Miten suunnitella strategista liiketoiminnan kehittämistä. Suunnitelma myynnin kehittämiseen

Kaikki liiketoiminnot, joissa myyntiosasto ei ole rakennettu, on valtava riski konkurssiin, koska ilman virheenkorjausosastoa 2000-luvun liiketoiminnassa ei ole mitään tekemistä. Kilpailu, palvelun laatu, tavaroiden laatu kasvaa joka päivä ja ne, jotka ovat menestyksekkäitä myydä, valloittavat markkinat, kun taas toiset myös läpäisevät.

Viimeisten kahden vuoden aikana on välttämätöntä tarkkailla hyvin surullista kuvaa - satoja tuhansia yrityksiä Venäjällä suljetaan, koska taloudellinen monimutkaisuus on kokenut. Jos pidämme sisäisen organisaationsa, useimmilla yrityksillä näemme, ettei heitä ole debugged kumpikaan markkinointi eikä myyntiosasto, koska johtajat olivat vakuuttuneita siitä, että "Sarafan-radio" on paras myyntikanava ja sen avulla voit vetää yritys kriisi. Mutta todellisuus on täysin erilainen: Sundress ei enää toimi yhtä tehokkaasti, koska se oli 10-15 vuotta sitten, koska yritysten ja kilpailun määrä oli satoja kertoja ja asiakas valitsee ne yritykset, jotka erottuvat muiden taustalla . Ilman kirjainmarkkinointia ja myyntiosastoa on jo mahdotonta saavuttaa. Muuten yllä olevassa kuvassa voit tarkastella perusperusteita, jotka ovat välttämättömiä onnistuneelle markkinointistrategialle.

11 Tärkeimmät virheet myyntiosaston rakentamisen yhteydessä

Et etsi ja palkkaa uusia myyntipäälliköitä. Myyntiosasto on dynaamisin osasto, jolla on useimmiten henkilöstö. Tältä osin, jos et suorita myyntiosaston jatkuvaa hakua ja laajentamista, sitten ennemmin tai myöhemmin sinut jätetään ilman myyntiyksikköä, joka johtaa yhtiön menetykseen. Vihje: Jos 3 työntekijää tekee voittoa, aloita sitten skaalattu ja rekrytoida vielä kolme uutta työntekijää. Tämä mahdollistaa myyntiosaston säilyttämisen sävyllä, koska nykyiset johtajat tuntevat kilpailun ja toimivat entistä tehokkaammin.
Sinulla ei ole skriptejä myyntiosastolle. Uskot, että johtajat itse tuottavat tehokkaita skriptejä, joita sovelletaan käytännössä. Et paljasta tehokkaimpien johtajien komentosarjojen ominaisuuksia. Tämän seurauksena tämä johtaa siihen, että tehokkain myydä enemmän ja tuntuu, että yrityksesi riippuu niistä, minkä vuoksi edellytykset sanelee. Myös käytettyjen komentosarjojen puute ei anna sinulle tehokkaasti laajentaa myyntiyksikköä, koska uusien johtajien oppimiseen ei ole järjestelmää. Jos tehokkaat johtajat jättävät sinut, et voi nopeasti kouluttaa rekrytointeja. Myynti-skriptit ovat parhaiden tekniikoiden purista, joiden avulla voit työskennellä tehokkaasti asiakkaiden kanssa.
Ei Myyntisuunnitelmaa. Jokaisen johtajan pitäisi ymmärtää selvästi, kuinka paljon se myydä. Myyntisuunnitelman olisi oltava toteutettavissa, koska muutoin johtajat katoavat kannustimia.
Ei suunnitelmaa päivässä.Jos et aseta suunnitelmaa päivällä, useimmat johtajat tekevät uusien yhteyksien vähimmäismäärän, mikä johtaa niiden vastaiseen. Useimmissa liiketoimintasegmenteissä puhelujen vähimmäissuunnitelma päivässä on 40. Jos johtajat tekevät vähemmän uusia yhteyksiä, myynnin tehokkuus on vähäistä. On syytä huomata, että se ei riipu johtajan taitosta, koska jopa uusi tulokas, mikä tekee tämän puhelun määrän, pystyy suorittamaan suunnitelman kuukaudeksi. Jos johtaja ei tee suunnitelmaa päivälle, hän ei saa palkkaa.
Myyjällä on ylimääräisiä tehtäviä, paitsi myynti. Jos häiritset myyntipäällikköä muihin tehtäviin, se tekee kaiken myynnin. Ei missään tapauksessa yhdistä ostoosaston ja myyntiosaston.
Myyntipäällikkö liittyy asiakkaan kanssa sopimuksen tekemisen jälkeen. Tämä on yksi yleisimmistä virheistä, jotka suorittavat johtajia, kun myyntipäällikkö ja tulevaisuudessa mukana asiakkaat ja saavat prosenttiosuutensa kustakin tapahtumasta. Tämä ei saisi olla oikeassa myyntiyksikössä. Sinun pitäisi jakaa myyntiosasto ja säestysosasto. Myyntiyksikköpäällikkö saa korkoa vain ensimmäisellä liiketoimella, jäljellä olevat sopimukset nykyisen asiakkaan kanssa on tehtävä tukiosaston johtajat. Muussa tapauksessa myyntipäällikkö toimii 10-20 nykyisen asiakkaan kanssa ja ei tuo uusia. Myyntiyksikön tehtävänä on työskennellä uusien asiakkaiden kanssa.
Palkan ja bonusten maksu, vaikka myyntisuunnitelmaa ei olisi toteutettu. Hyvin usein johtajat uskovat, että jos johtaja maksaa kaikenpalkan bonuksilla, vaikka johtaja ei selviytynyt suunnitelmasta, ensi kuussa se toimii tehokkaammin. Ei. Tämä ei tapahdu. Johtaja toimii myös tai jopa pahempaa, koska hän ymmärtää, että hän maksaa edelleen hyvää palkkaa ja bonuksia.
Suuri palkka ja pieni kiinnostus tapahtumasta.Älä koskaan liitä johtajan palkkaa korkealle palkkaalle, koska muuten riistät sen motivaatiosta. Motivaatio on juuri sitä, mitä voit edistää johtajaa. Jos johtaja saa suuren palkan ja pienen kiinnostuksen, hänellä ei ole kannustinta myydä enemmän. Voit tehdä kaksi ensimmäistä kuukautta (päivittäisten suunnitelmien toteuttamisesta) ja pienempi prosenttiosuus liiketoimesta ja 3. kuukaudessa, jonka käännöksemme standardin palkkaan + prosentista liiketoimista, koska 3 kuukautta johtaja on pystyy pisteet tarvittava kokemus ja sulkemaan tarvittavat määrärahat.
Opaque bonus ja prosenttiosuus kertymäjärjestelmä. Usein tapahtuu, että yhtiössä on kehitetty tietty laskin, jonka avulla johtaja voi laskea palkansa yksin. Tämä laskin on usein läpinäkymätön ja epälooginen. Muistan tapauksen, kun johtaja tuli meille ja kertoi, että edellisessä työssä, mitä enemmän minun piti työskennellä, vähemmän palkka oli. Myös palkka laski, jos työpäivä laski kuukauden viimeisenä päivänä, jonka yhteydessä yksikään myyntipisteistä ei halua mennä ulos tänä päivänä. Käsikirja ei myöskään voinut selittää palkkojen logiikkaa.
Oppimisen ja mentoroinnin puute myyntiosastossa. Jos et ole kehittänyt oppimisjärjestelmää ja mentorointia, uusi myyntihenkilöstö on tehoton. Usein johtajat uskovat, että johtajat kouluttavat itseään ja niitä myydään tehokkaasti.
Pitkä ei hylkää tehottomia johtajia.Hyvin usein yritysten tai myyntiyksiköiden johtajat odottavat ihmeitä aloittelijoista tai toimimalla "vääristyneitä" johtajia, jotka eivät täytä suunnitelmaa ja usein eivät edes maksa itseään. Tämä on erittäin suuri virhe, koska 2 kuukautta johtaja ei maksa itselleen, niin se olisi sulatettava ilman ajattelua, koska tällaiset johtajat ovat seurauksia tuottavampia työntekijöitä ja tuovat yhtiön tappioita. Lisäksi, jos johtaja työllisyyden jälkeen ei näytä tarvittavia indikaattoreita jopa kolmannen kuukauden kuluttua orjan laitteen jälkeen, tämä on myös syy ajatella hänen pätevyytensä.

Myyntisuunnitelma

Myyntiyksikön suunnitelman saatavuus lisää merkittävästi myyntiä ja voit myös hallita johtajien tehokkuutta. Mitä se on yhteydessä, koska jokainen johtaja on henkilökohtaisesti kiinnostunut ponnisteluistaan, koska hän saa prosenttiosuuden myynnistä? Valitettavasti, jos johtaja ei ymmärrä, kuinka paljon hän tarvitsee myydä, hän myy vähemmän. Vain yksiköiden johtajat ylittävät "suunnitelman".

Kuinka asentaa todellinen myyntisuunnitelma?

Liiketoiminnan tarpeiden mukaan (liiketoimintasuunnitelma). Sinun on laadittava yksityiskohtainen liiketoimintasuunnitelma, joka heijastaa kaikkia kustannuksia, joiden avulla voit selvästi ymmärtää, kuinka paljon tavaroita tai palveluja on toteutettava ansaitsemisen aloittamiseksi. Valitettavasti usein johtajat eivät tiedä yhtiön kustannuksia ja arvioida vain bruttotuloja, ajatella, että tämä riittää. Mutta bruttotulos on "likainen" rahaa, jolla ei ole mitään tekemistä yhtiön voiton kanssa.
Kun ostat myyntiosaston ja poistumisen voittoa, voit arvioida parhaita myyntipisteitä ja asettaa reaaliaikemman suunnitelman. Suunnitelmaa ei kannata asettaa suunnitelmaa parhaita johtajien indikaattoreiden perusteella, koska aina jokaisessa yrityksessä on tähtiä ja ulkopuolisia. Suunnitelmaa suositellaan noin 50% -70% parhaista myyntiindikaattoreista.

Mitä vaikeuksia sinulla oli myyntiyksikön muodostumisessa? Miten muodostat suunnitelman? Kirjoita kommentteihin.

Suunnittele kehityssuunnitelma - Nämä ovat yrityksen valitsemia tavoitteita ja menetelmiä, joiden avulla he aikovat saavuttaa ne. Strateginen suunnittelu luo tietokannan kaikille myöhemmille hallintavaiheille.

Tältä osin yritysten etuuskohtelu yrittää tuottaa strategisia kehityssuunnitelmia. Tällaisen suunnittelun selkeästi rakennettuun järjestelmään käsikirjan keskeiset toimet ovat piilossa.

Ilman strategista suunnitelmaa yrityksen kehittämiselle yritykseksi ja yksilöiden riski voi olla ymmärtämättä valitun kehityspolun tavoitteen saavuttamista ja riittävyyttä.

Tällainen suunnittelu on äärimmäisen välttämätöntä yrityksen työntekijöiden käsikirjoille.

Suunnitelmien rooli yrityksen kehittämisessä

Viime vuosina strategisen käyttäytymisen keskeinen rooli on ollut huomattavasti merkittävästi. Se mahdollistaa organisaatioiden voittavan kilpailuympäristössä pitkällä aikavälillä. Nykypäivän jälkeen kilpailijoiden välinen vakava taistelu on kehittynyt ja markkinoiden tilanne muuttuu aktiivisesti, johtajien on noudatettava paitsi yhtiön tilannetta. Heidän on työskenneltävä pitkän aikavälin kehityssuunnitelmassa yritykselle, jonka avulla voit tehdä aikaa yrityksen ulkopuolella havaittujen muutosten kanssa.

Strategisen johtamisen tarve on tullut kiireellinen seuraavista tekijöistä:

uudet pyynnöt;
kuluttajapyyntöjen muutos;
raaka-aineiden kamppailun kasvu;
inhimillisten voimavarojen roolin muutokset;
transit-liiketoiminta kansainvälisessä muodossa;
lisämahdollisuuksien kehittäminen liiketoiminnan helpottamiseksi ja nopeuttamiseen;
tietoverkot kaikkiin nykyaikaisiin teknologioihin jne.

Yritysten strateginen kehittämissuunnitelma koskee sitä, että yrityksen pitäisi tehdä nyt erityisiä tavoitteita huomenna. Samanaikaisesti otetaan huomioon myös se, että ympäristö ja edellytykset, joissa yhtiö on myös olemassa.

Huomaa, että tarvitset suuria ponnisteluja ja investointeja, jotta suunnitelman kehittämissuunnitelman toteuttaminen on alkanut. Sen luominen ja täytäntöönpano eroaa radikaalisti pitkän aikavälin suunnitelmien luomisesta, jonka toteuttaminen on välttämättä missään olosuhteissa. Yrityksen kehittämisen strategisessa suunnitelmassa on sopeuduttava kaikkiin organisaation sisällä että sen ulkopuolella tapahtuviin muutoksiin. On selvää, että investointeja on vielä enemmän. Siksi markkinointiyksiköt ja julkiset suhteet ovat erityisen merkittäviä.

Strategia tunnustetaan yhtenä tämäntyyppisen hallinnon perusosista. Strateginen hallinta ja suunnittelu Aseta tavoite lisää edistämistä varten.

Toista, että yritysten kehittämissuunnitelma, joka perustuu tavoitteiden valintaan ja keinoihin täytäntöönpanon toteuttamiseksi, tarvitaan myöhempien päätösten tekemiseen. Lisäksi on tärkeää, että yhtiön työ ja stimuloivat työntekijöitä ja hallitsemaan niitä.

Strateginen kehityssuunnitelma: 4 pakollisia elementtejä

Yritysten kehittämissuunnitelmat

Strateginen- Tämä on suunnitelma, joka on suunniteltu yleensä vähintään kymmenen vuotta. Se muodostaa yhtiön keskeisiä tavoitteita tiettyyn ajanjaksoon sekä erityisiin tarkoituksiin tiettynä ajankohtana, intensiiviset resurssit ja yhteinen strategia.

Pitkäaikainen- muotoiltu useita vuosia ja joiden tarkoituksena on ratkaista erityiset liiketoimintaongelmat. Tällaisten suunnitelmien valmistelu sisältyy yleiseen suunnitelmaan yrityksen kehitykselle.

Nykyinen- yksityiskohtaiset suunnitelmat, joissa otetaan huomioon kaikki yhtiön toiminnan alueet ja sen yksiköt nykyiselle raportointivuonna. On ilmoitettava myynti, tuotanto, innovointi, tarvikkeet, edistäminen, henkilöstön koulutus ja taloudelliset tulokset.

Operatiivinen- yksityiskohtaiset suunnitelmat yrityksen kehittämisestä, jonka tarkoituksena on ratkaista tiettyjä kysymyksiä organisaation järjestämisestä lyhyessä ajassa. Aina sijoitetaan hyvin yksityiskohtaisesti ja erottuvat suurella valikoimalla ehdotettuja liuosmenetelmiä.

Investointihankkeet - Pitkäaikaiset pääomasijoitukset, jotka ovat tarpeen lisätuotantolaitosten luomiseksi.

Liiketoimintasuunnitelma - suunnitelma uuden yrityksen järjestämiseksi, sen toiminnasta ja sen toiminnan kannattavuuden varmistamiseksi.

Mitä tehtäviä suorittaa suunnitelman yrityksen kehittämiselle

1. Yrityksen tehtävän kehittäminen.Yrityksen selkeästi määritelty tehtävä vastaa erittäin tärkeälle kysymykselle: "Kuinka yritys näyttää viidestä viidestätoista vuoden kuluttua?", Eli johtajan on ymmärrettävä:

Kun kehitetään suunnitelmaa yrityksen kehitykselle, on erittäin tärkeää torjua yrityksen tarkoituksesta ja sen tavoitteesta liiketoiminnassa. Näin ollen tehtävän, perustajien ja korkeampien johtajien on tehtävä suuri päätös. Itse asiassa tehtävän muutos merkitsee entisen yrityksen kieltäytymistä ja uuden avaamisen, vaikka nimi pysyy samana. Tehtävä on yhtiön ideologinen perusta, vakaa osa sitä. Se tarkoittaa, että strateginen suunnittelu on yrityksen avustus, joka täyttää tehtävänsä.

2. Operaation esittely pitkän aikavälin ja lyhytaikaisten tehtävien muodossa.Riittävän virtaviivainen sanamuoto vaatii aina varmuutta, eli erityisiä tavoitteita ja tavoitteita suunnitelman laatimassa yritystoiminnan kehittämissuunnitelmassa. Tämän pitäisi tehdä huippujohtaminen. Harkitse esimerkkejä tavoitteista:

Strategiset tavoitteet, kuten kilpailijoiden voitto, älä menetä merkitystä koko ajan.

3. Strategian kehittäminen tavoitteiden saavuttamiseksi.Operaation ja tehtävien asettamisen olisi lopetettava strategisen suunnitelman luomiseen yrityksen kehittämiselle.

Strategia (kokonaisuutena) on johtamisratkaisujärjestelmä, joka on välttämätöntä yhtiön tehtävien ja tiettyyn tehtävään.

Miten tehdä kehityssuunnitelma sinisen meren strategian

Sinisen meren strategia on yksi menestyneimmistä liiketoiminnan kannattavuuden kannalta. Se tarjoaa runsaasti mahdollisuuksia innovaatiolle. Osana strategiaa on mahdollista kaksi lähestymistapaa. Ensimmäinen - kun yritys menee erittäin kilpailukykyisiin markkinoille ja luo uuden kapean. Tämä on syvällinen sininen valtameri, joka vaatii suuria investointeja täysimittaiseen käynnistykseen, joka ei aina voimaa pienille ja keskisuurille liiketoiminnalle.

Kuinka tehdä strategia Sinisen valtameren filosofian kehittämiselle, pääjohtajan julkaisujen toimituksellinen toimisto sanoi asiantuntijoita.

Mitkä vaiheet ovat yrityksen kehittämissuunnitelman kehittäminen

Vaihe 1. Yrityksen pitkän aikavälin kehityksen tavoitteiden muodostaminen. Tavoitteen määrittämisessä yrityksen kehityssuunnitelman laatimisessa oletetaan, että yhtiön työn tulokset ovat pitkään, viittaukset luodaan ja tehtävä. Tavoitteen luomiseksi on useita sääntöjä:

Mikä on hänen yrityksensä?
Mitä erityisiä kapeita alueita se toimii?
Missä suunnassa on mahdollista kehitystä?
henkilöstökoulutuksen ammatillisen tason parantaminen;
markkinaosuuden ja muiden kasvu;

Tavoitteen mittaaminen on tavoite on erittäin selkeä.
Realistiset tavoitteet - se voidaan saavuttaa lyhyessä ajassa.
Tavoitteiden ja tavoitteiden vertailukelpoisuus - voi sisältää useita tehtäviä, joiden tarkoituksena on saavuttaa se, toisin sanoen on mahdollista luoda niin kutsuttu "puupuu".
Tavoitteen tarkoituksena - hän pyytää yhtiön nimittämistä tiettyyn ajanjaksoon.

Tavoitteena on määrittää korkeimman hallinnan ymmärryksellä, että nyt pyrkimykset olisi keskitettävä sen täytäntöönpanoon. Tämä määritelmä on kriittinen, koska tavoitteet:

muodostavat perustan suunnitteluun, hallintaan ja valvontaan;
pyydä tilaisuutta kehittää yritys;
ne ovat majakka organisaation kuvan luomisen aikana.

Tavoitteena vaihtelee ulkoisista tekijöistä riippuen valtion yrittäjyyden sääntelyjärjestelmä, yhtiön kapasiteetti ja liiketoiminta-alue: organisaation elämä, subjektiiviset tekijät, kuten johtajien pätevyys, paine muilta markkinoilta Pelaajat jne.

Määritä 8 välilyöntejä, joissa jokainen yritys asettaa tavoitteet laatimaan suunnitelman yrityksen kehittämiselle.

Markkinoille (osake ja kilpailukyky).
Innovaatiotaso tuotteiden ja palveluiden tuotantoprosesseissa ja myynnissä.
Tuloja.
Tuotantovarojen intensiteetti ja kyky houkutella lisää resursseja.
Liikkuvuusohjaus.
Työntekijöiden pätevyys ja mahdollisuus muuttaa koostumusta.
Sosiaaliset tulokset muutoksista ja riippuvuudesta niiden kehityksen taso.
Kyky määrättää tavoite.

Lisäksi edes ennen yritystoiminnan kehittämistä koskevan suunnitelman toteuttamista tavoite on jaettu saavuttamiseen tarvittavien tehtävien ongelmaan, jälkimmäiset murskataan tapahtumiin. Nämä puolestaan \u200b\u200bmäärittelevät ihanteellisen tulevan yrityksen kannalta välttämättömät kohderyhmät.

2. Pitkän aikavälin kehityksen käsitteen perustelut. Konsepti on kehitysnäkymien ehdotus. Se perustuu tulevaisuuden mahdollisuuksiin, riskeihin ja resurssipotentiaaliin: teknologia, teknikko, henkilöstö jne. Tarve toteuttaa valittu tavoite edellyttää kirjanpidon, kun perustellaan kolme perusedellytystä yrityksen kehityksen kannalta:

taloudellisten suhteiden vastustuskyky yhtiössä ja sen ulkopuolella;
organisaation tehokkuus kaikissa sen kehityksen vaiheissa;
uusien strategisten ohjeiden käyttöönotto.

Nämä olosuhteet riippuvat kolmesta pääasiallista lähestymistapaa.

Vähentää tuotteiden ja palvelujen luomisen ja myynnin kustannuksia, joiden avulla voimme muodostaa kilpailuetuja.
Korkea erikoistuminen, jonka avulla voit parantaa tavaroiden laatua. Pääosan määrittäminen siihen liittyvien ehdotusten monipuolistamiseen. Ne tarjoavat synergiaa yhdennetyn tuotantojärjestelmän, edistämisen ja myynnin luomisen avulla.
Yksi markkinaosien suuntaaminen, sen tarpeiden tutkiminen ja keskittyminen niiden tyytyväisyyteen suunnitelman kehittämissuunnitelman toteuttamisessa.

Näiden ehtojen perusteella on tavanomainen jakaa 4 erilaista peruskäsitteistä strategioita.

Keskittynyt kasvustrategia. Se sisältää vahvistumisasemat markkinoilla, etsiä alueita tavaroiden ja palveluiden edistäminen; Tuotteen muutos myytäväksi jo olemassa olevilla markkinoilla.

Kasvustrategia, joka johtuu rakenteiden määrän kasvusta (Integroitu kasvu). Tämä sisältää horisontaalisen sulautumisen yrityksistä, jotka käsittelevät yhdestä markkina-alueesta, tuotannosta tai täytäntöönpanosta eli verkon luomista. Sekä vertikaaliset fuusiot matkan varrella, "tuotanto-jakelu", joka toteutettiin eri organisaatio- ja oikeudellisissa olosuhteissa. Myös eri talouden eri alueilla toimivien yritysten yhdistelmät lisäävät myös mahdollisten työtyyppien määrää.

Monipuolisen kasvun strategialisätavaroita ja palveluita.

Vähennystrategia. Se olettaa, että yritys ei pysty johtamaan tätä liiketoimintaa, joten se pakotetaan kokonaan tai osittain myymään sitä.

On tärkeää huomata, että yrityksen kehittämisen strategiset suunnitelmat ovat eri tasoilla.

Yritys liittyy markkinoiden vahvistamiseen, yhteisten tavoitteiden ja tiimikulttuurin muodostumisesta yhtiössä.
Liiketoiminta (liiketoimintastrategia) on rakennettu valitun strategian alueiden mukaisesti.
Toiminnallinen tai johtokunta määrittelee lähestymistavat, jotka takaavat tehokkaan hallinnan liiketoimintastrategioiden toteuttamisessa.
Toiminnallisuuteen sisältyy logistiikan, kaupankäynnin, tuotannon, myynnin ja pyrkimysten strategian liiketoimintastrategian toteuttamiseksi.

Vaihe 3. Yrityksen pitkän aikavälin kehityksen ennusteiden kehittäminen (vähintään 3 vaihtoehtoa). Yhtiön muutokset perustuvat muutoksiin sen ulkopuolella, eli se edellyttää:

määrittää markkinoiden mahdollisuudet ja sen konjunktio;
tavaroiden laatutarpeiden muutokset;
ostovoiman ja sen käyttöohjeiden kasvu;
muutokset sisäisessä ympäristössä:
tuotannon ja myyntimäärien kasvu;
laadullinen ja määrällinen muutos resurssipotentiaalissa;
yhtiön kilpailukyky ja kestävyys.

Ennusteet voidaan suorittaa trendimalleilla kohdennetuilla standardeilla, joilla on taloudellinen ja matemaattinen, simulointi ja verkon mallinnus.

Tehtävät ovat:

Analyysi ja ennuste taloudellisesta tilanteesta yrityksessä ja sen ulkopuolella.
Markkinoiden ja logistisen tuen analysointi ja ennustaminen.
Yhtiön lisätoimien suunnitelmien kehittäminen.

Jokainen malli sisältää erilliset näkymät. Kaikki niitä verrataan ja analysoidaan, minkä jälkeen yrityksen kehittämissuunnitelman todellisuus määräytyy mahdollisissa tilanteissa. Sitten päätös tehdään, kuinka paljon on mahdollista hallita ennusteen indikaattoreita. Yleensä sinun on oltava vähintään kolme ennustaa: vähimmäis-, maksimi ja arvioitu todellisuuteen. Ne ovat parempia luomaan ajoissa pitkän aikavälin suunnitelman aikana.

Vaihe 4. Tehokkaimman ja realistisen ennustetun vaihtoehdon arviointi ja valinta, eritelmä. Pitkällä aikavälillä tarkoitetun yrityksen kehittämisen kannalta tavoitteet ilmaistaan \u200b\u200bindikaattoreissa ja tehtävissä.

Valmistusyrityksen kehittäminen: vaiheittainen strategia

Esimerkki suunnitelmasta yrityksen kehityksestä elämästä

Harkitse suunnitelmaa yritysryhmän kehittämisestä yritysten "tilastoja". Tämä organisaatio harjoittaa rakennuksen ja viimeistelyjen tukku- ja vähittäismyyntiä sekä täydellistä rakennuskohteita.

1. Strateginen suunnittelurakenne.Kätevin ja edullinen suunnittelutyökalu on strateginen kartta. Se sisältää neljä tasoa.

Rahoitustavoitteet ovat rahamäärä, jonka yritys haluaa ansaita rahaa tietyn ajan kuluttua. Nettotulon määrä voidaan toteuttaa aikataulun mukaiseksi indikaattoriksi, käyttökateprosentin voiton määrä, pääomataso tai muu on tärkeä taloudellinen parametri yritykselle.
Liiketoiminta ja asiakkaat ovat toiminta-alueita ja hankkeita, joita yhtiö osallistuu tämän ajanjakson aikana.
Sisäiset prosessit - liiketoimintaprosessit, jotka ovat tärkeitä organisaation onnistuneesta työstä.
Henkilöstön kehittäminen ja koulutus on saada tietoa ja taitoja yritykselle, joka on välttämätön yrityksen strategisen kehittämissuunnitelman toteuttamiseksi.

Suunnittelun aikana on parempi edetä ylhäältä alas: Ensimmäisessä vaiheessa kysy taloudelliset tavoitteet, kun olet korostanut liiketoiminta-ohjeita, ja päättää, mitkä prosessit on vahvistettava ja viimeisessä vaiheessa henkilöstötutkimusten aikataulua. On kuitenkin tarpeen toteuttaa suunniteltu käänteisessä järjestyksessä: henkilöstöstä rahoitusindikaattoreihin.

2. Kuinka valita asianmukaisesti taloudelliset tavoitteet.

Taloudellisen tavoitteen määrittämisessä "Silastot" käsikirja valitsi viidenteen vuoteen suunniteltu nettotulos - tämä on ensimmäinen suunnittelun taso. Toinen johtamisaste on liittynyt myyntiorganisaation alkuun, koska yritys vaihdettiin yksinomaan tuotteeseen itse toimittamisen ehtoihin. Siksi oli tärkeää määrittää edustajien ja hallintovirkamiesten toiminnan sekä tilausten ja maksujen vastaanottaminen, toimitus ja toinen - kolmas taso. Neljäs taso oli omistettu työntekijöiden koulutukseen, mikä oli välttämätöntä yrityksen valitsemien tavoitteiden kannalta .

Markkinoijat analysoivat mahdollisten taloudellisten indikaattoreiden laskemista. Päätettiin avata sivuliikkeitä keskisuurissa kaupungeissa, joissa ei ole muita toimijoita, jotka toimivat maan tasolla. Jokainen haastaja käsiteltiin tavaroiden jakamisesta verkostolle ja vähittäiskaupan käyttöönotosta ja kussakin vaihtoehdoista, myyntiä ja mahdollisesta kannattavuudesta tutkittiin. Vain kuvan yrityksen kehityksestä seuraavien viiden vuoden ajan ja luodaan suunnitelma yrityksen kehittämiselle tavoitteeseen, "Silastojen" johtajuus siirsi sen myöhempää vastikkeetta Rahoitus ja taloustiede. Ne rakensivat rahoitusmallin ja arvioivat mahdollisuudet luotonannosta ja rahoittaa voittoja, minkä jälkeen he tekivät sopeutumista johtajille. Huolimatta siitä, että aluksi suunniteltu tulot tämän vaiheen jälkeen laski 20 prosenttia, suunnitelma riittävän realistisilla indikaattoreilla.

3. Koska ideologian pitäisi auttaa saavuttamaan taloudelliset tavoitteet

Jos todella haluat saavuttaa volyymiyrityksen kehityksen kannalta, on välttämätöntä virtaviivaistaa yrityksen prosessit ja luoda kannustin työntekijöiden pätevyyden jatkuvaan parantamiseen. Koska tässä tapauksessa johto päätti luoda verkon, on tarve kirjoittaa. Päätettiin kokeilla yritysprosesseja pääkonttorissa ja vain sen jälkeen, kun siirrät käytännön haaroille.

Koska "strobe" myydyt tavarat tuottavat muut yritykset, ei ole ilmeinen: tavaroiden laatu ja tyyppi. Lisäksi he eivät osoittautuneet ainutlaatuiseksi myyjänä kaikille toimittajalle. Siksi mahdollinen ostaja voi olla kyennyt houkuttelemaan erittäin korkeatasoista palveluita.

Palvelualan mestaruus on tullut tärkeimmäksi ajatus "Strides", on tullut keskeinen tehtävä suunnitelman kehittämissuunnitelman täytäntöönpanossa. Yksi hänen tärkeimmistä kriteereistä oli logistiikka. Vaikka sinulla on erittäin kohtelias asiakas, tiedät paljon ja myydä, henkilö arvioi toimitusyrityksen. Kun ostaja vastaanottaa tavaroita myöhään tai ei volyymin, on mahdollista menettää se lainkaan. Jotta tulisi johtajat toimitussegmentissä, on tärkeää kouluttaa työntekijöitä.

4. Henkilöstöpolitiikan rakentaminen suunnitelmien toteuttamiseksi

Tässä tehtävässä korostettiin 3 subasksia:

erittäin ammattitaitoisen tiimin koulutus;
työntekijöiden uskollisuus;
asiakasorientaatio.

Liitetiedosto, MBA-ohjelmat korkeimmalle linkille ja muun henkilökunnan koulutus, joka tapahtui yhtiön rahoille, auttoivat henkilöstöä.

Tärkeä asia oli stimuloivan järjestelmän luominen. Sen kanssa suurin osa tuloista riippui palkan muuttuvasta osasta. Se annettiin suunnitelman sattuessa. Joten hankintajohtajat veloitettiin bonuksia hyvistä indikaattoreista hakemusten toteuttamiseksi. Näin ollen johtajat onnistuivat nostamaan tämän verkon 100 prosenttiin ja 87 prosenttiin tukkuasiakkaiden lähetyksistä. Säilytyshaltijat ja -valinnat manuaalisen kokoonpanon aikana asetettiin normaalilla "1 virhe 1000 valinnaisesti". Hänet saavutettiin. Valittu Credo "kannattava minulle - kannattavat yritykset" toimivat erittäin tehokkaasti.

Erityisesti yrittänyt kiinnittää intraCorporaattiviestinnän huomiota "askeleisiin". Sivusto on ilmestynyt sisäiseen käyttöön, jossa uutisten lisäksi lohkot, ohjeet, käsikirjat, mallit jne. Tiedostot ovat kuvakaappauksia, jotka osoittivat työn järjestystä. Näin ollen kukaan ei voinut ilmoittaa, että hän ei kuullut jotain.

Yrityksen kehittäminen: 5 vaihetta kenelle pitäisi pyrkiä

Suunnitelman kehittämissuunnitelman täytäntöönpano

Yrityksen kehittämissuunnitelma on järkevä vain silloin, kun se toteutetaan tehokkaasti. Joten täytäntöönpanon toteuttaminen tulee osa strategista suunnittelua ja hallintaa. Johtoryhmän tehokkuus riippuu selkeästä tavoitteista ja tavoitteista kaikille osastoille ja työntekijöille sekä tarjota heille pyydetyt resurssit.

Kaikkien yrityskehityssuunnitelman toteuttamisen hallinnan järjestämismenetelmät ovat yleisimpiä kaksi:

1. Budjettimenetelmä. Yrityksen kehittämissuunnitelman täytäntöönpanoprosessin hallinnointi on määrällisen muodossa ilmaistujen resurssien jakelu. Tavoitteet ovat myös määrällisiä.

Talousarviota käytetään laajimmin suunnitelman kehittämissuunnitelman muodollisessa kokoelmassa, jos se tulee hallinnasta yhtiössä. Kaikkien resurssien ja tavoitteiden määrällinen edustus on aikaa vievä, mutta tärkeä osa suunnittelua. Nämä määrälliset indikaattorit mahdollistavat minkä tahansa johtajan näkemään kompleksissa vertailevat, yhdistävät eri elementit kunkin yksikön ja koko yrityksen onnistumisen varmistamiseksi.

Budjettien muodostamis- ja hyväksymismenettelyt toteutetaan johdonmukaisesti ja koostuvat vaiheista.

Yrityksen tavoitteiden määrällinen määrittäminen (asianmukainen hanke) ja niiden siirto osastoilla erityisten tavoitteiden ja tavoitteiden muodossa. Yritysten ja divisioonien budjetit määräytyvät divisioonien ennakoidun myynnin ja tiettyjen tehtävien perusteella.
Budjettien valmistelu, joka määrittää tehtäviensä täyttämiseksi tarvittavien yksiköiden resurssit. Ne kehitetään ottaen huomioon aikaväli, mukaan lukien keskipitkän aikavälin ja lyhyen aikavälin (vuosittaiset, puolivuotiset, neljännesvuosittain jne.).
Analyysi budjettien ehdottamien budjettien ja yritykseltä saatavilla olevista resursseista, selkeyttää resurssien jakautuminen yksiköiden välillä ehdotustensa ratkaisemisesta ja ohjeiden antamisesta divisioonien ehdotusten selventämiseksi.
Lopullisten talousarvioiden ja yritysten lopullisten talousarvioiden valmistelu yleensä niiden hyväksyminen ja täytäntöönpanon täytäntöönpano.

Jatkojohto toteutetaan hyväksytyjen budjettien ja yrityksen kehityssuunnitelman mukaisesti. Tehtävänä on poistaa poikkeamat niistä erityisten tavoitteiden ja tavoitteiden toteuttamisen aikana.

2. Toimisto tarkoituksiin,myös MVO-menetelmä, joka tunnustetaan tehokkaana menetelmänä tulosten hallinnointiin. Sen merkitys on se, että johtaja on muodostunut suunnitelmia, jotka tukevat korkeamman henkilön tavoitteita. Kunkin johtajan toiminta arvioidaan sen perusteella, että se perustuu panoksensa yhtiön tavoitteisiin ja yrityksen kehityksen suunnitelman toteuttamiseen eikä omilla ominaisuuksistaan \u200b\u200bja vastuullisuudestaan. Tämän periaatteen tietokanta on selkeä ja yksityiskohtainen erottaminen tavoitteiden ja toiminnallisten alueiden yli. Se toteutetaan ylhäältä alas: korkeimmista johtajilta alemman tason johtajille ja muille työntekijöille. Menetelmä on kytkettyjen vaiheiden piiri. Se sisältää:

tavoitteiden jakaminen kaikilla hallinnointitasoilla;
suunnitteluvaiheet löydettyjen tavoitteiden saavuttamiseksi;
tarkista kunkin pään tarkistaminen ja arviointi;
korjaavat tapahtumat.

Menetelmän onnistuminen liittyy useisiin olosuhteisiin, jotka edistävät esiintyjiä ja niiden hallintaa.

Sen käyttö edellyttää kunkin työn henkilökohtaista vastuuta tavoitteiden saavuttamiseksi.

Työn tuottavuuden lisäämiseksi johtajina ja loput koostumuksesta selkeiden tavoitteiden arkistointi on tärkeä. Tämä johtuu siitä, että tiettyjen pyrkimysten soveltaminen ja kyky ennustaa tuloksia.

Tehokkuus voidaan saavuttaa antamalla tietoja tavoitteiden ja tavoitteiden saavuttamisprosessissa saaduista tuloksista. Kun nämä tiedot ovat tarkkoja ja toimitettu ajoissa, ne auttavat.

Ongelmat voivat johtua seuraavista tekijöistä.

Muiden johtajien ja työntekijöiden kiinnostuksen puute suunnitelman kehittämissuunnitelmaan.
Virheellinen käsitys menetelmän olemuksesta, jos loppupään henkilöt näkevät sen vain ohjaustoiminnon parantamiseksi.
Vaikeuksia niiden systematisoinnin ja arvioinnin epätarkkuudesta aiheutuneista tehtävistä.
Vastustuksen alaisille, koska paperitehtävien määrä kasvaa.
Ei saa käyttää täysin johtajien tekniikkaa, kyvyttömyys valita pää ja jakaa olemassa olevia tilapäisiä resursseja suunnitelman kehittämissuunnitelman täytäntöönpanossa.
Alhainen henkilökohtainen kiinnostus tehtävien suorittamisessa.
Heikko ymmärrys tavoitteiden hallinnointia koskevasta työsuhteesta muiden johtajien ja muun joukkueen toiminnallisuuteen ja epätarkkuuteen MVO-ohjelman täytäntöönpanossa.

Myyntiohjelma. Mikä tämä peto on? Onko se suunnittelua volyymit? Erityinen työosasto? Myynnin kehitys? Vai onko kaikki työntekijän koko työsuunnitelma?

Yritetään selvittää. Mikä on suunnitelma, herra Fix? Teoriassa on välttämätöntä saada jotain. Näin ollen voimme houkutella mitä tahansa käsikirjoitusta, jonka avulla voit saavuttaa indikaattoreita. Yksityiskohdat analysoivat jokaisen osaston suunnittelutyön tyypit.

1. Myyntimäärän suunnitelma

On olemassa kiistoja siitä, onko tulo suunnitelma tarvitaan tai marginaali?

- Miksi rajoittaa johtajia jollakin suunnitelmassa? Anna heidän myydä mahdollisimman paljon.

- asianmukaisia \u200b\u200bmyyntisuunnitelmia on vaikea luoda ilman vakavia tilastoja, joten miksi nämä pelit?

- Miksi luoda jatkuvaa stressiä? Motivaatiojärjestelmä stimuloi saavutuksia ja suunnitelma on vain hermostunut.

Käytäntö osoittaa, että suunnitelman läsnäolo on lähellä todellisuutta, lisää myyntiä. Mitä? Tyhjenneen maamerkin kustannuksella, johon johtajat pyrkivät. Se toimii, jos se on ± 40% todellisesta. Täällä se syntyy mielenkiintoisin kysymys. Kuinka asentaa todellinen suunnitelma? Tähän tehtävään on useita lähestymistapoja:

1. Perustuu edellisten jaksojen indikaattoreihin + 10%;
2. Perustuu parhaan ja pahimman johtajien indikaattoreiden analyysiin;
3. Kilpailijoiden tilanteen perusteella;
4. Jokaisessa vaiheessa käytettävien myyntihankkeiden ja ajan perusteella;
5. Yrityksen tarpeiden mukaan (liiketoimintasuunnitelma).

Jokainen näistä menetelmistä ei ole ihanteellinen.

Aikaisempien ajanjaksojen tekijöitä voidaan käyttää voimakkaastiJa johtajat voivat helposti suorittaa ne. Käsikirja ei koskaan tiedä, että voit todella myydä 2 kertaa enemmän. Lisäksi on riittävästi tilastollinen perusta tämän menetelmän tehokkaaseen käyttöön ottaen huomioon kausiluonteiset värähtelyt ja yhteinen taloudellinen tilanne.

Parhaiten ja pahimpien johtajien suorituskyvyn analyysi on voimakkaasti subjektiivinen. Paras tässä yrityksessä voi olla pahin kilpailijoista ja päinvastoin. Lisäksi on sääntö, että jokaisessa ryhmässä parhaat ja pahimmat ja indikaattorit riippuvat ryhmän yleisestä dynamiikasta eikä yksittäisten johtajien laajuuden laajuudesta.

Tietoja kilpailijoista - Ensinnäkin on vaikea päästä, toiseksi ei välttämättä lähesty yhtiön todellisuutta. Paras virallinen tapa kerätä tietoja kilpailijoiden liiketoimintaprosesseista on kutsu työntekijöiden haastatteluun näistä yrityksistä. Sitten voit oppia paitsi suunnitelmia, vaan myös liiketoimintaprosesseja, joiden sisällä ne saavutetaan.

Myyntisuunnitelma on verkossa ja offline-tilassa. Kustannuksia voidaan määrätä siellä tai erillisessä asiakirjassa.

1. Online

Myynti Internetin välityksellä. Tämän lajin erityispiirteet ovat, että on välttämätöntä omistaa erityistä tietoa Internet-markkinoinnissa sen laatimiseksi. Täällä toteutuksen tulos riippuu kunkin parametrin hienosäätöstä ja optimoinnista myynninedistämisympäristössä.

1) menneisyydestä (kuukausiksi). Tämän kohteen täyttämisen tarkoituksena on määrittää verkkoympäristön yhteisyrityskehitys, arvioida sen indikaattorit ja verrata niitä mahdollisimman suurella hetkellä. Suunnitelmassa tällaiset tiedot esitetään vuoden / kuukauden / viikkojen kaavioiden muodossa (riippuen siitä, mitä aikaa tarvitset).

1.1. Myynnin määrä
1.2. SEO-indikaattorit:

1.2.1 Liikenne
1.2.2 Tuotemerkkiliikenne
1.2.3 Lida
1.2.4 Sivuston näkyvyys hakukoneissa
1.2.5 Kilpailijoiden näkyvyys
1.2.6 Liikenteen määrä ja muuntaminen ydintaajuuteen
1.2.7 Korkeataajuiset kyselyt yläosassa (10-30)
1.2.8 Alhaiset taajuuspyynnöt yläosassa
1.2.9 Pyyntöjen edistämisaste (miehitys 1, 2, 3 paikka luovuttamisessa)
1.2.10 Laskeutumisen kyselyn määrä (ja tärkeillä sivuilla)
1.2.11 Tulevien kyselyjen osuus indeksoiduista
1.2.12 Orgaanisen liikenteen osuus mainonnasta
1.2.13 Keskimääräinen CTR-indikaattori

1.3.1 Liikenne
1.3.2 Lida
1.3.3 CTR-dynamiikka
1.3.4 Mainoskustannukset

1.4. Keskiarvo
1.5. TREND keskipisteen ja tavaroiden nimikkeistön (palvelujen määrä)
1.6. Trenditeollisuus

2) Tietoa tästä. Tämän kohdan tarkoitus myyntiosaston suunnitelmassa arvioitaessa yrityksen toteuttamisen saavuttamista nykyisillä indikaattoreilla ja resursseilla.

2.1 Kilpailijoiden analyysi (alueiden laatu, hinnat, ITP sivustolla, paikan päällä edistäminen)
2.2 Talousarvio online-edistämisessä
2.3 Kohdeyleisö
2.4 Fullness ja asiakaskunta CRM: ssä
2.5 Asiakkaiden määrä johtaja
2.6 Myyjien motivaatio
2.7 Trenditeollisuus

3) Tulevat tiedot. Todennäköisesti tällä hetkellä olet jo paljastanut paljon ongelmia ja kirjoitettua kansiota tarvittavista toimintatoimista, minkä jälkeen myyntiosasto suunnitelma - strategiset päätökset on mahdollista aloittaa. Täällä on tarpeen rekisteröidä erityiset (ja lasketaan) suunnitellut toimet:

3.1 Mahdolliset kampanjakanavat
3.2 Automaatiopalvelut tai Manuaalinen mainoshallinta
3.3 Mahdolliset osakkeet, alennukset ja kilpailijat
3.4 Toteutus: CRM, puhelun seuranta, puhelut, puhelinvastaaja, työaika, palkkiojärjestelmät ja rangaistukset.

2. Offline

Myynti, riippumaton internetistä (osto myynti- / myymälän toimistossa) sekä myyntiyksikön optimointi.
1) menneisyydestä (kuukausiksi). Tavoitteena on ymmärtää, kuinka paljon sinulla on laatu tuote (palvelu) asiakkaiden silmissä ja voi (tiedät miten) tyydyttää heidän tarpeitaan. Myös tässä osiossa myyntiosaston suunnitelma voi saada testien aikoja, jotka eivät aina ole merkityksellisiä online-osassa.

1.1 Myynti (lähde ja tehokkuus)
1.2 Säännöllisten asiakkaiden määrä
1.3 Brändin kysyntä (asiakas oppi sinusta Sarafined-radiosta, jota käytetään käytettäväksi)
1.4 Johtajien määrä
1,5 johtajien keskimääräinen myynti
1.6 "Patency" Outlet, toimisto
1.7 Myynti Dynamiikka Liittyvät tuotteet

2) Tietoa tästä. Tässä osiossa sinun on kiinnitettävä erityistä huomiota itse tavaroihin (palvelu), myynnin järjestäminen, kilpailijat. Tavoitteena on löytää ongelmia yhtiössä.

2.1 Myyntipäällikön työpäivän rakenne (reaaliaikainen kylmäpuhelu, KP: n valmistelu, viestintä potentiaalisen asiakkaan kanssa, CRM: n täyttäminen, muiden osastojen, paperityöt, lepo). Johtajien tehokkuuden aikataulu (kaupalliset tarjoukset / kokoukset / sopimukset / liiketoimet). Sekä puhelun käsittelyn ja sovellusten laadun suuntaus (keskustelujen ja puhelun seurannan tallentamisen analysointi)
2.2 Myyntirakenne (mikä tuote / palvelu ja jossa volyymi myydään)
2,3 kunkin tuotteen / palveluiden marginaali
2.4 Vertaileva laatupöytä / palvelu suhteessa kilpailijoihin - ITP: n kehittäminen
2.5 Kilpailukykyinen analyysi (valtion koko, tuotevalikoima, hinnoittelupolitiikka, palvelupalvelut, markkinaosuus)

Monet meistä ajattelevat itsekehitystä tietyssä elämässään, mutta lainkaan eivät täysin tiedä, mistä aloittaa oman muutoksen. Tällaisen sekaannuksen välttämiseksi henkilökohtaisen kasvun polun alussa on ensinnäkin luotettava suunnitelma itsenäisestä kehityksestä, mikä auttaa sinua laskemaan omat valmiudet ja harkitsemaan myös tarvittavaa strategiaa saavuttaa tulos.

Mistä aloittaa? Ensimmäiset askeleet

Ennen kuin luodaan itsekehityssuunnitelman, sinun on ensin analysoitava elämäsi perusteellisesti: kaikki sen näkökohdat, alkaen työstä ja päättyy henkilökohtaiseen elämään. Tämä analyysi edistää elämäsi kaikkien "rutien" tunnistamista ja muun muassa osoittaa, että on tarpeen muuttaa lähitulevaisuudessa. Tällaisen lääketieteellisen tutkimuksen "jälkeen - siirry suunnitelman valmisteluun.

On tärkeää tietää! Vision vähentäminen johtaa sokeuteen!

Vision korjaamiseksi ja hyödyntämiseksi ilman toimintaa, lukijat käyttävät Israelin Optivision - paras työkalu silmillesi vain 99 ruplaa!
Lukemalla häntä huolellisesti, päätimme tarjota hänelle ja huomionne ...

Tässä neuvoja on vain yksi - itsenäisen kehityksen suunnitelma on puhtaasti yksilö, jota yksilö on tehtävä ilman apua. Tämä ei tarkoita sitä, että et voi käyttää yksittäisiä fragmentteja, mutta sitä ei pidä kopioida kokonaan. Älä unohda, säädät sitä itsesi alle, kun otetaan huomioon kaikki hahmosi ominaisuudet sekä muut persoonallisuuden ominaisuudet.

Luomalla itsekehitysohjelman, ennen kaikkea, älä pelkää kokeilua - päättää jotain uutta. Ei ole tarpeen muuttaa kaikkea dramaattisesti, mutta on tarpeen rakentaa vaiheittainen muutos. Luomalla suunnitelma itsekehitykselle vuodeksi, älä unohda myös kiinnittää suurta huomiota luovaan kehitykseen - se tekee sinusta pidättäytymisjakson, joka alkaa ilmentää kerran käyttäytymismallin muuttamisen jälkeen.

Älä asu yhden - kehittää kattavaa - anna tietosi syventää eri toiminta-alueita, joilla on sama edistys - tällä tavoin sinulla on merkittävä etu muille ihmisille.

Kymmenen pakollista pistettä

Jokaisen yksittäisen itsenäisen kehittämissuunnitelman olisi sisällettävä alla olevat tavoitteet, jotka auttavat henkilöä haluamaansa paremmin. Ensi silmäyksellä nämä säännöt ovat yksinkertaisia, ja niiden toteutus ei kuljeta semanttista kuormitusta, mutta nämä kymmenen valaat auttavat toimittamaan "planeetan" haluttuun kohteeseen, mikä tekee pallosta hänen muotoistaan.

1. Epätoivoinen asema

Muista, että kauhea, tappava vihollinen ihmiskunnan edustajalle on hän itse. Secrets, menneisyys, aiemmin sallitut virheet - kaikki tämä on olkapäillesi, luo itsellesi valtava kuorma itsellesi. Vapauta kaikki! Saalis aikaisemmin tapahtui, jättäen itselleni vain kirkkaat muistot, joita et tuo mitään muuta kuin iloa, ja kun olet syönyt mihin tahansa tehtävään, olet kiinnostunut: sillä ei ole väliä, se on yksinkertainen harrastus tai toinen Harrastus, mikä tärkeintä, tee se ja pian sinä näet, että kaikki ongelmat, jotka aiemmin antoivat sinulle ongelmia juuri unohdettu;

2. Sano aina - Kyllä!

Tietenkin kohtuullisessa. Muista iloinen elokuva, jossa vastaava käyttäytymisstrategia valitsi Jim Carreyn luonteen - hän puhui kaikille pyynnöille "Kyllä". Johtava tällaista elämää, jokainen meistä voi kokea paljon uutta, jännittävää, koska kaikki itsekehityssuunnitelmat tähän ja suuntaan. Mene toiseen kaupunkiin piknikille - kyllä! Kävele suihkussa kumi-saappaat hauskoja klarsoja - kyllä! Jos haluat nähdä, elämäsi pelaa uusia, kirkkaita värejä, jotka auttavat sinua kompleksistasi sekä ujous. Ainoa asia, mutta - aina noudattaa kohtuullisen kehystä, ei anna sinun ottaa itsesi vaarallisiin peleihin tai petoksiin;

3. Oliko miinus, ja tuli plus

Henkilön itsensä kehittämissuunnitelma sisältää mahdollisuuden kääntää kaikki puutteet näyttävimmillä positiivisissa ominaisuuksissa. Älä pelkää myöntää itsellesi, että et ole täydellinen tai ei ihanteellinen. Ihanteelliset ihmiset eivät ole olemassa - tämä on myytti, mutta miksi kaikki haluavat jokaisen meistä?

Jos ymmärrät sen yli hionta - Tervetuloa kuntosalille, jossa vihasi toimii erinomaisena energian lähteenä luokkien aikana. Rakkaus synkkä - Kirjoita kirja, jossa voit lahjoittaa sielua ilman pelkoja maineesi. Tärkein asia yrittää lähettää itsellesi oikeaan suuntaan, tulossa itsenäinen henkilö;

4. Pavlovin menetelmä

Ehdottomasti kaikki itsenäisen kehityksen suunnitelma perustuu tapojen kehitykseen, joka tulevaisuudessa auttaa sinua edes miettimään mitään erityistä toimintaa. Kehitämme tottumuksia, joiden avulla voit saavuttaa tehtäviä, kun taas heidän toimiensa automatismi auttaa sinua avaamaan mielesi kaikkeen uuteen, koska sinun ei tarvitse maksaa enemmän vanhoja;

5. Viite

Unohda negatiivinen ikuisesti. Jos sinulla on tiettyjä tilanteita tai toimia, aiheuttavat negatiivisia tunteita, poista sitten ne, ja jos se ei ole sinulle toistaiseksi, yritä välttää.

Itsenäisen kehityksen suunnitelma on välttämätön hoito, joka opettaa vain positiivisia ominaisuuksia kaikessa. On tärkeää, ettei se ole sekava WorldViewin kanssa vaaleanpunaisissa lasissa - nämä ovat täysin erilaisia \u200b\u200basioita. Henkilö näkee tilanteen, koska se on, mutta samanaikaisesti hän pyrkii etsimään positiivisia hetkiä tai oppitunteja, jotka ovat hyödyllisiä elämässään;

6. Näkymä peilissä

Kuvittele itsellesi, että mies haluat olla. Olkoon mielellään ihanteellinen - kaikki riippuu ihmisen mielikuvituksen lennosta. Sen jälkeen, kun he näkivät kuvan, yritä aloittaa se niin paljon, ainakin muutaman tunnin päivässä, vähitellen kasvaa aikaa. Nyt näet, kuinka ihmisten asenne muuttuu, ja sinun itsellesi. Vähitellen henkilö alkaa uskoa tiettyihin kuvitteellisiin piirteisiin, jotka tuovat sen lähemmäksi pyrkimyksiä;

7. Mielikuvitus tärkein aseesi

Itsekehityssuunnitelma edellyttää ennen kaikkea kykyä abstrakti elämästä, antaa tahdon mielikuvituksellesi. Unelma muuttaa itseäsi, pyrkiä tähän - unelma siitä, miten vaihdat, ja sitten tulos ei odota odottaa, koska kaikki ajatukset toteutuvat. Voit vapaasti fantasiasi - loppujen lopuksi sielussa, jokainen meistä pysyi lapsena, joka unelmoi tunnustamisesta, menestyksestä sekä kiitosta;

8. epäonnistumiset

Vain tietty vaihe, esimerkki itsenäisestä kehityksestä edellyttää omien epäonnistumisten hyväksymistä tarpeellisena askeleen menestykseen. Anna epäonnistumiset olla elämän oppitunti, joka auttaa välttämään virheitä tulevaisuudessa. Jos olet pilkkaamalla sinua, anna näiden bastien vain lisätä sinua - käytä niitä omalla haarnistukseksi, joten olet haavoittunut loukkauksille sekä vaurioille;

9. Ota aalto

Yritetään keskustelun aikana muiden ihmisten kanssa keksiä heidän henkisiin aaltoihinsa. Keskustelun aikana aseta itsesi keskustelukumppaninne paikkaan, tee siitä ajatukseni omilla vakaumuksellani - joten henkilö, joka yrittää "puku" toisesta, voit ottaa paljon hyödyllistä itsellesi keskustelukumppanin henkilökohtaisista ominaisuuksista ;

10.Recee sinun voimasi

Älä ota liikaa itsellesi, älä yritä ottaa koko rahtia lainkaan. Annostaa kuormituksen itseesi - lisäämällä niitä vähitellen, antaen itsellesi aikaa levätä - jätä itsellesi useita tunteja, kun et etsi itse kehitystä, vaan vain rentoutua. Jos lomalla ei ole riittävästi aikaa, näytetään voimakas väsymys, joka ajaa kaikki ponnistelut täydelliselle nollalle.

Kaikki nämä säännöt tai pikemminkin neuvot auttavat henkilöitä, jotka haluavat muuttaa elämäänsä, harkitse huolellisesti itsekehitysstrategiaa siten, että vältetään vikoja tai ainakin minimoida vahinkoa. Näin ollen se tulee erinomainen työkalu halutun tavoitteen saavuttamiseksi.

"Tee haitat nimesi mukaan, ja sitten kukaan ei koskaan voi loukata sinua."

Tyrion Lannister.

Mitä pitäisi välttää kehityssuunnitelman valmistelun aikana

Laatikoittamalla henkilön itsekehityssuunnitelma ensinnäkin, vältä kuvitteellisia tarkoituksia, ne, jotka eivät todellakaan ole nimenomaisesti tavoitteesi, vaan vain halu miellyttää loput. Muista, että tämä on vain elämäsi, sitä ei voi laittaa taukoa ja napsauttaa sitten jatkaa tai laittaa taaksepäin. Älä kuuntele muiden vinkkejä, vastaavasti, etsii - jokainen meistä tietää paljon parempaa, mitä hän tarvitsi toisin kuin loput.

Kuuntele niitä, jotka kunnioittavat valintasi vilpittömästi uskovat sinuun sekä vahvuudenne. Suurenna itseäsi vain sellaisten ihmisten kanssa, eikä vääriä naamioita yksilöiden sijaan. Hävitä luokat, jotka eivät salli siirtyä eteenpäin, mutta päinvastoin vedä sinut takaisin. Se voi olla tuntematon työ, viestinnän ympyrä - kaikki tämä ei ole mitään, mihinkään itsenäiseen kehitykseen, kaikki pyrkimyksiisi paremmaksi. Vältä hiljaista kritiikkiä niistä, jotka istuvat paikan päällä koko ajan liikkumatta eteenpäin. Ne ovat ylimääräinen liitäntälaite, joka lisäksi surua angree, mikään uusi ei tuo sinulle. Tällaisten persoonallisuuden päätavoitteena ei ole anteeksi, että joku on parempi kuin he, koska he ovat kaikkien takana.

Suunnitelma itsenäisen kehityksen vuodessa - neljä vuodenaikaa parempi

Ei ole tarvetta kirjoittaa yksityiskohtaisia \u200b\u200bkehityssuunnitelmia joka kuukausi ja päivä - sinun on tehtävä se itse, mutta nyt huomionne tarjotaan henkilökohtaisen kasvusuunnitelman layout, joka perustuu neljän vuodenaikoihin. Talvi, kevät, kesä ja syksy - Nämä ovat tärkeimmät lohkot, joihin itsenäisen kehityksen yksittäinen suunnitelma jaetaan.

Miksi täsmälleen tällainen ajoitus? Kaikki on hyvin yksinkertainen - jokaisen ihmisen elämän rytmi on puhtaasti yksilöllinen, ja siksi se voi poiketa muusta - yksinkertaisesti, hänellä ei ehkä ole aikaa tehdä kaikkea kuukautta, mutta se helposti kiinni toisessa. Sinun täytyy ymmärtää kaiken tämän, että kaikki tässä artikkelissa määritetty kaikki, on vain kuvio. Kaikki voivat vapaasti muuttaa sitä itselleen, koska se on mukava. Ei tarvitse täysin kopioida työtä, sinun tarvitsee vain ottaa se ajatukseen. Ota ideasi liittämällä se tähän malliin, lisää tarkempia vaiheita - täydellinen kehityssuunnitelma on valmis, kaikki mitä tarvitset - seuraa häntä luopumatta ilman olosuhteita.

Joten suunnitelmasi tulevana vuonna, jonka ansiosta muutos alkaa, se näyttää tältä:

Talvi - Sinun itsesi valmistelu, etsiä yksiteollisuutta etsimään kohteita, yhteenveto;
kevät - henkilökohtaisen tilan muuttaminen ja organisointi sekä työssä että kotona;
Kesä - Tavoitteena on muuttaa itseäsi, paranee;
Pudota - On aika opiskella sekä itse koulutusta.

Katsotaan nyt yksilöllisesti jokainen lohko.

Talvi

Ensimmäinen talvi - sisältää samanaikaisesti analysoinnin, hänen elämänsä (menestys tai epäonnistumiset), mutta samanaikaisesti tiivistää myös tulokset joulukuussa. Älä häiritse sinua, että tämä neljäsosa on rikki jonkin aikaa - kotiisi on nyt tavoite - tämä on ymmärtää itseäsi: toiveet, ideat ja pelot, sitten löytää samankaltaisia \u200b\u200bihmisiä, joiden kanssa alkaa liikkua käyrä. Yhteiskunta on välttämätöntä, jotta ei ole yksinäisyyden tunnetta, kadonnut, tunne, että kädet menevät alas ja menevät tuleen silmissä.

kevät

Toinen vuosineljännes on kevät - muutos ympäröivässä tilassa. Itsekehityssuunnitelma tekee tuloksista paljon nopeammin, jos tilanne muuttuu sinulle. Tee pieni kosmeettinen korjaus tai vain ostaa uusia sohvatyynyt. Ei ole väliä mitä ja miten, mutta sinun on muutettava paitsi sisäinen, vaan myös todellinen maailma ympärilläsi. Heitä vanhoja asioita (se heittää pois, älä ota mökkiä) - Tämä menetelmä, henkilö alitajuinen taso vapauttaa kaikki hänen negatiivinen, viha - muistaa, kaikki on teidän voimassasi, tärkein asia haluaa vain.

Kesä

Kolmas jakso on kesällä - itsensä muutos. Tee näiden kolmen kuukauden ajan, mitä on halunnut niin kauan sitten - Muuta hiusten väri, hiustenleikkaus tai tyyli tyyli. Älä pelkää kardinaalisia muutoksia - muista, että kaikki voidaan aina palauttaa alkuvaiheeseen. Itse vapaa vaatteet - käytät, että haluat ja tyyli, jonka haluat. Luottavammaksi kykyjäsi. Ainoa hetki - halusta yllättää kaikki, älä käänny jesteriksi, jonka tarkoituksena on yksinkertaisesti erotettu ilmaisumenetelmällä. Vain olla itse: Älä muuta pyrkimyksiä ja toiveita.

Pudota

Neljäs kausi - syksy - kaikki oppiminen alkaa juuri tänä aikana. Itsekehitysohjelma edellyttää eri seminaareja, koulutuksia, joilla valmentajat jakavat kokemuksia, jotka voivat auttaa loput vaikeuksissa. Vierailevat tällaisissa koulutustilaisuuksissa jokainen voit löytää uuden: erilaiset polut ja työkalut tulosten saavuttamiseksi.

Tällaiset jakelut ovat erittäin käteviä, koska se sanoi aikaisemmin, siinä ei ole tiettyjä suuntaa, vain suunta, jolla on parasta liikkua. Tällöin toimien sekvenssi valitsee itsesi, tärkein tila ei ole ylittää tämän vaiheen aikataulua. Jokainen valitsee itsenäisesti, miten saavutetaan tulos ja mihin suuntaan, kun taas ei vie ylimääräistä aikaa ajanjakson jakelusta koko vuoden ajan.

Johtopäätös

Lopuksi on tarpeen korostaa sitä, että henkilökohtaisen kehityssuunnitelman rakentamisen erityiset ja tehokkaat menetelmät - vain neuvoja sen kokoamisesta. Sinun ei pitäisi pelätä, että epäonnistut - tämä on normaalia. Se on myös normaali, että ensimmäistä kertaa et selviydy ajoissa. Tietoinen siitä, että tällainen itsekehitysohjelma ei ole kertaluonteinen vaihe, mutta syklinen koulutus, joka on toistettava säännöllisesti, jos et halua asua.

Älä odota, että välittömät tulokset - Opi iloitsemaan jopa merkityksetön, mutta edelleen menestys, koska jos et ole, niin kuka uskoo sinuun? Vapaa pienempien ongelmien sorrosta, eri kojettuja - he eivät maksa huomionne, samoin kuin hermoja. Ei ole mitään tekniikkaa tuoda haluttu menestys, jos henkilö on koko ajan menettää hengen voima epäonnistumisilta ja kritiikiltä. Ajattele itseäsi, mitä kaikki aloitti. . Pyrkimys uuteen, opiskele itseäsi, lopulta ottaa itsesi, koska sinulla on - kaikki tämä on avain onnistuneeseen, itsevarma miehelle, joka ylittää sisäiset pelot ja kompleksit.

Esimerkin henkilökohtaisen elämän suunnitelman laatiminen.

Miksi suunnitella

Suunnitelman merkitys on elää onnellisempi kuin ilman suunnitelmaa. Suunnitelman pitäisi johtaa meidät onnellisen elämän polulle. Tuetaan kasvua itse. Laajenna mahdollisuuksiamme ja herättää ajatus itsestäsi.

Suunnitelma vuodeksi - rakenteet kehityksemme Ja hieman työntää takana, kun pysähdymme. Siihen on oltava tavoitteita, jonka saavuttaminen on meille merkittävä. Olisi tarpeeton tehokas, vuoden suunnitelma palvelee tätä tehtävää.

Ja "Pidä tavoitteet pään päällä" on slingshot, joka muuttuu tasaisesti kaukosäätimeen telaa.

Olen suunnitellut tavoitteita 5 vuotta. Voit vakuuttaa teistä suunnitelman valmistelusta eikä tukkia artikkelia, minun on vaikea tuoda satoja vaan vain yhtä vahvaa väitettä. Kuulin, että kaikki haluavat "matkustaa ja makaa kämmenen alle". Ilman työtä on tylsää tarina. Joten olen huolissani Palm-maissa 260 päivää vuodessa.

Suunnitelman pitäisi laajentaa vapauttaJa ei pidä meitä vanhojen ja asetettujen tavoitteiden puitteissa. Jos elämäämme valitaan: velvollisuus tehdä elävä tai työ muiden ihmisten tavoitteiden kanssa, se on uskollinen tehdä suunnitelma muuttaa elämääsi.

Elämän suunnittelun perusperiaatteet

Ensimmäisessä vaiheessa teemme luonnoksen tavoitteista. Sopivasti joulukuusta lähtien, alkaa kerätä tavoitteita, katso niitä. Voit tarkistaa ne vaatimustenmukaisuuden vuoksi, jos se on laulu - mennä koettelemukseen.

Mutta ennen suunnitelman valmistelua on hyödyllistä hyväksyä periaatteet, jotka suunnitelman mukaisen liikkeen on iloa:

Tavoitteiden lähteet

Tärkein tavoitteiden lähde vuodelle on elämän henkilökohtainen merkitys. Jos teimme sen - tulevaisuudelle, meillä on paljon helpompaa: määrittää, mikä on arvokas meille vuodessa, mutta mitä hävittää. Tai jatkamme ajatuksesta - mitä haluamme saavuttaa viiden vuoden kuluttua. Tuon lyhennetyt esimerkit.

Minun karkea versio on henkilökohtaisesti elämän merkitys: Selvitä "kuka olen?" Ja missä olen.
Tavoitteet vuodessa: Lue kirjoja psykologiasta, filosofiasta, uskonnosta. Laajenna "I" - epätavallinen käyttäytyminen, roolit, tottumukset, ajatus itsestäsi, matkustaa.

Suunnittelun vuoden tulokset

Emme tiedä, mitä tapahtuu vuodessa. Voimme olla virheellisiä toiveistamme. Esimerkki - suunnitellut siirtyä keskustaan, mutta ajoi ulkomaille. Suunnitelma ei täytetty - muutimme vain.

Uuden vuoden ajan teemme suunnitelman. Jos se toteutetaan, olemme iloisia. Ja suunnitelma pysyy päänsä - epämiellyttävä rahti. Siksi kirsikka.

Suunnitelma vuoden alussa - hyväksymme 100%. Ne 25% vapaasta tilasta - täytä uusia tavoitteita. Pidämme kaikkea alkuperäisen suunnitelman pohjalta, ja ylimääräiset tavoitteet ovat kuin suunnitelman uudelleen täyttyminen.

Suunnitelma on välttämätöntä tuntea paremmin, jotta hän täytti meidät eteenpäin ja ei jarruttaa. Elämässä on suuruusluokkaa enemmän kuin kirjataan suunnitelmassa. Ei suunnitellut kokouksia ystävien kanssa, henkiset sivustot, jotkut iloiset hetket. Mutta niitä ei oteta huomioon. Muista, että suunnitelman mukainen liike on osa elämää, ei kaikkia elämää.

Se ei ole kovin oikea suunnitelma, vaan merkittävästi elämän suunnittelu.