, думаю, в ближайшее время нас ждут тектонические сдвиги не только в транспорте и еде, а вообще во всех сферах».
Тем, как идут дела в фудтех-проекте, Варламов доволен, но останавливаться на достигнутом не планирует: «Предпринимательство дает мне финансовую независимость, которая позволяет заниматься общественно значимой деятельностью. Это важно для меня как для журналиста - я остаюсь самостоятельным и могу объективно и неангажированно показывать, как обстоят дела в российских городах. И по мере возможности влиять на ситуацию».
Самые успешные блогеры России - 2019. Рейтинг Forbes
РИА Новости
Александр Карнюхин для Forbes
Сергей Савостьянов / ТАСС
Persona Stars / Legion-Media
9 из 9
Доход: $2,7 млн
Подписчики в Instagram: 1,7 млн
более 7,4 млн / 1,6 млрд
- Настоящее имя Валентин Петухов
- Петухов начинал с обзоров на технику Apple, этим и объясняется его псевдоним. Wylsa - аббревиатура от «Would you like some apples?» («Не хотите ли немного яблок?»).
- В декабре 2017-го Сбербанк заключил эксклюзивный контракт с Wylsacom. Блогер стал амбассадором госбанка. По договору он тестирует «цифровые сервисы компании и рассказывает о них своей аудитории». В 2018 году контракт был продлен еще на год.
- Алексей Навальный обратился к Петухову с просьбой помочь с продакшеном, и тот откликнулся, дав оппозиционеру ряд советов по запуску YouTube-канала. Именно Петухов предложил формат «серый фон и белый стол», который использует политик.
Доход: $0,5 млн
Подписчики в Instagram: 7,2 млн
Подписчики / просмотры на YouTube: более 6,6 млн / более 790,8 млн
- Настоящее имя Екатерина Трофимова
- Вместе с брендом косметики MAC выпустила помаду в рамках кампании с блогерами MAC Maker Lipstick.
- В 2015 году озвучила чайку в мультфильме «Губка Боб в 3D». «Хоть маленький, но оставила след в любимом мультике! Там можно услышать мое легендарное «Пау-чика! Пау! Пау!», - сообщила тогда блогер своим подписчикам в Instagram. В 2016 году получила камео в четвертом сезоне сериала «Молодежка» на телеканале СТС.
Саша Спилберг, 21 год
Доход: $0,7 млн
Подписчики в Instagram: 5,1 млн
Подписчики / просмотры на YouTube: 6,5 млн / более 1 млрд
- Настоящее имя - Александра Балковская.
- Число подписчиков канала Саши Спилберг на YouTube превышает 6 млн, аккаунта в Instagram - 5 млн.
- Стала первой среди российских женщин-блогеров, количество просмотров на YouTube-канале которой превысило 1 млрд.
- В 2016 году получила камео в новогодней комедии «Елки-5».
- В апреле 2017 года в блоге у Спилберг появился министр культуры Владимир Мединский. В мае того же года блогер поучаствовала в парламентских слушаниях, посвященных молодежной политике.
Little Big (Илья Прусикин)
Доход: $1,0 млн
Подписчики в Instagram: более 417 000
Подписчики / просмотры на YouTube (совокупно каналы Little Big и «КЛИККЛАК»): более 9,9 млн / более 1,73 млрд
- Лидер группы Little Big - Илья «Ильич» Прусикин (на фото).
- Прусикин создал Little Big в 2013 году. Первый альбом группы With Russia From Love вышел в марте 2014-го.
- Клип на песню SKIBIDI, которую Little Big выпустили в октябре 2018 года, набрал на YouTube более 256 млн просмотров. В ролике танец, который стал вирусным, исполняют блогеры Данила Поперечный, Эльдар Джарахов, Моргенштерн, рэпер GONE.Fludd и солист The Hatters Юрий Музыченко.
- У канала Little Big на YouTube более 4 млн подписчиков.
- В июле директор лейбла Little Big Family Денис Глазин подал заявку на регистрацию товарного знака SKIBIDI.
- Группа Little Big дает более 120 концертов в год по России и Европе.
Доход: $0,7 млн
Подписчики в Instagram: более 722 000
Подписчики / просмотры на YouTube: 10,1 млн / более 2,1 млрд
- Настоящее имя - Максим Голополосов.
- Приобрел известность благодаря роликам, где в юмористической форме комментирует различные видеозаписи.
- Число подписчиков канала Голополосова на YouTube превышает 10 млн человек, суммарное число просмотров - 2 млрд.
- Был сооснователем ООО «Карамба ТВ», которое управляло одноименным онлайн-каналом CarambaTV и выпускало шоу «+100500». В январе 2015 года 51% в компании были проданы «СТС Медиа», весной 2016-го оставшиеся 49% выкупил Олег Братишко, управляющий партнер фонда Typhoon Digital Development.
Доход: $0,8 млн
Подписчики в Instagram: 5,6 млн
Подписчики / просмотры на YouTube: более 1 млн / более 80,1 млн
- Ида Галич долгое время играла в КВН. Выступала за команду «Осенний поцелуй», которая впоследствии сменила название на «Москва не сразу строилась». В 2015 году команда заняла третье место в Премьер-лиге.
- Instagram-блогер записала четыре музыкальных трека и сняла на них клипы, которые суммарно набрали на YouTube больше 20 млн просмотров. Самый популярный из них - комедийный ролик «Предприниматель». В нем Ида предстала в образе поп-звезды 1990-х.
- Весной 2019-го запустила шоу «1 - 11» на YouTube, в нем звезд шоу-бизнеса и школьников проверяют на знание школьной программы.
По его словам, он организовал свою жизнь так, что большую часть времени тратит на путешествия и спорт, и только 20 процентов – на работу. При этом он всегда трудился исключительно на себя, придерживаясь принципа никогда не заниматься тем, что ему не интересно.
Ежегодно примерно по полгода он проводил в разъездах, сумев побывать в более полутора сотен стран. Свои впечатления и фоторепортажи о поездках он публиковал в блоге, а самые яркие из них объединил в книгу «Путевые заметки», сопроводив ее словами Анатоля Франса о том, что зачастую «один день, проведенный в других местах, дает больше, чем десять лет жизни дома».
Детство Ильи Варламова
Илья появился на свет в столице России 7 января 1984 года. Его родители – выпускники Московского авиационного института. Отец работал логистиком, а мама даже участвовала в проектировании космического корабля «Буран». В детстве он любил рисовать, поэтому после окончания школы в 2000 году, по совету родных, поступил в архитектурный ВУЗ. 
Учась в институте, Илья уже на 3 курсе начал заниматься предпринимательской деятельностью. Вместе с Артемом Горбачевым он организовал архитектурную студию по дизайну и 3D визуализации объектов. Первым крупным заказом молодых бизнесменов стало представление в удобном для зрительного анализа виде небоскребов ЖК «Алые паруса» ГК «ДОН-Строй».
Бизнес-проекты Ильи Варламова
Впоследствии студия переросла в рекламно-девелоперскую компанию iCube Creative Group, специализирующуюся на визуализации, компьютерной графике и анимации, с годовой выручкой порядка трех миллионов долларов. Об успешности данного предприятия полного цикла в области недвижимости свидетельствовали также размеры его офиса в 500 квадратных метров, находящегося в центре Москвы, и немалый штат сотрудников – 50 человек.В партнерстве с Дмитрием Чистопрудовым в 2009-м году Илья организовал фотоагентство «28-300», получившее свое название от параметров фокусного расстояния объектива Canon. Отличный диапазон и универсальность устройства были призваны символизировать высокий уровень и широкие возможности как специалистов его основателей. Занималось агентство продажей качественных рекламных фотографий торговых центров, заводов и прочих архитектурных объектов.
В 2011-м году Варламов приступил к выпуску онлайн-СМИ «Ридус», так называемого, агентства общественной журналистики. Оно включало в себя два раздела новостей. В первом – публиковались новостные материалы, подготовленные корреспондентами редакции, во втором – статьи, загруженные интернет-пользователями.
Илья также стал основателем антинаграды «Стеклянный болт», присуждаемой за бестолковые, с точки зрения интернет-аудитории, деяния властей в сфере городского благоустройства. Первое чествование лауреатов антипремии состоялось при поддержке «Ридуса» на территории выставочного комплекса Дизайн-завод «Флакон» 15 декабря 2011 года.
На следующий год блоггер выиграл праймериз в интернет на пост мэра Омска и подал заявку на участие в избирательной кампании. Однако штабу Ильи не удалось собрать в его поддержку необходимого количества подписей избирателей, поэтому он снял свою кандидатуру. Решение побороться за этот пост Илья позже объяснял желанием расшевелить пассивных омичей, явка которых на выборы главы администрации была очень низкой – около 13 процентов.
Илья Варламов в Африке вместе с Сергеем Доля
В этом же, 2012 году Варламов вышел из интернет-проекта «Ридус», после чего редакционный состав агентства был полностью обновлен.
Среди начинаний Ильи того периода было учреждение, совместно с Максимом Кацем, фонда «Городские проекты», призванного изучать существующие проблемы и улучшать облик городов на основе урбанистики.
ЖЖ Ильи Варламова zyalt
Блог, который вел Илья, становился для читателей источником самой актуальной информации (например, о политических акциях), предлагавшейся с иллюстрацией происходящего. Поэтому вполне объяснимо, что на него было подписано порядка 70 тысяч представителей интернет-сообщества (выведя блог на первую строчку рейтинга по количеству подписчиков), а посещаемость в месяц достигала 4 миллионов пользователей. 
В частности, Варламов освещал в онлайн-режиме беспорядки на Манежной площади в 2010-м году, столкновения между людьми славянской и кавказской внешности у ТЦ «Европейский», делал репортажи с «Дней гнева» и «Маршей несогласных».
Большой отклик среди блоггеров нашли также сведения Ильи в ЖЖ о поднявшихся ценах на билеты в Токио и о событиях на майдане в Киеве.
Илья Варламов и Владимир Путин
В 2010-м году Илья вместе с пресс-службой правительства сопровождал Владимира Путина в нескольких коротких путешествиях по стране. Затем в своем блоге он описывал обстоятельства поездок, атмосферу, ритм деятельности журналистов, освещавших работу нынешнего президента страны, назвав такое сотрудничество своего рода экспериментом.Одним из заданий блоггера был репортаж после совместного полета в Северную Столицу. В следующем году он участвовал в путешествиях Путина в Южно-Сахалинск, на Селигер, где проходил всероссийский молодежный форум «Наши», и публиковал в своем онлайн-дневнике репортажи.
Кстати, Варламов признавался в одном из интервью, что всегда отрицательно относился к термину «блоггер», (считая себя журналистом), в том числе, ему претило, что в масс-медиа его называли личным блоггером Путина.
Личная жизнь Ильи Варламова
Журналист Илья Варламов женат, его супругу зовут Любовью. Она по образованию также архитектор, приехала в Москву из Ижевска. Она смогла построить свою карьеру в сфере дизайна и архитектуры и сейчас руководит компанией iCube. 
Супруги воспитывают общую дочь Елену и сына от первого брака Любови. Обсуждать в интервью темы, касающиеся семьи, он правда отказывается.
На счету Ильи целый ряд наград, среди которых, гран-при фотоконкурса «Серебряная камера 2009-2010», признание блоггером года в конкурсе «РОТОР» (2011), победа в конкурсе «Лучшие фотографии России» (2012).
Илья Варламов и скандалы
Как выяснилось после взлома отечественными хакерами Anonymous почтовых ящиков Василия Якеменко, главы Госкомитета РФ по делам молодежи, и Кристины Потупчик, его пресс-секретаря, Варламов был в числе прокремлевских купленных блоггеров, которым власти платили за публикацию определенных постов в их интернет-дневниках. В частности, за пост о поддержке Путина в третий раз баллотироваться кандидатом в президенты и о его присутствии на аэрошоу МАКС-2011 Илья якобы получил вознаграждение в размере 400 тысяч рублей. 
Доказательства о будто бы продажности Варламова обнародовал и его коллега по цеху gosnikolay, заподозривший Илью в работе не только на Кремль, но и на Запад. Он обнаружил в реплике блоггера «Кто захватывает Крым» указание относительно освещения происходящих событий, содержащее слово «добавь», и сделал вывод, что это задание зарубежных заказчиков.
Илья Варламов в Уфе: конфликт с полицейскими
В Сети обсуждались также слухи о якобы нетрадиционной сексуальной ориентации Варламова и о его близких, более чем дружеских, отношениях с Максимом Кацем, его партнером по бизнесу.
Илья Варламов сегодня
Будучи активным пропагандистом велосипедов, с 2013-го Варламов стал соучредителем компании Varlamov.bike, которая эксклюзивно занимается дистрибуцией Peugeot в РФ.Среди его проектов – R&D Group по созданию программных модулей для 3D Max (моделирование, рендеринг при производстве фильмов, игр) и «Страны без глупостей», демонстрирующей возможности борьбы с нарушениями прав и свобод граждан.
Летом 2015 года Варламов объявил о переходе блога Zyalt в LiveJournal в формат СМИ с доменным именем Varlamov.ru. Переформатирование, как объяснял Илья в одном из интервью, позволит аудитории знакомиться не только с его мнением о том или ином событии, но и с высказываниями других. Однако, в отличие от крупных масс-медиа, где дается целый спектр разных взглядов и суждений, только с теми из них, которые сам Илья считает важными.
Варламов(31) родился и вырос в Москве. Его родители Елена Варламова и Александр Парнас, к сожалению не смогла найти подробную информацию о родителях. Учился в московском архитектурном университете, во время учебы организовал компанию, которая позже вошла в iCube. Жена Любовь Варламова(35) генеральный директор, управляющий партнер компании iCube. Есть родная дочь и пасынок.
Илья очень позитивный человек и посты пишет с юмором, во многих вещах он не очень хорошо разбирается, поэтому не претендует на звание эксперта, неправильно будет воспринимать все написанное им всерьез.
Самая популярная тема путешествия. Одуван побывал во многих странах мира, фотоотчеты и отзывы можно посмотреть в его блоге, примечает как хорошие так и негативные стороны. Конечно самую большую популярность приобрели посты про плохие города и страны. Я согласна по этому поводу с Ильей, разве вам приятно каждый день наблюдать унылые пейзажи российских городов, всюду грязь, мусор, лужи, наледь, во дворах автомобили, разве мы не заслуживает лучших условий? Небольшая подборка из рубрики.
Плохая Тверь
Плохой Псков
Плохой Сыктывкар
Плохой НовосибирскВ данный момент я проживаю в Тюмени и каждый день наблюдаю подобное, очень неприятно. Кстати Варламов вместе с другом Максимом Кацем организовали фонд "Городские проекты", призванный улучшить городскую среду.
Из рубрики плохое стоит упомянуть плохой Израиль, после прибытия в аэропорт Тель-Авива, Варламова целых 4 часа допрашивали пограничники, рассмотрели все личные вещи, просмотрели материалы с электронных устройств, а поводом послужили многочисленные визы арабских стран. Сложилось очень неприятное впечатление.
У Ильи есть очень красивая кошечка Марта бенгальской породы, которую отдал Кац. Недавно она родила котят от дворового Васьки, девочку(Бока) и мальчика(Омск), котята будут проданы на аукционе, а выручка уйдет в фонд "Городские проекты".
Беременная Марта с папашей
Подросшие
друг Максим Кац, колоритный персонаж. Куда только смотрит гуру моды=), друг явно нуждается в помощи
Мамино пальто
бабушкина кофта
нечто горчичного цветаСоблазняет))хочу заметить я не очень одобряю его деятельность, ненавижу политику, Макс пишет очень прямолинейно и честно, это не идет ему на пользу. Не знаю статус на данный момент, но раньше Кац был гражданином Израиля, дабы не служить в армии вернулся в Россию. Был игроком в покер, в настоящее время занимается оппозиционной политической деятельностью.
Одуван очень любит семью
семейного фото
Дочь Лена, милая девочка, волосы не в папу))Варламов любит велосипеды
Кстати информация про лишний вес Одувана устарела, сейчас он похудел.
Напоследок фото для тех, кто сомневается в естественном происхождении прически
Я работаю с блогерами более 5 лет. В 2013 мы с Ильей Варламовым основали компанию «Авторские Медиа», сейчас мы представляем 20 площадок.
Ниже я написала обзорный пост о том, как и на чем блогер может зарабатывать деньги. Разница в доходе блогеров с одинаковым количеством подписчиков может доходить до 10 раз, потому что одному рекламу продает подруга его девушки, которая лишь отвечает на входящие заявки, а для другого 30 профессиональных сейлзов прочесывают ежедневно базу из 10 тысяч рекламодателей, придумывают разные форматы и способы реализовать коммерческий потенциал.
Мне иногда больно смотреть, как отличные авторы с прекрасным контентом зарабатывают меньше офисного менеджера и забрасывают свои блоги. Особенно часто это случается с творческими авторами.
Почитайте ниже обзор, и, если вам это покажется интересным, пишите мне на [email protected] или в «Телеграм» @patyulina - я вас проконсультирую и, может быть, сработаемся. А пока рассказываю:
Ютьюб-автор в рунете зарабатывает на встроенной рекламе от 250 до 1000 долларов за 1 миллион просмотров видео на своем канале — прибыль зависит от тематики канала и лояльности аудитории. «Ютьюб» платит автору видео, только если зритель посмотрел рекламу-вставку не менее 15 секунд или кликнул на нее.
Встроенный инструмент монетизации есть и в «Яндекс.Дзене», но про него пока очень мало данных. Блогер-фотограф Павел Косенко пишет , что его записи получили более 100 тыс просмотров в месяц, и «Дзен» заплатил около 5000 руб. Другие рассказывают об опыте заработка до 30 000 руб , но доходы не являются предсказуемыми.
В «Фейсбуке», «Твиттере», «Телеграме» и «Инстаграме» нет встроенных рекламных инструментов, и ребятам приходится самостоятельно продавать рекламу. Они предлагают рекламодателям встраиваемые контекстные блоки, нативную рекламу в виде постов, дайджест ссылок (так любит делать Артемий Лебедев). Тут нет четкой системы: мол, за 1000 просмотров в блоге ты получишь 1 ₽ или около того — как каждый продаст рекламу, так и выйдет. Кто-то публикует пост за 2000 ₽ и сам его пишет, кто-то размещает такой же пост за 300 000 ₽ (зависит от охвата, авторитетности и других факторов). К примеру, Михаил Кафанов, который ввел моду на телеграм-каналы с дайджестами статей , заявляет, что на рекламных размещениях и партнерствах с компаниями можно заработать до 120 000 ₽ в месяц — только в «Телеграме». Но вообще, конечно, заработок зависит от объема и качества аудитории.
Что я думаю . Многие авторы умеют хорошо создавать контент, но хорошо продавать рекламу в одиночку невозможно. Часто бывает, что блогер приходит к нам и быстро начинает зарабатывать в несколько раз больше, потому что отдает продажу рекламы нам на аутсорс, а сам фокусируется на контенте. О том, сколько можно заработать на рекламе, и как это работает, расскажу в следующих сериях (не переключайтесь).
Пожертвования
Донаты чаще всего используют стрим-блогеры. Игровая стримерша Карина может заработать до 20 тыс. руб за игровой сеанс — люди скидывают ей деньги просто так или в надежде на привет от богини в прямом эфире.
Стримерша Козырева Карина
Ютьюб-блогерша и феминистка Ника Водвуд зарабатывает до 900 долларов в месяц на донатах через сервис «Патреон». Самый популярный блогер-школьник Иван Сурвилло ведет почтовую рассылку на 40 тыс человек , некоторые из которых иногда присылают ему пожертвования (но, по его словам, этих денег едва хватает на существование рассылки). А техноблогер Вилсаком за время одной трансляции Apple собрал донатами более 500 тыс. руб.
Что я думаю . В России донаты не так сильно развиты. Прежде всего потому, что фанатам это непонятно и непривычно. Странно платить кумиру копеечку за то, чтобы просто читать/смотреть его — это всегда было бесплатно (если мы не рассматриваем игровой мир, где все по-особенному).
Я считаю, что донаты — это не стыдно и круто. Кроме хорошей финансовой поддержки, донаты показывают, насколько популярен и востребован блогер. Одно дело — когда у тебя просто миллион подписчиков в «Инстаграме», а другое дело — когда тебе миллион рублей в месяц дарят твои читатели/зрители, чтобы ты просто продолжал творить то, что творишь.
Публичные выступления
С одной стороны, авторы часто сами организуют публичные выступления, зарабатывая на билетах и продаже мерчендайза. Например, Даня Поперечный в интервью у Дудя признался , что на одном публичном выступлении в Москве может выручить более 4 млн. руб.
С другой стороны, иногда авторов зовут выступить организации, которые специализируются на публичных выступлениях. Например, Антон Носик читал лекции об эмиграции в «СитиКлассе» (правда, всю прибыль он перечислял на благотворительность). Илья Варламов проводит выступления в «Азимуте» или организовывал встречу с читателями в Петербурге под эгидой «Билайна». Часто компании заранее оплачивают участие блогера по фиксированной ставке, а его используют как медиа-инструмент для привлечения слушателей. Также бренды привлекают блогеров на открытия магазинов, public talks и презентации товаров. Чаще всего в 2017 году этим пользовались косметические бренды (NYX , например). Гонорар зависит как от статуса звезды, так и от количества медийной активности по анонсированию мероприятия. Брендам удобно, что у блогеров есть своя аудитория, которую можно позвать. А в случае с обычными селебрити всегда требуется массивная закупка дополнительной рекламы в сторонних медиа, где известную персону часть аудитории может и не знать.
Выступление Ильи Варламова в Казани, брендом не спонсировано
Творческие авторы идут дальше лекций и проводят выставки, перфомансы — как Лена Шейдлина и ее ВСЕЛЕННАЯШЕЙДЛИНА . А бьюти-блогер и визажист Елена Крыгина проводит ежегодный праздник красоты.
Что я думаю . На мой взгляд, публичные выступления — это довольно денежная часть работы блогера, но при этом сложная сфера. Автору надо уметь выступать, быть интересным на публике, организовывать, решать кучу проблем на бегу. На такое немногие способны, поэтому системно на таком зарабатывают только те, у кого есть сильные команды. При этом рекламные выступления на площадке или под эгидой бренда являются частью работы по продаже рекламы.
Права на образ
Тут конечно сразу хочется вспомнить Юру Дудя, который продал свой образ «Альфе», которая принялась печатать его на медийке и лендингах. «Ведомости» пишут , что такое размещение принесло Юре до 60-70 млн. руб. Рада за Юру, если это так, но в такие цифры я не верю, если честно. Пишут , что Ваня Ургант получил чуть большие деньги, став лицом «Тинькофф Бизнеса», но Ваня — не блогер, а телезвезда, но сравнение намекает на то, что сферы эти очень близки.
Юрий Дудь в рекламе «Альфа-Банка»
Что я думаю . Продажа прав на образ — это крутая штука, но она подходит только сильно раскрученным авторам, которых у нас единицы, например, участие Big Russian Boss в рекламной кампании МТС «Хайп» . Есть и более интернетные эксперименты, например, Maybelline «Непохожие кожей» с плеядой авторов. Надеюсь, что таких примеров будет больше, и бренды будут выбирать для себя творческие группы авторов-амбассадоров, которые будут на постоянной основе продвигать бренд и развиваться в медийном поле вместе с ним. Конечно, бренды должны будут быть готовы хорошо платить за эксклюзивность их отношений.
Важно отметить, что в российском законодательстве нет понятия «права на образ». Поэтому блогеров на самом деле покупают в счет участий в съемках, интеграций в рекламные кампании и оплаты выступлений на мероприятиях бренда. То есть это некая сумма стоимости таких активностей плюс оплата альтернативных издержек и расходов на путь и проживание.
Мерчендайз
PewDiePie, самый популярный ютьюбер в мире, удивил фанатов линейкой одежды с надписями на русском.
Книга «Плов» Сталика Ханкишева
Насколько я знаю, гонорары блогеров за книги — это копейки. К примеру, за книгу блогеру могут предложить от 50 до 150 тыс. руб плюс до 15% роялти — процент с продаж книги, от оптовой цены, что минимум в два раза меньше цены в магазине. Причем книгу еще надо писать месяцами. Такие же деньги можно заработать за неделю парой рекламных постов.
Однако книга — это клевая имиджевая вещь. С книгой легче устраивать всякие конкурсы, публичные выступления (см. выше), ее можно дарить фанатам (как делает Леонид Парфёнов в «Парфеноне).
Что я думаю . Мне кажется, что книги — это уходящий тренд. Блогеры молодеют, как и их поклонники, и современному 15-летнему подростку не продашь книгу своих мемуаров (особенно если тебе 23 года). Большинство успешных примеров в этой сфере — это комиксы или книги с наклейками, которые понятны аудитории. Хотя успешной кажется и систематизированное знание от Елены Крыгиной в книге «Макияж» , но цифр тут я не знаю.
Книги сложны в производстве. И если блогер решает издавать ее самостоятельно, то погружается в организационный ад .
С другой стороны появляется повод для записи влогов о написании книги. Да и будет что вручить на встрече рекламодателям старой закалки, которые привыкли (и все никак не отвыкнут) покупать рекламу в глянце.
Сборка
Наш любимый Илья Варламов — мастер создавать бизнесы, которые раскручиваются на его медийной активности. Так Илья продавал новогодние ёлки и велосипеды, а совместно с нами устраивал продажи подарочных коробок с сюрприз-набором VarlamovBox. Большинство брендов-участников попали в коробку за рекламу — они получили медийное освещение за небольшую партию товара. Варламов с нами продавал каждый раз до 1000 коробок, каждая из которых стоила 3-3,5 тыс. руб. После оплаты складов, сотрудников, доставки и сайта оставалось 1-1,5 тыс руб. прибыли. Из-за того, что последняя коробка не была распродана, мы заморозили проект, но думаем перезапустить его к Новому году. Не уверена, что полученная прибыль компенсировала нам потраченные на общение с аудиторией, поставщиками и складом нервные клетки — мне кажется, что те, кто работает онлайн, не всегда готовы столкнуться с физическим бизнес-миром, трудностями доставки и сроками годности товаров.
Популярный айтишный блогер Вастрик . Впрочем, он продает их десятками и каждую упаковывает и отправляет самостоятельно.
Другой интересный пример сборок, который делают, однако, не популярные блогеры, а профессионалы — «Капсулы», или наборы одежды для мужчин и женщин, собранные стилистами . Капсулы стоят от 30 до 150 тыс. руб. и отлично подходят людям, которые хотят одеваться красиво, но возиться с подбором одежды не хотят. Можно также собрать капсулу специально для себя.
Бьюти-боксы Елены Крыгиной
Что я думаю . Мне очень нравится идея сборок с товарами — на таком можно заработать при условии правильной организации. Но и работы со сборками немало: даже популярным блогерам приходится самостоятельно отбирать товары, формировать коробки или, как минимум, презентовать их аудитории, чтобы продать. А уж сколько переговоров со складами, рекламодателями и покупателями остается за кадром — это вообще отдельная книга!
Я вижу большой потенциал в капсулах, коробках и т.п. Например, приятно смотреть за успехом сервиса вещей по подписке Lot2046 , который создал российский стартапер Вадик Мармеладов, который продал свой предыдущий проект Lapka компании AirBnb. Предполагаю, что когда-нибудь авторы будут предлагать не только коробки с вещами, но и машины, квартиры с ремонтом на свой вкус и много другое — фанатам будет приятно копировать их образ жизни.
Кстати, если вы готовы разработать такой проект с одним из наших авторов, то пишите на [email protected] .
Туры и обучение
Специализированным блогерам легче заработать на своих знаниях. Блогер-предприниматель Максим Батырев делает мотивационные туры для бизнесменов.
Такие же выездные лагеря предлагают фитнес-тренеры и фотографы. Оля Маркес вот организовала целую сеть спортивных школ «Секта». Влада Варламова и Екатерина Красавина продают недорогие домашние тренировки и конкурсы. Своя программа похудения есть и у Анфисы Чеховой . Есть даже целые курсы стиля и шоппинга от блогера-стилиста Татьяны Тимофеевой по 30 тыс. руб. за курс.
Школа Шопинга Татьяны Тимофеевой
Туристические агентства предлагают блогерам CPA-программы: они привлекают участников в туры, а агентство платит за привлеченных людей. «Билд Тревел» рассказывает об оборотах в 400-700 тыс. руб. с одной акции. Этот тип заработка мы только планируем протестировать.
Что делать блогеру
- Зарабатывать на своем имени — не стыдно. Не обращайте внимания на людей, которые заявляют: «Смотри, опять себя продает». Вашим поклонникам нужны курсы, книги, мероприятия с вашим именем.
- Прежде чем бросаться в разные активности, сперва нужно построить продажи рекламы. Реклама — это самая понятная и денежная часть доходов. Когда у вас будет поток доходов с рекламы, то сможете заняться другими делами.
- Чтобы зарабатывать на рекламе много и без мучений, работайте с менеджерами или приходите в «Авторские медиа». Хорошие сейлзы освободят вам полдня от переговоров и бумажек, поставят рекламу на поток и принесут в несколько раз больше денег.
- Если вы хотите заработать на смежных активностях, приготовьтесь пахать: узнаете, сколько стоит аренда зала на 1000 человек, как побывать в 10 городах за неделю и как быть, если ваши фанаты устроили драку в очереди за автографами. Еще в смежных активностях важно находить опытных помощников, и делать их своими бизнес-партнерами. Если вы как раз такой и хотите помочь нам открыть новые бизнес-направления, то напишите мне — может быть, сработаемся.
- Как можно раньше задумайтесь о бумажках. Заведите ИП прямо сейчас и получайте деньги официально, чтобы через год не писать слезливые посты про карточные счета с миллионами, которые заморозила налоговая. Все договоренности с рекламодателями и партнерами ведите документально. Еще можно завести юриста (у нас такой тоже есть).
Если вы блогер и хотите с нами работать — напишите на [email protected] со ссылкой на ваш канал, мы с радостью пообщаемся.
Итак, начнем с солнца русской поэзии А.С. Пушкина - вот как он прошелся в своем творчестве о либеральной интеллигенции:
Ты просвещением свой разум осветил,
Ты правды лик увидел,
И нежно чуждые народы возлюбил,
И мудро свой возненавидел.
Вот что сказал Федор Иванович Тютчев: «…Можно было бы дать анализ современного явления, приобретающего все более патологический характер. Это русофобия некоторых русских людей… Раньше они говорили нам, и они действительно так считали, что в России им ненавистно бесправие, отсутствие свободы печати и т.д. и т.п., что именно бесспорным наличием в ней всего этого им и нравится Европа…А теперь что мы видим? По мере того, как Россия, добиваясь большей свободы, все более самоутверждается, нелюбовь к ней этих господ только усиливается.
Они никогда так сильно не ненавидели прежние установления, как ненавидят современные направления общественной мысли в России. Что же касается Европы, то, как мы видим, никакие нарушения в области правосудия, нравственности и даже цивилизации нисколько не уменьшили их расположения к ней… Словом, в явлении, о котором я говорю, о принципах как таковых не может быть и речи, действуют только инстинкты…».
А Лев Николаевич Гумилев вообще обиделся, что его причислили к творческой интеллигенции:
— Лев Николаевич, вы — интеллигент?
— Боже меня сохрани! Нынешняя интеллигенция — это такая духовная секта. Что характерно: ничего не знают, ничего не умеют, но обо всем судят и совершенно не приемлют инакомыслия…».
Александр Александрович Блок: «Я — художник и, следовательно, не либерал».
Василий Осипович Ключевский пошутил: «Я интеллигент, да боже упаси. У меня профессия есть». Кроме того, он дал очень четкое определение либеральной интеллигенции: «…правильнее говорить деклассированная люмпен-интеллигенция, временно перераспределяющая материальные блага».
Ну а высказывание Федора Михайловича Достоевского, наверное, известно любому школьнику - для этого даже не нужно читать его книги - так как эту цитату изрядно эксплуатируют в социальных сетях: «Наш либерал - это прежде всего лакей, который только и смотрит кому бы сапоги вычистить».
С классиками русской литературы полностью солидарен В.И. Ленин. Вот как он прямолинейно высказался об интеллигенции в письме А. М. Горькому от 15 сентября 1919 года: «Интеллектуальные силы рабочих и крестьян растут и крепнут в борьбе за свержение буржуазии и её пособников, интеллигентиков, лакеев капитала, мнящих себя мозгом нации. На самом деле это не мозг, а говно».
Далее по тексту письма Ленин высказал различие между интеллигентиками и истинными интеллигентами: «Интеллектуальным силам, желающим нести науку народу (а не прислужничать капиталу), мы платим жалование выше среднего. Это факт. Мы их бережём. Это факт.Десятки тысяч офицеров у нас служат Красной армии и побеждают вопреки сотням изменников. Это факт».
Очень интересно, что в этом отношении офицеров Ленин причислял к интеллигенции, попробуйте сейчас такое сказать творческой интеллигенции, порвут же.
Как видим, Ленин разделял интеллигенцию, на тех, кто обслуживает интересы капитала и на тех, кто несет знание простому народу, кто служит народным интересам. Вот, по мнению В.И. Ленина, те, кто служил капиталу, являются именно той субстанцией, которая выделяется в результате обменных процессов в организме человека. Ленин и ранее жестко высказывался в отношении интеллигентиков, например, в письме Горькому 7 февраля 1908 года, тогда после поражения первой русской революции 1905 г. царский режим «закручивал гайки» и разного рода примазавшаяся к партии интеллигенция бодро побежала из неё, Ленин написал: «Значение интеллигентской публики в нашей партии падает: отовсюду вести, что интеллигенция бежит из партии. Туда и дорога этой сволочи. Партия очищается от мещанского сора. Рабочие больше берутся за дело».
В общем, эти представители «интеллигенции» маршируют только с победителями, революционный подъем они революционеры, поражение восставших и усиление режима — ревностные охранители порядка и вообще они умеренные консерваторы.
При этом надо обратить внимание, что и В.И. Ленин, и русские классики имели в виду не всю русскую интеллигенцию (врачи, юристы, учителя, профессора, ученые и т.п.), а ту, паразитирующую, без определенного рода деятельности, работа, которой сводится только к презрению к собственной стране, собственному народу, отечественной истории.
Так вот Илья Варламов - самый что ни есть представитель либеральной интеллигенции - без определенного рода занятий (будь СССР давно бы получил за тунеядство), типа блогер-фотограф, весь блог которого сводится к тому, чтобы поливать грязью русские города и Россию в целом. В любой его слезливой статейке просматриваются слюни по поводу уровня жизни на Западе и далее идет обреченная констатация, что в «этой стране» все не для людей. Примечательно только то, как избирательно Варламов подбирает фото западного «рая»… Приводить какие либо аргументы, оспаривать заявленную Варламовым позицию (являющейся не столько частным мнением, сколько феноменом мировосприятия целого класса креативных дегенератов-хипстеров беловоротничково-либеральной плесени) бессмысленно. Думаю всем очевидно. Что спор этот сугубо идеологический. Ну влюблены до безумия российские либералы в Запад. Они на него молятся и даже если и говорят о каких то его минусах, то всегда снисходительно увиливают в сторону, мол подумаешь, да и вообще это не правда.
Симптоматично здесь то, что Варламов, либо попросту «вешает на уши лапшу», либо действительно так очарован блеском комфортной западной жизни, что не желает замечать и ее нищету. Так, ожидая аргументов о том, что показанные им примеры красивой жизни в Европе и США - это жизнь наиболее обеспеченных слоев населения (т.е. меньшинства) Варламов походя замечает - «Вы сейчас скажете, что у нас денег нет на все это. Это неправда. Дома и районы в европейских городах, показанные выше, не всегда дорогие. Примерно так выглядит и социальное жилье». Однако, простой поиск по интернету докажет вам совершенно обратное. И здесь даже не надо искать фото Детройта, изнанки полно в Париже, Лондоне, Берлине и т.п. Но дело ведь не в этом. Дело в идеологической позиции якобы внеидеологичных либералов. Идеология - "Запад нас спасет" стала для них символом веры и все, что не вписывается в западные стандарты, следует объявлять злом, проказой. Вместо того, чтобы обсуждать вопрос о том, как сделать лучше в своей стране, такие субъекты предпочитают убиваться по поводу того как все плохо, попутно обдумывая, куда бы можно "свалить". Правда тот факт, что такие "остарбайтеры" в Европе презреннее турок или арабов, разумеется, крайне печалит либеральных варламовых. Они понимают, что там они никчемны и не нужны, но здесь они жить и работать не хотят. Они могут только тявкать и поливать грязью.
Итак, кто же такой Илья Варламов, кроме того, что он топ-блогер российского интернета?
Родился и вырос в Москве
. Учился в , в период обучения в вузе организовал компанию, которая впоследствии стала группой компаний ICube с годовым оборотом 3 000 000 $.
По данным газеты «Ведомости
», свою компанию «Д. В. А. в кубе», работавшую в области 3D визуализации, он создал в 2002 году вместе с Артёмом Горбачёвым. В том же году её оборот составил 50 000 $, а самым крупным заказом стала визуализация жилого комплекса небоскребов «Алые паруса» компании Дон-Строй. В 2006 году она была переименована в iCube
. В 2008 году фирма Варламова занимала офис в центре Москвы общей площадью 500 м², а в её штате состояло 50 человек. Фирма не берет заказов стоимостью менее 10 000 $ и является рекламно-девелоперским агентством полного цикла.
О некоторых обстоятельствах организации и становления своего бизнеса рассказал в одном из интервью сам Варламов:
Ему также принадлежит компания, занимающаяся компьютерной графикой.
По-моему, уже по этим сведениям можно сделать кое-какие выводы. Парень явно не из рабочей семьи. Да и не из учителей-врачей-инженеров тоже. Учился в архитектурном, но диплом за него писали другие. И при этом себе позволяет хаять анасамбли, над которыми в советское время работали лучшие архитекторы страны. Не ценит историю - всегда, при посещении каждого города, говорит, что памятник Ленину - лишний.
Дальше. «Бизнесмен — основатель рекламно-девелоперского агентства iCube
. Более известен как блоггер
-фотолюбитель — автор блога в «Живом Журнале
» под названием «Пустопорожность и звериный оскал бытия...», где выступает под ником zyalt
. Ведёт правозащитную общественную деятельность, являясь одним из организаторов проекта «Страна без глупостей
». В 2011 году учредил антипремию «Стеклянный болт
». Вместе с Максимом Кацем
является автором проекта «Городские проекты
- Ведёт правозащитную общественную деятельность - а где достижения?
- Тщетно пытаюсь найти список семей, которым этот, так сказать «правозащитник» помог. Любой адвокат или допустим, врач или пожарный, приносят куда большую пользу обществу, чем этот пустопорожний блоггер.
- Вместе с Максимом Кацем
является автором проекта «Городские проекты
», деятельность которого направлена на изучение проблем и улучшений условий городов России.»
- Да уж, нечего сказать! А знаете ли Вы, Илья Александрович, что в городах России - одна проблема - все они работают на вашу зажравшуюся Москву, которая не только пожирает все наши ресурсы, но и присылает ворье и бестолочь, для руководства регионами.
Оно конечно хорошо, попрыгать по помойкам-трущобам, посветить дорогой камерой, потом наигранно поплакаться в блоге «Как помочь этим людям…» и т.п. Могу посоветовать. Есть такое уже позабытое слово - меценатство. А слабо Вам, уважаемый Илья Александрович, продать бизнес и построить пару многоэтажек, разбить парк или отремонтировать больницу?
Савве Морозову больше 100 лет назад было не слабо. Он не только фабрики-заводы строил, но и общежития, больницы, школы, театры, да и железные дороги тоже. А Вам, видимо слабо! На этот счет могу еще привести цитату из классики советского кинематографа: «Не учи меня жить, лучше помоги материально».
«Бизнесмен — основатель рекламно-девелоперского агентства iCube
».
- И при этом еще возмущается рекламой на городских улицах. Так вот, уважаемый, - не было бы рекламных агентств - не было бы и рекламного мусора.
Пусть звучит и цинично, но подобное возмущение, можно сравнить с возмущением наркоторговца по поводу валяющихся шприцев.
Итак, городские проекты - вроде, на первый взгляд хорошая идея. Расписывая поездки по городам России Варламов пишет «плохой город» - «хороший город». Давайте задумаемся, а имеет ли он залетный-пролетный, да в добавок типичный зажравшийся москвич-сноб, вообще право рассуждать о том какой город плох или хорош?
Читая его опусы о путешествиях по городам России, иногда кажется, что он вообще не верит, что за МКАДом может и должна быть жизнь. К примеру, сфотографировал в каком-нибудь крупном городе указатели, а они продублированы на английском языке. И пишет в издевательском тоне, что, это на тот случай, если сюда ВДРУГ доберутся иностранцы (ага, уж такая богом забытая деревня). Или пишет про Владивосток, что-то вроде того: сюда, видимо, из Москвы архитекторы никак не доедут. Он что, думает, что архитекторы только в Москве есть? И иностранцы могут быть только там? Это ли не снобизм! Причем высшей пробы! И ещё эта манера опускать города только потому, что он лично не хотел бы там жить, все эти его списки-рейтинги городов... «Плохой город - хороший город» - для того чтобы так рассуждать, нужно пожить в этом городе хотя бы пару месяцев, причем желательно еще бы и поработать
да в придачу в какой-нибудь созидательной сфере реального сектора
, а не приехать на 1,5 дня туристом. Пустомеля - критикан, не сделавший абсолютно ничего в сфере созидательного труда. Мнит из себя светило мировой архитектуры, но на деле, не спроектировавший ни одного дома. Да что там дом - думаю, что ему не под силу даже сарай на даче. Радетель за благоустройство, не благоустроивший ни одного двора и ни одной детской площадки. В его блогах одно только тявканье из цикла «Как все плохо». Так пошевели мозгами - разработай проект, вложи свои деньги, закатай рукава, найди людей и сделай, чтобы было хорошо.
Вот что думает по поводу визита Варламова мэр Красноярска Эдхам Акбулатов:
«Я не знаю, что может оценить блогер. Что он сделал в жизни? Поэтому я не особенно близко к сердцу принимаю заявления какого-то заезжего гастролера», — резюмировал мэр.
А политические взгляды г-на Варламова? То он «личный блоггер Путина» и таскается с ним по Селигерам, то вдруг резко меняет взгляды и оказывается в «либеральной оппозиции». Это все называется не иначе, как политическая проституция. Про продажность данного блогера все умные люди уже давно поняли. Вот, что говорят о его визите в Архангельск в мае 2015 года некоторые наши журналисты: « По факту поездки Варламов сделал явно заказной фоторепортаж, снимая исключительно помойки и аварийные дома. При этом за фотографом следовал джип прикрытия с тонированными стеклами. Позже блогер вставил архангельский район Сульфат в свой рейтинг самых страшных мест на планете. С этого момента жители района очень хотят пообщаться с ним лично...Вот еще, мнение жителя Северного округа (Сульфата) литератора Ивана Кулиды: «В мае прошлого года Илья Варламов специально приезжал в Архангельск, дабы опубликовать пространный пост про Сульфат, в котором посёлок представлен натуральным гетто: профессия у Ильи такая - выискивать чернуху и негатив. Среди десятков фотографий нет ни одной, где представлен Северный район города в своём обыденном виде: пусть и обшарпанные - но добротненькие пятиэтажки; пусть и потрёпанные тротуары - но без куч гниющего мусора на каждом шагу; пусть и лужи местами - но не болото-грязища-ужас-ужас-ад. Но топ-блогер откопал самое-самое отвратительное - и экстраполировал для читателя на весь посёлок. Передёргиванием это называется. Подобные точечные трущобы есть и в других районах города, в других населённых пунктах страны; утверждать, что весь Сульфат таков, как в репортаже Ильи, - совершенно несправедливо. Да, недостатки есть, - и их даже многовато - но называть на всю страну целый район города с десятками тысяч жителей «самым жутким местом в мире» - это как-то чересчур, на мой взгляд».
В конце апреля 2017 года Варламов приехал в Ставрополь. В Ставрополе люди уже знали кто такой Варламов, и к его приезду подготовились основательно: встретили его мукой, зеленкой и тортом. Вот что изложили ставропольцы в социальных сетях по поводу приезда Варламова, и его манеры опускать города:
И в заключении вот что можно сказать: Варламов не видит во время своих поездок людей, живущих в обхаянных им городах и городках, и которые, несмотря на все трудности жизни, остаются порядочными, добрыми и отзывчивыми. Чего нельзя сказать о москвичах. Но это не тема для крутого блога, вряд ли это соберет рекордный трафик. А потому, Илья Варламов и иже с ним продолжат издеваться над российской провинцией. Да и пусть себе балуются, как говорится, у каждого своя работа. Вот только какова работа - такова и плата.
Каким может быть алкоголь из березового сока
Бисквит в мультиварке рецепт
Говядина в соусе «Зеленый перец