چگونه یک طرح برای توسعه کسب و کار استراتژیک ایجاد کنیم. برنامه ریزی برای توسعه فروش

هر کسب و کار که در آن بخش فروش ساخته نشده است، به خطر افتاده است که ورشکسته شود، زیرا بدون اداره فروش اشکال زدایی در کسب و کار قرن بیست و یکم هیچ کاری انجام نمی شود. رقابت، کیفیت خدمات، کیفیت کالا هر روز رشد می کند و کسانی که موفق تر فروش می شوند، بازار را تسخیر می کنند، در حالی که دیگران نیز با موفقیت ترک می کنند.

در طول 2 سال گذشته، لازم است یک تصویر بسیار غم انگیز را مشاهده کنید - صدها هزار شرکت در روسیه بسته شده اند، زیرا پیچیدگی های مالی تجربه می شود. اگر ما سازمان داخلی خود را در نظر بگیریم، در اکثر شرکت ها می بینیم که آنها بازاریابی و نه بخش فروش را نادیده گرفته اند، زیرا رهبران اطمینان داشتند که "رادیو سارافان" بهترین کانال فروش است و به شما این امکان را می دهد که به شما کمک کند شرکت در یک بحران. اما واقعیت کاملا متفاوت است: Sundress دیگر به طور موثر کار نمی کند، همانطور که 10-15 سال پیش بود، زیرا تعداد شرکت ها و رقابت ها صدها بار بود و مشتری این شرکت هایی را انتخاب می کرد که در برابر پس زمینه دیگران قرار دارند . بدون بازاریابی نامه و بخش فروش، این امر در حال حاضر غیرممکن است که این کار را انجام دهیم. به هر حال، در تصویر بالا می توانید چیزهای اساسی اساسی را که برای یک استراتژی بازاریابی موفق لازم است را مشاهده کنید.

11 خطاهای اصلی هنگام ساخت یک بخش فروش

• شما مدیران فروش جدید را جستجو و استخدام نمی کنید. بخش فروش بخش پویا ترین با اغلب کارکنان جایگزین است. در این راستا، اگر شما یک جستجوی ثابت و گسترش بخش فروش را انجام ندهید، پس از آن دیر یا زود، شما بدون یک بخش فروش باقی خواهید ماند، که منجر به از دست دادن شرکت خواهد شد. نکته: اگر 3 کارمند سود را سود ببرند، سپس شروع به مقیاس و استخدام 3 کارمند جدید دیگر. این اجازه خواهد داد که بخش فروش را در یک لحظه نگه دارد، زیرا مدیران موجود رقابت خواهند کرد و حتی کارآمدتر خواهند شد.
• شما اسکریپت برای بخش فروش ندارید. شما معتقدید که مدیران خود اسکریپت های موثر خود را تولید خواهند کرد که در عمل اعمال خواهند شد. شما ویژگی های اسکریپت های مدیران کارآمد را نشان نمی دهید. به عنوان یک نتیجه، این به این واقعیت منجر خواهد شد که موثرترین فروش بیشتر خواهد شد و احساس می کند که کسب و کار شما بستگی به آنها دارد، در ارتباط با آن شرایط دیکته خواهد شد. همچنین فقدان اسکریپت های صرف شده به شما اجازه نمی دهد که به طور موثر بخش فروش را گسترش دهید، زیرا هیچ سیستم برای یادگیری مدیران جدید وجود نخواهد داشت. اگر مدیران موثر شما را ترک کنند، شما نمیتوانید به سرعت آموزش کارکنان را آموزش دهید. اسکریپت های فروش، فشار بهترین تکنیک هایی هستند که به شما اجازه می دهد تا به طور موثر با مشتریان خود کار کنید.
• هیچ طرح فروش هر مدیر باید به وضوح درک کند که چقدر باید آن را بفروشد. طرح فروش باید امکان پذیر باشد، زیرا مدیران دیگر انگیزه را ناپدید خواهند کرد.
• هیچ برنامه ای در روز نیستاگر شما در روز برنامه ای را قرار ندهید، اکثر مدیران حداقل تعداد مخاطبین جدید را تشکیل می دهند که منجر به عدم پاسخ آنها می شود. در اکثر بخش های کسب و کار، حداقل طرح تماس های تماس در روز 40 است. اگر مدیران شما تماس های جدیدی کمتری داشته باشند، بازده فروش حداقل خواهد بود. شایان ذکر است که آن را به مهارت های مدیر بستگی ندارد، زیرا حتی تازه وارد، این تعداد از تماس ها، قادر به انجام یک برنامه برای یک ماه خواهد بود. اگر مدیر برنامه ای برای روز ایجاد نکند، او حقوق دریافت نخواهد کرد.
• فروشنده دارای وظایف اضافی به جز فروش است. اگر مدیر فروش را به وظایف دیگر منحرف کنید، همه چیز را به جز فروش انجام خواهد داد. در هیچ موردی بخش خرید و بخش فروش را ترکیب نمی کند.
• مدیر فروش پس از پایان قرارداد با او، مشتری را همراهی می کند. این یکی از مکرر ترین اشتباهات است که مدیران را به جای مدیر فروش و در آینده به مشتریان همراه می کند و درصد آن را از هر معامله می گیرد. این نباید در بخش فروش مناسب باشد. شما باید بخش فروش و بخش همراهی را به اشتراک بگذارید. مدیر بخش فروش تنها با معامله اول بهره را دریافت می کند، قراردادهای باقی مانده با مشتری فعلی باید به مدیران بخش پشتیبانی شوند. در غیر این صورت، مدیر فروش با 10-20 مشتریان فعلی خود کار خواهد کرد و موارد جدید را به ارمغان نخواهد آورد. وظیفه بخش فروش این است که با مشتریان جدید کار کند.
• پرداخت حقوق و پاداش ها حتی اگر طرح فروش اجرا نشده است. اغلب، رهبران معتقدند که اگر مدیر باید تمام حقوق و دستمزد را با پاداش پرداخت کند، حتی اگر مدیر با این طرح کنار بیاید، ماه آینده کارآمدتر خواهد شد. نه این اتفاق نخواهد افتاد مدیر نیز کار خواهد کرد و یا حتی بدتر خواهد شد، زیرا او متوجه خواهد شد که او همچنان حقوق و دستمزد خوبی را پرداخت خواهد کرد.
• حقوق و دستمزد بزرگ و علاقه کوچک از معامله.هرگز حقوق و دستمزد مدیر را به حقوق و دستمزد بالا اضافه نکنید، زیرا در غیر این صورت شما انگیزه را محروم خواهید کرد. انگیزه دقیقا همان چیزی است که به شما اجازه می دهد مدیر را تحریک کنید. اگر مدیر یک حقوق و دستمزد بزرگ و منافع کوچک دریافت کند، او انگیزه ای برای فروش بیشتر ندارد. شما می توانید دو ماه اول خود را حقوق بسازید (با توجه به اجرای برنامه های روزانه) و درصد کمتری از معامله، و در ماه سوم ما به حقوق استاندارد +٪ از معاملات ترجمه می کنیم، زیرا برای 3 ماه مدیر خواهد بود قادر به گرفتن تجربه لازم و بستن معاملات مورد نیاز است.
• پاداش مات و درصد سیستم تعهدی. این اغلب اتفاق می افتد که یک ماشین حساب خاص در شرکت توسعه یافته است، که به مدیر اجازه می دهد تا حقوق خود را به خود اختصاص دهد. این ماشین حساب اغلب مبهم و غیر منطقی است. من به یاد داشته باشید زمانی که مدیر به ما آمد و گفت که در کار قبلی، بیشتر من مجبور به کار، حقوق و دستمزد کمتر بود. همچنین، حقوق و دستمزد کاهش می یابد اگر روز کاری در آخرین روز ماه کاهش یابد، در ارتباط با آن هیچ یک از نقاط فروش نمی خواهد در این روز بیرون برود. این کتاب همچنین نمیتواند منطق حقوق را توضیح دهد.
• عدم یادگیری و مشاوره در بخش فروش. اگر شما یک سیستم یادگیری و مربیگری را توسعه نیاورید، کارکنان فروش جدید ناکارآمد خواهند بود. اغلب مدیران معتقدند که مدیران خود را به کار می گیرند و به طور موثر فروخته می شوند.
• طولانی مدیران بی اثر را رد نمی کنند.اغلب، مدیران شرکت ها یا بخش های فروش در حال انتظار برای معجزه از تازه واردان و یا مدیران "تحریف شده" هستند که این طرح را برآورده نمی کنند و اغلب حتی خودشان را پرداخت نمی کنند. این یک اشتباه بسیار بزرگ است، زیرا به مدت 2 ماه مدیر خود را برای خود پرداخت نمی کند، پس باید بدون تفکر، به عنوان یک نتیجه، چنین مدیران کارکنان تولیدی بیشتری را مختل می کنند و تلفات شرکت را به دست می دهند. همچنین، اگر مدیر پس از استخدام، شاخص های لازم را حتی در ماه سوم پس از دستگاه بر برده نشان نمی دهد، این نیز یک دلیل برای فکر کردن در مورد مدارک تحصیلی او است.

طرح فروش

در دسترس بودن یک برنامه در بخش فروش به طور قابل توجهی افزایش فروش را افزایش می دهد و همچنین به شما اجازه می دهد تا کارایی مدیران را کنترل کنید. چه چیزی متصل است، زیرا هر مدیر شخصا در تلاش های آن علاقه مند است، زیرا او درصد فروش را می گیرد؟ متأسفانه، اگر مدیر نمی داند چقدر نیاز به فروش دارد، او کمتر فروش خواهد کرد. تنها واحدهای مدیران بیش از "طرح" هستند.

چگونه یک طرح فروش واقعی نصب کنیم؟

• بر اساس نیازهای کسب و کار (طرح کسب و کار). شما باید یک طرح کسب و کار دقیق را کامپایل کنید، که تمام هزینه ها را نشان می دهد، که به شما این امکان را می دهد که به وضوح درک کنید که چه مقدار از کالاها یا خدمات باید برای شروع به درآمد اجرا شود. متأسفانه، اغلب مدیران هزینه شرکت را نمی دانند و تنها سود ناخالص را ارزیابی می کنند، فکر می کنند که این کافی است. اما سود ناخالص پول "کثیف" است که هیچ ارتباطی با سود شرکت ندارد.
• هنگامی که شما گروه فروش و خروج از سود را انجام می دهید، می توانید بهترین نقاط فروش را ارزیابی کنید و یک برنامه زمان واقعی را تنظیم کنید. این ارزش را بر اساس شاخص های بهترین مدیران تعیین نمی کند، زیرا همیشه در هر شرکت ستاره ها و بیگانگان وجود دارد. این طرح توصیه می شود که تقریبا 50 تا 70 درصد از بهترین شاخص های فروش باشد.

چه مشکلاتی را در تشکیل بخش فروش دارید؟ چگونه یک طرح را تشکیل می دهید؟ نوشتن در نظرات

طرح توسعه برنامه - اینها اهداف و روش های انتخاب شده توسط شرکت هستند که به آنها دست می یابند. برنامه ریزی استراتژیک یک پایگاه داده را برای تمام مراحل مدیریت بعدی ایجاد می کند.

در این راستا، تعداد ترجیحی شرکت ها در حال تلاش برای تولید برنامه های توسعه استراتژیک است. برای یک سیستم به وضوح ساخته شده از چنین برنامه ریزی، اقدامات کلیدی کتابچه راهنمای کاربر پنهان است.

بدون یک طرح استراتژیک برای توسعه یک شرکت به عنوان یک شرکت و افراد خطر ابتلا به موفقیت در دستیابی به دستیابی به هدف و کفایت مسیر توسعه انتخاب شده باقی می ماند.

چنین برنامه ریزی برای راهنمایی های کارکنان شرکت بسیار ضروری است.

نقش برنامه های توسعه شرکت

در سال های اخیر، نقش کلیدی رفتار استراتژیک به طور قابل توجهی قابل توجهی بوده است. این اجازه می دهد تا سازمان ها در یک محیط رقابتی در بلند مدت برنده شوند. از آنجایی که روز امروز شرایط مبارزه جدی بین رقبا توسعه یافته است، و وضعیت امور در بازار به طور فعال در حال تغییر است، رهبران باید نه تنها برای وضعیت درون شرکت دنبال کنند. آنها باید بر روی یک برنامه توسعه بلند مدت برای شرکت های خود کار کنند، که به شما امکان می دهد تا با تغییراتی که در خارج از شرکت مشاهده شده اند، داشته باشید.

نیاز به مدیریت استراتژیک به علت عوامل زیر ضروری است:

• درخواست های جدید؛
• تغییر درخواست های مصرف کننده؛
• رشد در مبارزه برای مواد خام؛
• تغییر در نقش منابع انسانی؛
• کسب و کار ترانزیت در قالب بین المللی؛
• توسعه فرصت های اضافی برای کسب و کار تسهیل کننده و تسریع کار؛
• شبکه های اطلاعاتی در دسترس هر تکنولوژی مدرن و غیره

طرح توسعه استراتژیک شرکت ثبت شده است که این شرکت باید اکنون برای رسیدن به اهداف خاص برای فردا انجام شود. در عین حال، این واقعیت که محیط زیست و شرایطی که در آن شرکت نیز وجود دارد نیز مورد توجه قرار گرفته است.

توجه داشته باشید که شما نیاز به تلاش های بزرگ و سرمایه گذاری دارید، به طوری که اجرای برنامه توسعه طرح آغاز شده است. خلقت و پیاده سازی آن به طور اساسی از ایجاد برنامه های بلند مدت متفاوت است، که اعدامش لزوما تحت هر شرایطی است. طرح استراتژیک توسعه شرکت باید با تمام تغییرات در داخل و خارج از سازمان سازگار باشد. بدیهی است، سرمایه گذاری های بیشتری نیز وجود خواهد داشت. بنابراین، بخش های بازاریابی و روابط عمومی اهمیت خاصی را به دست می آورند.

یک استراتژی به عنوان یکی از بخش های اساسی این نوع مدیریت شناخته شده است. مدیریت استراتژیک و برنامه ریزی یک هدف را برای ارتقاء بیشتر تعیین می کند.

تکرار کنید که طرح توسعه شرکت، بر اساس انتخاب اهداف و راه های اجرای پیاده سازی آنها، برای اجرای مدیران تصمیمات بعدی، مورد نیاز است. علاوه بر این، برای کار شرکت، تحریک کارکنان و کنترل آنها مهم است.

• طرح توسعه استراتژیک: 4 عناصر اجباری

انواع برنامه های توسعه سازمانی

راهبردی- این یک برنامه است، معمولا کمتر از ده سال طراحی شده است. این اهداف کلیدی شرکت را برای یک دوره مشخص و اهداف خاص در یک زمان خاص، منابع فشرده و یک استراتژی مشترک تشکیل می دهد.

طولانی مدت- فرموله شده برای چند سال و با هدف حل مشکلات کسب و کار خاص است. آماده سازی چنین برنامه هایی در طرح کلی توسعه شرکت گنجانده شده است.

جاری- برنامه های دقیق که در همه زمینه های فعالیت های شرکت و ادارات آن برای سال گزارش فعلی مورد توجه قرار گرفته است. باید فروش، تولید، نوآوری، لوازم، ارتقاء، آموزش کارکنان و نتایج مالی را تعیین کند.

عملیاتی- طرح های دقیق برای توسعه سازمانی که با هدف حل مسائل خاص در سازمان سازمان در یک زمان کوتاه است. همیشه به شدت قرار داده شده، بسیار دقیق و متمایز با انتخاب زیادی از روش های پیشنهادی راه حل.

پروژه های سرمایه گذاری - برنامه های بلند مدت سرمایه گذاری های سرمایه مالی لازم برای ایجاد امکانات تولید اضافی.

طرح کسب و کار - طرح سازماندهی یک شرکت جدید، عملکرد آن و اطمینان از سودآوری فعالیت های آن.

چه وظایفی طرح توسعه شرکت را انجام می دهد

1. توسعه مأموریت شرکت.یک ماموریت به وضوح از شرکت به یک سوال بسیار مهم پاسخ می دهد: "چگونه این شرکت در پنج تا پانزده سال به نظر می رسد؟"، یعنی مدیر باید درک کند:

هنگام توسعه یک طرح برای توسعه سازمانی، از هدف شرکت و هدف آن در کسب و کار بسیار مهم است. بنابراین، در طول فرمول بندی مأموریت، بنیانگذاران و مدیران بالاتر باید تصمیم زیادی بگیرند. در واقع، تغییر در مأموریت به معنای امتناع از شرکت سابق و افتتاح جدید است، حتی اگر این نام باقی بماند. این ماموریت پایه ایدئولوژیک شرکت است، پایدارترین بخش آن است. این بدان معنی است که برنامه ریزی استراتژیک کمک شرکت در انجام مأموریت خود است.

2. ارائه مأموریت در قالب وظایف بلند مدت و کوتاه مدت.یک اصطلاح به اندازه کافی ساده همیشه نیاز به اطمینان دارد، یعنی تعیین اهداف و اهداف خاص در مرحله کامپایل برنامه توسعه شرکت. این باید مدیریت برتر را انجام دهد. نمونه هایی از اهداف را در نظر بگیرید:

اهداف استراتژیک، مانند پیروزی بیش از رقبای، همه چیز را از دست ندهید.

3. ایجاد یک استراتژی برای دستیابی به اهداف.فرمول بندی ماموریت و وظایف تنظیم باید با ایجاد یک طرح استراتژیک برای توسعه سازمانی پایان یابد.

استراتژی (به عنوان یک کل) یک سیستم راه حل های مدیریت است که لازم است وظایف شرکت و یک ماموریت خاص را برآورده سازد.

چگونه یک طرح توسعه برای استراتژی اقیانوس آبی ایجاد کنیم

استراتژی اقیانوس آبی یکی از موفق ترین ها در دیدگاه سودآوری کسب و کار است. این فرصت های فراوانی را برای نوآوری فراهم می کند. به عنوان بخشی از استراتژی، دو رویکرد امکان پذیر است. اول - هنگامی که شرکت به بازار بسیار رقابتی می رود و یک طاقچه جدید ایجاد می کند. این یک اقیانوس آبی عمیق است که نیاز به سرمایه گذاری های بزرگ برای راه اندازی کامل کامل دارد، که همیشه به کسب و کار کوچک و متوسط \u200b\u200bنیاز ندارد.

نحوه ایجاد یک استراتژی برای توسعه فلسفه اقیانوس آبی، اداره سرمقاله مجله مدیر کل کارشناسان گفت که کارشناسان تمرینکنندگان.

چه مراحل توسعه یک برنامه توسعه سازمانی هستند

مرحله 1. تشکیل اهداف توسعه بلند مدت شرکت. در هنگام تعیین هدف، هنگام تهیه طرح توسعه شرکت، نتایج کار شرکت را برای مدت زمان طولانی فرض می شود، مراجع ایجاد شده و مأموریت می شوند. تعدادی از قوانین برای ایجاد یک هدف وجود دارد:

• شرکت او چیست؟
• چه مناطق باریک خاص آن را خدمت می کنند؟
• در آن جهات ممکن است توسعه باشد؟
• بهبود سطح حرفه ای آموزش کارکنان؛
• افزایش سهم بازار و دیگران؛

1. اندازه گیری هدف این هدف بسیار روشن است.
2. اهداف واقع بینانه - این را می توان در یک زمان کوتاه به دست آورد.
3. مقایسه اهداف و اهداف - ممکن است شامل تعدادی از وظایف با هدف دستیابی به آن باشد، یعنی ممکن است به اصطلاح "درخت درخت" ایجاد شود.
4. هدف از هدف - او از انتصاب شرکت برای یک دوره خاص می پرسد.

هدف تعیین شده توسط بالاترین مدیریت با درک است که از آن به بعد، تلاش باید بر اجرای آن متمرکز شود. این تعریف بحرانی است، زیرا اهداف:

• پایه برای برنامه ریزی، مدیریت و کنترل را تشکیل می دهند؛
• از این فرصت برای توسعه یک شرکت بپرسید؛
• آنها در هنگام ایجاد یک تصویر از سازمان یک چراغ هستند.

هدف بسته به عوامل خارجی، سیستم تنظیم کارآفرینی توسط دولت، ظرفیت شرکت و ابزار انجام کسب و کار متفاوت است: زندگی سازمان، عوامل ذهنی، مانند مدارک مدیران، فشار از بازار دیگر بازیکنان، و غیره

تعریف 8 فضایی که در آن هر شرکت در هنگام تهیه یک طرح برای توسعه سازمانی، اهداف را تعیین می کند.

1. محل در بازار (سهم و رقابت).
2. سطح نوآوری در فرایندهای تولید و فروش محصولات و خدمات.
3. درآمد.
4. شدت منابع تولید و توانایی جذب منابع اضافی.
5. کنترل تحرک.
6. مدارک تحصیلی کارکنان و امکان تغییر ترکیب.
7. نتایج اجتماعی تغییرات و وابستگی به آنها سطح توسعه شرکت.
8. توانایی اندازه گیری هدف.

علاوه بر این، حتی قبل از اجرای طرح توسعه شرکت، هدف به مسئله وظایف مورد نیاز برای دستاوردهای آن تقسیم شده است، سپس دومی به وقایع خرد می شود. کسانی که به نوبه خود، توسط استانداردهای هدف مورد نیاز شرکت ایده آل آینده مشخص می شوند.

مرحله 2. توجیه مفهوم توسعه بلند مدت. این مفهوم پیشنهاد چشم انداز توسعه است. این بر اساس امکانات، خطرات و پتانسیل منابع آینده است: فن آوری ها، تکنسین ها، پرسنل و غیره. نیاز به پیاده سازی هدف انتخاب شده نیاز به حسابداری در هنگام توجیه مفهوم سه شرایط اساسی از نظر توسعه شرکت دارد:

• مقاومت به روابط اقتصادی در شرکت و خارج از آن؛
• اثربخشی سازمان در تمام مراحل توسعه آن؛
• معرفی جهات استراتژیک جدید.

این شرایط به 3 رویکردهای اصلی بستگی دارد.

1. کاهش هزینه های ایجاد و فروش محصولات و خدمات، که ما را قادر می سازد تا مزایای رقابتی را تشکیل دهیم.
2. درجه بالایی از تخصص که به شما امکان می دهد کیفیت کالا را بهبود ببخشید. تعیین خدمات اصلی با تنوع بیشتر پیشنهادات مرتبط. آنها همکاری با کمک ایجاد یک سیستم تولید یکپارچه، ارتقاء و فروش را فراهم می کنند.
3. جهت گیری یکی از بخش های بازار، مطالعه نیازهای آن و تمرکز بر رضایت آنها در اجرای برنامه توسعه طرح.

بر اساس این شرایط، برای تخصیص معمول است 4 نوع استراتژی های مفهومی پایه.

استراتژی رشد متمرکز. این شامل موقعیت های تقویت در بازار، جستجو برای مناطق ارتقاء کالا و خدمات؛ اصلاح محصول برای فروش در بازار موجود در حال حاضر.

استراتژی رشد به دلیل افزایش تعداد سازه ها (رشد یکپارچه). این شامل ادغام افقی شرکت هایی است که با یک بخش از بازار، تولید یا پیاده سازی، یعنی ایجاد شبکه، برخورد می کنند. و همچنین ادغام عمودی، در طول راه، "تولید توزیع-فروش" در شرایط مختلف سازمانی و قانونی انجام شد. ادغام های Conglerative شرکت هایی که در زمینه های مختلف اقتصاد فعالیت می کنند نیز می توانند ارائه شوند که تعداد انواع مختلف کار را افزایش می دهد.

استراتژی رشد متنوعبا معرفی کالاها و خدمات اضافی.

استراتژی کاهش این فرض بر این است که از بین بردن استفاده شده در این رویداد که شرکت قادر به هدایت این کسب و کار نیست، بنابراین مجبور است به طور کامل یا به طور جزئی آن را به فروش برساند.

مهم است که توجه داشته باشید که برنامه های استراتژیک توسعه سازمانی سطوح مختلفی هستند.

1. شرکت با موقعیت تقویت در بازار، تشکیل اهداف مشترک و فرهنگ تیم در شرکت همراه است.
2. کسب و کار (استراتژی کسب و کار) مطابق با زمینه های فعالیت استراتژی انتخاب شده ساخته شده است.
3. کاربردی، یا مدیریتی، رویکردهایی را تعیین می کند که مدیریت موثر را در اجرای استراتژی های کسب و کار تضمین می کنند.
4. عملیات شامل یک استراتژی تدارکات، تجارت، تولید، فروش و اهداف برای پیاده سازی یک استراتژی کسب و کار است.

مرحله 3. توسعه پیش بینی های توسعه بلند مدت شرکت (حداقل 3 گزینه). پیش بینی تغییرات در شرکت بر مبنای تغییرات خارج از آن است، یعنی، این نیاز دارد:

• تعیین امکانات بازار و پیوستن آن؛
• تغییرات در نیازهای کیفیت کالا؛
• افزایش قدرت خرید و جهت استفاده از آن؛
• تغییرات در محیط داخلی:
• رشد حجم تولید و فروش؛
• تغییر کیفی و کمی در پتانسیل منابع؛
• رقابت پذیری و پایداری شرکت.

پیش بینی می تواند بر روی مدل های Trend، بر اساس استانداردهای هدفمند، با استفاده از مدل سازی اقتصادی و ریاضی، شبیه سازی و شبکه انجام شود.

وظایف عبارتند از:

1. تجزیه و تحلیل و پیش بینی وضعیت اقتصادی در شرکت و خارج از آن.
2. تجزیه و تحلیل و پیش بینی بازارهای و پشتیبانی لجستیکی.
3. توسعه برنامه های کار بیشتر شرکت.

هر مدل شامل یک چشم انداز جداگانه است. همه آنها مقایسه و تجزیه و تحلیل می شوند، پس از آن واقعیت این واقعیت برای توسعه سازمانی در شرایط احتمالی تعیین می شود. سپس تصمیم گیری به میزان قابل توجهی از شاخص های پیش بینی می شود. به طور کلی، شما باید حداقل سه پیش بینی: حداقل، حداکثر و تقریبی به واقعیت. آنها بهتر است به موقع، در طول دوره برنامه بلند مدت ایجاد شوند.

مرحله 4. ارزیابی و انتخاب گزینه پیش بینی کارآمدترین و واقعی، مشخصات. از لحاظ توسعه یک شرکت در نظر گرفته شده برای مدت طولانی، اهداف در شاخص ها و وظایف بیان می شود.

• توسعه یک شرکت تولیدی: استراتژی فاز

یک نمونه از یک برنامه برای توسعه یک شرکت از زندگی

به عنوان مثال، برنامه ای برای توسعه گروه سازمانی شرکت های شرکت "استاده" را در نظر بگیرید. این سازمان در فروش عمده فروشی و خرده فروشی ساختمان و اتمام مواد، و همچنین مجموعه ای کامل از اشیاء ساخت و ساز مشغول به کار است.

1. ساختار برنامه ریزی استراتژیک.ابزار برنامه ریزی مناسب ترین و مقرون به صرفه یک نقشه استراتژیک است. این شامل چهار سطح است.

1. اهداف مالی، مقدار پولی است که شرکت می خواهد پس از یک دوره خاص پول کسب کند. مقدار سود خالص را می توان به عنوان یک شاخص برنامه ریزی شده، میزان سود در EBITDA، سطح سرمایه گذاری و یا هر یک از دیگر پارامتر مالی مهم برای این شرکت است.
2. کسب و کار و مشتریان زمینه های فعالیت و پروژه هایی هستند که این شرکت در این دوره شرکت می کند.
3. فرآیندهای داخلی - فرآیندهای کسب و کار که برای شروع کار برای کار موفقیت آمیز سازمان مهم هستند.
4. توسعه و آموزش پرسنل، دریافت دانش و مهارت ها به شرکت لازم برای اجرای طرح توسعه استراتژیک شرکت است.

در طول برنامه ریزی، بهتر است از بالا به پایین پیشرفت کنید: در مرحله اول، از اهداف مالی بپرسید، پس از برجسته کردن دستورالعمل های کسب و کار، پس از آن تصمیم بگیرید که کدام فرایندها باید تأسیس شوند و در مرحله آخر برای برنامه ریزی مطالعات کارکنان. با این حال، لازم است که برنامه ریزی شده را در جهت معکوس اجرا کنید: از پرسنل به شاخص های مالی.

2. چگونه به درستی اهداف مالی را انتخاب کنید.

هنگام تعیین اهداف مالی، کتابچه راهنمای "Staters" مقدار سود خالص را انتخاب کرد، برنامه ریزی شده برای سال پنجم پنجم - این اولین سطح برنامه ریزی است. سطح دوم مدیریت با آغاز سازمان فروش مرتبط است، زیرا شرکت به طور انحصاری به محصول در شرایط خود تحویل معامله شد. بنابراین، مهم بود که فعالیت نمایندگان و مدیران، و همچنین دریافت سفارشات و هزینه ها را برای آنها، تحویل و دیگری - سطح سوم، پیکربندی کنیم. سطح چهارم به آموزش کارکنان اختصاص داده شد، که برای اهداف انتخاب شده توسط شرکت ضروری بود .

بازاریابان تجزیه و تحلیل محاسبه شاخص های احتمالی مالی را انجام دادند. تصمیم گرفت که شاخه ها را در شهرهای متوسط \u200b\u200bباز کند که هیچ بازیکن دیگری در سطح کشور کار نمی کند. هر رقیب در مورد توزیع کالاها در شبکه و معرفی تجارت خرده فروشی در نظر گرفته شد و در هر یک از گزینه ها، فروش و سودآوری بالقوه مورد مطالعه قرار گرفت. تنها تصویری از توسعه شرکت را برای 5 سال آینده ایجاد می کند و یک برنامه برای توسعه شرکت را با مراحل مسیر هدف ایجاد می کند، رهبری "امپراتور" آن را به بررسی بعدی در بخش های آن منتقل کرد امور مالی و اقتصاد. آنها یک مدل مالی را ساختند و شانس وام دادن و بازپرداخت سود را برآورد کردند، پس از آن آنها تنظیمات را به مدیران انجام دادند. با وجود این واقعیت که در ابتدا درآمد پس از این مرحله کاهش یافت، 20٪ کاهش یافت، برنامه ای با شاخص های کافی واقع گرایانه معلوم شد.

3. به عنوان ایدئولوژی باید به اهداف مالی کمک کند

اگر واقعا میخواهید از لحاظ توسعه شرکت حجم به دست آورید، لازم است که فرایندهای درون شرکت را ساده تر کنیم و انگیزه ای برای بهبود مداوم مداوم مداوم کارمندان ایجاد کنیم. از آنجا که در این مورد مدیریت تصمیم به ایجاد یک شبکه، نیاز به تایپ کردن وجود دارد. تصمیم گرفتم فرآیندهای کسب و کار را در دفتر اصلی امتحان کنم و تنها پس از آن این عمل را به شاخه ها انتقال دهم.

از آنجا که "Strobe" کالاهای تولید شده توسط شرکت های دیگر را فروخته است، عدم امکان تأثیرگذاری بر دو شاخص واضح بود: کیفیت و نوع کالاها. علاوه بر این، آنها به عنوان یک فروشنده منحصر به فرد برای هر تامین کننده نبود. بنابراین، یک خریدار بالقوه ممکن است قادر به جذب سطح بسیار بالایی از خدمات باشد.

مسابقات قهرمانی در زمینه خدمات تبدیل به ایده اصلی "گام" شده است، تبدیل به یک کار کلیدی در اجرای طرح توسعه برنامه شده است. یکی از معیارهای اصلی او تدارکات بود. حتی اگر شما با مشتری بسیار مودب باشید، شما می دانید تعداد زیادی و فروش، یک فرد شرکت تحویل را ارزیابی خواهد کرد. هنگامی که خریدار کالاها را دیر یا نه در حجم دریافت می کند، ممکن است آن را از دست بدهد. برای تبدیل شدن به رهبران در بخش تحویل، مهم است که آموزش کارکنان.

4. نحوه ساخت یک سیاست پرسنل برای اجرای برنامه های خود

در این کار، 3 زیر فوق العاده برجسته شد:

• آموزش یک تیم بسیار حرفه ای؛
• تشکیل وفاداری کارکنان؛
• مشتری مداری.

پیوست، برنامه های MBA برای بالاترین لینک و آموزش بقیه پرسنل که برای پول شرکت برگزار شد، به افزایش کارکنان کمک کرد.

یک چیز مهم ایجاد یک سیستم تحریک کننده بود. با آن، بیشتر درآمد بستگی به بخش متغیر حقوق و دستمزد دارد. این در صورت برنامه صادر شد. بنابراین مدیران تدارکات پاداش برای شاخص های خوب برای اجرای برنامه ها را پرداخت کردند. بنابراین، مدیران موفق به افزایش این رقم به 100٪ در شبکه ها و 87٪ برای حمل و نقل به مشتریان عمده فروشی. نگهدارنده های فروشگاه و انتخاب در هنگام پیکربندی دستی توسط Norm "1 خطا در هر 1000 انتخاب" تعیین شد. او رسیده بود Credo انتخاب شده "سودآور به من - شرکت های سودآور" بسیار موثر بود.

به خصوص تلاش کرد تا ارتباطات intracorporate را به "گام های" توجه کند. یک سایت برای استفاده داخلی ظاهر شده است که در آن، علاوه بر اخبار، بلوک ها با دستورالعمل ها، سفارشات دستی، قالب ها و غیره، فایل ها تصاویر را نشان می دهند که توالی کار را نشان می دهد. بنابراین، هیچ کس نمی تواند اعلام کند که او چیزی را نمی شنود.

• توسعه شرکت: 5 مرحله به چه کسی باید تلاش کند

پیاده سازی طرح توسعه طرح

طرح توسعه سازمانی تنها زمانی که آن را به طور موثر تجسم می کند، منطقی است. بنابراین، اجرای پیاده سازی بخشی از برنامه ریزی استراتژیک و مدیریت است. کارایی مدیریت بستگی به وضوح اهداف خاص و اهداف مربوط به همه ادارات و کارکنان دارد، و همچنین منابع آنها را درخواست می کند.

در میان تمام روش های سازماندهی مدیریت اجرای برنامه توسعه سازمانی رایج ترین دو نفر است:

1. روش بودجه. چنین مدیریت برنامه پیاده سازی برای توسعه سازمانی، روش توزیع منابع بیان شده در فرم کمی است. اهداف نیز اندازه گیری می شوند.

بودجه به طور گسترده ای در تدوین رسمی برنامه توسعه طرح، در صورتی که به مدیریت در داخل شرکت می آید، مورد استفاده قرار گیرد. نمایندگی کمی از تمام منابع و اهداف، زمان مصرف است، اما جزء مهمی از برنامه ریزی است. این شاخص های کمی اجازه می دهد تا هر مدیر در مجتمع را ببینید، مقایسه کنید، عناصر مختلف را برای اطمینان از موفقیت هر واحد و کل شرکت ترکیب کنید.

روش های تشکیل و تصویب بودجه ها به طور مداوم انجام می شود و شامل مراحل است.

1. تعیین کمی از اهداف سازمانی (به عنوان یک پروژه مناسب) و انتقال آنها توسط ادارات به صورت اهداف و اهداف خاص. بودجه های شرکت ها و تقسیمات بر اساس فروش پیش بینی شده و وظایف خاص تقسیم ها تعیین می شود.
2. تهیه بودجه هایی که منابع واحدهای لازم برای انجام وظایف خود را تعیین می کنند. آنها با توجه به فاصله زمانی، از جمله متوسطه و کوتاه مدت (سالانه، نیمه سالانه، سه ماهه، و غیره) توسعه یافته اند.
3. تجزیه و تحلیل بودجه های پیشنهاد شده توسط بودجه و منابع موجود از شرکت، روشن کردن توزیع منابع بین واحدهای بر نتایج توجه به پیشنهادات خود و صدور دستورالعمل ها برای روشن کردن پیشنهادات تقسیمات.
4. آماده سازی بودجه نهایی تقسیمات و شرکت ها به طور کلی، تصویب و اجرای آنها.

مدیریت بیشتر مطابق با بودجه های تایید شده و طرح توسعه شرکت انجام می شود. وظیفه این است که انحراف از آنها را در طی اجرای اهداف و اهداف خاص حذف کنید.

2. دفتر برای اهداف،همچنین با نام روش MVO، به عنوان یک روش موثر مدیریت نتایج شناخته شده است. معنای آن این است که رهبر برنامه هایی را تشکیل داده است که از اهداف یک فرد بالاتر حمایت می کند. فعالیت های هر مدیر بر اساس نتیجه سهم خود را به اهداف شرکت و اجرای طرح توسعه شرکت، و نه از ویژگی های خود و مسئولیت خود تخمین زده می شود. پایگاه داده این اصل جدایی واضح و دقیق از اهداف بر روی سطوح و مناطق عملکردی است. این از بالا به پایین انجام می شود: از بالاترین مدیران به مدیران سطح پایین و سایر کارکنان. این روش یک مدار از مراحل مرتبط است. آن شامل:

• تخصیص اهداف در تمام سطوح مدیریت؛
• مراحل برنامه ریزی برای دستیابی به اهداف یافت شده؛
• بررسی و ارزیابی هر سر؛
• حوادث اصلاحی

موفقیت روش با شرایط متعددی از سازندگان و مدیریت آنها همراه است.

استفاده از آن نیاز به مسئولیت شخصی هر یک از کارهای لازم برای دستیابی به اهداف دارد.

برای افزایش بهره وری کار به عنوان مدیران و بقیه ترکیب، ثبت اهداف روشن مهم است. این به دلیل نیاز به استفاده از تلاش های خاص و توانایی پیش بینی نتایج است.

اثربخشی را می توان با ارائه اطلاعات در مورد نتایج به دست آمده در روند دستیابی به اهداف و اهداف به دست آورد. هنگامی که این داده ها دقیق و در زمان ارائه شده، آنها کمک می کنند.

مشکلات ممکن است از عوامل زیر حاصل شود.

1. عدم توجه به سایر مدیران و کارگران در رابطه با طرح توسعه طرح.
2. درک نامعتبر از ماهیت روش، اگر افراد پایین دست آن را فقط افزایش عملکرد کنترل را مشاهده کنند.
3. مشکلات در انتخاب وظایف ناشی از عدم قطعیت سیستم ها و ارزیابی آنها.
4. مقاومت به زیردستان به دلیل افزایش حجم کار با مقالات.
5. اجازه ندهید به طور کامل از تکنولوژی مدیران استفاده نکنید، ناتوانی در انتخاب اصلی و توزیع منابع موقت موجود در اجرای طرح توسعه طرح.
6. علاقه شخصی شخصی هنگام انجام وظایف.
7. درک ضعیف نسبت به کار بر روی مدیریت اهداف با بقیه تعهدات به طور مستقیم در عملکرد مدیران و بقیه تیم و اشتباهات در اجرای برنامه MVO گنجانده شده است.

برنامه فروش این جانور چیست؟ آیا حجم برنامه ریزی شده است؟ بخش کار خاص؟ توسعه فروش؟ آیا این همه طرح کلی کار هر کارمند است؟

بیایید سعی کنیم بفهمیم این طرح، آقای اصلاح چیست؟ در تئوری، لازم است برای رسیدن به چیزی لازم باشد. بر این اساس، ما می توانیم هر اسکریپت را جذب کنیم که به شما امکان می دهد تا هر شاخص را به دست آورید. جزئیات هر یک از انواع برنامه ریزی کار بخش را تجزیه و تحلیل خواهد کرد.

1. طرح حجم فروش

اختلافات در مورد اینکه آیا یک برنامه درآمد مورد نیاز است یا حاشیه وجود دارد یا خیر؟

- چرا مدیران محدود شده توسط برخی برنامه ها؟ اجازه دهید آنها تا آنجا که ممکن است به فروش برسانند.

- برنامه های فروش مناسب برای ایجاد بدون آمار جدی دشوار است، پس چرا این بازی ها؟

- چرا استرس ثابت ایجاد می کنید؟ سیستم انگیزشی به دستاوردهای تحریک می شود و این طرح تنها عصبی است.

تمرین نشان می دهد که حضور یک برنامه نزدیک به واقعیت است، فروش را افزایش می دهد. با توجه به چه؟ در هزینه نقطه عطفی روشن، که مدیران تلاش می کنند. این کار می کند اگر آن را در حدود ± 40٪ از واقعی است. در اینجا این سوال جالب ترین مطرح می شود. چگونه یک طرح واقعی را نصب کنیم؟ برای این کار چندین روش وجود دارد:

• 1. بر اساس شاخص های دوره های قبلی + 10٪؛
• 2. بر اساس تجزیه و تحلیل شاخص های بهترین و بدترین مدیران؛
• 3. بر اساس وضعیت رقبا؛
• 4. بر اساس فروش و زمان فروش در هر مرحله؛
• 5. بر اساس نیازهای کسب و کار (طرح کسب و کار).

هر یک از این روش ها ایده آل نیست.

مرتکبین دوره های قبلی می تواند به شدت کمرنگ شودو مدیران به راحتی می توانند آنها را انجام دهند. این کتابچه راهنمای کاربر هرگز نمی داند که شما واقعا می توانید 2 برابر بیشتر بخوانید. علاوه بر این، پایه آماری کافی برای استفاده موثر از این روش وجود دارد، با توجه به نوسانات فصلی و وضعیت اقتصادی مشترک.

تجزیه و تحلیل عملکرد بهترین و بدترین مدیران به شدت ذهنی است. بهترین در این شرکت ممکن است بدترین رقبای و بالعکس باشد. علاوه بر این، یک قاعده وجود دارد که در هر گروه بهترین و بدترین و شاخص ها به پویایی کلی گروه بستگی دارد و نه از مقیاس مقیاس توسط مدیران فردی.

اطلاعات در مورد رقبا - در مرحله اول، دسترسی دشوار است، در مرحله دوم ممکن است به واقعیت های شرکت نزدیک نباشد. بهترین روش رسمی برای جمع آوری اطلاعات در مورد فرآیندهای کسب و کار رقبا، دعوت به مصاحبه با کارکنان از این شرکت ها است. سپس شما می توانید نه تنها برنامه ها را یاد بگیرید، بلکه فرایندهای کسب و کار، که در آن آنها به دست می آید.

طرح فروش سهام آنلاین و آفلاین. هزینه ها را می توان در یک سند جداگانه تجویز کرد.

1. آنلاین

فروش از طریق اینترنت. مشخصه های این گونه این است که لازم است دانش ویژه ای در بازاریابی اینترنتی داشته باشیم تا آن را کامپایل کنیم. در اینجا نتیجه اعدام بستگی به تنظیم دقیق و بهینه سازی هر پارامتر در محیط تبلیغاتی دارد.

1) درباره گذشته (برای ماهها). هدف از پر کردن این مورد، تعیین روند توسعه همکاری در محیط آنلاین، ارزیابی شاخص های آن و مقایسه آنها با بالاترین حد ممکن در حال حاضر است. در این طرح، چنین اطلاعاتی در قالب نمودارها برای سال / ماه / هفته ارائه شده است (بسته به آنچه که شما نیاز دارید).

1.1. حجم فروش
1.2 شاخص های SEO:

1.2.1 ترافیک
1.2.2 ترافیک برند
1.2.3 لیدا
1.2.4 مشاهده سایت در موتورهای جستجو
1.2.5 دید برای رقبا
1.2.6 تعداد ترافیک و تبدیل به فرکانس اصلی
1.2.7 پرسشنامه های فرکانس بالا در تپه ها (10-30)
1.2.8 درخواست های فرکانس پایین در تاپس
1.2.9 درجه ارتقاء درخواست ها (اشغال 1، 2، 3 محل در استرداد)
1.2.10 تعداد پرس و جو برای فرود (و در صفحات مهم)
1.2.11 سهم پرسش های ورودی در تاپس از شاخص
1.2.12 سهم ترافیک ارگانیک به تبلیغات
1.2.13 میانگین شاخص CTR

1.3.1 ترافیک
1.3.2 لیدا
1.3.3 دینامیک CTR
1.3.4 هزینه های تبلیغاتی

1.4 چک کردن وسط
1.5. روند بررسی میانی و nomenclature کالا (تعداد خدمات)
1.6 صنعت روند

2) اطلاعات در مورد این. هدف از این نکته در برنامه فروش فروش در ارزیابی دستیابی به دستیابی به اجرای آن شرکت با شاخص های موجود و منابع موجود است.

2.1 تجزیه و تحلیل رقبا (کیفیت سایت ها، قیمت ها، ITP در سایت، ارتقاء مکان)
2.2 بودجه در تبلیغات آنلاین
2.3 مخاطب هدف
2.4 کامل و پایه مشتری در CRM
2.5 تعداد مشتریان در هر مدیر
2.6 انگیزه فروشندگان
2.7 صنعت روند

3) اطلاعات آینده. به احتمال زیاد، این لحظه، شما قبلا بسیاری از مشکلات و پوشه تایپ شده را برای اقدام عملی لازم انجام دادید، پس از آن ممکن است این پاراگراف از طرح فروش بخش فروش - تصمیمات استراتژیک را آغاز کنید. در اینجا لازم است که اقدامات برنامه ریزی شده خاص (و شمارش شده) را ثبت کنیم:

3.1 کانال های ارتقاء احتمالی
3.2 خدمات اتوماسیون یا مدیریت تبلیغات دستی
3.3 سهام احتمالی، تخفیف از شما و رقبا
3.4 پیاده سازی: CRM، ردیابی تماس، ضبط گوش دادن به تماس ها، پاسخ دادن به دستگاه، حسابداری برای زمان کار، سیستم های حق بیمه و مجازات.

2. آفلاین

فروش، مستقل از اینترنت (خرید در دفتر فروش / فروشگاه)، و همچنین بهینه سازی بخش فروش.
1) درباره گذشته (برای ماهها). هدف این است که بدانیم چقدر محصول کیفیت (خدمات) را در نظر مشتریان دارید و می توانید (می دانید که چگونه) نیازهای خود را برآورده می کنند. همچنین در این بخش از برنامه فروش فروش می تواند موارد آزمون از دوره های گذشته را دریافت کند، نه همیشه در بخش آنلاین مرتبط نیست.

1.1 فروش (منبع و کارایی)
1.2 تعداد مشتریان معمولی
1.3 تقاضای نام تجاری (مشتری در مورد شما در رادیو Sarafined، استفاده می شود)
1.4 تعداد مدیران
1.5 میانگین فروش مدیران
1.6 "افتتاح" خروجی، دفتر
1.7 فروش پویایی محصولات مرتبط

2) اطلاعات در مورد این. در این بخش، شما باید توجه زیادی به خود کالا (خدمات)، سازمان فروش، رقبا داشته باشید. هدف این است که مشکلات را در شرکت پیدا کنید.

2.1 ساختار روز کاری مدیر فروش (زمان واقعی برای تماس های سرد، آماده سازی KP، ارتباط با یک مشتری بالقوه، پر کردن CRM، کار با سایر ادارات، کار کاغذی، استراحت). برنامه اثربخشی مدیران (پیشنهادات تجاری / جلسات / قراردادها / معاملات). و همچنین روند کیفیت پردازش تماس و برنامه های کاربردی به مدیران (تجزیه و تحلیل ضبط مکالمات و ردیابی تماس)
2.2 ساختار فروش (چه محصول / خدمات و در آن حجم به فروش می رسد)
2.3 حاشیه هر محصول / خدمات
2.4 جدول کیفیت مقایسه / خدمات نسبت به رقبای - توسعه ITP شما
2.5 تجزیه و تحلیل رقابتی (اندازه دولت، محدوده محصول، سیاست قیمت گذاری، خدمات خدمات، سهم بازار)

بسیاری از ما در مورد توسعه خود در یک مرحله خاص از زندگی خود فکر می کنند، اما به طور کامل نمی دانند کجا تغییر خود را آغاز کنند. به منظور اجتناب از چنین سردرگمی، در ابتدای مسیر رشد شخصی، ابتدا لازم است که یک طرح توسعه خود را ایجاد کنیم، که به شما کمک می کند تا توانایی های خود را محاسبه کنید و همچنین استراتژی لازم را در نظر بگیرید به دست آوردن نتیجه

از کجا شروع می شود؟ اولین مراحل شما

قبل از ایجاد یک طرح برای توسعه خود، ابتدا باید به طور کامل زندگی خود را تجزیه و تحلیل کنید: تمام جنبه های آن، از کار شروع و پایان دادن به زندگی شخصی. این تجزیه و تحلیل به شناسایی همه "RUTS" زندگی شما کمک می کند و در میان سایر موارد، نشان می دهد که در آینده نزدیک تغییر لازم است. پس از چنین "معاینه پزشکی" - به آماده سازی طرح خود ادامه دهید.

مهم است بدانیم! کاهش بینایی منجر به نابینایی می شود!

برای اصلاح و بازیابی بینایی بدون عملیات، خوانندگان ما استفاده می کنند اسراییلی - بهترین ابزار برای چشم های شما فقط برای 99 روبل!
با دقت خواندن او، ما تصمیم گرفتیم او را به او و توجه شما ارائه دهیم ...

در اینجا توصیه تنها یک است - طرح توسعه خود را صرفا فردی است که فرد باید بدون هیچ گونه کمک ساخته شود. این بدان معنا نیست که شما نمیتوانید از قطعات فردی استفاده کنید، اما نباید به طور کامل کپی شود. فراموش نکنید، شما آن را تحت خودتان قرار دهید، با توجه به تمام ویژگی های شخصیت خود، و همچنین ویژگی های دیگر شخصیت خود را.

با ایجاد یک برنامه توسعه خود، اول از همه، نترسید تا آزمایش کنید - برای چیزی جدید تصمیم بگیرید. لازم نیست همه چیز را در یک بار به طور چشمگیری تغییر دهید، اما لازم است تغییر فاز ایجاد شود. با ایجاد یک برنامه برای توسعه خود برای یک سال، فراموش نکنید که همچنین توجه زیادی به توسعه خلاقیت خود را افزایش دهید - این باعث می شود که شما یک دوره تحرک را ایجاد کنید، که پس از تغییر مدل رفتار شروع به آشکار خواهد کرد.

در یک کشور ساکن نباشید - یک جامع را توسعه دهید - بگذار دانش شما به حوزه های مختلف فعالیت با پیشرفت های مشابه تقویت شود - به این ترتیب شما مزیت قابل توجهی نسبت به بقیه مردم خواهید داشت.

ده امتیاز اجباری

هر برنامه خود توسعه فردی باید شامل اهداف زیر باشد که به یک فرد در تمایل خود کمک خواهد کرد تا بهتر شود. در نگاه اول، این قوانین ساده هستند، و اعدام آنها هیچ بار معنایی را حمل نمی کند، اما با این وجود، این ده نهنگ به ارائه "سیاره" شما به مقصد مورد نظر کمک می کند، و یک کره را از شکل او به ارمغان می آورد.

1. موقعیت ناامید کننده

به یاد داشته باشید که دشمن وحشتناک ترین و مرگبار برای هر نماینده بشریت، خودش است. اسرار شما، گذشته، خطاهای قبلی، قبلا مجاز است - همه این ها بر روی شانه های شما دروغ می گویند، ایجاد یک بار عظیم خود را بر روی خود. انتشار همه چیز! از پیشتر که اتفاق افتاده است را ترک کنید، فقط خاطرات روشن را ترک کنید که چیزی غیر از شادی را به ارمغان نمی آورد، و پس از فرو رفتن به Puchin هر شغلی که شما علاقه مند هستید، مهم نیست، این یک سرگرمی ساده یا دیگری است سرگرمی، مهمتر از همه، آن را انجام دهید و به زودی شما خواهید دید که تمام مشکلات که قبلا شما را فراموش کرده اید.

2. همیشه می گویند - بله!

البته در یک معقول به یاد داشته باشید فیلم شاد که در آن یک استراتژی رفتار مشابه انتخاب شخصیت جیم کری - او به تمام درخواست ها تنها "بله" صحبت کرد. منجر به چنین سیاست زندگی، هر یک از ما ممکن است بسیاری از جدید و هیجان انگیز را تجربه کنیم، زیرا هر برنامه ای از توسعه خود برای این و هدف. به یک شهر دیگر برای پیک نیک بروید - بله! پیاده روی در زیر حمام در چکمه های لاستیکی با Clarops خنده دار - بله! برای دیدن، زندگی شما رنگ های جدید و روشن را بازی می کند که به شما کمک می کند تا از مجتمع های خود به همراه خجالت کمک کنید. تنها چیزی که، اما - همیشه به چارچوب معقول پایبند، به شما اجازه نمی دهد که خود را در بازی های خطرناک یا تقلب درگیر کنید؛

3. منفی بود، و به علاوه تبدیل شد

طرح توسعه خود فرد شامل توانایی تغییر هر گونه کاستی در ویژگی های مثبت ترین بیانگر است. نگران نباشید خودتان را قبول کنید که ایده آل نیستید یا ایده آل نیستید. مردم ایده آل وجود ندارد - این یک اسطوره است، اما چرا همه باید هر یک از ما را دنبال کنند؟

اگر این را درک کنید بیش از سنگ زنی - به ورزشگاه خوش آمدید، جایی که خشم شما به عنوان یک منبع عالی انرژی اضافی در کلاس ها خدمت خواهد کرد. عشق غم انگیز - نوشتن یک کتاب که در آن شما می توانید روح بدون ترس از شهرت خود را اهدا کنید. اصلی ترین چیز سعی کنید خودتان را به مسیر درست ارسال کنید، تبدیل شدن به یک فرد کافی؛

4. روش Pavlov

به طور کامل هر طرح توسعه خود بر اساس توسعه عادات است که در آینده به شما کمک نمی کند حتی در مورد هر گونه اقدام خاص فکر کنید. ما عادت ها را توسعه می دهیم تا به شما کمک کنیم تا به انجام وظایف خود دست یابیم، در حالی که اتوماتیک اقدامات آنها به شما کمک می کند تا ذهن خود را به همه چیز جدید باز کنید، زیرا شما مجبور نیستید در یکی از قدیمی ها بیشتر پرداخت کنید؛

5. مرجع

فراموش کردن در مورد منفی برای همیشه. اگر موقعیت های خاصی دارید یا اقدامات ایجاد احساسات منفی، سپس آنها را از بین ببرید، و اگر آن را تا کنون نیست، سعی کنید از آن اجتناب کنید.

طرح توسعه خود درمان لازم است، که به یادگیری تنها ویژگی های مثبت در همه می شود. مهم است که با جهان بینی در عینک های صورتی اشتباه گرفته شود - این چیزها کاملا متفاوت هستند. یک فرد وضعیت را به عنوان آن را می بیند، اما در عین حال، او به دنبال لحظات مثبت یا درس های مثبت در آن خواهد بود که در زندگی او مفید خواهد بود؛

6. مشاهده در آینه

خودتان را تصور کنید که مردی که می خواهید باشید. اجازه دهید آن را به طور طبیعی ایده آل - این همه بستگی به پرواز تخیل انسان دارد. پس از آنچه که آنها تصویر را دیدند، سعی کنید آن را به اندازه کافی شروع کنید، حداقل چند ساعت در روز، به تدریج افزایش زمان. حالا شما خواهید دید که چگونه نگرش مردم به شما تغییر خواهد کرد، و شما به خودتان. به تدریج، یک فرد شروع به اعتقاد بر ویژگی های خاصی از طبیعت داستانی می کند، و آن را به ایده آل آرزوهای نزدیک تر می کند؛

7. تخیل سلاح اصلی شما

طرح توسعه خود نیاز به اولین از توانایی انتزاعی از زندگی، به اراده به تخیل شما نیاز دارد. رویای خود را تغییر دهید، تلاش کنید - رویای این که چگونه تغییر می کنید، و پس از آن نتیجه صبر کنید تا منتظر بمانید، زیرا همه افکار تحقق می یابند. احساس رایگان به پرواز فانتزی خود را - پس از همه، در روح، هر یک از ما یک کودک باقی مانده بود که رویاهای شناخت، موفقیت، و همچنین ستایش؛

8. شکست

فقط یک مرحله خاص، یک نمونه از یک برنامه برای توسعه خود، نیاز به پذیرش شکست های خود را، به عنوان گام لازم برای موفقیت است. اجازه دهید شکست ها یک درس زندگی باشد که به جلوگیری از اشتباهات در آینده کمک خواهد کرد. اگر شما بر روی شما خاتمه می دهید، اجازه دهید این bastings فقط شما را افزایش دهد - از آنها به عنوان زره خود استفاده کنید، بنابراین شما را به توهین، و همچنین ضایعات تبدیل خواهد شد؛

9. گرفتن موج

تلاش در طول مکالمه با دیگران امواج ذهنی خود را خواهد آمد. در طول مکالمه، خود را در محل مخاطب خود قرار دهید، آن را افکار من با اعتقادات خود من - به طوری که فردی که در تلاش برای "کت و شلوار" یکی دیگر، شما می توانید بسیاری از خود را از ویژگی های شخصی از مخاطبان مفید است ؛

10. قدرت خود را

برای خودتان بیش از حد مصرف نکنید، سعی نکنید کل محموله را به دست آورید. بار بار خود را بر روی خودتان افزایش دهید - افزایش آنها به تدریج، زمان خود را برای استراحت دادن - برای مدت چند ساعت به خود اختصاص دهید، زمانی که شما به دنبال توسعه خود نخواهید بود، اما فقط استراحت کنید. اگر زمان کافی برای تعطیلات وجود نداشته باشد، خستگی قوی ظاهر می شود، که تمام تلاش های شما را برای صفر کامل رانندگی می کند.

همه این قوانین و یا مشاوره به هر فردی که می خواهد زندگی خود را تغییر دهد، به دقت استراتژی توسعه خود را به گونه ای به منظور جلوگیری از شکست ها و یا حداقل آسیب آنها را در نظر بگیرید. بنابراین، این یک ابزار عالی برای دستیابی به هدف مورد نظر خواهد بود.

"نام های خود را با نام خود بسازید، و سپس هیچ کس هرگز نمی تواند شما را مجازات کند."

Tyrion Lannister

چه باید در طول تهیه برنامه توسعه اجتناب شود

با تدوین طرح خود توسعه فرد، اول از همه، اجتناب از اهداف خیالی، کسانی که به طور خاص به هدف شما نیست، اما تنها تمایل به استراحت لطفا. به یاد داشته باشید، این فقط زندگی شماست، نمی توان آن را در مکث قرار داد، و سپس فقط روی ادامه کلیک کنید یا روی چرخش قرار دهید. به ترتیب به راهنمایی های دیگران گوش ندهید، به دنبال آن می رود - هر یک از ما می دانیم که آنچه که در مقایسه با بقیه مورد نیاز است، بهتر است.

گوش دادن به کسانی که به انتخاب شما احترام می گذارند صادقانه به شما اعتقاد به شما، و همچنین قدرت خود را. خودتان را فقط با چنین افرادی بزرگ کنید، و نه ماسک های دروغین به جای افراد. کلاسهای را از دست ندهید که به شما اجازه حرکت نمی کنند، اما برعکس، شما را به عقب بر گرداند. این ممکن است کار ناخوشایند، یک دایره از ارتباطات شما - همه اینها به هیچ وجه، هیچ برنامه ای از توسعه خود، هر یک از آرزوهای شما برای بهتر شدن نیست. اجتناب از انتقاد خاموش از کسانی که در تمام طول زمان نشسته اند بدون حرکت به جلو. آنها یک بالستیک اضافی هستند که علاوه بر غم و اندوه با ناراحتی، هیچ چیز جدیدی به شما نمی دهد. هدف اصلی این شخصیت ها این است که به کسی بهتر از آنها نباشد، زیرا پس از آن آنها پشت سر هم خواهند بود.

طرح توسعه خود را برای یک سال - چهار فصل برای تبدیل شدن به بهتر

هیچ نیازی به نوشتن برنامه های توسعه دقیق برای هر ماه و روز وجود ندارد - شما باید خودتان آن را انجام دهید، اما در حال حاضر توجه شما به طرح طرح رشد شخصی ارائه می شود که بر اساس چهار فصل سال است. زمستان، بهار، تابستان و پاییز - اینها بلوک های اصلی هستند که طرح فردی توسعه خود را تقسیم می شود.

چرا دقیقا چنین انتخابی زمان بندی؟ همه چیز بسیار ساده است - ریتم زندگی هر فرد صرفا فردی است و بنابراین ممکن است از بقیه متفاوت باشد - به سادگی، او ممکن است وقت خود را برای انجام همه چیز در یک ماه، اما به راحتی در دیگری به دست خواهد آورد. شما باید با این همه بدانید که همه چیز که در این مقاله مشخص شده است تنها یک الگوی است. هر کس آزاد است که آن را تغییر دهد زیرا راحت خواهد بود. بدون نیاز به کپی کامل کار، شما فقط باید آن را بر روی این ایده. ایده خود را با پیوستن آن به این الگو بردارید، مراحل دقیق تر را اضافه کنید - طرح توسعه کامل آماده است، همه شما نیاز دارید - فقط او را دنبال کنید، بدون اینکه هیچ شرایطی را از دست ندهید.

بنابراین، برنامه خود را برای سال آینده، به لطف که تغییر شروع خواهد شد، به نظر می رسد این است:

• زمستان - آماده سازی خودتان، جستجو برای مجتمع های تک تک برای جستجو برای مقصد، جمع آوری؛
• بهار - تغییر و سازماندهی فضای شخصی، هر دو در محل کار و در خانه؛
• تابستان - هدف تغییر دادن به خود، بهتر شدن؛
• سقوط - زمان مطالعه، و همچنین خودآموزی است.

بیایید به طور جداگانه هر بلوک را در نظر بگیریم.

زمستان

اولین زمستان - شامل همزمان تجزیه و تحلیل خود، زندگی خود (موفقیت یا شکست)، اما در عین حال نیز نتایج را در ماه دسامبر خلاصه می کند. اجازه دهید شما را ناراحت نکن که در این سه ماهه به مدت کوتاهی شکسته شود - خانه شما در حال حاضر یک هدف است - این است که خودتان را درک کنید: خواسته ها، ایده ها و ترس های شما، پس از آن افراد دوست داشتنی که با آنها شروع به حرکت می کنند، پیدا کنید منحنی جامعه حتی لازم است حتی به منظور احساس تنهایی، از دست ندهید، احساس می کنید که دست ها پایین می آیند و به آتش می روند.

بهار

سه ماهه دوم بهار است - تغییر در فضای اطراف. طرح توسعه خود را به نتایج بسیار سریعتر خواهد کرد اگر وضعیت به شما آشنا شود. تعمیر لوازم آرایشی و بهداشتی کوچک و یا فقط خرید بالش های جدید مبل. مهم نیست که چه چیزی و چگونه، اما شما باید نه تنها درونی خود را، بلکه دنیای واقعی اطراف خود را تغییر دهید. پرتاب چیزهای قدیمی (آن را پرتاب می شود، به کلبه نگیرید) - این روش، یک فرد در سطح ناخودآگاه تمام منفی خود را آزاد، خشم - به یاد داشته باشید، همه چیز در قدرت شما است، اصلی ترین چیزی است که فقط مایل است.

تابستان

دوره سوم تابستان است - تحول خود را. برای این سه ماه چه زمانی پیش از آن می خواهید - رنگ مو، مدل مو یا سبک سبک را تغییر دهید. از تغییرات کاردینال نترسید - به یاد داشته باشید که همه چیز همیشه می تواند به مرحله اولیه بازگردد. خود آزادانه با لباس - پوشیدنی که می خواهید و به سبک که دوست دارید. در توانایی های خود اعتماد به نفس بیشتری داشته باشید. تنها لحظه ای - در تمایل به تعجب همه، به یک جدر تبدیل نمی شود، هدف آن به سادگی با روش بیانگر جدا شده است. فقط خودتان باشید: آرزوهای و خواسته های خود را تغییر ندهید.

سقوط

دوره چهارم - پاییز - تمام یادگیری دقیقا در طول این دوره شروع می شود. برنامه خود توسعه شامل بازدید از سمینارهای مختلف، آموزش هایی است که مربیان تجربیات را به اشتراک می گذارند که می توانند به استراحت در غلبه بر مشکلات کمک کنند. بازدید از چنین رویدادهای آموزشی هر یک از شما می توانید کشف آنچه جدید: مسیرهای مختلف و ابزار برای دستیابی به نتایج.

چنین توزیعها بسیار راحت هستند، زیرا قبلا گفتند، هیچ جهت خاصی در آن وجود ندارد - فقط یک جهت، که بهترین راه برای حرکت است. در این مورد، دنباله ای از اقدامات خود را انتخاب کنید، شرایط اصلی این نیست که فراتر از فراتر از زمان این مرحله نباشد. هر کدام به طور مستقل تصمیم می گیرد که چگونه به نتیجه برسد و به چه شیوه ای، در حالی که صرف زمان اضافی در توزیع زمان اصلی در طول سال نیست.

نتیجه

در نتیجه، لازم است تاکید بر این واقعیت است که روش های خاص و موثر برای ایجاد یک طرح توسعه شخصی - تنها در مورد تدوین آن وجود دارد. شما نباید نترسید که شما شکست بخورید - این طبیعی است. این نیز طبیعی است که در اولین بار شما در زمان مقابله نخواهید کرد. آگاه از این واقعیت است که چنین برنامه توسعه خود را یک مرحله یک بار نیست، اما آموزش چرخه ای که باید به طور منظم تکرار شود، اگر نمی خواهید ساکن باشید.

برای نتایج فوری صبر نکنید - یاد بگیرید که خوشحال باشید حتی ناچیز، اما هنوز هم موفقیت، چرا که اگر شما نیستید، پس چه کسی به شما اعتقاد دارد؟ رایگان از سرکوب مشکلات جزئی، CoaryAdits مختلف - آنها توجه شما، و همچنین اعصاب خود را. هیچ تکنیکی برای موفقیت مطلوب وجود نخواهد داشت اگر یک فرد تمام وقت باشد که قدرت روح را از شکست و انتقاد از دست بدهد. از خودتان فکر کنید، در مورد آنچه که همه شما شروع کردید. . تلاش برای یک جدید، خودتان را مطالعه کنید، در نهایت خودتان را به عنوان خود ببرید - این همه کلید موفقیت یک مرد موفق و اعتماد به نفس است که ترس های درونی و مجتمع ها را بر عهده دارد.

طراحی یک طرح زندگی شخصی برای توسعه خود را بر روی مثال.

چرا برنامه ریزی کنید

معنای طرح سال برای زندگی شادتر از بدون برنامه است. این طرح باید ما را در امتداد مسیر زندگی شاد هدایت کند. حمایت از رشد ما بر خود را. فرصت های ما را گسترش دهید و ایده خود را مطرح کنید.

برنامه ریزی برای یک سال - ساختارهای توسعه ما و هنگامی که ما متوقف می شود، کمی در پشت حرکت می کند. باید اهداف آن در آن وجود داشته باشد، دستاورد آن برای ما قابل توجه است. برای مؤثر بودن موثر است، طرح سال برای این کار این کار را انجام می دهد.

و "اهداف خود را در سر من نگه دارید" یک تیرکمان بچه گانه است، به راحتی به یک راه دور از راه دور تبدیل می شود.

من 5 سال برنامه ریزی کرده ام. برای متقاعد کردن شما از آماده سازی یک طرح و نه مقاله، برای من سخت نیست که صدها نفر را به ارمغان بیاورم، اما تنها یک استدلال قوی است. من شنیدم همه می خواهند "سفر و دروغ در زیر کف دست". بدون کار یک داستان خسته کننده است. بنابراین من نگران هستم و در 260 روز در سال در کشورهای پالم زندگی می کنم.

این طرح باید آزادی ما را گسترش دهدو ما را به چارچوب اهداف قدیمی و تحمیل نمیکند. اگر زندگی ما شکایت کند: وظیفه ایجاد زندگی یا کار بر روی اهداف دیگران، وفادار خواهد بود که برنامه ای برای تغییر زندگی خود داشته باشد.

اصول اساسی برنامه ریزی زندگی

در مرحله اول، ما پیش نویس لیست اهداف را ایجاد می کنیم. به راحتی از ماه دسامبر، شروع به جمع آوری اهداف، به آنها نگاه کنید. شما می توانید آنها را برای انطباق، اگر آن را آواز - برای رفتن به یک شغل محاکمه بررسی کنید.

اما حتی قبل از تهیه طرح، مفید است که اصولی را که جنبش بر اساس برنامه شادی است، اتخاذ کنید:

منابع اهداف

منبع اصلی اهداف سال، معنای شخصی ما از زندگی است. اگر ما آن را انجام دادیم - برای آینده، ما بسیار ساده تر خواهیم بود: تعیین آنچه در سال ما ارزشمند است، اما چه چیزی باید از بین برود. یا ما از این ایده ادامه خواهیم داد - آنچه که ما می خواهیم در 5 سال به دست آوریم. من نمونه های اختصاری را به ارمغان می آورم

نسخه خشن من شخصا معنی زندگی است: شکل "چه کسی هستم؟" و جایی که من هستم
اهداف در سال: خواندن کتاب در مورد روانشناسی، فلسفه، مذهب. گسترش "من" - رفتار غیر معمول، نقش ها، عادات، ایده خودت، سفر.

نتایج برنامه ریزی سال

ما نمی دانیم چه اتفاقی خواهد افتاد؟ ما می توانیم در مورد خواسته هایمان اشتباه کنیم. یک مثال - برنامه ریزی شده برای حرکت به مرکز شهر، اما خارج از کشور رانده شد. این طرح برآورده نشد - ما فقط تغییر کردیم.

برای سال جدید ما یک برنامه را ایجاد می کنیم. اگر اجرا شود، ما خوشحال خواهیم شد. و این طرح در سر ما باقی خواهد ماند - یک محموله ناخوشایند. بنابراین، گیلاس.

برنامه ریزی در ابتدای سال - ما 100٪ را قبول می کنیم. این 25 درصد از فضای آزاد - اهداف جدید را پر می کنند. ما همه چیز را بر اساس طرح اصلی در نظر می گیریم و اهداف اضافی مانند اجرای مجدد طرح هستند.

این طرح برای ما ضروری است تا احساس خوبی داشته باشیم، به طوری که ما را به سمت جلو حرکت کرد و ترمز نکرد. در زندگی، مرتبه ای از میزان بیش از ثبت شده در طرح وجود خواهد داشت. جلسات برنامه ریزی نشده با دوستان، سایت های ذهنی، برخی از لحظات شاد. اما آنها از نظر آنها مورد توجه قرار نخواهند گرفت. به یاد داشته باشید که جنبش بر اساس برنامه بخشی از زندگی است، نه همه زندگی.

این بسیار درست نیست که طرح را بسازید، اما به طور قابل توجهی برنامه ریزی زندگی است.