تهیه یک پیشنهاد تجاری نحوه نوشتن یک پیشنهاد تجاری "کشتار"

فقط 7 قانون چگونه پیشنهاد تجاری را برای جذب توجه مشتری ارائه می دهد:

1. همانطور که برای اولین لحظه، پیشنهاد تجاری خود را در سطل زباله اجازه ندهید

چند دقیقه بعد شما یاد خواهید گرفت، شاید ساده ترین و سریع ترین راه برای تهیه یک پیشنهاد تجاری موثر (CP). موافقم، پس از خواندن اولین جمله، متوجه شدم که آماده سازی KP کار آسان و سریع است. و شما بلافاصله به حکم دوم تغییر داد. در اینجا شما ماهیت این قانون دارید: اولین عبارت باید خواننده را زنجیره کند و انگیزه ای را برای خواندن موارد ذکر کنید. و همینطور با هر عبارت. برو جلو

فروش "چشم ها در چشم" آسان تر از متن است. فروشنده این فرصت را دارد تا خریدار خروجی را برای آستین تبدیل کند و سعی کند وضعیت را اصلاح کند. متن KP چنین فرصتی دارد. از اولین بار باید به هدف برسد. در غیر این صورت، فقط پرتاب می شود.

ویدئو - نحوه نوشتن پیشنهاد تجاری تجاری:

اگر به توزیع ایمیل می آید، موضوع نامه موظف است نامه باز را مجبور کند. اگر KP توسط پست عادی در پاکت ارسال شود، عبارت چسبیده باید در پاکت قرار گیرد! فونت جسورانه و در مکان برجسته تر.

در حال حاضر به کار همکاران نگاه کنید. اکثر آنها KP را می فرستد و چیزی شبیه یک ایمیل در موضوع می نویسد. "KP_253_The Room Packets_art.25819-2_al Sails". ارسال و بلافاصله با این مشتری تماس بگیرید

و اگر شما این را بنویسید: " کیسه های کاغذی در بهترین قیمت در داخل نامه. نامه را باز کنید و مطمئن شوید" چنین نامه ای از نوشتن به نظر می رسد جذاب تر است. بیش از یک بار بررسی شده است: در اغلب موارد، مشتری این نامه را باز خواهد کرد و خود را فراخوانی می کند. اگر، البته، محتوای نامه مربوط به تم پست الکترونیکی است.

2. نسخه مدرن فرمول ارسطو

ارسطو بزرگترین سخنران است. او مطالعه کرد تا گفتگو را با توده هایی مانند ناپلئون، لنین و هیتلر انجام دهد. و آنها می دانستند چگونه مردم را متقاعد کنند. این همان چیزی است که نسخه مدرن سخنرانی نفوذ و متقاعد کننده بر اساس فرمول ارسطو است:

• مسئله.
• وعده.
• شواهد و مدارک.
• قیمت.

هر یک از پیشنهاد تجاری خود را برای چنین طرح بندی کنید. موفقیت تضمین شده است

حالا رمزگشایی

متقاعد کردن کسی در خرید چیزی نام مشکلکه، به نظر شما، توسط خریدار عذاب می شود. لازم نیست بگوئیم که چنین مشکلی وجود ندارد. او است در غیر این صورت، مشتری KP را درخواست نمی کند. یا در غیر این صورت، این ایده به نظر نمی رسد که یک خبرنامه با پیشنهاد برای خرید کالاها ایجاد کند. هر محصول مشکل را حل می کند. این فقط باید یافت شود و به خریدار منتقل شود.

سپس وعده داده شده که محصول شما (یا خدمات) این مشکل را به راحتی حل می کند، به سرعت، سهولت، رایگان، گران، اصلی، شیک. مهم نیست که چگونه. نکته اصلی این است که برای مشتری سودآور باشد. نشان دادن سود مشتری از خرید یک محصول. این مزایا یک راه حل جذاب برای مشتری یک مشکل قبلا منتشر شده است.

سپس راهی معقول را اثبات کنید که محصول شما این مشکل را حل خواهد کرد. برای اثبات، از ویژگی های محصول استفاده کنید که مشکل را حل می کند.

یک نمونه از چگونگی به درستی ارائه یک پیشنهاد تجاری در فرمول ارسطو:

• شما به طور مداوم پاشنه خود را خراشیده. آیا شما بیمار شدید و هر بار آنها را خراشیده اید؟
• ما به شما کمک خواهیم کرد تا از این مشکل برای همیشه خلاص شوید. قیمت و سادگی حل شما خوشحال خواهید شد. شما دیگر نیازی به رفتن به هر زمان پاشنه بلند نیست!
• خرید کفی ها را با یک مکانیزم پاشنه چالش دار در حال حاضر. گارانتی 3 سال. موجود هستند.
• قیمت 1652 روبل در هر زن و شوهر از Stelc. امروز و فردا 8٪ تخفیف.

3. فروش مشتری را به عنوان آنها به فروش مادر

تصور کنید مشتری خود را به لحاظ ذهنی در مقابل خود و تنها به او بنویسید، نه یک توده کل غیر شخصی مردم. این بسیاری به خصوص در اینترنت حساب نمی کنند. خواندن تقریبا هر بخش "درباره ما". چه چیزی را می بینید؟ آرایه ای از متن سرد به فضا، و نه به شما. به هر حال، بخش "درباره ما" ما فقط در زیر و بیشتر بحث خواهیم کرد.

"آسان تر می شود و مردم به شما می رسند." معنای این حکمت برای همه قابل درک است. خرید خود را از گران ترین چیز به یاد داشته باشید. مدیر فروش با شما در زبان ساده صحبت کرد. آن را به خرید شلوار و خرید "BMW" اعمال می شود. همه چیز همیشه ساده ترین کلمات را به فروش می رساند.

البته به سطح درجه دوم، لازم نیست که فرود بیفتد، اما شما باید درک کنید که افرادی که KP شما را بخوانند - همه آنها خیلی متفاوت هستند. بنابراین، ابتدا در مورد چگونگی نوشتن یک پیشنهاد تجاری به ساده و قابل فهم به هر کلمه بالغ، فکر کنید. سعی کنید از شرایط رها شده اجتناب کنید که اغلب نمی فهمند (اما شما فروشنده هستید)، و انقلاب های سخنرانی غیر قابل درک.

ویدئو - نحوه ارائه یک پیشنهاد تجاری موثر به درستی:

یک پذیرش سرد وجود دارد. می خواهید به روح مشتری بروید، شروع به نوشتن یک CP از کلمات "مادر عزیز"، و به پایان برساند با کلمات "بوسه شما."

یک CP بنویسید، به طوری که شما برای خرید چیزی به مادر خود پیشنهاد دادید. مراقبت از مشتری در این مورد از هر کلمه خارج خواهد شد. این اعتماد به KP شما را افزایش می دهد.

4. ویژگی های محصول را فروخت. فروش از این ویژگی ها

شمارش خشک ویژگی های محصول مشتری به ندرت در مورد چیزی می تواند بگوید. اغلب، او حتی نمی خواهد آنها را درک کند. استثنا، شاید، فروش تجهیزات. اما در اینجا مهم است نه تنها برای انتقال لیست پارامترها، به عنوان مثال، دستگاه، بلکه مطمئن باشید که گزارش می دهد که چه مزایایی به مشتری می دهد.

به عنوان مثال، آهن. مشخصه: قدرت 2500 W. پس چی؟

و به همین ترتیب: "آهن با ظرفیت 2500 وات برای یک خانواده از پنج بهینه است. چنین قدرت به شما اجازه می دهد تا به سرعت به سرعت گرما و به سرعت صاف کردن هر برابر. " موافقم، این نیز بهتر و واضح تر است. بلافاصله واضح است که این آهن بر روی یک آهو بزرگ مردم است. در اینجا این روش، اتصال تفکر رسمی مشتری، ما گزارش دادیم و ویژگی محصول و مزایای آن.

همیشه مزایای خاصی را که مشتری دریافت محصول را دریافت می کند، ذکر کنید.

چنین مفهومی تقریبا تقریبا هر بخش "درباره ما" در وب سایت های شرکت ها تایید شده است. آنچه آنها می نویسند: "تیم حرفه ای"، "رویکرد فردی"، و غیره در تمام این تمبرها برای مشتری چیست؟ نه بنابراین، بسیاری از این بخش بلافاصله محل را ترک و ترک می کند.

و شما همچنین می توانید بنویسید: "فروشندگان ما الاغ کسب و کار خود هستند. آنها به سرعت راحت ترین کفی ها را با یک مکانیزم به چالش کشیدن در بهترین قیمت انتخاب می کنند. به من بگویید وقتی و کجا همه آورده شده است، و ما دقیقا در زمان تعیین شده وارد می شویم! بخش حمل و نقل ما مانند یک ساعت کار می کند. ما فقط در مورد شما فکر می کنیم. این رویکرد فردی ما برای همه است. "

5. چگونه رسیدگی کنیم؟ در "شما" یا "شما" ... یا "شما"

استانداردها به شرح زیر است. اگر یک پیشنهاد تجاری به بیش از یک نفر خطاب شود، سپس نوشتن " شما" اگر KP شخصی باشد، سپس تماس بگیرید " شما».

اما اغلب مواردی وجود دارد که بسیار مطلوب است " شما" این می تواند صدها بار برای افزایش اعتماد به پیشنهاد تجاری خود، و به این معنی، و افزایش احتمال فروش. خوب، به عنوان مثال.

هنگامی که به برخی از محصولات شخصی و صمیمی می آید. فرض کنید لوازم آرایشی. تماس با خریدار (HMM، و شاید به خریدار، هر چیزی اتفاق می افتد ...) در "شما". در نظر بگیرید و به او مانند یک دوست دختر توصیه کنید. در بیشتر موارد، آن را به خوبی کار می کند.

ویدئو - نحوه تهیه یک پیشنهاد تجاری به طوری که هر کس می داند و معامله را رد نمی کند:

یا، بیایید بگویم، کرم برای افزایش آنچه که مردان خیلی افتخار می کنند. این ارزش یک مرد نیست که توسط مجتمع ها بسیار عذاب می شود، به عنوان یک جراح با یک اسکالپ در دست، تماس بگیرید: "سلام، به سمت نیمکت بروید، در حال حاضر من افزایش خواهم داد، آن را فراتر نمی گیرم." بهتر است چنین معجزه ای را به وسیله ی دوستانه، تماس با "شما" توصیه کنید. همانطور که می گویند، بدون تبلیغات غیر ضروری. این رویکرد روان را بارگیری می کند و خریدار را آرام تر و به طور قابل توجهی افزایش اعتماد به نفس در CP را افزایش می دهد.

نکته اصلی این است که اگر شما تصمیم به "Poke" دارید، همه چیز را به خوبی وزن کنید و ذهنی یک خریدار معمولی کالا را در مقابل شما تصور کنید.

6. چه اندازه باید یک پیشنهاد تجاری باشد؟ طولانی، متوسط \u200b\u200bیا کوتاه

این تأثیر بسیار مهمی بر وضعیتی دارد که دیمه زیر است: محصول گران تر، طولانی تر باید یک KP باشد. در اصل، اغلب کار می کند. اما نه همیشه.

اگر به شدت در مورد اندازه KP فکر کرده و به تقاطع ها برسد، به سادگی خواندن زمان دیگری "Rule No. 2" را بخوانید. همانطور که در آنجا نوشته شده است، بدون فکر کردن در مورد طول متن نوشته شده است، و CP شما خرید بسیاری از مشتریان را متقاعد می کند.

"متن مانند دامن زن است.

این باید به اندازه کافی طول بکشد تا مهمترین چیز را پوشش دهد

اما در عین حال به اندازه کافی کوتاه است که جالب بماند. "

این یک سخنرانی بسیار عاقلانه از یکی از نابغه های نوشتن مؤثرترین پیشنهادات تجاری است. این شخص بسیار محبوب است، بنابراین شما به راحتی می توانید نام خود را تشخیص دهید.

7. قالب بندی اجباری متن. شانس دیگری که پیشنهاد تجاری به سطل زباله نمی تواند بلافاصله سقوط کند

یک کتاب ضخیم در دستان خود بگیرید آن را رنگ نمایید. اگر این در دست نیست، به یاد داشته باشید که چگونه آن را انجام دهید. اول پوشش، که جایی است که یک هدر زنجیره ای وجود دارد! سپس شروع به نوسان کردن ورق ها. و شما همیشه در این صفحه تاخیر می گردید که از کل وزن متن خارج می شود.

این می تواند هر چیزی بر روی آن باشد. عکس، فقط یک کلمه، ورق خالی، هدر، جدول، هر چیزی، اما برای چسبیدن است. یک فرد همیشه به دنبال چیزی است که به جرم متن چسبیده است. بنابراین اجازه دهید مشتری به کلماتی که خودش پیوسته است، بپیوندد.

پخت و پز حداقل برای چیزی، یک فرد از این مکان شروع به خواندن خواهد کرد. پس از خواندن همه چیز، او به طور طبیعی، می خواهد ببیند، و آنچه در ابتدا بود. و صعود به بالا. و یک هدر زنجیره ای وجود دارد. و اولین جمله، دوم و غیره وجود دارد. قبل از اینکه جایی که او شروع به خواندن کرد.

بنابراین، در متن یک پیشنهاد تجاری اطمینان حاصل کنید که لیست ها را انتخاب کنید، زیرنویس ها را انتخاب کنید. بر روی چیزی بسیار مهم است، بر روی نگاه تاکید کنید، متن را به قاب برسانید.

p.ss

آمار دیگر دهه اول را تایید می کند هزاران تحقیق را تایید می کند ... اگر چه این تحقیق چیست. فقط آنها را تماشا کنید، و شما زیر را متوجه خواهید شد. اول ما تمام متن را اجرا می کنیم. سپس به ضربه های بصری (لیست ها، سرفصل ها، سرفصل ها و انتخاب) چسبیده است. و سپس نگاهی به پایان می دهیم.

بنابراین، واضح است که کلمات کلیدی که به نظر شما کار می کنند، به همان اندازه کارآمد عمل خواهند کرد. این می تواند هر چیزی باشد نکته اصلی این است که مشتری حداقل اولین بار است که بعد از خواندن CP تماس بگیرید. و شما یک یادآوری را در یک نوع کامپیوتر قرار ندهید: "من CP را به او در مورد کفی ها با یک مکانیزم شالبی فرستادم اگر سکوت باید با آن تماس بگیرد."

هنگامی که مشتری علاقه مند به KP است، او قطعا با خود تماس خواهد گرفت.

کلمه می تواند گرم، بسته بندی و ذخیره،

روشن و فلاش یخ.

کلمه می تواند هزاران مشکل را به ارمغان بیاورد

توهین و بی رحمانه صدمه دیده است.

و بنابراین، بیایید بگویم به سختی می گویند:

"به منظور عدم وجود مشکلات غیر ضروری نیست

ما باید بچه ها را بیش از هر کلمه فکر کنیم

برای کلمات بدون وزن در جهان نیست! "

E. asadov

ویدئو - نحوه نوشتن پیشنهاد تجاری:

در سایت ما شما قبلا می توانید در مورد آن را بخوانید. توانایی ارائه پیشنهادات تجاری مناسب و موثر در هر کسب و کار بسیار مهم است. می توان گفت که با کمک یک پیشنهاد تجاری، یک فرم خاص ارتباط بین شرکت و شرکای واقعی یا بالقوه آن، تامین کنندگان، مشتریان وجود دارد.

هنگام توسعه یک پیشنهاد تجاری، لازم است که به طراحی و ساختار و محتوای آن توجه شود. پیشنهاد تجاری کیفی نباید بیش از حد متن باشد. در حالت ایده آل، بیش از 2-3 صفحه (در برخی موارد، بسته به ویژگی های صنعت، سند می تواند به 10-15 صفحه برسد). و اگر ما در مورد یک حکم تجاری "سرد" صحبت می کنیم، اندازه آن و نه در همه نباید از یک صفحه متن تجاوز کند، در غیر این صورت آن را خوانده نخواهد شد.

همانطور که می بینید که سرمایه گذاری در محدود کردن اندازه مطلوب پیشنهاد تجاری، و بیان تمام ماهیت خود را به حداکثر، شما نیاز به بسیاری از زمان و تلاش برای صرف توسعه محتوای این سند. اگر شما نیاز به ارائه پیشنهاد تجاری دارید، و شما آن را برای اولین بار انجام می دهید، سپس بدون قالب، نمونه ها و نمونه هایی که نمی توانید انجام دهید. در اینترنت شما می توانید مجموعه ای عظیمی از نمونه های آماده ساخته شده از پیشنهادات تجاری را پیدا کنید که می تواند به عنوان پایه ای گرفته شود.

بعضی از قالب ها در همه پیشنهادات تجاری آماده هستند. همه چیزهایی که شما نیاز دارید فقط برای پر کردن یک شکل به پایان رسید، در قالب شرکت شما و نوع خدمات ارائه شده به فرم. با این حال، به رغم HoWver شما پیشنهاد تجاری خود را (از فرم به پایان رسید و یا از ابتدا نوشتن) شما همیشه باید به یاد داشته باشید که یک پیشنهاد تجاری یک سند بسیار مهم در فعالیت های شما است که می تواند، به صورت تصویری، به پیش تعیین شده، کسب و کار خود را از پیش تعیین شده است.

تدوین یک پیشنهاد تجاری

بنابراین، ابتدا لازم است تعیین کنید که چه کسی پیشنهاد تجاری را تغییر خواهد داد. بسته به این، ساختار آن کمی تغییر خواهد کرد. پیشنهادات تجاری می تواند شخصی باشد، یعنی، برای برخی افراد خاص (یا شرکت ها) نوشته شده یا ناسازگار است، یعنی طراحی شده برای مخاطبان گسترده ای.

با این حال، حتی اگر شما علاقه مند به نوع دوم پیشنهاد تجاری هستید، باید آن را به یک مخاطب هدف خاص تبدیل کنید. به این معناست که مخاطبان هدف شما افرادی هستند که می توانند به طور بالقوه محصول یا خدمات شما را مورد توجه قرار دهند. به عنوان مثال، مخاطبان هدف کالای کودکان برای کودکان والدین جوان و خدمات وام های تجاری کوچک کسب و کار - به ترتیب، کارآفرینان تازه کار است.

هدف هر پیشنهاد تجاری چیست؟ البته، فروش کالاها یا خدمات. بنابراین، تمام تلاش ها در آماده سازی پیشنهاد تجاری باید به منافع دریافت کننده هدایت شود تا تمایل به خرید را تشویق کند. بنابراین، از اولین ردیف هایی که مشتری بالقوه خود را بخوانید، یک پیشنهاد تجاری باید حداقل برای خواندن به پایان برسد. و اگر دریافت کننده پیشنهاد تجاری آن را به پایان برساند، به این معنی است که او علاقه مند شد. و اگر علاقه مند شد، به این معنی است که احتمال دارد که بخواهد مشتری یا شریک شما شود.

ما قبلا در مورد ساختار پیشنهاد تجاری بیشتر نوشته ایم (لینک را می توان در ابتدای مقاله یافت)، ما به طور خلاصه به یاد می آوریم که این سند باید حداقل از سه جزء باشد: ورود، متن پایه و زندان. به این ترتیب، پیشنهاد تجاری شما باید سازگار و ساختار یافته باشد.

نمونه هایی از پیشنهادات تجاری

در زیر ما چند نمونه از پیشنهادات تجاری برای ارائه انواع مختلف خدمات ارائه می دهیم. همانطور که می بینید، این نمونه ها شامل تمام عناصر اساسی یک پیشنهاد تجاری موثر هستند: در همان ابتدا توجه کوتاهی از عبارت وجود دارد، ماهیت اصلی پیشنهاد تجاری به طور مختصر و تبادل، و همچنین تصاویر ارائه شده است رنگ های مختلف و فونت.

پیشنهادات تجاری Intexonified

آنها همچنین پیشنهادات تجاری "سرد" نامیده می شوند، یعنی آنها به تمام خدمات مشتریان بالقوه ارسال می شوند. مثال های زیر ( برای مشاهده حداکثر رزولوشن، بر روی تصویر کلیک کنید):

• 
  
• 
  
• 
  
• 
  
• 
  

نحوه ارائه یک پیشنهاد تجاری آنلاین؟

تا به امروز، بسیاری از خدمات آنلاین وجود دارد که به طوری که شما می توانید به سرعت، کارآمد و به راحتی ارائه یک پیشنهاد تجاری موثر است. با توجه به بررسی کاربر، یکی از بهترین خدمات quoteroller است. پیش از این، این سرویس تنها یک رابط انگلیسی زبان داشت که بعضی از آنها مانع استفاده کامل آن بود. با این حال، در حال حاضر یک quoteroller و در روسیه وجود دارد. در این سایت quoteroller، با کلیک بر روی لینک در پایین صفحه، شما می توانید ثبت نام، و سپس شروع به ارائه پیشنهاد تجاری خود را، پس از دستورالعمل های ساده.

علاوه بر این، سایر خدمات آنلاین برای کامپایل پیشنهادات تجاری وجود دارد، به عنوان مثال، Moffer. این سرویس نیز بسیار محبوب و آسان برای استفاده است.

از این مقاله، شما یاد خواهید گرفت که چگونه می توانید یک پیشنهاد تجاری را بنویسید و صالح کنید. ما به شما در ایجاد متون فروش واقعا زیبا و کارآمد کمک خواهیم کرد که شما را با رشد پایدار در سود و فروش ارائه می دهد. بنابراین، شروع کنید!

پیشنهاد تجاری چیست؟

پیشنهاد تجاری یک متن فروش است، هدف اصلی این است که اقدام مورد نظر از مشتری را دریافت کنید - برای تماس با شرکت خود، نامه ای را بنویسید، در وب سایت ثبت نام کنید، و غیره

قبل از تهیه پیشنهاد تجاری، باید تعریف کنید:

مشتری شما چه کسی است؟

شما او را ارائه می دهید؟

پس از خواندن باید چه کار کرد.

این مقاله درباره ساختار و طراحی پیشنهادات تجاری بیشتر مورد بحث قرار می گیرد.

انواع پیشنهادات تجاری

اول از همه، لازم به ذکر است که دو نوع پیشنهاد تجاری وجود دارد: پیشنهاد تجاری "سرد" (یک "سرد" یا مشتری آماده نشده ارسال می شود، که منتظر آن از شما نیست)، و پیشنهاد تجاری "گرم" ( فرستاده شده به مشتری که مذاکرات قبلا انجام شده است، و نیازهای آن روشن شد).

پیشنهاد تجاری "سرد"

مهم است که به یاد داشته باشید که پیشنهاد تجاری "سرد" کالاها یا خدمات را به فروش نمی رساند - آن را به فروش می رساند، بنابراین نباید سعی کنید در ارائه تجاری حداکثر مقدار اطلاعات را شامل شود. برعکس، مهم است که تمرکز بر روی یک، اما مزیت بزرگ! حداکثر اندازه پیشنهاد تجاری نباید بیش از اندازه ورق A4 باشد.

پیشنهاد تجاری پیشنهادی باید یک ساختار خاص داشته باشد:

عنوان

عنوان قوی 80٪ از موفقیت تبلیغات شما است. او باید توجه را جلب کند و درخواست یک مشتری بالقوه را برآورده کند. این باید شما را از رقبای متمایز کند و چنین مزایایی را ارائه دهد که از آن سخت است که آن را رد کنید!

در اینجا برخی از مدل های معمولی برای تدوین سرفصل ها وجود دارد:

عنوان - سوال

سوال در عنوان ناخودآگاه باعث می شود فرد به او پاسخ دهد. و به منظور پاسخ به این سوال، باید درک شود. بنابراین، عنوان باعث می شود خواننده به توجه به مشکل، و اگر آن را برای او مناسب است، پس از آن در متن یک پیشنهاد تجاری است.

هدر های سالم با کلمات "چگونه" بسیار محبوب هستند. کلیشه کلی فرض می کند که کلمه "چگونه"، به طور پیش فرض، یک راهنمای عملی است که بسیار و بسیار مفید است، به همین دلیل است که خوانندگان اعتماد خاصی به این کلمه دارند.

به عنوان مثال: "چگونه به کسب 10،000 دلار. در یک روز؟"

عنوان - حل مشکل (سوال و پاسخ به آن)

به نظر ما - گزینه Header کارآمد ترین.

به عنوان مثال: "پاک کردن وام دهندگان؟ ما ورشکستگی شخصی می کنیم! "

عنوان - نشانه ای از مخاطبان هدف

در عنوان، شما می توانید بلافاصله تعیین کنید که پیشنهاد خود را.
به عنوان مثال: "آیا شما صاحب کسب و کار اینترنتی هستید؟ فروش دو برابر 60 روز. آموزش با تضمین. "

عنوان - تجربه شخصی

مردم همیشه اعتماد بیشتری به کسانی که قبلا کاری کرده اند، اعتماد بیشتری دارند و نه به کسانی که به سادگی در مورد چگونگی انجام کاری استدلال می کنند.
به عنوان مثال: "چگونه وزن 20 کیلوگرم را از دست دادم."

عنوان - رمز و راز، راز، فتنه

مردم به سادگی اسرار و اسرار را تحسین می کنند، به خصوص اگر این اسرار به آنها اجازه دهد مزایای خاصی را دریافت کنند.

به عنوان مثال: "آیا شما می دانید چه نوع ماشین Schumacher"؟

عنوان - اعداد

اعداد در سرفصل ها به عنوان شاخص کمی از مواد عمل می کنند. علاوه بر این، اعداد به رسمیت شناختن محتویات کمک می کنند و یک پایگاه قانونی خوب هستند.

به عنوان مثال: "5 راه نور برای از دست دادن وزن".

عنوان - "ترسناک"

ترس یک عامل انگیزشی بسیار قوی است. اما لازم است از آن با ذهن استفاده کنید. ارعاب بیش از حد مشتری همچنین می تواند اثر متفاوتی داشته باشد - پیشنهاد شما یک واکنش منفی را تحریک می کند! ضمانت ها خیلی بهتر هستند

عنوان - گارانتی

تضمین، در واقع، مشتق ترس است، فقط تحت سس های مختلف ثبت شده است. هنگامی که یک فرد امنیت خود را احساس می کند، در رابطه با متن که می خواند، وفادار تر می شود.

برای پیشنهاد تجاری "سرد"، ما به طور قطعی توصیه نمی شود به عنوان یک "پیشنهاد تجاری" هدر استفاده شود، زیرا مشتری به طور خودکار آن را به سطل زباله ارسال می کند.

در همان زمان، برای پیشنهاد تجاری "داغ" چنین هدر بیش از مناسب است اگر نام شرکت به دنبال نام و نام گیرنده است.

پس از نوشتن یک پاسخ هدر برای سه سوال:

آیا می خواهید جزئیات را پس از خواندن عنوان بدانید؟

آیا او را دوست دارید؟

شما شرمنده نیستید که متن را با چنین عنوانی منتشر کنید.

پاراگراف را معرفی کرد

وظیفه اصلی پاراگراف مقدماتی، حمایت از علاقه و موضوع پیشنهاد تجاری در جزئیات بیشتر است. پاراگراف مقدماتی باید یک ادامه منطقی از هدر باشد تا پیشنهاد تجاری به طور جامد و سازگار باشد.

پاراگراف مقدماتی ممکن است مانند عنوان، شامل سوالات یا تایید باشد.

عنوان "چگونه ترک سیگار؟"

یک نمونه از پاراگراف مقدماتی: "می خواهید برای مدت طولانی سیگار را ترک کنید، اما نمی دانید چطور؟ من همه چیز را امتحان کردم، اما به هیچ چیز کمک نکردم؟ تبریک می گویم! در نهایت شما یک راه حل پیدا کردید! "

در پاراگراف مقدماتی ممنوع است اطلاعات زیر را مشخص کنید:

• داستان درباره شرکت شما؛
• تاریخ شرکت شما؛
• داستان درباره محصولات و خدمات شما؛
• regalia، عناوین، جوایز؛
• خواص و ویژگی های محصولات و خدمات شما.

پیشنهاد (پیشنهاد)

پیشنهاد - قلب پیشنهاد تجاری شما، ماهیت آن. در آن، شما به طور خاص یک فرد را می گویند، چه نوع مزایایی را ارائه می دهد و به چه دلیل.

پیشنهاد اشتباه: "ما پیشنهاد می کنیم که از این سمینار بازدید کنیم."

پیشنهاد مناسب: "ما پیشنهاد می کنیم فروش خود را با 50٪ افزایش 50٪ با بازدید از سمینار ما!"

پیشنهاد باید شامل یک، حداکثر دو پیشنهاد باشد.

این امر به منظور تخصیص پیشنهاد در طراحی یا رنگ، منطقی است.

مزایا - سود

پس از ارائه یک پیشنهاد قدرتمند، وقت آن است که آن را با مزایای اضافی تقویت کنید. در این بلوک، شما به مشتری می گویید که چگونه می خواهید آنچه را که او را به او قول دادید، انجام دهید. در اینجا شما می توانید مزایای کالا / خدمات خود را در زمینه مزایای مشتری توصیف کنید.

یاد آوردن! توسط خود، خواص کالا یا خدمات جالب نیست - تنها مهم است که مشتری باید آن را داشته باشد!

انگیزه مشتری می تواند مانند سود (سود) از محصول یا خدمات شما و عدم تلفات تبدیل شود! و شما همیشه برای مشتری بدتر از دست دادن از دست دادن!

توضیح شفاف و قابل فهم را به عنوان پیشنهاد شما حل مشکل مشتری را حل می کند یا زندگی خود را بهبود می بخشد. توضیح دهید که مشتری پول را صرف نمی کند، اما سرمایه گذاری می کند! هیچ سرمایه گذاری بهتر از سرمایه گذاری در خودتان نیست.

مزیت همیشه در فرم عددی نشان می دهد. به عنوان مثال، نه فقط "درآمد بزرگ"، اما "درآمد 200 هزار روبل".

علاقه ترجمه به روبل. به عنوان مثال، تخفیف 10٪ - 20،000 روبل!

تمام اعداد پیچیده را ساده تر کنید تا با مقایسه ها درک کنید. به عنوان مثال، هارد دیسک کامپیوتر در 1000 مگابایت بسیار یا کمی است؟ این رقم بسیار بهتر خواهد بود تا این رقم را به یک هواپیما قابل فهم تر برای مشتری ترجمه کند. به عنوان مثال، یک هارد دیسک برای 10،000 عکس یا 50،000 آهنگ یا 100 فیلم.

پذیرش خوب - مقایسه قیمت کالاها برای هر دسته خریداران با ارزش مرجع آنها. به عنوان مثال، برای یک دانش آموز - "کتاب در قیمت همبرگر"، برای یک تاجر - "کتاب در هزینه ناهار"، و غیره

به عنوان مدرک، از حقایق، نتایج تحقیق و محاسبات استفاده کنید. ارقام در عمل کلمات بسیار متقاعد کننده تر نگاه می کنند.

جداول یا گرافیک - یک ابزار عالی برای اثبات دینامیک رشد است.

تصاویر - "بهتر است ببینید یک بار از شنیدن بیش از صد بار"! بسته به ویژگی های خاص حکم شما، شما می توانید تصاویر، عکس ها یا تصاویر دیگر را ارائه دهید.

تضمین ها - تضمین های خاص (احتمالا گسترش یافته و غیر استاندارد) قادر به بهبود یک پیشنهاد تجاری هستند.

بررسی ها

توصیف مزایا و مزایای مشتری را با استفاده از بررسی ها کامل کنید.

میتواند مورد استفاده قرار گیرد:

1. بررسی سایر مشتریان. این اثبات می تواند به عنوان ارزشمند ترین نامیده می شود. به ویژه اگر مشتری این بسیار شناخته شده و اقتدار است. بسیار مهم است که پاسخ خریدار به عنوان یک بار معنایی به عنوان پیشنهاد تجاری خود را به دست آورد. به این ترتیب، به مزایای دریافت شده توسط مشتری از استفاده از محصول / خدمات خود اشاره کرد.
2. در مورد داستان موفقیت خود صحبت کنید. این باید یک داستان فروش باشد، که واقعا به خریدار علاقمند خواهد شد و او را به برخی اقدامات فعال تشویق می کند.
3. لیست مشتریان مربوطه اگر نام های با صدای بلند داشته باشند. خواننده فرض می کند که اگر چنین شرکت های بزرگ به شما اعتماد کنند، به این معنی است که شما می توانید با شما برخورد کنید!

قیمت

این سازه های موردی از دست رفته اند. و بیهوده! قیمت باید لزوما در پیشنهاد تجاری شما نشان داده شود. قیمت ها اشاره می کنید، شما مشتری را نشان می دهید، که بیشتر باز است، و او می داند چه انتظار می رود هنگام تماس با شرکت شما.

هنگامی که قیمت کالاها یا خدمات در پیشنهاد تجاری شما گم شده است، مشتری در این گرفتن احساس می کند و احتمال بالایی با شما تماس نخواهد گرفت.

پاداش

پاداش برای پیشنهاد تجاری اختیاری است، اما با آنها بسیار بهتر کار می کند.

قوانین برای جمع آوری پاداش:

پاداش محصول اصلی را تکمیل می کند؛

پاداش مفید است، مورد نیاز و تقاضا توسط مشتریان؛

جایزه دارای ارزش خاصی است، از جمله پولی؛

چند پاداش بسیار بهتر از یک است؛

جایزه نباید به محصول خود ارزشمندتر باشد؛

محدودیت ها (مهلت)

مهلت مهلت (انگلیسی. مهلت) محدودیت دوره اعتبار کل عرضه یا پاداش است.

Dedine ممکن است موقت یا کمی باشد. موقت - زمانی که حکم تا تاریخ یا زمان خاص معتبر است. به عنوان مثال، نه در ماه ژوئن، همیشه یک فریم زمان مشخص را نشان می دهد، بلکه "از 1 تا 10 ژوئن" است.

به عنوان مثال، مقدار کمی - زمانی که مقدار کالا محدود است، به عنوان مثال، بقایای در انبار یا محصول شرکت کننده در ارتقاء.

اگر، در صورت ارسال یک پیشنهاد تجاری "داغ"، مدیر می تواند خود را فراخوانی کند و خود را فراخوانی کند، سپس در مورد پیشنهاد تجاری "سرد"، عدم محدودیت بیش از نیمی از فروش را می کشد.

فراخوانی برای اقدام

بهترین تماس برای عمل یک فعل در یک احتراق ضروری است. به عنوان مثال: "تماس"، "کلیک کنید"، "نوشتن"، "خرید"، "خرید"، "سفارش سفارش"، "سفارش اولین بازی در حال حاضر و دریافت 25٪ تخفیف"!

به هر حال، تماس برای عمل نه تنها در جمله تجاری، بلکه همچنین در سایت، و همچنین در کارت کسب و کار، و در امضای ایمیل.

مخاطب

فراموش نکنید که جزئیات تماس را مشخص کنید: نام فرستنده و شماره تلفن، ایمیل، سایت، بسته به آنچه که مشتری باید انجام دهد.

p.ss

اتمام، و در عین حال یکی از مهمترین عناصر تمام پیشنهادات تجاری "کشتار" PostScript (P.S.) است. با استفاده مناسب، PostScript یک اهرم انگیزشی بسیار قدرتمند می شود. تمرین نشان می دهد که PostScript افراد اغلب (پس از امضا تحت تصاویر) خوانده می شود. به همین دلیل، اگر شما می خواهید پیشنهاد تجاری خود را تقویت کنید، سپس نامه های گرامی P.S. اطمینان حاصل کنید که به اسلحه بروید

خطاهای آماده سازی پیشنهادات تجاری

در زیر لیستی از رایج ترین اشتباهات در هنگام ایجاد پیشنهادات تجاری است که می تواند منفی بر ادراک مشتریان تاثیر بگذارد.

1. یک داستان دقیق در مورد شرکت خود را به جای گفتن در مورد مزایای خاص برای مشتری. اطلاعات مربوط به شرکت شما به طور خاص برای هر کسی جالب نیست. شما می توانید در مورد شرکت در یک دو پیشنهاد صحبت کنید، اما نه در بخش پیشنهاد، عنوان یا پاراگراف مقدماتی. این بخش ها به طور انحصاری برای حل مسئله مشتری مورد نیاز است!
2. ستایش غیر طبیعی از مشتری. همانطور که می دانید، در همه چیزهایی که به اندازه کافی نیاز دارید، می توانید مشتری را ستایش کنید، اما Frank Flattery، در کوپه با عبارات الگو، تنها منفی و عدم تمایل به تماس با شرکت شما خواهد بود.
3. استفاده از نظرات انتقادی به سوی مخاطب. بدیهی است، انتقاد واضح باعث احساسات مثبت از مشتری نخواهد شد و به شرکت شما کمک نمی کند. شما می توانید به راحتی با دقت از استفاده از محصول رقابتی توسط مشتری تردید کنید، اما هنوز هم بهتر است در مورد مزایای محصول خود بگویید!
4. پرت کردن مشتری یا به اصطلاح "داستان های ترسناک". در هیچ موردی نمی تواند توسط مصرف کننده ترسیده شود، به او بگویید که چیزی وحشتناک می تواند بدون کمک شما اتفاق بیفتد. هیچ منفی و الگو نیست ارزش آن را برجسته ترین مزایای استفاده از محصولات، به اندازه کافی برای مقایسه با آنچه که در حال حاضر (استفاده از کلمات: آن را راحت تر، سودآور تر، کارآمد تر)، تنها اطلاعات خاص را ارائه می دهد.
5. اندازه گرفتن. یکی دیگر از اشتباهات رایج هنگامی که یک پیشنهاد تجاری با بیش از حد اطلاعات بیش از حد، و حتی در غیر قابل درک به خواننده، کلمه، جایی که، به هر حال، کلمات خارجی و اصطلاحات بسیار دقیق تخصصی است.

طراحی پیشنهاد تجاری

طراحی یک پیشنهاد تجاری از ایده اصلی ساخته شده است - مزیت رقابتی. مهم است که آن را به صورت بصری نمایش داده شود، I.E. عکس یا تصویر تصاویر در پیشنهاد تجاری بسیار مهم تر از متن است. این مورد زمانی است که بهتر است ببینید یک بار از شنیدن صد بار.

قدرت عکس ها و تصاویر در متن پایین تر از قدرت هدر نیست.

موثر ترین:

• عکس ها "بود / تبدیل شد"
• قوی تر کنتراست بین "بود" و "تبدیل شد"، توجه بیشتر تصویر را جذب می کند.
• عکس های فروش، خدمات؛
• عکس های شیء فروش یا خدمات برای استفاده؛
• عکس های مشتریان راضی با یک شی در دست؛

علاوه بر تصاویر و عکس ها، شما باید از "آیکون ها" - اشیاء نمادین یا اقدامات، به عنوان مثال، آیکون لوله تلفن در مقابل شماره تلفن یا نماد پاکت در مقابل پیام ارسال پیام یا مخاطبین استفاده کنید.

همچنین، در طراحی یک پیشنهاد تجاری، شما باید از فونت های مارک، رنگ، گرافیک و آرم استفاده کنید.

ساختار پیشنهاد خود را بررسی کنید

عنوان - شرح مشکل کلیدی مشتری یا سود از همکاری.

پاراگراف مقدماتی - افشای یک مشکل کلیدی یا مشتری در جزئیات بیشتر.

پیشنهاد - شرح مختصری از راه حل یک مشکل کلیدی مشتری یا توصیف مزایای مشتری.

مزایای محصول / خدمات تبدیل شده برای مزایای مشتری. شرح مفصلی از اقلام، نحوه استفاده از کالاها یا خدمات، مشکل مشتری را حل می کند. مهمترین مزایای در ابتدا ادامه دارد. بهتر 3 اصلی، حداکثر - 6. تفاوت از رقبا می تواند تعیین شود.

سلام! امروز ما درباره یک پیشنهاد تجاری صحبت خواهیم کرد و نحوه آن را می گیریم. من بارها و بارها از چنین سوالاتی خواسته ام، بنابراین مقاله "در موضوع". بیایید از همان ابتدا شروع کنیم که چنین پیشنهادی تجاری برای ایجاد نمونه ها / نمونه های یک پیشنهاد تجاری در پایان است. این مقاله شامل توصیه های بسیاری از متخصصان است، بنابراین من هیچ شک و تردید در مورد دقت اطلاعات ندارم.

پیشنهاد تجاری چیست؟

هر تاجر که می خواهد به عنوان بسیاری از مشتریان را جذب کند، در مورد توسعه یک پیشنهاد تجاری فکر می کند. این امر باعث افزایش مصرف کننده بالقوه برای خرید یک شرکت کالا یا خدمات او می شود. اغلب با مشخصات محصولات اشتباه گرفته می شود، که به سادگی مشتری را با یک محصول خاص معرفی می کند، بدون تشویق خریدار برای به دست آوردن.

انواع پیشنهادات تجاری

دو نوع پیشنهاد تجاری وجود دارد:

1. مشغول به کار این برای یک فرد خاص ایجاد شده است، در داخل سند شامل درخواست تجدید نظر شخصی به مخاطب است.
2. intexonified نام دیگری از این نوع پیشنهاد تجاری "سرد" است. این سند به یک مصرف کننده یا شریک بالقوه خاص تجاوز نمی کند، اطلاعات به طور غیر شخصی و بلافاصله به تعداد زیادی از مشتریان بالقوه هدایت می شود.

چه توابع یک پیشنهاد تجاری را انجام می دهند

قبل از شروع یک پیشنهاد تجاری، باید بدانید که چه توابع انجام می شود. چیزی که آنها شبیه به وظایف پیام های تبلیغاتی هستند:

• متوجه ساختن.
• علاقه.
• برای خرید فشار دهید
• خواستار خرید کالاها باشید.

بر اساس این وظایف، یک پیشنهاد تجاری در حال توسعه است. معمولا، در ابتدا، اثرات بصری، به عنوان مثال، لوگوی سازمان استفاده می شود.

اگر یک پیشنهاد تجاری به یک مشتری بالقوه در فرم چاپ داده شود، توجه خاصی به کیفیت کاغذی که پیشنهاد ارائه شده است، پرداخت می شود. برای تأثیر بیشتر بر روی مشتری ممکن است برای اعمال علامت های ویژه در سند تاثیر بگذارد. کاغذ لمینیت یک تصور دلپذیر بر مصرف کننده تولید خواهد کرد.

ساختار استاندارد پیشنهاد تجاری (الگوی)

• عنوان حاوی یک تصویر گرافیکی (معمولا یک لوگو) است.
• زیرنویس، تعریف کالا / خدمات.
• جذب توجه، خدمات تبلیغاتی و محصولات.
• همه مزایای همکاری.
• اطلاعات تماس از فرستنده، علائم تجاری.

با کامپایل یک پیشنهاد تجاری، لازم است بدانیم که هر عنصر ساختاری توابع جداگانه خود را انجام می دهد. به عنوان مثال، عنوان برای جلب توجه، انگیزه برای مطالعه بیشتر سند استفاده می شود. این بخشی از یک پیشنهاد تجاری است که می تواند مهمترین نامیده شود. زیرنویس باید مشتری را حتی بیشتر و متن اصلی برای اثبات اطلاعاتی که در بالا نوشته شده است، مورد توجه قرار دهد. اما در پایان پیشنهاد، به عنوان یک قاعده، شما باید مصرف کننده را در نیاز به خرید تایید کنید.

پیشنهاد تجاری مناسب چگونه باید باشد

برای کامپایل یک پیشنهاد که بزرگترین بازگشت را می دهد، باید بدانید که سند باید:

• بتن و روشن باشد
• تمام مزایای احتمالی را که مخاطب دریافت می کنید، نشان دهید؛
• در هیچ موردی حاوی خطاها نیست
• صلاحیت و ساختاری باشد
• حاوی اطلاعات در مورد پیشنهادات ویژه برای مشتری؛
• به گونه ای تشکیل شود که همه شک و تردید از خریدار ناپدید شود.

قوانین تجاری پیشنهاد

قبل از شروع یک پیشنهاد، لازم است تعیین کنیم که چه کسی مخاطب هدف از این سند خواهد بود. سپس خواسته های مشتریان بالقوه تعیین می شود. در این مرحله بسیار مهم است تا نیازهای واقعی خریدار را یاد بگیرد.

پس از اطلاعات لازم به دست آمده، لازم است که آن را بسازیم. این شامل یک طرح نمونه ای از پیشنهاد، با مزایای شرکت ها، سهام های مختلف است. محتوای این سند ممکن است شامل بخش های زیر باشد:

• تعریف پاک از مشکل.
• گزینه های مجوز آن.
• استدلال هایی که نیاز به استفاده از خدمات سازمان شما را اثبات می کنند.
• شرح سهام و پیشنهادات مختلفی که مزایای خریدار را افزایش می دهد.
• فراخوانی برای اقدام.

عنوان باید در مورد حل یک مشکل مصرف کننده خاص ذکر شود. مهم است که محصول نهایی را به او نشان دهیم تا کالا از شرکت شما را تولید کند.

این ارزش تجاری برای ارائه اطلاعات در مورد دستاوردهای شرکت نیست. لازم است از داستان های طولانی در مورد نحوه شروع آن اجتناب کنید. مصرف کننده بالقوه بعید به نظر می رسد.

هنگام نوشتن یک پیشنهاد ارزش اجتناب از جنبه های فنی، استفاده از اصطلاحات علمی نیست. شما باید اطلاعات را در یک زبان ساده و کاربر پسند انتقال دهید.

این ارزش استفاده از استدلال های روشن و قابل فهم است که واقعا به مشتری کمک می کند تا خود را در حل کالاهای خریداری کنند.

پیشنهاد تجاری را بیش از حد تولید نکنید. باید کوتاه، روشن و روشن باشد. به سختی یک مشتری بالقوه می خواهید اسناد چند صفحه ای بخوانید، چنین فراوانی اطلاعات ممکن است به سادگی آن را ترساند.

بسیار مهم است که پیشنهاد باید به صورت کیفی صادر شود. ارزش استفاده از خدمات طراح حرفه ای است. طراحی زیبا می تواند توجه مصرف کننده را جلب کند.

به عنوان یک استدلال، شما می توانید استفاده کنید:

1. بررسی سایر مشتریان. این اثبات می تواند به عنوان ارزشمند ترین نامیده می شود. به ویژه اگر مشتری این بسیار شناخته شده و اقتدار است. بسیار مهم است که پاسخ خریدار به عنوان یک بار معنایی به عنوان پیشنهاد تجاری خود را به دست آورد. به این معنی مهم است که این دو متن خواننده را درک کنند که این شرکت واقعا در یک حوزه موثر است.
2. در مورد داستان موفقیت خود صحبت کنید. لازم است شرکت خود و یا خودتان را در مرکز روایت قرار دهید. این باید یک داستان فروش باشد، که واقعا به خریدار علاقه مند خواهد شد، او را به برخی اقدامات فعال تشویق می کند.

لازم به درک است که پیشنهاد تجاری باید فروش شود و نویسنده به عنوان یک فروشنده عمل می کند. بسیار مهم است که خود را در محل فروشنده قرار دهید تا دقیقا دقیقا بدانید که خریدار از یک محصول یا خدمات انتظار می رود. شما باید از استدلال صحیح استفاده کنید، ارتباط برقرار کنید. فقط بنابراین پیشنهاد تجاری واقعا نتیجه مثبت را ارائه می دهد.

چگونه می توان قابلیت خواندن یک پیشنهاد تجاری را افزایش داد

شما می توانید خوانایی یک جمله تجاری را به روش های زیر افزایش دهید:

• اطلاعات مربوط به پاراگراف ها را گسترش دهید، نه اینکه آنها را بشویید.
• از زیرنویس ها استفاده کنید.
• استفاده از عناصر گرافیکی مختلف، از جمله تصاویر، لیست برچسب ها.
• از فونت با Serifs در نسخه چاپی استفاده کنید.
• استفاده از طراحی متن های مختلف (استفاده از جیره، چربی یا تحت تأکید بر تخصیص اطلاعات لازم).

چند قانون دیگر (مجموعه کامپایل نمونه)

سرتیتر. این بخشی از یک پیشنهاد تجاری است که جالب ترین برای مصرف کننده است، اگر او به آن علاقه مند است، پس با احتمال بیشتری، یک مشتری بالقوه تمام اطلاعات را به پایان می رساند. ارزش ارزیابی نحوه تأثیر بر خریدار کلمه "جدید" و "رایگان" است. در برخی موارد، آنها می توانند مشتری را فشار دهند.

شما نباید تعداد زیادی از منفی ها یا اطلاعات عمومی را استفاده کنید. فونت متن باید یکسان باشد. ثابت شده است که تقریبا یک سوم از خوانندگان به نقل قول ها و اطلاعاتی که در نقل قول ها محصور شده اند توجه می کنند. عنوان نباید فریبنده و آموزنده باشد.

متن اصلی در این بخش از پیشنهاد تجاری بسیار مهم است که خواننده علاقه را از دست ندهد. بهتر است اطلاعات را در یک پاراگراف کوچک اندازه کوچک قرار دهید. و بیشتر به جزئیات خاص توجه کنید. ارزش آن را برجسته می کند مزایای کالاها را برجسته کنید، مطمئن شوید که با خواننده در "شما" تماس بگیرید. آماده سازی پیشنهادات طولانی و پیچیده می تواند ترسان شود. استفاده از شرایط حرفه ای نامطلوب است.

ارزش صحبت کردن در مورد محصول در حال حاضر، اشاره به قیمت آن است. لازم است که مشتری و استدلال را ارائه دهیم - نتایج نظرسنجی ها، تحقیقات، شاید یکی از بررسی های مصرف کنندگان را قرار دهد. استفاده از درجه های عالی، مقایسه های عالی است. مشخصات و وضوح شرایط اصلی آماده سازی یک پیشنهاد تجاری خوب است.

خطاهای که هنگام کامپایل مجاز هستند

ستایش غیر طبیعی از مشتری.

بدون نیاز به استفاده از قالب ها و عبارات وظیفه که تنها مشتری بالقوه را فشار می دهند.

استفاده از نظرات انتقادی به سوی مخاطب.

شما لازم نیست که این کار را انجام دهید، حتی اگر هدف شرکت این است که به مصرف کننده بالقوه کمک کند. این می تواند احساسات بسیار منفی را از مشتری ایجاد کند. بهتر است از شلاق و شیرینی زنجفیلی استفاده کنید - اول برای برجسته کردن جوانب مثبت، و تنها پس از آن به نقص های بسیار جزئی اشاره کنید.

Ombrellas با اطلاعات عمومی در مورد مشتری ارائه می دهد.

ارعاب مشتری یا به اصطلاح "داستان های ترسناک".

در هیچ موردی نمی تواند توسط مصرف کننده ترسیده شود، به او بگویید که چیزی وحشتناک می تواند بدون کمک شما اتفاق بیفتد. هیچ منفی و الگو نیست ارزش آن را برجسته ترین مزایای استفاده از محصولات، به اندازه کافی برای مقایسه با آنچه که در حال حاضر (استفاده از کلمات: آن را راحت تر، سودآور تر، کارآمد تر)، تنها اطلاعات خاص را ارائه می دهد.

جهت یک جمله بلافاصله به تعداد زیادی از افراد.

اطلاعات غیر نماینده باعث سود کمتری در میان خریداران بالقوه می شود. بازگشت چنین پیشنهادی حداقل خواهد بود. بدون نیاز به سعی کنید بلافاصله مخاطبان مناسب را پوشش دهید. بهتر است بخش را برجسته کنید، کار کنید که با آن با بیشترین احتمال، یک نتیجه عالی را ارائه می دهد. مهم است که یک پیشنهاد تجاری بنویسید تا خواننده بتواند تنها با او احساس کند. امکان استفاده از اطلاعات اضافی وجود دارد که نشان می دهد که ارتباط با این مشتری انجام می شود. اگر البته البته، از اطلاعات مربوط به ارتباطات قبلی استفاده کنید.

درک نادرست از مفهوم نامه "بلند".

بسیاری معتقدند که مشتری برای مقادیر زیادی از اطلاعات جالب نیست. با این حال، لازم به درک این است که هر خواننده نامه خسته کننده و کاملا بی علاقه به طور طولانی در نظر خواهد گرفت. اندازه بازپرداخت و پیشنهاد تجاری واقعا جالب، مصرف کننده را ترساند، زیرا تمام اطلاعات موجود در یک نفس را بخواند.

جای تعجب نیست که مردم اغلب فیلم های بسیار کوتاه می توانند خسته کننده و کشش باشند، و سینمای 3 ساعته هیجان انگیز ترین نامیده می شود، بدون اشاره به مدت زمان او. این نیز مورد آثار هنری، اخبار، کتاب ها، نامه ها است. خواننده 5 ورق پیشنهاد تجاری را به طور منفی درک نمی کند، اگر آنها واقعا شناختی و چسبیده باشند.

به برنامه اول برای انطباق با قوانین گرامری.

چنین نگرشی به نوشتن متون ممکن است هنوز یک نیمکت مدرسه داشته باشد، جایی که عامل اصلی اجزای گرامری بود. در زندگی، همه چیز نیست. خواننده بسیار مهم تر است تا درک آنچه در مورد آن نوشته شده است. لازم است که اطلاعات به راحتی و غیر رسمی از طریق مشتری خوانده شود و درک شود. ارزش ساخت یک پیشنهاد را به طوری که به نظر می رسد یک ارتباط واقعی از فروشنده با خریدار است. این کاملا قابل قبول است که از قطعات پیشنهادات و عبارات استفاده کنید، گاهی اوقات حتی ترجیحا.

به مشتری، به این دلیل که پیشنهاد تجاری خود را یاد نمی گیرید.

لازم نیست باور نکنید که خواننده بسیار علاقه مند به اطلاعات در مورد شرکت شما، به ویژه در مورد تاریخ آن است. اصلا شبیه به آن نیست. خریدار بالقوه کمترین جالب است. توجه خود را جلب کنید، لازم است یک تحریک خاص، یک بیانیه غیر معمول - در یک کلمه به همه این واقعیت که آن را از وضعیت تعادل به ارمغان می آورد و پیشنهاد تجاری را به پایان می رساند. لازم به توجه به این واقعیت است که حفظ علاقه منافع، جنبه کمتری ندارد. لازم است تمرکز بر آنچه می تواند یک فرد را تحریک کند. شایع ترین نیازهای به دلیل برخی از ترس، تمایل به تبدیل شدن به فرد، احساس گناه، تمایل به تبدیل شدن به زیبا یا سالم است. این در این کلید است که ارزش آن را در نظر گرفتن مشکل برای اختصاص به یک پیشنهاد تجاری خود را. و بیشتر نشان می دهد که کالاهای پیشنهادی می توانند تمام نیازها را برآورده کنند.

بعید است که مشتری به پیشنهاد تجاری شما برسد. لازم است اطلاعات را با شواهد کاملا خاص تقویت کنیم. استدلال های روشن تر داده شده است. چنین رویکردی قادر به متقاعد کردن خواننده در این واقعیت است که کالا را خریداری کرده یا شروع به همکاری کرد.

پیشنهاد تجاری را بررسی کنید

چندین روش نسبتا ساده وجود دارد که به درک آنچه که نفوذ بر مخاطب تاثیر می گذارد، کمک خواهد کرد.

• به اصطلاح چک "برای یک نمایش سریع". برای انجام این کار، فقط به سند نگاه کنید. مهم است بدانیم که کدام بخش از متن متمایز است به طوری که آنها واقعا می خواهند بخوانند. این ها سرفصل ها، آرم ها، انتخاب اطلاعات متنی، عکس ها هستند. اگر اطلاعات مورد استفاده قرار گیرد قادر به کمک به تهیه یک تصویر جامع از ماهیت پیشنهاد تجاری بود، همه چیز به درستی انجام می شود.
• برای درک مهم است که در میان دوستان و آشنایان این فردی که تحت نظر مخاطب پیشنهاد شما قرار می گیرد، پیدا شود. اگر پس از اولین خواندن، او تمام افکار اصلی سند را گرفت، مزایای کالاهای ارائه شده را دید، ما می توانیم نتیجه گیری کنیم که این پیشنهاد به درستی صورت گرفته است.
• "روی انگشتان" را بررسی کنید. ارزش تلاش برای خواندن متن بدون کلمات در مورد محصول مانند "بهترین"، "منحصر به فرد" است. اگر میخواهید پیشنهاد را بخوانید و در این فرم، به این معنی است که همه چیز به درستی انجام می شود. بسیار مهم است که تمام سخنرانی های ستایش در مورد شرکت آنها با اطلاعات دقیق، بررسی ها، داستان ها، گواهینامه ها پشتیبانی می شود.

نمونه ها / نمونه های تجاری ارائه می دهد

نمونه ها و نمونه های یک پیشنهاد تجاری می تواند مقدار زیادی داده شود. همه آنها خوب هستند من بعضی از موفق ترین ها را به نظر من نشان خواهم داد، که دنیس کاپلونف را توسعه داد.