Что делать партнер по бизнесу. Как правильно предлагать партнерскую программу, чтобы привлечь максимум партнеров? Плохие партнеры скрывают правду

Любой, кто хотя бы раз задумывался о ведении бизнеса, слышал, что в любой сфере бизнеса нужны компаньоны. На деловом языке они называются партнерами. Бизнес партнер окажет поддержку в трудной финансовой ситуации, поставит на ноги и поможет вывести совместный бизнес на новый уровень. Так поступит хороший компаньон. А плохой бизнес-партнер доведет компанию до разорения, а своими действиями лишь усугубит сложившуюся финансовую трудность. Так что же нужно делать, и кого брать в бизнес, чтобы не стать жертвой недобросовестного бизнес-партнера? Бизнес партнеры от А до Я.

Кого брать в бизнес?

Не брать в партнеры родственников!

Партнер должен вкладываться!

Рассмотрим ситуацию. Успешный бизнесмен N вместе со своим приятелем M решил открыть автосалон. Первый работает день и ночь, принимает самые консервативные решения, буквально живет своим бизнесом. А второй ничего не делает, ставит на кон весь капитал фирмы и особо не заботится об ее делах. Почему?

Да потому, что деньги так называемого “приятеля” не задействованы в деле, фактически он намеревается получить доход без особых вложений. Вот и беспокоиться ему не нужно. Пусть все вкладываются в дело, только так можно получить фирму с ясным горизонтом, где все совладельцы будут беспокоиться о ее делах.

Не берите тех, кто богаче вас!

Вообще-то в партнеры нужно брать не каждого. Нами уже было рассмотрено, что нельзя брать в дело людей, которые не разделяют вашего мнения. Также не нужно брать слишком богатых компаньонов. Фактически вы передаете бразды правления этому самому богачу. Все дело в том, что чем больше сумма вклада, тем больше акций полагается вкладчику. И с этого момента решения в компании будет принимать этот самый богач.

Распределите цели и обязанности!

Отсутствие горизонтов – признак увядающей компании. И в силах и задачах руководителя сделать так, чтобы горизонт был ясным и перспективным. А добиться этого можно двумя способами: распределить обязанности и цели. Так ваши сотрудники будут достаточно мотивированы и подготовлены к работе. К тому же, в случае ошибки сотрудников у вас будет с кого спросить.

Кого брать в бизнес решать только вам! Надеюсь вам данная статья будет полезна!

Если один из партнеров становится генеральным директором с неограниченными полномочиями, то это также может привести к неблагоприятным последствиям для второго. Производственная компания обратилась с иском о взыскании убытков к бывшему генеральному директору. Выяснилось, что он создал параллельный бизнес: увел важных клиентов в другую компанию, которая занималась аналогичной деятельностью, где он также был на руководящей должности. В результате его незаконной деятельности компании и его партнеру был нанесен ущерб в 1 млрд руб.

3. Доли в бизнесе распределяются между партнерами поровну. В этом случае при возникновении корпоративного конфликта деятельность компании будет фактически парализована, поскольку каждый из партнеров будет блокировать решения другого. Такая ситуация называется дедлоком. Решить проблему совладелец может через суд, подав иск об исключении другого совладельца. Но это не самый простой выход, потому что другая сторона подает аналогичный встречный иск. Верховный суд указал, что для исключения участника из состава учредителей нужно доказать, что он грубо нарушал свои обязанности или препятствовал деятельности компании.

4. Не зафиксирована схема распределения будущей прибыли. Это самая частая причина разлада между партнерами. По общему правилу чистая прибыль распределяется пропорционально долям участников в уставном капитале, но на практике договоренности бывают иными.

Как избежать конфликтов?

При создании АО или ООО партнерам надо заключить соглашение об учреждении общества. В нем следует регламентировать деятельность учредителей. Это не учредительный документ, а соглашение о совместной деятельности. В соглашении об учреждении общества партнеры могут предусмотреть определенные условия, исключающие конфликты, например, на начальном этапе. В нем могут быть прописаны положения об ответственности учредителей (неустойка, штраф, пени) в случае неоплаты доли в уставном капитале; порядок распределения расходов, связанных с созданием компании; порядок урегулирования любых разногласий, которые могут возникнуть в процессе учреждения компании.

Партнеры могут подписать корпоративный договор (об осуществлении прав участников ООО или акционерное соглашение для АО). В нем стороны обязуются осуществлять свои права определенным образом или даже отказываться от их применения. Например, голосовать определенным образом на общем собрании участников; приобретать или продавать доли (акции) по определенной цене или при наступлении определенных обстоятельств; воздерживаться от продажи долей (акций) до определенного момента и т. д.

Особенно полезен корпоративный договор, когда у обоих партнеров равное количество долей (акций). В нем можно предусмотреть различные варианты развития конфликта и смоделировать пути его решения, а также установить ответственность каждой из сторон за нарушение принятых положений.

Если партнеры – индивидуальные предприниматели, то они могут заключить договор простого товарищества. В нем они обязуются соединить свои вклады и совместно работать для получения прибыли. При этом юрлицо не образуется. Вклад по закону может быть любым: деньги, имущество, профессиональные и иные знания, навыки, умения, деловая репутация, деловые связи. Однако в договоре необходимо указать стоимость вкладов; собственность на внесенное имущество и полученные доходы; порядок пользования общим имуществом; обязанности товарищей по содержанию общего имущества и связанное с ним возмещение расходов; порядок ведения общих дел; порядок покрытия расходов и убытков.

Преимущество простого товарищества в том, что его участники могут выбрать удобные правила совместной деятельности. Минус – невозможность применения к ней льготного режима налогообложения – единого налога на вмененный доход.

Продолжаем тему бизнес-сотрудничества, начатую статьей .

Здесь изложены главные правила, основанные на опыте сотен и тысяч успешных и не очень совместных проектов. Изучить их рекомендуется каждому, кто намерен строить бизнес не в одиночку и не хочет при этом стать "дойной коровой" или "лохом для развода".

Как выстроить отношения с бизнес-партнером?

Стоит немного вас успокоить. Большинство совместных проектов двух (или более) деловых людей разваливается не потому, что кто-то хочет кого-то "развести и кинуть".

Чаще всего люди просто имеют разный темперамент и разное представление о жизни. При этом каждый считает, что все видят вещи именно в его ключе, но почему-то не хотят с ним соглашаться.

На самом деле несоответствие есть почти всегда. Оно-то и выходит боком.

Поэтому первое правило для тех, кто начинает бизнес в виде партнерства - это

Всегда письменно фиксируйте ваше отношение к новому проекту и его перспективам.

Обратите внимание: пока речь идет только об отношении. Но вы должны знать, чего хочет ваш напарник от сотрудничества.

Например, он может просто хотеть немного в нем покрутиться, набраться опыта и связей, а потом продать или бросить. А вы видите в новой фирме дело жизни (или наоборот).

Если нет контакта и понимания на самой первой стадии - партнерство в с 99% вероятностью просто развалится.

Проработайте детали

Итак, в плане видения развития общего дела разобрались. Теперь есть смысл немного покопаться в деталях.

Да, с точки зрения быстрого старта это не нужно. Детали проще разбирать по ходу дела. Но совместное обсуждение мелочей поможет лучше друг друга понять на ранней стадии деловых отношений.

Разнообразные малосущественные детальки станут примерами, на которых будет проверяться совпадение ваших подходов к делу.

Примеры вопросов, на которые стоит ответить:

• Какие будут обязанности у каждого из членов партнерства?
• Сколько времени каждый будет отдавать проекту (минимально).
• Взаимные гарантии на случай решения выйти из дела на половине дороги.

Все это должно быть зафиксировано письменно. Можно подписать так называемое соглашение о намерениях, а не конкретный договор.

Дело тут не в юридической силе, а во взаимопонимании. И доверии, которое рождается из хорошего знания своего бизнес-партнера.

Чего нельзя делать ни в коем случае

Запомните этот не слишком длинный список табу. Нарушение любого правила может привести к очень печальным последствиям.

• Открывать дело втроем-вчетвером при равных долях - верный способ загубить проект. Коллективизация подобного рода - уже плохо, но когда на корабле нет капитана (человека с правом решающего голоса) - это вообще никуда не годится.
• Не соглашайтесь участвовать формально, а-ля зиц-председателем. Если вам предлагают сотрудничать и просят от вас слишком мало, выполнения каких-то совсем несложных обязанностей - смело отказывайтесь.
• Не откладывайте разбирательство с возникшими проблемами, даже небольшими из вежливости или дружбы. Это бизнес. Тут нужно решать малейшее недопонимание. Очень распространенная проблема: один человек тянет на себе компанию, второй подходит к делам с ленцой. Такую ситуацию нужно "разруливать" в зародыше.

Конечно, если вы опытный бизнесмен, вы всегда найдете исключения и из этих правил, сумеете справиться с ситуацией. Но даже лучшим предпринимателям без особой нужды не стоит увеличивать риски.

С партнерами? Этот вопрос, пожалуй, самый важный и, в то же время, самый простой. Самый важный по той простой причине, что именно от формы организации партнерского малого бизнеса во многом зависит его дальнейшая судьба. Ну а простой по причине того, что выбора большого нет. Но, тем не менее, очень много начинающих бизнесменов-партнеров допускают ошибку именно в форме организации своего бизнеса.

Вступление.

Перед будущими непременно возникнет вопрос – в какой форме зарегистрировать свой бизнес? Вопрос этот немаловажен и от правильности его решения зависит судьба создаваемого бизнеса.

Напомню, существует несколько форм регистрации и организации бизнеса. Это: ИП – индивидуальное предпринимательство, ЛТД или ООО – общество с ограниченной ответственностью. Другие формы организации бизнеса рассматривать не будем, т.к. к малому бизнесу они обычно отношения не имеют. Итак, что лучше для – ИП или ООО. Я не буду в рамках этой статьи разбирать все преимущества и недостатки форм организации бизнеса. Я их буду рассматривать только с точки зрения организации партнерского бизнеса.

Прежде всего, рассмотрим организацию партнерского бизнеса в форме ИП. Существует два варианта партнерства в этом случае.

Первый вариант – оформление всей документации ИП на одного из партнеров, а другой партнер (или партнеры) являются негласными совладельцами этого .

Сразу хочу сказать, что я не сторонник таких партнерств. Более того, считаю такой путь для настоящего бизнеса неприемлемым. Хотя многие молодые предприниматели пробуют идти именно этим путем. Мнимые выгоды в виде простоты регистрации, простоты отчетности и возможности небольшого сокращения налогов очень привлекательны для них. Недостатки этого варианта сразу не видны, но они настолько существенны, что многократно перевешивают все видимые выгоды.

И главный недостаток – это совершенно неоправданные риски партнеров. Причем риски всех .

Прежде всего, рискует партнер, на которого оформлено ИП. Именно он будет отвечать перед государственными органами, если в бизнесе что-то не так. Именно он будет должником налоговых органов, поставщиков, кредиторов в случае убыточности бизнеса. Причем ответственность его не ограничивается имуществом бизнеса, а и его личным имуществом. У него могут быть конфискованы в счет оплаты долгов и личный автомобиль, и личное имущество и, даже, квартира. Ну а незарегистрированные совладельцы не несут никакой ответственности ни перед кем, возможно только перед собственной совестью.

Но рискует и незарегистрированный партнер (партнеры). Ведь все права на бизнес имеет только официально зарегистрированный партнер. И в случае ссоры партнеров или их желания разделить бизнес, неизбежны проблемы. Ведь единственным законным владельцем бизнеса, и, естественно владельцем всего, что в бизнесе есть, является первый партнер. А второй не имеет никаких прав и доказать свое участие в бизнесе не сможет.

Может ли незарегистрированный партнер обезопасить себя. Формально обезопасить вложенные в бизнес деньги можно. Необходимо составить договор займа, согласно которому он дает официальному владельцу ИП деньги в долг. И в случае расхождения партнеров, этот договор может помочь ему вернуть вложенную в общее дело сумму. Но вернуть свою часть заработанного бизнесом (в случае его успешности) он не сможет.

Как видите, риски всех партнеров довольно высоки, и я настоятельно не рекомендую использовать этот способ партнерства, если создавать малый бизнес с партнерами.

Малый бизнес с партнерами в форме ИП.

Второй вариант – каждый из партнеров оформляет свое ИП и затем они заключают между собой договор простого товарищества. Этот вариант существенно снижает риски партнеров и довольно широко используется на практике. Суть его сводится к тому, что каждый из партнеров регистрирует собственное ИП. А потом, создают единый бизнес, подписывая договор о совместной деятельности. В этом договоре лица прописывают права и обязанности каждого из партнеров. Подробно о партнерском договоре можно посмотреть в . Этот вариант во многом подобен созданию ООО двумя или несколькими партнерами, без открытия юридического лица.

Преимущества этого варианта как будто очевидны: каждый из партнеров имеет самостоятельный бизнес; доходы и расходы делятся в зависимости от вклада сторон; в случае раздела общего бизнеса, каждый может остаться ИП со своей долей общего бизнеса.

Но и недостатков в этом варианте хватает. Ведь каждый из партнеров должен иметь собственную отчетность. И, кроме этого, необходимо вести и общую отчетность всего бизнеса. И в случае, например, выполнения одного проекта, все доходы и расходы по его выполнению следует, пропорционально участию каждого, разделить между партнерами. Это довольно сложно сделать при разных долях партнеров. Существенным недостатком является и то, что каждый из партнеров может очень просто выйти из такого бизнеса. Просто уйти вместе со своей долей и с оборудованием, записанным на его ИП. А это может привести к закрытию всего бизнеса.

Эти недостатки настолько существенны, что я считаю, что такой малый бизнес с партнерами не вполне оправдан.

Партнерский бизнес в форме ООО.

Самым приемлемым вариантом создать малый бизнес с партнерами я считаю образование ООО. Во многих случаях это может быть единственно верным вариантом. Сама организационная сущность ООО предусматривает устранение многих проблем для партнеров.

Во-первых, регистрация ООО позволяет прописать в учредительных документах основные параметры взаимоотношений совладельцев: долю каждого из партнеров в общем бизнесе, распределение прибыли между ними.

Во-вторых, организация ООО обеспечивает юридическую защиту прав каждого совладельца.

В-третьих, партнеры в ООО несут пропорциональную ответственность за все, что происходит в их бизнесе. Но, за редким исключением, не несут ответственности своим личным имуществом.

В-четвертых, вся деятельность ООО, в том числе и финансовая, полностью прозрачна для всех партнеров, и каждый из них может проследить состояние бизнеса в любой момент.

В-пятых, никто из партнеров не может просто выйти из ООО. Для этого существуют законные юридические процедуры. Это дает время остающимся в бизнесе партнерам принять взвешенные решения по продолжению бизнеса и, при необходимости, для «латания дыр» в бизнесе.

В-шестых, ООО гораздо проще заключать партнерские соглашения с другими фирмами, особенно крупными, чем с бизнесом, организованным посредством договора простого товарищества.

В-седьмых, ООО необходимо пропускать все денежные потоки через банковский расчетный счет. Это дисциплинирует финансовую деятельность партнеров и ее прозрачность. Дисциплинирует деятельность партнеров и необходимость печати на большинстве документов ООО.

В-восьмых, ведение ООО может оказаться экономически выгоднее, чем использование для партнерства бизнеса, созданного посредством договора простого товарищества. Особенно, если партнеров больше двух. Ведь в каждом ИП должен быть бухгалтер, а в ООО он будет один. Будут исключены и другие организационные дублирования.

К недостаткам ведения малого бизнеса с партнерами посредством ООО я бы отнес только более сложную и затратную регистрацию и закрытие бизнеса.

Многие считают, что и ведение ООО более затратное. Но и в ООО, при грамотном ведении финансовой деятельности, можно существенно экономить и на налогах, и на ведении банковских счетов, и на прочих расходах.

Заключение.

Как нетрудно увидеть из вышеизложенного, малый бизнес с партнерами, на мой взгляд, лучше всего организовывать посредством создания ООО. Но при этом нельзя забывать, что просто организация ООО не решит всех вопросов, возникающих при совместном ведении бизнеса. Только грамотно составленный, в дополнение к регистрационным документам, договор между партнерами, позволит избежать многих проблем в будущем.

Урок 1. Бизнес-партнеры.

Свой бизнес я строил с нуля. В 1993 году, заканчивая МАДИ, занялся компьютерным подбором автомобильной краски. Никаких связей у меня не было, родители - ученые. Денег тоже не было. Помещение - маленькую комнату в полуразрушенном НИИ - арендовал с условием, что заплачу через два месяца, как начнем что-то зарабатывать. Я противник совместной работы с родственниками, но зарплату наемным сотрудникам платить было нечем, так что первое время мне помогала жена . Как только смог нанять человека на зарплату, она ушла. Вскоре мой друг Александр Горелов стал моим бизнес-партнером, мы до сих пор вместе развиваем компанию. Я ни минуты не сомневаюсь в том, что один никогда не добился бы того, чего мы добились. Сейчас «Авторемонтные системы» - один из ведущих поставщиков оборудования и материалов для кузовного ремонта автомобилей с филиалами практически во всех крупных городах России.

Недавно мы достроили лакокрасочный завод в Твери, где будем выпускать индустриальные и авторемонтные материалы. Проектировали все немцы, строили финны. Стоимость проекта - около 1 млрд рублей. Когда затевали стройку (это было еще до кризиса, в 2008 году), многие говорили: вы сумасшедшие, кому в нашей стране нужны такие производства, лучше постройте склады или бизнес-центр. Но мы не хотели тупо следовать тренду. И не прогадали, хотя подводить итоги еще рано. Первые наши материалы - мы разрабатывали их в тесном сотрудничестве с лучшими немецкими специалистами, на поиск которых ушел не один месяц, - будут выпущены в начале следующего года.

Несколько лет назад я прочитал книгу гуру менеджмента Ицхака Адизеса «Идеальный руководитель», главный вывод которой - такого руководителя не бывает. Адизес утверждает, что у любой успешной организации должно быть четыре основных функции - производство результатов, администрирование, предпринимательство и интеграция. И если хотя бы один из этих компонентов отсутствует, компании угрожает болезнь. Так вот, людей, которые могут совместить в себе все четыре функции, по мнению доктора Адизеса, в природе не существует. Трудно быть одновременно нацеленным на результат, уделять внимание деталям, обладать предпринимательской жилкой и помнить об интересах людей. Я тоже уверен, что идеальных людей не существует и самых лучших результатов можно добиться только в команде, в команде лидеров. И эти лидеры не должны быть одинаковыми, у них должны быть разные компетенции ! Я знаю, в чем я не очень силен, и знаю, что эти моменты удачно компенсирует мой бизнес-партнер. Кстати, если проанализировать историю любой успешной компании, то можно увидеть, что она добилась успеха благодаря команде людей. Даже в тех случаях, когда успех организации приписывают одному человеку (предлагаю обсудить эту тему в комментариях).

Конечно, найти удачных партнеров очень непросто. За 17 лет нашего совместного бизнеса мы с Александром сотни раз слышали удивленное «И вы до сих пор не разбежались???». Действительно, есть множество примеров, когда бывшие партнеры по бизнесу расходились, в лучшем случае без громких скандалов, а чаще, к сожалению, превращаясь в заклятых врагов.

В чем секрет нашего сотрудничества?

Как я уже говорил, мы разные, и сильны каждый в своих областях .

- Мы очень хорошо проверили себя на совместимость еще до того, как занялись совместным бизнесом . В начале 1990-х, в студенческие годы, мы с Сашей купили разваливающуюся «копейку» (ВАЗ-2101) и стали по очереди на ней ездить, причем как по своим делам, так и зарабатывая деньги извозом. Можете представить себе, что такое совместное владение автомобилем, тем более старым? Почти каждый день что-то ломалось, и можно было бы долго спорить о том, кто виноват в поломке. Например, в конце моей «смены» начали скрипеть тормозные колодки. Менять поздно ночью самому или как ни в чем не бывало передать машину партнеру? Вот уж была настоящая проверка на совместимость!

Еще до того, как мы стали работать в одной команде, мы четко оговорили все возможные ситуации и наши действия в них. Например, что делать, если один из нас решит выйти из бизнеса? Каким образом мы будем принимать решение о распределении прибыли? Как поступать, если одному из нас срочно понадобятся деньги на личные нужды? Что делать, если мы не сможем прийти к общему решению? Мы постарались предусмотреть любые сценарии вплоть до самых неприятных.

- Мы очень четко разделили наши функции как собственников и как менеджеров . Я часто вижу, что именно из-за этого происходит разлад в командах. Ведь владение акциями по большому счету дает право только на определенные действия, прописанные в уставе - участие в распределении прибыли, утверждение крупных сделок и стратегических решений, выбор генерального директора и т. п. Но оперативное руководство компанией - совсем другое дело. Если все собственники участвуют в управлении, должна быть четкая договоренность о функциях и ответственности. Да и вознаграждение должно четко разделяться - на зарплату (например, генерального директора) и дивиденды.

А самое главное - надо уважать друг друга, доверять и понимать, что интересы бизнеса должны быть важнее личных .

Итак, выводы:

1. Идеальных руководителей не бывает, нужна команда.

2. У партнеров должны быть разные компетенции - иначе можно обойтись одному.

3. Прежде чем вместе начать новый бизнес, хорошо бы проверить друг друга на совместимость, например в каком-нибудь общем деле или в экстремальной поездке.

4. Все возможные сценарии надо оговорить «на берегу».

5. Нужно четко разделять права и обязанности собственника и управленца.

6. Надо быть честными и доверять друг другу.

А какие выводы из опыта совместного бизнеса сделали вы?