تجزیه و تحلیل استراتژیک یک روش عملی است. نقش تحلیل استراتژیک در توسعه یک استراتژی در سازمان
تجزیه و تحلیل استراتژیک محیط خارجی سازمانی باید به دو جنبه اصلی تقسیم شود: تجزیه و تحلیل محیط کلان و تجزیه و تحلیل میکرو محیط زیست اقتصاد سازمانی (شرکت): کارگاه / اد. prof.v.i. Pozdnyakova، doc.v.m. prudnikova. - دوم - متر: مادران Infra-M، 2008. - 319 پ. (عکس. 1).
شکل. یک
تجزیه و تحلیل محیط دور برای توسعه پیش بینی های اقتصادی، اجتماعی و سیاسی و تکنولوژیکی (سیستم تجزیه و تحلیل آفات) ضروری است تا فرصت های توسعه درازمدت سازمانی را در شرایط تغییرات پیش بینی شده در محیط کسب و کار خارجی خارجی فراهم کند. این نوع پیش بینی ها را می توان توسط سازمان های دولتی، سازمان های دولتی و شرکت های مشاوره خصوصی توسعه داد. برای کشور ما، سازمان این نوع مراکز مشاوره مرتبط با توسعه پیش بینی های مشخص باید به عنوان یکی از مهمترین وظایف تشکیل یک زیرساخت بازار در نظر گرفته شود.
تجزیه و تحلیل محیط زیست همسایه با تجزیه و تحلیل محیط بازار شرکت مرتبط است. این شامل عناصر اصلی زیر است:
پیش بینی تولید؛
پیش بینی تغییرات ساختاری؛
پیش بینی رقابتی
تجزیه و تحلیل پتانسیل منابع (قابلیت های داخلی) شرکت یک گام مهم در تجزیه و تحلیل استراتژیک است. روش های مدرن غربی برای ارزیابی قابلیت های داخلی سازمانی بر اساس سیستم ارزش (زنجیره مقادیر M. Porter Basovsky Le مدرن مدرن تجزیه و تحلیل استراتژیک مدرن: کتاب درسی / Le Basovsky. - M: NIC Infra-M، 2013. - 256 ج)
تجزیه و تحلیل پتانسیل منابع شرکت های روسی در یک اقتصاد انتقالی ممکن است شامل جنبه های اصلی زیر باشد:
تجزیه و تحلیل فعالیت های تولید و اقتصادی و بهره وری منابع؛
تجزیه و تحلیل مجموعه املاک شرکت؛
تجزیه و تحلیل مالی.
در شرایط مدرن، در نظریه و عمل برنامه ریزی استراتژیک و مدیریت، هیچ طبقه بندی به طور کلی پذیرفته شده روش ها (مدل ها) تجزیه و تحلیل استراتژیک وجود ندارد.
رایج ترین و گسترده ترین روش های کاربردی در عمل تجزیه و تحلیل استراتژیک باید شامل تجزیه و تحلیل نمونه کارها، ماتریس BKG، Mac-Kinzi Matrix، Mac-Kinzi7-S مدل، مدل PIMS مدل، تجزیه و تحلیل SWOT باشد.
ماتریس تحلیل استراتژیک رقابتی
روش های تجزیه و تحلیل استراتژیک
روش تجزیه و تحلیل SWOT
من می خواهم توجه داشته باشم که بنیانگذار این نظریه، آلبرت هامفری Meson M.، آلبرت M.، Heduri F. اصول مدیریت: PER. از انگلیسی / جامعه. اد. و ورود ماده L.I. evveno - متر: مورد، 1998. - 799 p. - مشاور مدیریت، ایالات متحده آمریکا. و از دهه 1980، تجزیه و تحلیل SWOT به طور فعال توسط متخصصان در زمینه مدیریت و بازاریابی استفاده می شود. تکنیک SWOT تقریبا تنها ابزار است که در طول وجود مدیران در ابزارها ارتباط آن را از دست نداده است. بنابراین، مدیر ارشد شرکت حسابرسی و مشاوره یونیکون A. Serpilin استدلال می کند که "نتایج تجزیه و تحلیل SWOT و معیارهای به شما این امکان را می دهد که به شما یک مقیاس کامل را صرف کنید و بسیار مهم ارزیابی هدف کافی از موقعیت رقابتی شرکت در صنعت است. " Serpilin A. رویکردهای پایه ای برای توسعه و پیاده سازی یک استراتژی توسعه سازمانی // مشکلات تئوری و عملکرد مدیریت، 2000 - №6 تا به امروز، با برآورد SWOT، هر تجزیه و تحلیل کسب و کار از شرکت آغاز می شود.
تجزیه و تحلیل SWOT، به نظر من، یکی از موثرترین ابزار در مدیریت استراتژیک است. ماهیت تجزیه و تحلیل SWOT تحلیل عوامل داخلی و خارجی شرکت، ارزیابی خطرات و رقابت کالاها در صنعت است.
هنگام استفاده از روش SWOT، یک ماتریس تشکیل شده است، پیوند جنبه های قوی و ضعیف سازمان را با آن تهدیدات و قابلیت هایی که در چشم انداز اتفاق می افتد (شکل 2).
ماتریس های برنامه ریزی استراتژیک اضافی به عنوان افزودنی های مهم به ماتریس اصلی تشکیل شده است. اطلاعات جمع آوری شده در آنها به یک ماتریس کلیدی وارد می شود و به منظور خلاصه کردن و سیستماتیک نتایج تجزیه و تحلیل استفاده می شود. این ماتریس ها دو هستند - ماتریس تهدیدات و ماتریس احتمالی.
شکل. 2
علاوه بر این، در فرایند اجرای تجزیه و تحلیل، اغلب لازم است برای توسعه یک پروفیل متوسط \u200b\u200bکه به نظر می رسد مانند یک جدول حاوی عوامل محیطی (خارجی و داخلی)، که دارای و یا قادر به ارائه تاثیر قابل توجهی بر فعالیت های شرکت است.
تجزیه و تحلیل SWOT، به درخواست مدیر، می تواند با درجه های مختلف جزئیات انجام شود. در عین حال، داده ها را می توان با یک معیار واضح به یک طرف قوی یا ضعیف توزیع کرد یا بیشتر بر اساس تعدادی از معیارها (به عنوان مثال، با آنچه که این عامل مهم است - بزرگ، ثانویه یا ناچیز) است.
استفاده از این تکنیک به شما اجازه می دهد تا یک توضیح ساختاری از یک وضعیت خاص را در رابطه با آن که لازم است این یا این راه حل را دریافت کنید، دریافت کنید. نتایج تجزیه و تحلیل امکان می دهد تا در مورد چگونگی استفاده از نقاط قوت و فرصت ها با بیشترین اثر فکر کنید و همچنین به برنامه ریزی مراحل برای از بین بردن ضعف ها کمک کنید و برنامه اقدام مثبتی را در صورت تهدیدات انجام دهید.
تجزیه و تحلیل SWOT می تواند هر دو در هنگام تجزیه و تحلیل فعالیت های شرکت به عنوان یک کل و برای محصولات خاص استفاده شود. با این حال، از آنجایی که به طور کلی، این تکنیک شامل دسته های اقتصادی نیست، یک شاخه کل اقتصاد، بخش های بازار، شهرها، حوزه علمی، نهادهای دولتی، سازمان های غیر انتفاعی، احزاب سیاسی و حتی فرد فرد نیز می توانند یک شیء باشند تجزیه و تحلیل SWOT
وظیفه اصلی روش مورد بررسی این است که یک دیدگاه ساختاری از وضعیت را ارائه دهیم، در رابطه با آن لازم است که این یا این تصمیم را بپذیریم. نتیجه گیری های انجام شده بر اساس نتایج تجزیه و تحلیل SWOT دارای یک طبیعت فوق العاده توصیفی بدون ارائه توصیه ها و یا تعریف اولویت ها است.
این رویکرد معمولا نه تنها برای تجزیه و تحلیل فعالیت های سازمان به طور کلی، بلکه همچنین برای انواع خاصی از محصولات، بخش های بازار فردی و غیره استفاده می شود. اغلب شرکت ها تجزیه و تحلیل SWOT نه تنها محصول خود را انجام می دهند، بلکه محصولات رقبا را نیز انجام می دهند از آنجا که این ابزار به وضوح تمام اطلاعات مربوط به محیط داخلی و خارجی هر سازمان را به طور واضح سیستم می دهد.
مزایای تجزیه و تحلیل SWOT این است که به شما اجازه می دهد فقط به موقعیت شرکت، محصول یا خدمات در صنعت نگاه کنید، و بنابراین محبوب ترین ابزار مدیریت ریسک و تصمیمات مدیریت محبوب ترین ابزار است.
نتیجه تجزیه و تحلیل SWOT از شرکت یک برنامه عمل با نشانه ای از تحقق، اولویت بندی اجرای پیاده سازی و منابع لازم برای پیاده سازی است.
تجزیه و تحلیل عناصر SWOT
نقاط قوت کالا یا خدمات. چنین ویژگی های داخلی این شرکت که مزیت رقابتی را در بازار یا موقعیت سودمند تر در مقایسه با رقبا ارائه می دهند، به عبارت دیگر، مناطقی که کالاهای این شرکت بهتر و رقبای پایدارتر را احساس می کنند.
ارزش نقاط قوت شرکت در برنامه ریزی استراتژیک: با توجه به نقاط قوت شرکت می تواند سطح فروش، سود و سهم بازار را افزایش دهد، نقاط قوت، موقعیت برنده کالا یا خدمات را در مقایسه با رقبا فراهم می کند. نقاط قوت باید به طور مداوم تقویت، بهبود، استفاده از برقراری ارتباط با مصرف کننده بازار.
ضعف یا معایب کالاها یا خدمات. چنین ویژگی های داخلی این شرکت، که باعث می شود کسب و کار دشوار است، جلوگیری از کالاها به سرب بر روی سر و صدا، غیر رقابتی در بازار است.
معنای ضعف های شرکت در برنامه ریزی استراتژیک: نقاط ضعف شرکت با رشد و سود فروش دخالت می کند، شرکت را به عقب بکشید. با توجه به ضعف ها، این شرکت ممکن است سهم بازار را در بلندمدت از دست بدهد و رقابت را از دست بدهد. لازم به پیگیری مناطقی است که در آن شرکت به اندازه کافی قوی نیست، آنها را بهبود بخشد، برنامه های ویژه ای را توسعه دهیم تا خطرات تاثیر ضعف ها را بر کارایی شرکت به حداقل برسانند.
قابلیت های این شرکت، عوامل محیطی خارجی مطلوب است که می تواند بر رشد کسب و کار در آینده تاثیر بگذارد. ارزش فرصت های بازار برای شرکت در برنامه ریزی استراتژیک: فرصت های بازار شخصیت های رشد کسب و کار را تجربه می کند. فرصت ها باید مورد تجزیه و تحلیل، ارزیابی و توسعه یک برنامه عملی برای استفاده از آنها با دخالت قوت های شرکت مورد تجزیه و تحلیل قرار گیرد.
تهدیدات این شرکت عوامل منفی محیطی هستند که می تواند رقابت شرکت را در بازار در آینده تضعیف کند و منجر به کاهش فروش و از دست دادن سهم بازار شود. ارزش تهدیدات بازار برای شرکت در برنامه ریزی استراتژیک: تهدید به معنی خطرات احتمالی این شرکت در آینده است. هر تهدید باید از نقطه نظر احتمال در کوتاه مدت، از نقطه نظر تلفات احتمالی شرکت ارزیابی شود. در برابر هر تهدید باید راه حل هایی برای به حداقل رساندن آنها پیشنهاد شود.
"لازم نیست مقایسه کنید
در گذشته و حال،
و موفقیت های آنها با موفقیت رقبا. "
(دونالد کراس)
امروز، ممکن است انتقال بازارهای اصلی کشور را از فاز "پر کردن خالی خالی"، که در آن او را به دست آورد که به سرعت کالاها را در قفسه ها، به مرحله رقابت متراکم "شانه به شانه "، جایی که برای توسعه موفقیت آمیز کسب و کار، امکان پذیر نیست به درستی کالاها را ادغام کنید که هنوز هم می توانید آن را با موفقیت تبلیغ کنید،" تعقیب کننده "با رقبا.
در یک مبارزه سخت برای بقای موفقیت آمیز در بلندمدت، تنها ابزارهای تجزیه و تحلیل مالی به طور گسترده ای مورد استفاده قرار نمی گیرد، اولویت اول لازم است به فکر کردن و اقدام به طور فعال، به طور منظم انجام یک تحلیل استراتژیک (کیفی) محیط خارجی و داخلی شرکت.
در این مقاله، ما چهار مسئولیت عمده برای موفقیت تجاری شرکت - "تولید"، "توزیع"، "بازاریابی"، "مالی" اختصاص می دهیم. فقط با طرح ریزی صالح از استراتژی های توسعه کلی برای این مسئولیت ها و قرار دادن بهینه منابع و صلاحیت ها در آنها ضروری برای دستیابی به اهداف خود و موفقیت می آید. با این رویکرد، مدیریت یک تیم را با یک هدف واحد ایجاد می کند - سود سود درازمدت با سطح بالاتر از میانگین صنعت.
بنیاد در سیستم های مدیریتی که توسط ما رد می شود، یک مدل مدیریت استراتژیک است که اجازه می دهد تا پیش بینی تغییرات آینده و پیگیری در محیط خارجی و داخلی، برای قرار دادن و دستیابی به اهداف بالا.
این مدل اخیرا تلاش کرده است تا بسیاری از آنها را اعمال کند. اما، متأسفانه، اغلب لازم است که با استفاده از مدل استفاده نشود، بلکه با اعلام درخواست آن. حتی در اکثر شرکت های پیشرفته در مسائل مدیریتی، اغلب پس از دیدگاه ملی توسعه یافته، ماموریت و دوره توسعه درازمدت بلافاصله به فرمول بندی اهداف، توسعه استراتژی های موفقیت آنها (و فراموش کردن آنها برای ادامه کار و ادامه دادن سطوح عملیاتی) و اقدامات خاص به طور رسمی "Nakidav" قبل از این مدل ساده تجزیه و تحلیل SWOT با نقض تمام قوانین برای رفتار آن.
چنین نادیده گرفتن مراحل مهم و وقت گیر مدیریت استراتژیک - تشخیص (حسابرسی) محیط خارجی و داخلی و تحلیل استراتژیک - منجر به تمام استراتژی های توسعه می شود و بنابراین فعالیت های بازار تنها بر اساس شهود و بداهه سازی مدیران خاص است ( و تعداد بسیار محدود) که یک مرتبه از شدت خطرات شرکت را افزایش می دهد. در ابتدا به اشتباه نقل قول از حرکت تجاری در پایان (در شرایط رقابت سفت و سخت) ناگزیر منجر به شکست در دراز مدت می شود.
متأسفانه، در ادبیات تخصصی و نشریات، این مسائل به شدت توجه کمتری داده می شود (نه به ذکر برنامه های آموزشی دانشگاه ها و آموزش ها). بنابراین، این مقاله بر جنبه های عملی تجزیه و تحلیل استراتژیک توسط نیروهای داخلی مدیران شرکت، روش برگزاری آن (گام به گام، اقدام برای عمل) تمرکز دارد، که جزئیات پنج قانون اجباری برای انجام SWOT- تحلیل و بررسی.
تجزیه و تحلیل استراتژیک محیط خارجی و داخلی مهمترین مرحله در توسعه یک برنامه توسعه موفق درازمدت است.
برای توسعه کسب و کار موفق، مهم نیست نه تنها برای تعیین اهداف، بلکه همچنین انتخاب، که در مجموعه ای از استراتژی های مرتبط، منعکس شده است، اقداماتی که موثرترین راه را برای دستیابی به آنها تضمین می کند، منعکس می شود.
مرحله اصلی در فرمول بندی اهداف بلندمدت و توسعه یک استراتژی موثر، یک تحلیل استراتژیک است که باید ارزیابی واقعی از منابع و فرصت های خود را در رابطه با دولت (و نیازهای) محیط خارجی که در آن وجود دارد، ارائه دهد شرکت کار می کند بر اساس این تجزیه و تحلیل و انتخاب منطقی از استراتژی ها از یک مجموعه ممکن از گزینه ها باید رخ دهد.
تجزیه و تحلیل استراتژیک محیط خارجی و داخلی سازمانی توجه ویژه ای به دو گروه از عوامل دارد: اول، شرایط صنعت و رقابت؛ ثانیا، رقابت، موقعیت در بازار، احزاب قوی و ضعیف شرکت.
تجزیه و تحلیل استراتژیک محیط خارجی شرکت
تصمیمات استراتژیک به جای خارجی با مشکلات داخلی شرکت، به ویژه راه حل انتخاب محدوده محصول و بخش های بازار، ارتباط دارد. علاوه بر این، این تصمیمات استراتژیک می تواند بر عوامل "نزدیک" و "محیط بلند مدت شرکت" تاثیر بگذارد.
بنابراین، تجزیه و تحلیل خارجی، علاوه بر ارزیابی وضعیت بازار، باید چنین مناطقی را به عنوان اقتصاد، سیاست، فناوری، وضعیت بین المللی و رفتار اجتماعی و فرهنگی ("دور اطراف") پوشش دهد، یعنی با توجه به مدل می شود ، یعنی چهار گروه از نیروهای فشار خارجی:
- دولت - دولت؛
- اقتصاد - اقتصاد؛
- فناوری - فناوری؛
- جامعه - جامعه.
تجزیه و تحلیل در زمینه شناسایی امکانات و تهدیدات "محیط دور" انجام می شود، عوامل آن در هواپیما تخمین زده می شود: تأثیر بر شرکت احتمال اجرای آنها است.
مطالعه شرکت در زمینه محیط خارجی نیز شامل تجزیه و تحلیل وضعیت کلی و شرایط رقابتی صنعت ("نزدیک محیط") است. هدف از این تجزیه و تحلیل، ارزیابی هفت عامل کلیدی محیط خارجی است:
1. ویژگی های اقتصادی اساسی صنعت.
اندازه و نرخ رشد بازار، مقیاس رقابت، تعداد شرکت های شرکت کننده، اندازه نسبی آنها، شرایط ورود به صنعت و خروج از آن، درجه ادغام عمودی، میزان تغییرات تکنولوژیکی، اندازه پس انداز در مقیاس و به دلیل اثر یادگیرنده، درجه استاندارد سازی یا شخصی سازی شرکت های رقابتی محصولات، سودآوری.
2. فرم ها و شدت رقابت.
این صنعت معمولا پنج عامل رقابت را ارائه می دهد: رقابت بین شرکت کنندگان صنعت، امکان ورود به صنعت رقبای جدید، رقابت از تولید کنندگان کالاهای جایگزین، تأثیر تامین کنندگان، تأثیر شرکت های مصرف کننده. وظیفه تجزیه و تحلیل رقابت در صنعت - برای ارزیابی هر عامل، تعیین سطح فشار رقابتی و ایجاد یک استراتژی رقابت برای اطمینان از اینکه، برای اطمینان از این که شرکت از تاثیر پنج عامل رقابت، دوم، برای استفاده از قوانین برای رقابت در شاخه به نفع شرکت، - سوم، به دست آوردن مزیت رقابتی.
3. علل تغییر در ساختار رقابت و محیط خارجی.
شرایط در صنعت و رقابت تحت تاثیر نیروهای و عوامل مختلف تغییر می کند. نیروهای اصلی رانندگی در روند دراز مدت رشد اقتصادی صنعت، تغییرات در مصرف کنندگان، معرفی محصولات جدید، ورود به بازار یا مراقبت از شرکت های بزرگ، جهانی شدن، تغییر ساختار هزینه و سطح بهره وری، تغییر می کنند ، رشد (کاهش) تقاضا برای کالاهای شخصی یا استاندارد، تغییرات در قوانین و سیاست، تغییر ارزش های عمومی و شیوه زندگی، کاهش عدم قطعیت و خطر.
4. رقبای قوی و ضعیف.
توسعه یک گروه استراتژیک کارت - ابزار ارزشمند (لازم نیست) برای ارزیابی و مقایسه موقعیت های بازار شرکت های رقابتی. رقبای متعلق به گروه های استراتژیک یک یا مجاور به طور فعال با یکدیگر رقابت می کنند و شرکت های متعلق به گروه های استراتژیک از راه دور معمولا رقبا نیستند.
5. اقدامات احتمالی رقبا.
این مرحله از تجزیه و تحلیل تحلیلی شامل تجزیه و تحلیل استراتژی های رقبا، شناسایی رقبای قوی و ضعیف، ارزیابی فرصت های رقابتی آنها، پیش بینی نزدیکترین اقدامات آنها است. مجموعه ای به خوبی تاسیس شده از اطلاعات در مورد حریف اجازه می دهد تا شما را به پیش بینی اقدامات خود، آماده سازی اقدامات موثر و شامل آنها را در برنامه اقدام شرکت. مدیران رقبا را در معرض خطر قرار نمی دهند خطر ابتلا به یک شگفتی ناخوشایند را به شکل اقدامات غیر منتظره رقبا. این شرکت نمی تواند بر روی پیروزی حساب کند، اگر نه آهنگ ها و فعالیت های رقبا را پیش بینی نمی کند.
6. عوامل موفقیت کلیدی در مبارزه رقابتی.
عوامل کلیدی موفقیت یک استراتژی، فرصت های رقابتی، نتایج فعالیت هایی هستند که موفقیت تجاری یا شکست شرکت و رقابت آن را تعیین می کنند. عوامل موفقیت کلیدی نقش مهمی ایفا می کنند، بنابراین همه شرکت ها باید آنها را شناسایی و تجزیه و تحلیل کنند. ایده ای روشن از عوامل نقش تعیین کننده نقش تعیین کننده ای در دستیابی به یک مزیت رقابتی درازمدت، به توسعه یک استراتژی موفق کمک می کند.
7. جذابیت کلی صنعت و چشم انداز سودآوری، عوامل جذابیت و جذابیت، مشکلات خاص صنعت، چشم انداز های مطلوب و نامطلوب سود است).
اگر صنعت به عنوان جذاب شناخته شده است، منطقی است که یک استراتژی تهاجمی را با هدف تقویت موقعیت رقابتی، گسترش فروش، توسعه پایگاه های تولید و به روز رسانی تجهیزات انتخاب کنیم. در غیر این صورت، امکانات دیگر باید یافت شود - شرکت های ضعیف توسط رقبا جذب می شوند، در حالی که قوی سرمایه گذاری را محدود می کند و از استراتژی کاهش هزینه ها و (یا) نوآورانه برای افزایش رقابت و اطمینان از سودآوری در بلندمدت افزایش می یابد. گاهی اوقات، به طور کلی، صنعت ناخوشایند، می تواند توجه شرکت را با موقعیت های خوب و منابع لازم و تجربه، جذب کند، اجازه می دهد تا سهم بازار را در رقبای ضعیف برنده شود.
تجزیه و تحلیل منابع و فرصت های رقابتی
در روند تجزیه و تحلیل، موقعیت این شرکت در پنج پارامتر بررسی شده است:
- اثربخشی استراتژی شرکت فعلی؛
- نقاط قوت و ضعف شرکت، فرصت ها و تهدیدها؛
- رقابت شرکت در قیمت ها و هزینه ها؛
- پایداری موقعیت رقابتی شرکت در مقایسه با رقبای اصلی؛
- مشکلات استراتژیک شرکت.
برای به دست آوردن پاسخ به این سوالات، چهار نوع تجزیه و تحلیل استفاده می شود:
- تجزیه و تحلیل SWOT؛
- تجزیه و تحلیل زنجیره ارزش؛
- تجزیه و تحلیل هزینه استراتژیک؛
- ارزیابی جامع از رقابت شرکت.
نسخه ساده تجزیه و تحلیل استراتژیک محیط داخلی شرکت.
به طور کامل، تجزیه و تحلیل استراتژیک تنها به شرکت های بسیار بزرگ در دسترس است. با این حال، در شرایط محیطی تغییر دینامیک، حتی برای شرکت های نسبتا کوچک، یک شهروند سر به اندازه کافی برای اقدام موفقیت آمیز در بازار کافی نیست. این باعث نیاز به تنظیم در چنین شرکت هایی از استراتژی های محدود، بیشتر "ارزان" می شود.
بنابراین، به عنوان ابزار اصلی برای مدیریت منظم استراتژیک، پیشنهاد شده است که ماتریس تجزیه و تحلیل استراتژیک با کیفیت بالا (SWOT) را انتخاب کنید.
تجزیه و تحلیل SWOT - این تعیین نقاط قوت و ضعف های سازمانی، و همچنین امکانات و تهدیدات ناشی از نزدیکترین محیط (محیط خارجی) است.
- نقاط قوت (قدرت) مزایای سازمان است؛
- ضعف (ضعف) - کمبود سازمان؛
- فرصت ها (فرصت ها) - عوامل محیطی خارجی، استفاده از آن مزایای سازمان را در بازار ایجاد می کند؛
- تهدیدات (تهدیدات) عوامل است که به طور بالقوه می تواند موقعیت سازمان را در بازار بدتر کند.
تجزیه و تحلیل SWOT در برنامه طولانی مدت توسعه شرکت SWOT-Analysion، یک پیوند میانجی بین فرمول بینایی، ماموریت و دوره بلند مدت شرکت شما و تعریف اهداف و اهداف آن است (شکل 1).
شکل. 1. موقعیت تجزیه و تحلیل SWOT در توسعه یک سازمان بلند مدت از برنامه توسعه سازمان.
مراحل برنامه توسعه توسعه سازمانی بلند مدت:
- تعيين جهت اصلی توسعه شرکت شما (چشم انداز، ماموریت و دوره توسعه بلند مدت آن).
- ارزیابی وضعیت بازار برای شناسایی امکانات و روش های حرکت در جهت انتخاب شده (تجزیه و تحلیل SWOT).
- تعیین اهداف، با توجه به امکانات واقعی شرکت.
- توسعه مجموعه ای از استراتژی ها برای دستیابی به اهداف انتخاب شده.
- توسعه برنامه های کاربردی (سازمانی، بازاریابی، فروش، پرسنل، صنعتی، سرمایه گذاری، مالی، و غیره).
- کنترل و اصلاح برنامه ها در صورت تغییر پیش بینی نشده پیش بینی نشده در محیط خارجی.
روش تجزیه و تحلیل SWOT
ارزیابی نقاط قوت و ضعف های سازمانی در رابطه با امکانات و تهدیدات محیط خارجی، دسترسی به چشم انداز استراتژیک شرکت و امکان اجرای آنها را تعیین می کند. واضح است که در عین حال موانع (تهدیدات) وجود خواهد داشت که باید برطرف شود. از این رو، "تغییر مسیر روش های مدیریت توسعه یک شرکت از حمایت های قبلا به دست آمده، محصولات توسعه یافته و فن آوری های مورد استفاده (عوامل داخلی)، برای بررسی محدودیت های تحمیل شده توسط یک محیط بازار خارجی (عوامل خارجی)".
روش شناسی برای ساخت ماتریس تجزیه و تحلیل استراتژیک اولیه، تقسیم محیط را به دو بخش تقسیم می کند - محیط خارجی و داخلی (خود)، و سپس رویدادها در هر یک از این قطعات - برای مطلوب و نامطلوب. به طور کلی، انجام تجزیه و تحلیل SWOT به پر کردن ماتریس کاهش می یابد (شکل 2).
شکل. 2. ماتریس تجزیه و تحلیل استراتژیک اولیه.
در سلول های ماتریس مناسب، نقاط قوت و ضعف شرکت شما مورد نیاز است، و همچنین فرصت های بازار و تهدیدات:
- -
- نقاط قوت این شرکت چیزی است که آن را موفق کرده یا برخی از ویژگی های آن را با فرصت های اضافی فراهم می کند. قدرت می تواند در تجربه شما، دسترسی به منابع منحصر به فرد، حضور فن آوری پیشرفته و تجهیزات مدرن، مدارک پرسنل بالا، کیفیت بالا محصولات، شهرت علامت تجاری، و غیره. -
- ضعف های شرکت، عدم وجود برخی از مهم است برای عملکرد شرکت یک عامل یا آنچه که هنوز امکان پذیر نیست، در مقایسه با سایر شرکت هایی که شما را در موقعیت نامطلوب تاثیر می گذارد، انجام نمی شود. به عنوان مثال از نقاط ضعف، طیف وسیعی از کالاهای تولید شده، شهرت ضعیف در بازار، فقدان تأمین مالی، سطح پایین خدمات و غیره؛ -
- تهدیدات بازار - رویدادهایی که توهین آمیز می تواند عوارض جانبی داشته باشد. نمونه هایی از تهدیدات بازار: ورود به بازار رقبای جدید، افزایش مالیات، تغییر سلیقه خریداران، کاهش باروری، و غیره؛ -
- ویژگی های بازار - شرایط مطلوب که یک شرکت می تواند برای استفاده از آن استفاده کند.
به عنوان مثال، ممکن است موقعیت های رقبا خود را تعیین کنید، افزایش شدید تقاضا، ظهور فن آوری های جدید برای تولید محصولات خود، افزایش سطح درآمد جمعیت و غیره. باید توجه داشته باشید این امکانات از نقطه نظر تجزیه و تحلیل SWOT همه شرایط مطلوب نیست که در بازار وجود ندارد، اما تنها کسانی که شرکت شما می توانند استفاده کنند.
لحظه مهم: همان عامل برای شرکت های مختلف می تواند هر دو تهدید و توانایی باشد.
قوانین تجزیه و تحلیل SWOT
قانون 1 با دقت حوزه هر تجزیه و تحلیل SWOT را تعریف کنید. شرکت ها اغلب تجزیه و تحلیل کلی را پوشش می دهند که تمام کسب و کار خود را پوشش می دهند. به احتمال زیاد، آن را بیش از حد تعمیم داده خواهد شد و سود کمی برای کسانی که علاقه مند به فرصت ها در بازارهای خاص یا بخش های خاص است. به عنوان مثال، تمرکز بر تجزیه و تحلیل SWOT در یک بخش خاص، شناسایی مهمترین نقاط قوت و ضعف، فرصت ها و تهدیدات را تضمین می کند.
قانون 2 درک تفاوت بین عناصر SWOT: نیروها، ضعف ها، فرصت ها و تهدیدات. نقاط قوت و ضعف، صفات داخلی شرکت هستند، بنابراین کنترل می شود. فرصت ها و تهدیدها با ویژگی های محیط بازار و فراتر از نفوذ سازمان مرتبط است.
قانون 3 نقاط قوت و ضعف را می توان تنها در نظر گرفت که خریداران آنها را درک می کنند. لازم است که در تجزیه و تحلیل تنها مزیت و ضعف مربوطه را شامل شود. به یاد داشته باشید که آنها باید با توجه به پیشنهادات رقبای تعیین شوند. طرف قوی به تنهایی در نظر گرفته خواهد شد تنها اگر بازار آن را تشخیص دهد. به عنوان مثال، کیفیت محصول یک طرف قوی خواهد بود، فقط اگر بالاتر از محصولات رقبا باشد. در نتیجه، می تواند بسیاری از چنین نقاط قوت و ضعف وجود داشته باشد، بنابراین دشوار است که کشف کنید که کدام یک از آنها اصلی هستند. به منظور اجتناب از این، مزایا و ضعف ها باید مطابق با اهمیت آنها در چشم خریداران باشد.
قانون 4 هدف و استفاده از اطلاعات ورودی چند منظوره باشد. واضح است که همیشه امکان تجزیه و تحلیل نتایج تحقیقات بازاریابی گسترده وجود ندارد، اما از سوی دیگر، آن را غیرممکن است که آن را به یک نفر بپردازد، زیرا آن را دقیقا و عمیق به عنوان تجزیه و تحلیل انجام شده در شکل یک بحث گروهی و ایده های مبادله. مهم است بدانیم که تجزیه و تحلیل SWOT فقط فهرستی از سوء ظن مدیران نیست. این باید بر اساس درجه بالاتر بر روی حقایق عینی و داده های تحقیقاتی باشد.
قانون 5 اجتناب از برنامه های گسترده و مبهم. اغلب کیفیت تجزیه و تحلیل SWOT از دسترسی به اظهارات رنج می برد، که به احتمال زیاد، به معنی هیچ چیز برای اکثر خریداران نیست. دقیق تر متن، مفید تر خواهد بود تجزیه و تحلیل.
لحظه ای مهم: اغلب تجزیه و تحلیل SWOT توسط مدیران به عنوان یک ابزار مشخص (یا گزارش شده) در نظر گرفته شده است، طراحی شده برای نشان دادن صحت مسیر انتخاب شده و قدرت پتانسیل شرکت. به نظر من، وظیفه واقعی تجزیه و تحلیل SWOT، به عنوان یک ابزار داخلی عمیق یک شرکت که در بازار با رقابت متراکم فعالیت می کند، شناسایی زمینه های مشکل سازمان در مقایسه با رقبای در طرح ریزی فرصت ها و تهدیدات به خارج است محیط. بنابراین، نتایج این تجزیه و تحلیل در جلسات عمومی اعلام نشده است و گزارش در مورد کار انجام نمی شود و عمدتا پایه ای برای توسعه مجموعه های متصل به شرکت، مسابقات رقابت، بهینه سازی فرآیندهای کسب و کار و غیره است.
دسته بندی ها اغلب در تجزیه و تحلیل SWOT گنجانده شده اند: تولید، مدیریت، نوآوری، بازاریابی، فروش، تدارکات، امور مالی، پرسنل.
مراحل تجزیه و تحلیل SWOT
- یک گروه سرمایه گذاری منصوب شده است، که شامل تمام متخصصان عملکردی پیشرو (کارشناسان) شرکت است.
- رهبر این گروه منصوب شده است، که به تمام کارشناسان توزیع می شود تا آشنا شدن "بررسی و پیش بینی بازار هدف" و نتایج تشخیص داخلی باشد. اصطلاح آشنایی با اسناد تعیین می شود.
- در جلسه بعدی گروه، لیست شاخص ها تعیین می شود (استفاده از کتابخانه شاخص ها)، که توسط هر دسته ارزیابی می شود.
- شخص مسئول برگزاری ورق های رای گیری برای ارزیابی شاخص های انتخاب شده در دو هواپیما (اهمیت - اثربخشی برای نقاط قوت و ضعف، تأثیر بر سازمان، احتمال اجرای برای فرصت ها و تهدیدات است).
- بررسی کارشناس انجام شده است.
- ارزیابی هر شاخص نمایش داده می شود.
- کارگاه بر اساس نتایج ارزیابی (ثبت داده ها) برگزار می شود. برای هر یک از بازارهای مورد نظر یا بخش ها، لازم است که مهم ترین (داشتن بزرگترین عناصر کسب و کار) بر روی تمام چهار دسته: نیروها، ضعف ها، فرصت ها و تهدیدها. تمام فرمولاسیون ها باید با اهمیت سفارش داده شود - اول شماره یک تهدید در حال آمدن است، و غیره. SWOT - تجزیه و تحلیل باید به عنوان متمرکز به عنوان ممکن است - یک جدول جداگانه برای هر بازار یا گروهی از خریداران ساخته شده است. هیچ معنایی برای لیست همه چیز ممکن و غیر ممکن نیست. محدود کردن عناصر که بیشترین تاثیر را بر شرکت شما دارند. هدف باشد آیا شما قادر خواهید بود اظهارات خود را با شواهد (نقل قول ها، نامه ها، آمار صنعت، گزارش های مطبوعاتی، نشریات دولتی، اطلاعات از نمایندگی ها، نظرات مشتریان) تقویت کنید؟ به یاد داشته باشید که تجزیه و تحلیل باید بر روی خریدار متمرکز شود، و نه در داخل سازمان. با توجه به بیانیه بعدی، مفید است که از سوالات زیر سوال کنید:
- -
- آیا ما مطمئن هستیم که این واقعا چنین است؟ -
- چقدر مطمئن هستیم؟ -
- چگونه می دانیم؟ -
- آیا ممکن است که به زودی تغییر کند؟ -
- آیا این بیانیه یک نگرش (معنای، معنی) برای خریداران ما دارد؟ -
- آیا ما این موقعیت را در رابطه با رقبا در نظر گرفتیم؟
انتخاب استراتژی های موثر مربوط به پارامترهای داخلی شرکت و موقعیت آن در بازار و به طور کلی، در محیط خارجی، توسط ساخت ماتریس های تجزیه و تحلیل SWOT همبستگی ساخته شده است (شکل 3).
شکل. 3. ماتریس تجزیه و تحلیل SWOT همبستگی.
استراتژی شرکت بر اساس مقایسه (همبستگی) ویژگی های قبلا توصیف شده رسانه ها و شرکت برای چهار منطقه ماتریس تعیین می شود. برای هر منطقه ماتریکس، استراتژی های اساسی ما را دریافت می کنیم:
- -
- برای منطقه پایین سمت چپ، ماتریس با استراتژی های با هدف استفاده از نقاط قوت سازمانی برای خنثی کردن تهدیدات به محیط خارجی مشخص می شود. این شرکت دارای نیروهای داخلی قابل توجه است، اما محیط خارجی بسیاری از تهدیدات را پرداخت می کند. در اینجا موثرترین استراتژی هایی است که هدف آن کاهش تهدیدات خارجی در بازار با تنوع (توسعه کالاها و بازارهای جدید) و ادغام کسب و کار است. -
- برای منطقه سمت راست بالا، استراتژی ها با هدف جبران ضعف های این شرکت به هزینه فرصت های خوب ارائه شده توسط محیط خارجی (ایجاد سرمایه های مشترک برای کار فعال در بازار امیدوار کننده)؛ -
- برای منطقه بالا سمت چپ ماتریس، بهترین استراتژی بر رشد و افزایش فروش متمرکز خواهد شد؛ -
- برای پایین سمت راست - معقول ترین غلظت بر یک بخش باریک از بازار یا مراقبت از بازار می شود.
مقایسه نقاط قوت و ضعف های شرکت با امکانات و تهدیدات بازار (بحث) به شما این امکان را می دهد که به سوالات زیر در مورد توسعه بیشتر کسب و کار خود پاسخ دهید:
- چگونه می توانم از قابلیت های باز کردن با استفاده از نقاط قوت شرکت استفاده کنم؟
- آیا ضعف های شرکت چیست؟ من می توانم از من جلوگیری کنم؟
- با توجه به اینکه چه نقاط قوت شما می توانید تهدیدات موجود را خنثی کنید؟
- چه تهدیدهای ناشی از احزاب ضعیف شرکت را تشدید می کنند، آیا باید بیشتر از آن بترسم؟
پر کردن این ماتریس، شما خواهید یافت:
- که مسیرهای اصلی توسعه شرکت شما را تعیین می کند (سلول 1 نشان می دهد که چگونه می توانید از قابلیت های باز استفاده کنید)؛
- چه مشکالت اصلی شرکت شما را مطرح کرد، با توجه به یک راه حل سریع برای توسعه کسب و کار موفق (سلول های جدول دیگر).
در نتیجه، من می خواهم به اهمیت برگزاری یک تحلیل استراتژیک توسط نیروهای داخلی مدیران این شرکت توجه کنم. جذاب ترین تحلیل استراتژیک در روش شناسی توصیف شده این است که زمینه اطلاعات به طور مستقیم توسط رهبران و کارکنان صالح ترین شرکت بر اساس تعمیم و هماهنگی تجربه خود و دیدگاه وضعیت خود تشکیل شده است.
پس از انجام یک تحلیل استراتژیک توسط نیروهای خود ما، شما بیشتر به روشنی را تصور کنید مزایا و معایب شرکت خود را، و همچنین وضعیت بازار. این به شما این امکان را می دهد که مسیر مطلوب توسعه را انتخاب کنید، از خطرات اجتناب کنید و استفاده از منابع موجود را به حداکثر برسانید، با استفاده از فرصت های ارائه شده توسط بازار. در عین حال، نیاز به استفاده از سیستم های گران قیمت گران قیمت "تجزیه و تحلیل کمی" و جذب کارشناسان ارزان تر (مشاوران)، که بدتر از دانستن ویژگی های یک بازار خاص و یک شرکت خاص، می تواند غیر از راه حل بهینه در زمینه محدودیت زمانی و اطلاعات ناقص. علاوه بر این، اغلب زمانی که جذب شرکت های مشاوره، نتایج تجزیه و تحلیل استراتژیک "ذکر شده" تحت شهید درخشان مشتری (صاحب)، که همیشه خوشحال است که شنیدن (و به همین دلیل پرداخت پول برای آن) آنچه که او می خواهد به شنیدن .
پیاده سازی تجزیه و تحلیل استراتژیک با توجه به روش توصیف شده در این مقاله، به ساختار اطلاعات مربوط به شرکت و بازار کمک می کند تا نگاهی تازه به وضعیت فعلی و چشم انداز، برای اهداف قابل دستیابی توسعه درازمدت، توسعه دهد مجموعه ای رقابتی از استراتژی های دستیابی به این اهداف، توسعه و اجرای برنامه های کاربردی رویدادهای بازار.
ادبیات
1. تامپسون-میلی لیتر، آرتور، A.، Strickland III، A.، J. مدیریت استراتژیک: مفاهیم و موقعیت های تجزیه و تحلیل. - مسکو: انتشارات ویلیامز، 2002.
2. Ansoff I. مدیریت استراتژیک - مسکو: "مورد"، 1989.
3. L. Fay، R. Randel. دوره MBA در مدیریت استراتژیک .- مسکو: اد، آلپنا، 2002.
4. Popov S. مدیریت استراتژیک: چشم انداز مهم تر از دانش است. - مسکو: "مورد"، 2003.
5. Ansoff I. استراتژی شرکت های جدید. - سنت پترزبورگ: "پیتر"، 1999.
این وسیله تبدیل یک پایگاه داده است که حاصل از تجزیه و تحلیل رسانه ها به طرح استراتژیک سازمان است. ابزارهای تحلیل استراتژیک شامل مدل های رسمی، روش های کمی، تجزیه و تحلیل، با توجه به ویژگی های سازمان است.
تجزیه و تحلیل استراتژیک را می توان به دو مرحله اصلی تقسیم کرد:
1. مقایسه اهداف و امکانات واقعی ارائه شده توسط محیط زیست، تجزیه و تحلیل شکاف بین آنها؛
2. تجزیه و تحلیل گزینه های احتمالی برای شرکت آینده، تعریف جایگزین های استراتژیک.
هنگامی که جایگزین های استراتژیک تعریف می شود، شرکت مرحله به مرحله توسعه نهایی استراتژی - انتخاب یک نسخه مشخص از استراتژی و آماده سازی طرح استراتژیک است.
تجزیه و تحلیل Raunt
تجزیه و تحلیل شکاف یک روش ساده اما موثر و تجزیه و تحلیل است. هدف او تعیین این است که آیا شکاف بین اهداف شرکت و توانایی های آن وجود دارد و اگر چنین است، چگونه "پر کردن" را ایجاد کنید.
الگوریتم تجزیه و تحلیل شکاف:
تعیین منافع اصلی این شرکت بیان شده از نظر برنامه ریزی استراتژیک (به عنوان مثال، در افزایش تعداد فروش)؛
فیلمبرداری از فرصت های واقعی شرکت از نظر وضعیت فعلی محیط زیست و دولت آینده برآورد شده (پس از 3، 5 سال)؛
تعیین شاخص های خاص طرح استراتژیک مربوط به منافع اصلی این شرکت؛
ایجاد تفاوت بین شاخص های برنامه استراتژیک و امکانات دیکته شده توسط موقعیت واقعی شرکت؛
توسعه برنامه های ویژه و راه های اقدامات لازم برای پر کردن یک شکست.
راه دیگری برای اعمال تجزیه و تحلیل شکستن، تعیین تفاوت بین بالاترین انتظارات و پیش بینی های متوسط \u200b\u200bاست. به عنوان مثال، اگر مدیران ارشد بر میزان واقعی گردش مالی به سرمایه سرمایه گذاری شده در 20٪، اما تجزیه و تحلیل نشان می دهد که مقدار واقع گرایانه ترین 15٪، بحث و تصویب اقدامات برای پر کردن شکاف 5٪ مورد نیاز است .
پر کردن را می توان به روش های مختلف انجام داد، به عنوان مثال:
با توجه به رشد بهره وری و دستیابی به 20٪ مورد نظر؛
با توجه به امتناع از برنامه های بلندپروازانه تر به نفع 15٪؛
روش های تجزیه و تحلیل استراتژیک زیر معمولا برای شناسایی گزینه های استراتژیک، گزینه های برنامه ریزی استراتژیک استفاده می شود.
تجزیه و تحلیل پویایی هزینه و تجربه منحنی
یکی از مدل های استراتژی کلاسیک در سال 1926 توسعه یافت. تعریف یک استراتژی با دستیابی به مزایای در هزینه ها را متصل می کند.
کاهش هزینه با افزایش حجم تولید به دلیل ترکیبی از عوامل زیر است:
1. مزایای تکنولوژی ناشی از گسترش تولید؛
2. آموزش تجربه در موثر ترین راه برای سازماندهی تولید؛
3. اثر پس انداز در مقیاس.
مطابق با منحنی تجربه، تمرکز اصلی استراتژی شرکت باید فتح بزرگترین سهم بازار باشد، زیرا از بزرگترین رقبای آن است که پایین ترین هزینه های جانبی ظاهر می شود و در نتیجه بالاترین سود را افزایش می دهد.
استفاده از منحنی تجربه در صنایع تولید مواد امکان پذیر است.
در شرایط مدرن، دستیابی به رهبری در هزینه ها لزوما با افزایش تولید همراه نیست. تجهیزات پیشرفته فعلی فعلی نه تنها برای تولید بزرگ طراحی شده بلکه برای کوچک نیز طراحی شده است. امروزه، حتی یک شرکت کوچک می تواند از رایانه ها، تجهیزات مدولار استفاده کند که فرصت های عملکرد بالا و بازسازی را برای حل وظایف خاص خاص فراهم می کند. معایب اصلی این مدل، حسابداری تنها یکی از مشکلات داخلی سازمان و عدم توجه به محیط خارجی است (در درجه اول به نیازهای خریداران).
تجزیه و تحلیل پویایی بازار، مدل چرخه زندگی
تجزیه و تحلیل پویایی بازار این محصول، مدل شناخته شده چرخه عمر محصول است که تقریبا چرخه زندگی یک موجود بیولوژیکی است.
زندگی کالاها در بازار به چندین مرحله اساسی تقسیم شده است، که هر کدام به سطح فروش و سایر ویژگی های بازاریابی مربوط می شود:
- تولد و معرفی بازار - استراتژی فروش کوچک و رشد گرا؛
- مرحله رشد - افزایش قابل توجهی در فروش و استراتژی رشد سریع؛
- مرحله بلوغ یک فروش پایدار و استراتژی متمرکز بر ثبات است؛
- مرحله اشباع بازار و کاهش، کاهش فروش و کاهش استراتژی است.
هدف از مدل چرخه زندگی، به درستی تعیین استراتژی کسب و کار برای هر مرحله از زندگی کالا در بازار است. تعداد زیادی از تغییرات چرخه های حیاتی بسته به نوع کالاها وجود دارد. با این وجود، استراتژی را به مدل چرخه زندگی بسیار نزدیک نیست.
مدل های "منحنی تجربه" و "چرخه زندگی" ساده ترین روش های تجزیه و تحلیل استراتژیک هستند، زیرا آنها توسعه یک استراتژی را تنها با یکی از عوامل شرکت مرتبط می کنند. روش های شرح داده شده در زیر ماهیت جامع تر داشته اند، در طول راه برای پیوند اجزای مختلف محیط داخلی و خارجی سازمان، حرکت کنید.
مدل "محصول - بازار"
پیشنهاد شده توسط A.J. Steiner در سال 1975 یک ماتریس است که شامل طبقه بندی بازارها و طبقه بندی محصولات به موجود، جدید، اما مرتبط با محصولات موجود و کاملا جدید است.
شکل. 1. ماتریس "محصول بازار"
ماتریس سطوح ریسک را نشان می دهد و بر این اساس، میزان احتمال موفقیت تحت ترکیبی های مختلف "محصول بازار" را نشان می دهد. مدل برای استفاده از:
1. تعاریف احتمال فعالیت های موفقیت آمیز هنگام انتخاب یک یا چند نوع کسب و کار؛
2. انتخاب بین انواع مختلف کسب و کار، از جمله هنگام تعیین نسبت سرمایه گذاری برای واحدهای مختلف کسب و کار، یعنی، در هنگام تشکیل مجموعه ای از اوراق بهادار شرکت.
مدل های تجزیه و تحلیل استراتژی نمونه کارها
مدل های نمونه کارها موقعیت فعلی و آینده کسب و کار را از لحاظ جذابیت بازار و توانایی کسب و کار در داخل آن تعیین می کنند. مدل نمونه کارها اولیه، کلاسیک Matrix BKG (بوستون مشاوره) است.
ماتریس چهار موقعیت اصلی کسب و کار را نشان می دهد:
1. کسب و کار بسیار رقابتی در بازارهای سریع در حال رشد - موقعیت ایده آل "ستاره"؛
2. کسب و کار بسیار رقابتی در بالغ، اشباع، رکود بازارهای (که سود پایدار "گاو Dyunny"، و یا "کیسه های نقدی") - منبع خوب پول نقد برای شرکت؛
3. موقعیت های رقابتی خوبی نداشته باشید، اما در بازارهای امیدوار کننده "نشانه های سوال"، آینده ای که نامشخص است، کار می کند؛
در ترکیبی از موقعیت های رقابتی ضعیف با بازارها در وضعیت رکود - "سگ" - از جهان کسب و کار شل شده است.
مدل BKG استفاده می شود:
برای تعیین نتیجه های متقابل در موقعیت واحد کسب و کار (کسب و کار)، که بخشی از سازمان و دیدگاه های استراتژیک آن است؛
با کمک ماتریس BKG، این شرکت ترکیب نمونه کارها خود را تشکیل می دهد (یعنی این، ترکیبی از سرمایه گذاری های سرمایه در صنایع مختلف، واحدهای مختلف کسب و کار) را تعیین می کند.
به عنوان بخشی از ماتریس BKG، گزینه های استراتژی ممکن است پیشنهاد شود:
1. رشد و افزایش سهم بازار - تحول "علامت سوال" در "ستاره" (نشانه های پرخاشگر "گاهی اوقات" گربه های وحشی "نامیده می شود).
2. حفظ سهم بازار یک استراتژی برای "گاو های لبنی" است، درآمد حاصل از آن برای رشد انواع نوآوری های کسب و کار و مالی مهم است.
3. "برداشت"، یعنی دریافت سهم کوتاه مدت سود در بالاترین اندازه های ممکن، حتی با کاهش سهم بازار - یک استراتژی برای "گاو" ضعیف، محروم از آینده، تاسف "علامت سوال" و "سگ".
4. از بین بردن کسب و کار یا امتناع از آن و استفاده از وجوه به دست آمده به عنوان یک نتیجه در سایر صنایع - یک استراتژی برای "سگ ها" و "علامت سوال"، که فرصت های بیشتری برای سرمایه گذاری در بهبود موقعیت خود ندارند.
مدل BKG دارای مزایا و معایب زیر است:
فواید:
این مدل برای بررسی رابطه بین واحدهای تجاری موجود در سازمان، و اهداف بلند مدت آنها مورد استفاده قرار می گیرد.
مدل ممکن است مبنایی برای تجزیه و تحلیل مراحل مختلف توسعه یک واحد تجاری (کسب و کار) باشد؛
این یک رویکرد ساده و قابل دسترس برای سازماندهی نمونه کارها کسب و کار سازمان است (نمونه کارها اوراق بهادار).
معایب:
همیشه به درستی فرصت های کسب و کار را ارزیابی نمی کند. برای یک واحد تعریف شده به عنوان یک "سگ"، می تواند مراقبت از بازار را توصیه کند، در حالی که تغییرات خارجی و داخلی قادر به تغییر موقعیت کسب و کار است. بنابراین، یک مزرعه کوچک که محصولات گیاهی را عرضه می کند، در 70 سالگی می تواند به عنوان "سگ" ارزیابی شود، اما در دهه 90، بدتر شدن وضعیت زیست محیطی و نگرش خاص به محصولات "تمیز"، دیدگاه های جدیدی برای این کسب و کار ایجاد کرد؛
بیش از حد بر جریان نقدی متمرکز شده است، در حالی که برای سازماندهی یک شاخص به همان اندازه مهم، اثربخشی سرمایه گذاری است. این هدف در Superer است و امکان بهبود کسب و کار، استفاده از بهترین روش های مدیریت را رد می کند.
یک نوع پیچیده تر از مدل نمونه کارها ماتریس Metrifact Mackey از شرکت است که آن را به ترتیب "General Electric" توسعه می دهد.
ارزیابی مدل نمونه کارها چند رشته ای:
مزیت آن در مقایسه با مدل نمونه کارها ساده، حسابداری از بیشترین تعداد عوامل مهم محیط داخلی و خارجی شرکت است؛
در اعمال این مدل، محدودیت هایی وجود دارد که عدم وجود توصیه های خاص در مورد رفتار در یک بازار خاص می تواند نسبت داده شود، و همچنین امکان ارزیابی ذهنی، تحریف شده از موقعیت آن.
منبع - I.A. Podelinskaya، M.V. آموزش استراتژیک Banxine. - Ulan-Ude: انتشارات خانه VGTU، 2005. - 55 پ.
کار خوب خود را در پایگاه دانش ساده کنید. از فرم زیر استفاده کنید
دانش آموزان، دانشجویان تحصیلات تکمیلی، دانشمندان جوان که از پایگاه دانش خود در مطالعات خود استفاده می کنند، از شما بسیار سپاسگزار خواهند بود.
اسناد مشابه
نقش تحلیل استراتژیک در توسعه یک استراتژی در سازمان. روش های اصلی تجزیه و تحلیل استراتژیک. روش تجزیه و تحلیل SWOT، ماتریس BCG. پنج نیروهای رقابتی مایکل پورتر. تجزیه و تحلیل استراتژیک CJSC "مجتمع تنفسی" توسط روش تجزیه و تحلیل SWOT.
دوره های آموزشی، اضافه شده 10/16/2014
در نظر گرفتن اجزاء و ابزار اصلی برای انجام تجزیه و تحلیل نمونه کارها. ارزیابی جایگزینی برای توسعه استراتژیک شرکت "مرکز برگزاری" بر اساس تجزیه و تحلیل SWOT. انجام تجزیه و تحلیل نمونه کارها از فعالیت های شرکت.
پایان نامه، اضافه شده 10/19/2010
تجزیه و تحلیل استراتژیک وضعیت شرکت. تعیین عوامل کلیدی موفقیت رقابتی. پارامترهای اصلی تجزیه و تحلیل SWOT و انواع تجزیه و تحلیل آفات. تجزیه و تحلیل محیط خارجی Avtovaz OJSC. تجزیه و تحلیل SWOT در سیستم مدیریت استراتژیک.
کار درس، اضافه شده 04/14/2015
ماهیت توسعه استراتژی و طبقه بندی آنها. تاریخ توسعه تجزیه و تحلیل SWOT به عنوان یک روش برنامه ریزی استراتژیک. تجزیه و تحلیل SWOT: مراحل و روش ها. تشخیص مشکلات استراتژیک ER-Telecom CJSC، راه حل آنها بر اساس ماتریس SWOT.
کار دوره، اضافه شده 10.02.2014
ابزارهای متداول تجزیه و تحلیل استراتژیک. ارزیابی محیط کسب و کار خارجی و عوامل داخلی برای توسعه یک شرکت متنوع در مثال OJSC "Veszhroslegtorg". توسعه یک استراتژی شرکت تجزیه و تحلیل SWOT.
کار دوره، اضافه شده 04/29/2014
مفاهیم اساسی، مراحل توسعه یک طرح استراتژیک. تجزیه و تحلیل محیط خارجی و داخلی شرکت، مطالعه محیط فوری. تعیین استراتژی پایه "انجمن شیرینی سازی" شیرین "بر اساس مزایای رقابتی.
دوره های آموزشی، اضافه شده 10.06.2014
شکل گیری دیدگاه استراتژیک: توسعه مأموریت شرکت، ایجاد اهداف کسب و کار. تجزیه و تحلیل وضعیت کلی در صنعت و رقابت. تشکیل تجزیه و تحلیل SWOT، زنجیره ارزش، تعیین عوامل موفقیت کلیدی. توسعه استراتژی 4P.
کار دوره، اضافه شده 11.05.2014
تعیین ابزارهای مدیریت ضد بحران شرکت. توسعه و پیاده سازی یک استراتژی کسب و کار برای توسعه شرکت LLC Techenergoremont در شرایط بحران بر اساس تجزیه و تحلیل SWOT و مقایسه نقاط قوت و ضعف شرکت.
پایان نامه، 11/11/2010 اضافه شده است
شکل. 4.1. که در
تجزیه و تحلیل استراتژیک شرکت - این فرآیند تعیین مفاهیم کلیدی بحرانی محیط های خارجی و داخلی است که ممکن است بر توانایی شرکت ها برای دستیابی به اهداف خود در کوتاه مدت و بلند مدت تاثیر بگذارد.
تجزیه و تحلیل استراتژیک به عنوان فرایند نزدیک به چرخه عمر استراتژی و مراحل آن (تجزیه و تحلیل ایده، تجزیه و تحلیل محیط زیست، تجزیه و تحلیل پیاده سازی، تجزیه و تحلیل مدرنیزاسیون، تجزیه و تحلیل تجربه) ایجاد یک مدار بسته، و بنابراین تجزیه و تحلیل به عنوان یک فرآیند که هرگز متوقف نمی شود، در نظر گرفته می شود.
وظایف تجزیه و تحلیل استراتژیک محیط زیست:
o شناسایی و ارزیابی پتانسیل استراتژیک؛
o ارزیابی جذابیت بازار؛
o فیلمبرداری موقعیت استراتژیک شرکت. منطق مطالعه محیط زیست شرکت به شرح زیر است:
الف) تعریف عوامل محیطی ماکرو، میکرو و داخلی که بر شرکت تاثیر می گذارد و در دوره استراتژیک تاثیر می گذارد؛
ب) دریافت این عوامل حداکثر اطلاعات؛
ج) ارزیابی اطلاعات به دست آمده در مورد هر عامل محیط زیست در شرکت و پیش بینی میزان تاثیر احتمالی؛
د) تعیین فرصت ها و تهدیدات به محیط خارجی و نقاط قوت و ضعف - داخلی؛
الف) تجزیه و تحلیل استراتژیک و تعیین استراتژی های جایگزین.
یکی از رویکردهای عقلانی به تجزیه و تحلیل رسانه ها نشان می دهد شکل. 4.1.
بنابراین، تجزیه و تحلیل محیط سازمانی باید ترکیبی از عوامل موثر بر شرکت را پوشش دهد و به طور قابل توجهی بر امکانات شرکت، چشم انداز و استراتژی آن تاثیر بگذارد.
تجزیه و تحلیل فرصت ها و تهدیدات
به منظور موفقیت در دراز مدت، این شرکت باید بتواند پیش بینی کند که چه مشکلاتی ممکن است در آینده در آینده رخ دهد و چه فرصت های جدیدی برای آن باز می شود. بنابراین، مدیریت استراتژیک در مطالعه محیط خارجی تمرکز توجه را به پیدا کردن آنچه که تهدیدات و چه فرصت های محیط های خارجی آموزش دیده است، تمرکز می کند. اما به منظور موفقیت در مقابله با تهدیدات و استفاده موثر از فرصت ها، نه تنها یک دانش در مورد آنها کافی نیست. شما می توانید در مورد تهدید بدانید، اما نمی توانید قادر به مقاومت در برابر او و به این ترتیب شکست شکست. شما همچنین می توانید در مورد ویژگی های جدیدی که باز می شود، بدانید، اما پتانسیل استفاده از آنها را ندارید و بنابراین نمیتوانید از آنها بازپرداخت کنید. نقاط قوت و ضعف محیط داخلی سازمانی به همان تهدید و فرصت ها، شرایط موجود موفقیت آمیز را تعیین می کند. بنابراین، مدیریت استراتژیک در تجزیه و تحلیل محیط داخلی باید نشان دهد چه قوی و چه نقاط ضعف اجزای خاصی از شرکت و سرمایه گذاری را به طور کلی نشان می دهد.
بنابراین، تجزیه و تحلیل محیط زیست، همانطور که در مدیریت استراتژیک انجام می شود، هدف آن شناسایی تهدیدها و فرصت هایی است که ممکن است در یک محیط خارجی در ارتباط با شرکت و نقاط قوت و ضعف، که شرکت داشته باشد، ایجاد شود. این مسئله این است که روش های خاصی از تجزیه و تحلیل محیط زیست توسعه یافته است، که در مدیریت استراتژیک استفاده می شود.
تجزیه و تحلیل محیط خارجی ارزیابی دولت و چشم انداز توسعه مهم ترین، از نظر شرکت ها، افراد و عوامل محیطی: صنایع، بازارها، تامین کنندگان و مجموعه ای از عوامل محیطی جهانی است که شرکت نمی تواند به طور مستقیم نفوذ کند.
پس از تجزیه و تحلیل محیط خارجی و دریافت اطلاعات در مورد عوامل خطرناک یا باز کردن فرصت های جدید، مدیریت باید ارزیابی شود: آیا شرکت دارای نیروهای داخلی برای استفاده از امکانات است و ضعف های داخلی می تواند مشکلات آینده را با خطرات خارجی پیچیده تر کند.
روش مورد استفاده برای تشخیص مشکلات داخلی، یک نظرسنجی مدیریت نامیده می شود. نظرسنجی مدیریت یک ارزیابی روش شناختی از مناطق عملیاتی سازمانی است که در نظر گرفته شده برای شناسایی استراتژیک و ضعف های آن است. معاینه مدیریتی شامل پنج توابع - بازاریابی، امور مالی، تولید، منابع انسانی، و همچنین فرهنگ و تصویر شرکت است.
تعداد زیادی روش برای تجزیه و تحلیل محیط داخلی و خارجی شرکت وجود دارد، که اجازه می دهد تا فرصت ها و تهدیدات را شناسایی کنند، برخی از آنها را در نظر بگیرید.
SWOT - تجزیه و تحلیل.به منظور به دست آوردن یک ارزیابی روشن از نیروهای شرکت و وضعیت بازار، تجزیه و تحلیل SWOT وجود دارد.
تجزیه و تحلیل SWOT - این توسط نقاط قوت و ضعف های شرکت، و همچنین فرصت ها و تهدیدات ناشی از نزدیکترین محیط (محیط خارجی) تعیین می شود:
نقاط قوت (قدرت) - مزایای شرکت؛
ضعف ها (ضعف ها) معایب شرکت هستند؛
فرصت ها (فرصت ها) - عوامل محیطی خارجی، استفاده از آن مزایای یک شرکت را در بازار ایجاد می کند؛
تهدیدات (تهدیدات) عوامل است که به طور بالقوه می تواند موقعیت شرکت را در بازار بدتر کند.
استفاده گسترده و توسعه تجزیه و تحلیل SWOT به دلایل زیر توضیح داده شده است: مدیریت استراتژیک با مقادیر زیادی اطلاعاتی که باید جمع آوری، پردازش، تجزیه و تحلیل، و، در نتیجه، نیاز به جستجو، توسعه و درخواست، مرتبط است روش های سازماندهی چنین کاری.
تجزیه و تحلیل SWOT نوعی فرم است؛ این اطلاعات نهایی برای تصمیم گیری های مدیریت را شامل نمی شود، اما امکان فرایند تفکر را در تمام اطلاعات موجود با استفاده از نظرات و ارزیابی های خود فراهم می کند. برای هر سرپرست یا کارگر مدیریت، گرا، این یک مورد مفید است که نیاز به هر کسی که تجزیه و تحلیل SWOT را اعمال می کند، در مورد آینده فکر کنید. تجزیه و تحلیل SWOT به شما اجازه می دهد تا یک لیست کلی از استراتژی های سازمانی را تشکیل دهید، با توجه به ویژگی های استراتژی انطباق (شکل گیری اثر بر روی) محیط (شکل 4.2).
شکل. 4.2. که در
تجزیه و تحلیل SWOT، به عنوان یک ابزار ارزیابی برای عملکرد سازمانی، شامل دو بخش است. بخش اول آن هدف از مطالعه قابلیت های خارجی (لحظات مثبت) و تهدیدات (لحظات منفی) است که ممکن است برای شرکت در حال حاضر و آینده بوجود آید. گزینه های استراتژیک در اینجا شناسایی می شوند. بخش دوم با مطالعه نقاط قوت و ضعف های سازمانی همراه است. پتانسیل این شرکت تخمین زده شده است. به عبارت دیگر، SWOT - تجزیه و تحلیل اجازه می دهد تا یک مطالعه جامع از وضعیت خارجی و داخلی موجودیت اقتصادی را انجام دهد.
برای SWOT - تجزیه و تحلیل ضروری است:
1) تعیین مسیر اصلی توسعه سازمانی (مأموریت آن)؛
2) قدرت را وزن کنید و وضعیت بازار را ارزیابی کنید تا درک کنید که آیا ممکن است در جهت مشخص حرکت کند و چگونه بهتر شود.
3) با توجه به فرصت های واقعی خود (تعریف اهداف استراتژیک شرکت) هدف را قبل از شرکت قرار دهید.
انجام SWOT - تجزیه و تحلیل برای پر کردن ماتریس تجزیه و تحلیل SWOT کاهش می یابد. زمینه مربوط به ماتریس باید توسط نقاط قوت و ضعف های شرکت، و همچنین فرصت های بازار و تهدیدات انجام شود.
نقاط قوت شرکت "چه شرکت ای موفق شد یا برخی از ویژگی های که ویژگی های اضافی را فراهم می کند. قدرت ممکن است در تجربه موجود، دسترسی به منابع منحصر به فرد، حضور تکنولوژی پیشرفته و تجهیزات مدرن، مدارک پرسنل بالا، کیفیت بالا محصولات، شهرت علامت تجاری و غیره باشد.
ضعف های شرکت - این عدم وجود چیزی مهم برای عملکرد سازمانی یا آنچه که هنوز در مقایسه با سایر شرکت ها امکان پذیر نیست و یک شرکت را به موقعیت نامطلوب تبدیل می کند. به عنوان مثال از نقاط ضعف، طیف وسیعی از کالاها، تولید شده، شهرت ضعیف شرکت در بازار، عدم تامین مالی، سطح پایین خدمات و غیره
ویژگی های بازار - این شرایط مطلوب است که شرکت می تواند برای به دست آوردن مزیت استفاده کند. به عنوان مثال از فرصت های بازار، ممکن است موقعیت رقبا، افزایش شدید تقاضا، ظهور فن آوری های تولید جدید، رشد در سطح درآمد جمعیت و غیره را تعیین کنید. لازم به ذکر است که امکانات از نقطه نظر تجزیه و تحلیل SWOT همه امکانات موجود در بازار نیست، بلکه تنها کسانی هستند که می توانند مورد استفاده قرار گیرند.
تهدیدات بازار - رویدادهایی که توهین آمیز ممکن است بر شرکت تاثیر بگذارد. نمونه هایی از تهدیدات بازار: ورود به بازار رقبای جدید، افزایش مالیات، تغییر سلیقه خریداران، کاهش باروری و غیره
همان عامل برای شرکت های مختلف می تواند هر دو تهدید و توانایی باشد.
Swotot - تجزیه و تحلیل در مراحل.
مرحله 1. تعیین نقاط قوت و ضعف های شرکت
به منظور تعیین نقاط قوت و ضعف های شرکت، لازم است:
o فهرستی از پارامترهایی را که برای آن شرکت ارزیابی می شود، ایجاد کنید.
o برای هر پارامتر برای تعیین قدرت شرکت، و چه ضعیف است؛
o از کل لیست برای انتخاب مهم ترین نقاط قوت و ضعف های شرکت و قرار دادن آنها در ماتریس SWOT - تجزیه و تحلیل
برای ارزیابی شرکت، می توانید از پارامترهای زیر استفاده کنید:
سازمان (سطح مدارک کارکنان را می توان ارزیابی کرد، علاقه آنها به توسعه شرکت، حضور تعامل بین بخش های شرکت و غیره)؛
تولید (امکانات تولید، کیفیت و درجه لباس تجهیزات، کیفیت کالاهای تولید شده، حضور اختراعات و مجوزها (در صورت لزوم)، هزینه های تولید، قابلیت اطمینان کانال های عرضه مواد خام، مواد و غیره)؛
دارایی، مالیه، سرمایه گذاری (هزینه های سرمایه، در دسترس بودن سرمایه، گردش مالی سرمایه، ثبات مالی شرکت، سودآوری کسب و کار، و غیره) تخمین زده می شود.
نوآوری (فرکانس معرفی محصولات و خدمات جدید در شرکت می تواند برآورد شود، میزان تازگی آنها (تغییرات جزئی یا کاردینال)، دوره بازپرداخت بودجه سرمایه گذاری شده در توسعه محصولات جدید و غیره)؛
بازار یابی (در اینجا شما می توانید کیفیت کالا / خدمات (به عنوان کیفیت مصرف کنندگان)، شهرت نام تجاری، کامل بودن محدوده، سطح قیمت، بهره وری تبلیغات، شهرت شرکت، اثربخشی فروش مدل مورد استفاده، محدوده لوازم جانبی پیشنهادی، مدارک پرسنل خدمات). جدول 4.1 پر شده است
جدول 4.1 یک مثال از تعیین نقاط قوت و ضعف های شرکت
از کل فهرست نقاط قوت و ضعف های شرکت، لازم است مهم ترین (قوی ترین و ضعف ها) را انتخاب کنید و آنها را به سلول های مربوطه ماتریس تجزیه و تحلیل SWOT بنویسید.
مرحله 2. تعیین فرصت های بازار و تهدیدات.
گام دوم تجزیه و تحلیل SWOT یک ارزیابی بازار است. این مرحله به شما امکان می دهد وضعیت خارج از شرکت را ارزیابی کنید - فرصت ها و تهدیدات را ببینید. روش تعیین فرصت های بازار و تهدیدات تقریبا یکسان است با روش تعیین نقاط قوت و ضعف های سازمانی.
به عنوان یک مبنای، شما می توانید لیست زیر را از پارامترهای زیر را دریافت کنید:
- عوامل تقاضا (در اینجا توصیه می شود که ظرفیت بازار را در نظر بگیرید، سرعت رشد آن یا کاهش آن، ساختار تقاضا برای محصولات شرکت و غیره)؛
- عوامل مسابقه (لازم است به حساب تعداد رقبای اصلی، در دسترس بودن کالاهای جایگزین در بازار، ارتفاع موانع ورود به بازار و خروج از آن، توزیع سهام بازار بین شرکت کنندگان اصلی در بازار و غیره )
- عوامل فروش (لازم است توجه به تعداد واسطه ها، حضور شبکه های توزیع، شرایط عرضه مواد و اجزای سازنده، و غیره لازم باشد؛
- عوامل اقتصادی (دوره hryvnia (دلار، یورو)، سطح تورم، تغییر در سطح درآمد جمعیت، سیاست مالیات دولتی، و غیره) مورد توجه قرار گرفته است.)؛
- عوامل سیاسی و قانونی (سطح ثبات سیاسی در کشور تخمین زده می شود، سطح سواد حقوقی جمعیت، سطح قانون پایبندی، سطح فساد قدرت، و غیره)؛
- عوامل علمی و فنی (معمولا به عنوان سطح توسعه علم، درجه نوآوری (محصولات جدید، فن آوری ها) به تولید صنعتی، سطح حمایت دولت از توسعه علم و غیره مورد توجه قرار گرفته است.
- عوامل اجتماعی-جمعیتی (لازم است که تعداد و ساختار جنسی و سن از جمعیت منطقه ای را که در آن شرکت کار می کند، سطح تولد و مرگ و میر، سطح استخدام جمعیت و غیره مورد توجه قرار گیرد.
- عوامل اجتماعی-فرهنگی (سنت ها و نظام ارزش های جامعه معمولا در نظر گرفته می شود، فرهنگ موجود مصرف کالاها و خدمات، کلیشه های موجود در رفتار انسان و غیره)؛
- عوامل طبیعی و محیطی (منطقه آب و هوا مورد توجه قرار گرفته است که در آن شرکت کار می کند، وضعیت محیط زیست، روابط عمومی به حفاظت از محیط زیست، و غیره)؛
- عوامل بین المللی (در میان آنها، سطح ثبات در جهان، حضور درگیری های محلی و غیره) مورد توجه قرار گرفته است.
جدول 4.2 یک نمونه از تعیین فرصت های بازار و تهدیدات
لازم است از کل لیست ویژگی ها و تهدیدات مهم تر انتخاب کنید و آنها را در سلول های مربوطه ماتریس تجزیه و تحلیل SWOT قرار دهید
در ماتریس تجزیه و تحلیل SWOT پر شده، یک لیست کامل از نقاط قوت اصلی و ضعف های شرکت قابل مشاهده است، و همچنین کسانی که چشم انداز و خطرات تهدید را در مقابل شرکت باز می کنند.
مرحله 3. مقایسه نقاط قوت و ضعف های شرکت با امکانات و تهدیدات بازار.
ردیابی نسبت عوامل محیط بیرونی و داخلی، که در دسته های تجزیه و تحلیل SWOT تفسیر می شود، می تواند با استفاده از یک ماتریس خاص مورد استفاده قرار گیرد (شکل 4.3).
شکل. 4.3. که در
در تقاطعات اجزای فردی گروه های فاکتور، زمینه هایی تشکیل می شود که کدام ترکیبات خاصی مشخص می شود، آنها باید بعدا در طول توسعه استراتژی های یک نوع خاص مورد توجه قرار گیرند:
هفت میدان - نیاز به استراتژی های حمایت و توسعه نقاط قوت سازمانی در جهت اجرای شانس محیط خارجی دارد؛
میدان Siou - پیش بینی های استراتژی هایی برای استفاده از نقاط قوت سازمانی به منظور کاهش (از بین بردن) تهدید؛
میدان اسکن، توسعه استراتژی هایی برای غلبه بر ضعف های سازمانی به دلیل امکانات محیطی خارجی فراهم می کند؛
حوزه Holl گاهی اوقات "زمینه بحران" نامیده می شود، زیرا تهدیدات محیط زیست با ضعف سازمانی ترکیب شده است.
مقایسه نقاط قوت و ضعف ها با فرصت های بازار و تهدیدات به شما اجازه می دهد تا به سوالات زیر در مورد توسعه بیشتر کسب و کار پاسخ دهید (جدول 4.3):
o نحوه استفاده از قابلیت های باز کردن با استفاده از نقاط قوت سازمانی؟
o چه ضعف های شرکت می تواند جلوگیری کند؟
o با توجه به اینکه چه نقاط قوت می تواند تهدیدات موجود را خنثی کند؟
o چه تهدیدی هایی که احزاب ضعیف را به شرکت تشدید می کنند، باید بیشتر از آن بترسید؟
جدول 4.3 ماتریس تجزیه و تحلیل SWOT
|
توانایی ها |
تهدیدات |
|
|
1. ظهور یک شبکه خرده فروشی جدید |
1. ظهور یک رقیب بزرگ |
|
|
قدرت 1. محصولات با کیفیت بالا 2. |
1. نحوه استفاده از سعی کنید تعداد تأمین کنندگان شبکه جدید را وارد کنید، تاکید بر کیفیت محصولات ما |
2. با توجه به آنچه می تواند تهدیدات را کاهش دهد تا خریداران ما را از انتقال به یک رقیب حفظ کنند، آنها را در مورد کیفیت بالا محصولات ما اطلاع دهند. |
|
ضعف 1. هزینه بالای تولید 2. |
3. چه چیزی ممکن است با امکانات شبکه جدید دخالت کند ممکن است از خرید محصولات ما رد شود، زیرا قیمت عمده فروشی ما بالاتر از رقبا است |
4. بزرگترین خطرات برای شرکت رقیب ظاهر شد، می تواند بازار را برای محصولات ما شبیه به ما در قیمت های پایین تر ارائه دهد. |
پر کردن چنین ماتریسی شما می توانید نتیجه را ببینید:
■ جهت اصلی توسعه سازمانی تعیین می شود؛
■ مشکلات اصلی شرکت را مطرح کرد، با توجه به یک راه حل سریع برای توسعه کسب و کار موفق.
شاخص های نهایی تجزیه و تحلیل SWOT در برنامه ریزی استراتژیک و تاکتیکی شرکت استفاده می شود.
SNW - تجزیه و تحلیل.SNW - تجزیه و تحلیل یک تحلیل SWOT پیشرفته است:
تقویت (طرف قوی)؛
خنثی (طرف خنثی)؛
ضعف (طرف ضعیف).
بر خلاف تجزیه و تحلیل ضعیف و نقاط قوت ماتریس تجزیه و تحلیل SWOT، SNW - تجزیه و تحلیل همچنین پیشنهاد می کند که به طور متوسط \u200b\u200bدولت ((v) را مورد توجه قرار دهد. دلیل اصلی طرف خنثی، این واقعیت است که "اغلب یک دولت می تواند برای پیروزی در یک مبارزه رقابتی، زمانی که این شرکت خاص نسبت به تمام رقبای خود در تمام موقعیت های کلیدی دیگر در دولت V است، کافی است و تنها یک در یک دولت 5 است.
برای مونتاژ - تجزیه و تحلیل نیز با یک فرم جدولی پر شده است، که پیش از تمام مراحل آماده سازی ذکر شده در بالا در روش تجزیه و تحلیل SWOT پیش می آید. در زیر نمونه ای از یک فرم تجزیه و تحلیل در جدول 4.4 است.
جدول 4.4 ماتریس تجزیه و تحلیل SNW
|
نام موقعیت استراتژیک |
برآورد کیفی موقعیت |
||
|
قوی (s) |
خنثی (n) |
ضعیف (W) |
|
|
استراتژی سازمان |
|||
|
استراتژی کسب و کار |
|||
|
سازمان |
|||
|
محصول به عنوان موقعیت رقابتی |
|||
|
ساختار هزینه ها |
|||
|
توزیع به عنوان یک سیستم فروش محصول |
|||
|
فناوری اطلاعات |
|||
|
نوآوری به عنوان راهی برای اجرای محصولات در بازار |
|||
|
موقعیت های استراتژیک اضافی (با توجه به ویژگی های سازمان) |
|||
اغلب تکنیک تجزیه و تحلیل مرحله ای برای تجزیه و تحلیل ماکروها استفاده می شود. مدت، اصطلاح "گام" به معنی تجزیه و تحلیل ماکاران بر اساس مطالعه عوامل اجتماعی، تکنولوژیکی، اقتصادی و سیاسی است.
دو گزینه اصلی وجود دارد: گام - و تجزیه و تحلیل آفات. گزینه تجزیه و تحلیل مرحله ای برای کشورهایی با اقتصادهای توسعه یافته و یک سیستم سیاسی پایدار، اولویت ها - حسابداری برای عوامل اجتماعی و تکنولوژیکی مورد استفاده قرار می گیرد. برای تجزیه و تحلیل ماکروها در کشورهایی که اقتصاد ضعیف توسعه یافته است و در دوره انتقالی است، از شکل تجزیه و تحلیل آفات استفاده کنید، جایی که عوامل سیاست و اقتصاد در ابتدا هستند. هنگام انتخاب گزینه اول یا دوم، معیار اولویت حسابداری برای گروه های خاصی از عوامل ماکروها از لحاظ نیروهای تاثیر احتمالی و ثبات عوامل نظارتی است.
به این ترتیب، تجزیه و تحلیل آفات - این یک ابزار طراحی شده برای شناسایی جنبه های زیر محیط خارجی است که ممکن است بر استراتژی شرکت تأثیر بگذارد:
o سیاسی (سیاست)؛
ای اقتصادی (اقتصاد)؛
o اجتماعی (جامعه)؛
o تکنولوژی (تکنولوژی).
این سیاست مورد مطالعه قرار گرفته است، زیرا قدرت را تنظیم می کند، که به نوبه خود محیط سازمانی را تعیین می کند و منابع کلیدی را برای فعالیت های آن به دست می دهد. دلیل اصلی مطالعه اقتصاد، ایجاد یک نقاشی از تخصیص منابع در سطح دولت است که مهمترین شرایط فعالیت های شرکت است. هیچ ترجیحی مصرف کننده کمتر از استفاده از مولفه اجتماعی تجزیه و تحلیل آفات تعیین نمی شود. آخرین عامل مولفه تکنولوژیکی است. هدف از تحقیقات آن، تعیین گرایش های توسعه تکنولوژیکی است که اغلب علل تغییرات و زیان های بازار و همچنین ظهور محصولات جدید است.
مهم در طی تجزیه و تحلیل آفات، الزام یک تجزیه و تحلیل سیستمیک تجزیه و تحلیل استراتژیک هر یک از چهار جزء مشخص شده است، زیرا تمام این اجزاء نزدیک و پیچیده هستند.
این نوع تجزیه و تحلیل را می توان با استفاده از فرمت های مختلف انجام داد، اغلب این دو گزینه هستند: یک ماتریس ساده ChTIRAPOLLN، ظاهر آن در جدول 4.5 ارائه شده است و تجزیه و تحلیل مرحله فرم جدول (جدول 4.6).
جدول 4.5
هر یک از این گزینه ها دارای مزایا و معایب است. انتخاب یک روش تجزیه و تحلیل بستگی به هدف تجزیه و تحلیل، درجه آمادگی کارشناسان و تعدادی از عوامل دیگر دارد.
جدول 4.6 فرم جدول برای تجزیه و تحلیل گام
تجزیه و تحلیل آفات بر اساس موقعیت های غالب زیر است:
1. تجزیه و تحلیل استراتژیک هر یک از این اجزای باید با اصول سیستماتیک مطابقت داشته باشد، زیرا در زندگی واقعی همه این اجزاء نزدیک و پیچیده در میان خود هستند. بنابراین، تغییر در یکی از اجزای، به عنوان یک قاعده، باعث تغییر دیگران می شود، و چنین تغییراتی می تواند برای شرکت هر دو تهدید و توانایی تبدیل شود.
2. تجزیه و تحلیل آفات یک ابزار تجزیه و تحلیل استراتژیک Chothiro همراه با ماکرو است، و زندگی واقعی گسترده تر، چند وجهی است و برای هر شرکت در محیط خارجی خود مجموعه ای از عوامل است که بیشتر به طور قابل توجهی بر کسب و کار خاص خود تاثیر می گذارد.
برای تجزیه و تحلیل آفات در شرکت، باید یک لیست کامل از عوامل نفوذ وجود داشته باشد:
عوامل و روند ماکروها، به طور قابل توجهی بر فعالیت های شرکت تاثیر می گذارد؛
عوامل موثر بر تهدیدات بالقوه برای فعالیت های شرکت؛
عواملی که توسعه آنها شامل فرصت های جدید برای فعالیت های سازمانی است.
پس از تهیه جدول تجزیه و تحلیل آفات، تجزیه و تحلیل هر عامل انجام می شود، تاثیر آن بر وضعیت مالی و فعالیت های تولید شرکت و پاسخ های احتمالی شرکت برای جلوگیری از تأثیر عوامل منفی و استفاده از فرصت ها عوامل مثبت در حال توسعه است.
چنین اقداماتی می تواند باشد:
انجام معاملات مالی که به حفظ قدرت خرید پول کمک می کند؛
کاهش ساخت و ساز سرمایه، انعقاد تحقیق و توسعه با نتایج زمان دور؛
تحریک، ارائه خدمات برای همکاری و تامین از طریق وام به تامین کنندگان، انجام عملیات بارتر؛
تشکیل یک ساختار پرسنل منطقی؛
جستجو برای فعالیت های جدید، بیمه عرضه، شرکای تحریک کننده؛
دریافت گواهینامه های بین المللی برای محصولات؛
استفاده از مزایای قیمت، کاهش هزینه ها؛
توسعه چندین استراتژی فعالیت جایگزین؛
فروش محصولات به پایان رسید با قطعات جزء، کاهش صادرات.
تکنیک تجزیه و تحلیل، و همچنین تمام روش های دیگر که در اینجا ذکر شده است، ماکرو، بیشترین نتیجه را می دهد، اگر تجزیه و تحلیل به طور منظم با استفاده از همان فرمت انجام شود. در این مورد، شاخص های پویایی عوامل و نفوذ آنها در شرکت ثبت می شوند. به عنوان یک نتیجه، یک مدل به اصطلاح از واکنش یک شرکت خاص بر مجموعه ای از عوامل ماکرو می تواند به دست آید.
مشخصات متوسط
برای تجزیه و تحلیل رسانه، روش کامپایل مشخصات آن می تواند اعمال شود. این روش به راحتی برای آماده سازی نمایه به طور جداگانه Macrobroduction، محیط مستقیم و محیط داخلی استفاده می شود. با استفاده از روش متوسط، امکان برآورد اهمیت نسبی برای شرکت عوامل محیطی فردی وجود دارد. روش متوسط \u200b\u200bبه صورت زیر است:
1) در جدول متوسط، عوامل محیطی فردی صادر می شوند (جدول 4.7).
جدول 4.7
2) هر یک از عوامل، اهمیت / ارزیابی آن را با روش تخمین های متخصص یا روش دلفی اختصاص داده است: (مهم برای صنعت در مقیاس: 3 - بزرگ، 2 - متوسط، 1 - ضعیف؛ نفوذ بر سازمان بر روی مقیاس: 3 - قوی، 2 - متوسط، 1 - ضعیف، 0 کمبود نفوذ؛ جهت نفوذ در مقیاس: +1 مثبت، -1 - منفی است).
3) علاوه بر این، تمام سه برآورد متخصص متغیر هستند و ارزیابی انتگرال به دست آمده است، نشان دهنده میزان اهمیت عامل برای شرکت است. بر اساس این ارزیابی، مدیریت می تواند نتیجه گیری کند که عوامل محیطی برای شرکت های خود نسبتا اهمیت بیشتری دارند و بنابراین، سزاوار جدی ترین توجه در توسعه یک استراتژی هستند و عوامل مورد توجه کمتر توجه هستند.
روش ها برای تجزیه و تحلیل تهدیدات و قابلیت های ماکرو ETOM.
یکی دیگر از گزینه های تجزیه و تحلیل محیط خارجی از طریق تهیه لیست خطرات خارجی و امکانات سازمانی، روش توزین هر عامل (برای اندازه گیری اهمیت هر عامل برای یک سازمان خاص) ETOM است. اختصار "تهاجم محیط زیست و فرصت های ماتریس" - ماتریس تهدیدات و فرصت های محیط خارجی. مزیت این تحلیل، استفاده از تعداد محدودی از عوامل و رویدادهای اختصاص یافته توسط کارشناسان (معمولا 15) است. مثال ماتریس در جدول 4.8 ارائه شده است.
جدول 4.8
وزن عامل از +5 (بسیار مثبت) از طریق 0 (خنثی) تا -5 (بسیار منفی) انجام می شود. اقدام فاکتور - از +15 (تاثیر قوی، امکان) از طریق 0 (بدون قرار گرفتن در معرض، خنثی) تا -15 (تاثیر قوی، خطر جدی). تأثیر بر استراتژی شرکت با ضرب ارزش وزن عامل بر اهمیت به دست می آید. نشانه نتیجه بستگی به تهدیدات یا ویژگی ها دارد.
فرصت های سودمند توسط ظرفیت تکنولوژیکی شرکت تضمین شده است، بزرگترین خطر رقابت از شرکت های خارجی است.
پس از تجزیه و تحلیل لیست، راهنمای باید نقاط قوت و ضعف های شرکت را ارزیابی کند. در عین حال، باید یک تصویر کامل از پتانسیل داخلی و کاستی های شرکت و همچنین مشکلات خارجی داشته باشد.
چگونه عشق شوهرش را به همسرش بازگرداند - راهنمایی های روانشناس
چرا شما نمی توانید آیکون ها را ارائه دهید