Как я раскрутил веб студию. Продвижение веб-студии. И как рекламировался Magic-Web в год старта. Основных ошибок, которые я допустил

В наше время многие хотят стать независимыми бизнесменами, например продвигать свою веб-студию, используя практически безграничные возможности глобальной сети Интернет. Действительно, сидя дома за компьютером возможно не просто заработать себе на хлеб, но и основать целую корпорацию. Особенно везет в этом плане специалистам инфосферы – программистам, дизайнерам, системным разработчикам и копирайтерам.
Если назрело большое желание заняться Интернет-бизнесом, а участвовать в очередной финансовой пирамиде или биржевых играх нет навыков и ресурсов, можно открыть .

Одной из успешных бизнес-моделей Интернет-предпринимательства является открытие и продвижение веб-студии в Сети.

Набрав команду удаленных сотрудников и обеспечив их заказами, можно получать стабильный доход и развивать рекламное интернет агентство до пределов своего воображения и энергии. При необходимости можно продать поставленный на ноги бизнес и получить отличный довесок к своему капиталу.

Для начала необходимо серьезно подумать, что именно можно предложить будущим клиентам. Какими навыками и умениями должна обладать студия веб-разработчик как игрок на рынке создания и продвижения сайтов? Обозначим базовые:

Во-первых, умением создавать сайты на разных движках (в идеале — нескольких), консультировать заказчика по вопросам управления CMS (системой управления контентом), т.е. обновления информации на сайте при необходимости.
Во-вторых, оказывать услуги по веб-дизайну, которые идут рука об руку с созданием сайтов — это рисование красивых шаблонов, фонов, анимационных баннеров, монтаж презентаций и роликов, оформление pdf документов.
В-третьих, клиенту надо создать комфортные условия для ведения бизнеса с помощью созданного сайта, договориться о дальнейшей технической поддержке.

Потребность в комплексном наборе услуг как раз и вызывает спрос на сотрудничество именно с веб-студиями со стороны компаний. Ведь фрилансеры-одиночки зачастую неспособны решать емкие задачи.

Хотя можно выбрать более узкую специализацию, не охватывать весь спектр услуг в нише интернет маркетинга. На первых порах, не имея опыта даже лучше освоить качественно одну услугу и потом постепенно расширять свои предложения.

Какие могут быть бизнес-ниши для web-студии:

Создание сайтов. От недорогих сайтов-визиток, до лэндингов и люксовых проектов с шикарной графикой
Продвижение сайтов. Раскрутка чаще всего предполагает работу программиста по первичным настройкам сайта, а потом работы по наполнению сайта статьями под ключевые запросы, seo-оптимизацию на сайте и закупку ссылок
Интернет-реклама. Вы можете нанять специалиста по настройке контекстной рекламы в Яндексе или Гугле
WEB-Дизайн . Специализируясь на дизайнерских работах Вы можете охватить спектр от визиток, до баннеров и сайтов.
Копирайтинг. Написание продающих текстов и несложных статей для целей продвижения сайтов — это постоянная актуальная потребность для бизнеса.
SMM-Агентство . Наверно самый сложный бизнес. Здесь далеко не все профессиональные агентства в состоянии предоставить нормальный сервис. Раскрутка бизнеса в соцсетях сложно прогнозируемый и требующий опыта и знания психологии процес.

Как раскрутить веб студию и найти клиентов на интернет-рекламу

Собрать команду, которая будет выполнять заказы клиентов, несложно — здесь на помощь придут многочисленные биржи фриланса, где общаются и обмениваются опытом в ожидании клиентов множество программистов, веб-разработчиков, специалистов разных направленностей. Владельцу студии остается лишь провести тщательный отбор кандидатов — здесь поможет портфолио и отзывы бывших заказчиков.

Желательно в кратчайшие сроки зарегистрировать веб-студию в качестве юридического лица — можно начать с формата ИП, в этом случае выплата налогов осуществляется по упрощенной схеме. Наилучшим вариантов является общество с ограниченной ответственностью (ООО), которое необходимо оформить при расширении бизнеса (но здесь Вам понадобятся соучредители). Клиенты больше доверяют серьезной организации с наличием документов.

Чаще всего первых клиентов можно найти в кругу знакомых и друзей. По недорогой цене (Вы ведь еще не уверены в своей команде) Вы сможете получить клиента и оценить свои результаты. Если студия хорошо себя показала, то ее как правило рекомендуют знакомым, партнерам. Так формируется клиентская база — самое ценное, что есть в арсенале любого бизнесмена.

Для процветания и стабильной работы новоиспеченной фирмы важно продумать содержание бизнес-плана и осуществлять грамотное планирование, а также регулярное продвижение собственного сайта помощью Интернет-технологий.

КСТАТИ, МЫ ! С ГАРАНТИЕЙ РЕЗУЛЬТАТА..>>

Итак, какие могут быть варианты?

Прямое продвижение. То есть, чтобы Вас находили в поиске Яндекса. Здесь придется нанимать seo-специалиста, а также интернет-маркетолога, специалиста по контекстной рекламе.

Размещайте информацию о себе везде , где возможно: на картах яндекса и гугла, на порталах и форумах, доски объявлений и каталоги сайтов в Вашем регионе.
Привлекайте промоутеров за процент от привлеченных клиентов
Договаривайтесь с интернет-изданиями бизнес тематики, чтобы они разместили PR статью о Вашей компании на их ресурсе
Ищите бизнес-группы в соцетях и участвуйте в обсуждениях, показывайте свой экспертный статус
Создавайте качественный контент — пишите обзоры Ваших успехов, создавайте видео и размещайте в интернете

Возможно, полный успех придет не сразу, но если не будете делать ошибок, обманывать клиентов и нанимать лентяев, то Ваша web-студия будет развиваться, и будет приносить доход!

Специалист поисковой оптимизации

В одной из статей нашего дизайнерского блога мы говорили о таком чудесном понятии в индустрии продвижения сайта как контент-анализ. Для чего предназначается контент-анализ и в какой мере он полезен в теории мы уяснили, теперь - дело за практикой.

Далеко ходить не будем, а прямо тут и разберем, как раскрутить сайт веб студии. За основу возьмем среднестатистическую студию веб-дизайна, обладающую минимальным рекламным бюджетом, низкой популярностью на рынке и минимумом работников. Очевидно, что объектом деятельности такой студии будет далеко не самый масштабный рынок, а точнее локальный.

Это означает, что приглашать посетителей на наш сайт мы будем через такую функцию, как локальный Яндекс, либо региональный Google. В качестве региона для поиска выбираем, к примеру, Санкт-Петербург и Ленинградская область (для своего сайта вы сами выберите свой регион).

В качестве семантического ядра мы выбираем изначальную фразу "создание сайтов ", однако не по этому запросу будем продвигать. Отсюда и называем мы этот поисковой запрос "изначальным". Через функию Яндекс-Директа "Подбор ключевых слов" мы сможем не только подобрать нужные нам слова, но и определить их частоту.

Частота покажет, по каким запросам сайт будет проще всего раскрутить, а по каким - труднее. В нашем случае мы выбираем следующие ключевые слова:

создание сайта визитки петербург
создание сайтов санкт
создание сайта санкт
сайт недорого
создание сайтов санкт петербург
изготовление сайтов
изготовление сайтов недорого
создание сайтов недорого
создание сайта визитки
создание сайта визитки недорого

Следующим шагом нашего контент-анализа будет определение наиболее релевантных страниц, дабы не делать двойную работу по борьбе со своими же ссылками. Как мы говорили в статье о контент-анализе, делается это с помощью Яндекс. Расширенный поиск. После определения вышесказанного, полученную информацию сводим в таблицу:

Процентное соотношение по трудности запроса:
красный цвет - 20%
желтый цвет - 40%
зеленый цвет - 20%
серый цвет - 20%

Далее расчитаем "полезность" каждой ссылки с текстом запроса. Для этого определим произведение доли трудности запроса (20, 40, 20 и 20 процентов) и веса запроса (за вес принимаем частоту запроса). В итоге имеем:
красный цвет - 20%*(560+558)/2=559*20%=111,8
желтый цвет - 40%*(237+241+214)/3=230*40%=92
зеленый цвет - 20%*(64+92)/2=78*20%=15,6
серый цвет - 20%*(6+0)/2=3*20%=0,6

Общая сумма - 220. Тогда распределение бюджета будет выглядеть следующим образом:
высокачастотные запросы (соответствует красному цвету) - 50,8%
среднечастотные запросы (соответствует желтому цвету) - 41,8%
низкочастотные запросы (соответствует зеленому цвету)- 7,09%
нулевые запросы (соответствует серому цвету)- 0,31%.

Таким образом, проведенный анализ дает важное преимущество: нам не нужно будет вкладывать деньги в покупку тех запросов, у которых "полезность" минимальна. К таким, в частности, относят названные нами нулевыми запросами (отмеченные серым цветом).

И наоборот, обратить внимание на наиболее полезные - среднечастотные и высокочастотные запросы. Однако есть одно но. В нашем случае мы не зря выбрали два высокочастотника и четыре среднечастотных запроса. Зачастую именно среднечастотники приносят целевых клиентов.

Сравните сами - будете ли вы искать веб-дизайнера по запросу "изготовление сайтов" или же наберете более конкретную фразу "создание сайтов недорого" или "создание сайта визитки петербург". Тем не менее абсолютно пренебрегать высокими запросами не стоит. Рассмотренный нами пример наглядно показывает работу оптимизатора без купюр, искренне верим, что время проведенное вами на изучение статьи, принесет вам наибольшую пользу.

Если вы работаете фрилансером, то у вас сильно ограничен запас времени и знаний. Кроме того, профессионалом во всем быть практически невозможно. Своя студия может позволить вам выполнять более сложные проекты, больший список задач, вы сможете масштабироваться заметно быстрее.

Выбор услуг

Определите список услуг — создание сайтов, фирменный стиль, веб-дизайн. Если у вас лучше всего получается создание сайта, делайте акцент на эту услугу. Не нужно поначалу позиционировать себя как студия, которая все умеет и может.

Подбор команды

На начальном этапе не берите на работу «звезд». Профессионалам нужно много платить, они редко бывают лояльны компании. Проще брать новичков и обучать их. Но ключевые позиции должны быть закрыты. Например, арт-директор и программист.

Команду сложно кормить в «нехлебные» месяцы (январь, май, летние месяцы), в этот период количество проектов резко снижается. Решением проблемы может быть сотрудничество с фрилансерами. Вся ваша команда может состоять из сотрудников, выполняющих работы на сдельной основе. Вы не будете оплачивать работу, которой не было.

Выбор технологий

Многие студии почему-то пытаются сделать свою CMS и продавать решения, построенные на ее основе. Но так вы потратите время и деньги. Не нужно изобретать велосипед, на рынке достаточно готовых систем с разными возможностями и стоимостью.

Продвижение студии

При продвижении важно определить свое отличие от других студий. Это может быть узкая специализация — например, работа только с автомобильными компаниями или только с владельцами интернет-магазинов. Это может быть блестящее исполнение какой-то одной услуги. Например, разработка логотипов или создание флеш-анимаций.

Продвигать молодую студию можно разными способами. На первом этапе у вас будет очень мало денег. Поэтому лучше сосредоточиться на следующих инструментах:

Прямые продажи: обзвон компаний в своем городе;
Сарафанное радио: визитки, ссылки на созданных вами сайтах и т.д. Подробнее об этом
Образовательная деятельность: семинары, email-маркетинг.
Пиар: ведение блога, группы в соцсети, участие в конкурсах и рейтингах, активность на форумах.
Контекстная реклама по низкочастотным или региональным запросам. На эту тему мы постоянно проводим семинары и вебинары.

Как выживать

Большинство студий убыточны, многие с трудом держатся на плаву. Мы в своей практике практически не встречали компании, которые бы выживали только за счет создания сайтов. Обязательно продавайте дополнительные услуги с ежемесячной оплатой: поддержка и наполнение сайта, услуги SEO и контекстной рекламы.

Необходима регистрация компании. На первом этапе подойдут два варианта: ИП или ООО на упрощенке.

В офисе необходимости нет, на этом можно сильно сэкономить. Но важно предусмотреть, где вы будете проводить встречи. Например, в офисе клиента, в кафе или в офисе компании, с которой вы предварительно будете договариваться об использовании их адреса и данных для работы.

Бухгалтерия для начала также может быть не по карману. В данном случае можно обойтись онлайн-бухгалтерией («Мое Дело», «Эльба»).

Научитесь говорить на языке клиента. Клиенты уже не любят слова, которые они не понимают. Они хотят просто и быстро решить проблему.
Предлагайте решение проблемы, а не продукт и технологию. Клиенту зачастую все равно, какие технологии будут использованы при решении его задачи.
Не пытайтесь конкурировать с крупными веб-студиями. Всегда есть место конкуренции, выберите свою нишу.

Вывод

Для создания студии не нужны инвесторы, можно открыть свою веб-студию с нулевым бюджетом. Вы можете получать проекты и находить команду под проект, оплачивая услуги работников из полученных денег от клиента.

Полтора года назад (в марте 2017-го) я начал активно внедрять стратегию контент-маркетинга для продвижения веб-студии. Результаты долгой и кропотливой работы будут описаны в посте. Каждое свое утверждение, каждую цифру я буду подтверждать скриншотами из Яндекс.Метрики и других систем мониторинга за сайтами. Я расскажу о методах контент-маркетинга, которые использовал, покажу примеры статей, которые собрали больше всего трафика и привели больше всего клиентов. Кейс будет детальным, наглядным и интересным.

Преимущества контент-маркетинга или почему отказались от ссылок

Мы (я и владелец студии Игорь Филипенко) решили продвигать сайт контентом по нескольким причинам:

Сайт web112 – как основа для реализации нашей стратегии контент-маркетинга

Тут я сразу хочу отметить, что один подробный кейс о продвижении web112.biz с помощью контента уже опубликован . Его тоже писал я. Только написан он с точки зрения сотрудника (а скорее партнера) веб-студии и для блога веб-студии. Этот кейс отличается. Он написан для блога специалиста, который в первую очередь занимается оптимизированным контентом. Тут я освещаю другие моменты. Плюс здесь есть информация о том, как продолжалось внедрение нашей стратегии после ноября 2017 года (когда был опубликован первый кейс).

Тем не менее, часть данных в этих двух постах совпадает (например, информация о техническом состоянии сайта web112.biz, которая будет расположена чуть ниже). Если вы изучили первый кейс (а я настоятельно рекомендую его прочитать), имейте в виду, что повторов не так много. На этой странице примерно на 90% другая информация. Данные здесь более свежие, охватывают бОльший промежуток времени и основные акценты сделаны на других моментах.

Итак сайт студии web112:

Адекватная мобильная верстка (с точки зрения Гугла, Яндекса и пользователя)
Отсутствуют технические ошибки
Хорошая скорость загрузки
Безопасный протокол HTTPS
Страницы с описанием услуг красиво оформлены в виде лендингов

А теперь важный вопрос…

Достигли мы бы тех результатов, о которых пойдет речь далее в статье, если бы сайт не был оптимизирован с технической точки зрения?

Уверен, что нет. Оптимизировать информационную статью на кривом сайте реально (я сам это доказывал в статье про ). Вот только результаты существенно заметнее, если сайт отвечает всем требованиям поисковых систем.

Какие задачи должен был решить контент-маркетинг?

Главная задача всего одна – увеличение количества клиентов веб-студии.

Отмечу, что потенциальный клиент компании Web112 – владелец бизнеса (часто крупного). По этой причине наш контент-маркетинг был нацелен в первую очередь на сегмент b2b. Лонгриды и небольшие тексты должны были привлекать внимание и убеждать людей, которые владеют заводами и крупными торговыми компаниями. Многие из этих бизнесменов уже обращались к разработчикам и остались недовольны результатами. Они знают, чего хотят и понимают, чем отличается сайт на конструкторе от крупного многофункционального портала.

Контент, который мы планировали создавать, должен был влиять на заказы студии:

Напрямую – представитель целевой аудитории попадает на сайт из органического поиска, читает пост и сразу делает заказ с помощью формы внизу страницы.
Косвенно – статьи привлекают трафик по информационным запросам, зарабатывают доверие поисковиков, что приводит к росту позиций по коммерческим запросам. Другой вариант: потенциальный клиент переходит по ссылке с информационной статьи на лендинг с описанием услуги и уже потом делает заказ.

При этом важно соблюдать условие – контент-маркетинг окупает вложенные в него средства. Заказы – это хорошо. Но если их очень мало (при этом статей очень много), стратегию надо менять.

Что было сделано за полтора года работы над продвижением сайта веб-студии статьями?

Объем контента

Первая статья была опубликована 3 марта 2017 года, последняя на данный момент – 16 июля 2018 года. За все время лично мной написано 32 лонгрида общим объемом 357 860 знаков без пробелов . Да, я считал. Когда готовился к написанию кейса, я пересмотрел все публикации блога и скопировал в отдельный файл все свои статьи (не все посты из блога – моя работа, часть контента создавал руководитель студии Игорь Филипенко).

Здесь я хочу отметить вот что. Сегодня интернет-маркетингом занимаются все. Буквально все. Кто-то трудится весь день, кто-то создает «продающий уникальный контент», когда появляется свободное время в офисе на основной работе, кто-то считает, что «можно заняться копирайтом, пока не найду что-то нормальное». Все эти люди, которые относятся к контент-маркетингу так же как к банальной раздаче листовок на улице (много думать не надо, зато платят), не способны вести долгосрочные проекты. Они не могут и не хотят работать долго, постоянно, непрерывно, полтора года изучать чужой бизнес и заботиться в первую очередь о его продвижении, а не о своем заработке.

Считаю, что 18 месяцев работы над одним сайтом и почти 360 тысяч знаков для одного клиента – хорошие показатели, которые демонстрируют разницу между теми, кто просто временно подрабатывает и настоящими специалистами, которые годами занимаются продвижением в интернете, берегут репутацию и умеют добиваться результатов.

Какие еще работы в рамках контент-маркетинга я выполнял?

Продумывал и проставлял внутреннюю перелинковку.
Я делал все скриншоты и подбирал картинки для статей. Количество всех картинок я не считал, но могу сказать, что в одном посте про лендинги целых 29 иллюстраций (из них 2 GIF-анимации, которые создавал я сам).
Некоторые статьи публиковал контент-менеджер, но бОльшую часть постов размещал на сайте я. Контент-менеджер мог что-то пропустить (картинку или ссылку). Я хотел, чтобы все было именно так, как я задумал. 100% картинок и ссылок, которые я подготовил для определенной статьи, должны быть на сайте.
Также я ставил ссылки на площадках, для которых писал гостевые посты или просто использовал для общения. Отмечу, что за ссылки мне не платили. Ставил я их не потому, что святой, а потому, что у меня есть обычное человеческое желание увидеть результаты работы. Чем выше эти результаты, тем приятнее. Важно, что я могу продемонстрировать эффективность своих линков (скриншот ниже). Я сомневаюсь, что они привели хоть одного клиента студии (хотя все возможно). В данном случае важны не клиенты, а бонус к поведенческим факторам. Также важно, что линки будут стоять на этих площадках еще очень долго (и все время они будут приводить целевой трафик на сайт студии). Обратите внимание: самые благодарные читатели переходили с Medium.com.

Самая важная часть кейса: обзор контента

Как писались статьи и какие результаты принесли

О работе практически над каждым постом для web112 можно написать отдельную статью: рассказать, как выбиралась тема, как собиралась семантика, откуда брались данные, как проходила оптимизация текста и т.д. В написание, оформление и публикацию некоторых лонгридов я вкладывал 2 и больше дней.

Еще раз могу и хочу посоветовать кейс, который я опубликовал на web112.biz – там есть довольно подробное описание работы над самыми популярными постами.

Здесь я хочу сосредоточиться на относительно свежих лонгридах, которые уже показали неплохие результаты.

Объем статьи: 9970 знаков без пробелов.

Количество иллюстраций: 14

Количество ключевых слов, под которые оптимизирован пост: 17 (ниже некоторые из них)

Эта и другие иллюстрации с большим количеством данных кликабельны. Нажимайте, чтобы рассмотреть более внимательно.

Как видите, ключи я собирал с помощью SerpStat. Уже года 2 это самый удобный для меня SEO-инструмент.

Материалы для статьи я искал на СНГ-шных и зарубежных ресурсах. У меня сохранился файл в Word’е с основными фактами и тезисами по теме, которые я скопировал из разных источников, потому что посчитал их в той или иной степени важными. Файл этот на 5 страниц и 8 тысяч знаков. Не всю информацию оттуда я использовал, но многое пригодилось.

Отмечу несколько самых важных источников с полезными фактами и цифрами:

A Different Kind of SEO: 5 Big Challenges One Niche Faces in Google с moz.com
Аналитический обзор Института проблем правоприменения «Рынок юридических услуг в России: что говорит статистика» (это не статья, а pdf-отчет, который можно найти в свободном доступе)
Разбор: какой сайт лучше заводить юристам и юридическим компаниям? с lextext.ru

Обратите внимание, что среди ключей, которые попали в ТОП, есть такие важные, как «разработка юридического сайта» и «создание сайта для юриста».

Выше скриншот выдачи для региона «Москва».

Объем статьи: 14325 знаков без пробелов.

Количество иллюстраций: 12

Количество ключевых слов, под которые оптимизирован пост: 9

Часть запросов, которые приводили (и до сих пор приводят) потенциальных клиентов на сайт веб-студии можно увидеть ниже.

Важные подробности создания лонгрида:

При подготовке к написанию статьи я создал простой сайт на WordPress на поддомене одного из своих ресурсов. Сделал я это для того, чтобы снабдить пост самыми свежими и актуальными советами и скриншотами. Вордпресс – очень удобная система управления контентом, создание простого сайта с ее помощью занимает не более часа. Тем не менее, я знаю не так много авторов, которые умеют делать и делают то, о чем пишут. Хороший вдумчивый рерайт чужих инструкций – это да. Написание подробного руководства с нуля, основываясь исключительно на собственном опыте – в 99 случаях из 100 НЕТ. Очень рад, что читатели блога Web112 получают не голую теорию, а проверенные актуальные советы от практика.
В мета-тегах и самом тексте данной статьи я использовал смертельное SEO-оружие – дату. Уже не раз говорил об этом в своих постах и выступлениях – в огромном количестве ниш дата является простым, но действенным способом собрать дополнительный трафик.

Объем: 12846 знаков без пробелов

Количество иллюстраций: 16 (из них 2 GIF-анимации, которые тоже создавал я, чтобы лучше продемонстрировать преимущества определенных сайтов – скриншотов было недостаточно).

Количество ключевых слов, под которые оптимизирован пост: 15

Важный нюанс! Ниже вы видите красивые (с маркированным списком и картинкой) сниппеты в выдаче Яндекса со ссылками на рассматриваемый пост. Уверяю вас: это не случайность. Как мне это удалось? Там все просто. Ссылка на статью у вас есть: читайте, изучайте, думаю, что сами поймете.

Несколько других полезных фактов о работе над контентом

В прошлом году (2017-м) больше всего трафика собрала статья о популярных CMS-ках. Не в последнюю очередь это произошло благодаря наличию даты в тексте и мета-тегах. Я хотел, чтобы в 2018-м лонгрид продолжал приводить читателей, часть из которых конвертировалась в клиентов. Для этого я поменял дату в мета-тегах и добавил дополнительный блок, где рассказал свежие данные о системах управления контентом. Таким образом я не только подстроился под поисковики, но и под пользователей (я реально дал им информацию 2018 года).

То же самое я проделал со статьей о структуре продающего лендинга (поменял даты и добавил свежий актуальный блок). К чему это привело? Узнаете очень скоро.

Результаты продвижения веб-студии с помощью контент-маркетинга

Продажи

Главный результат – мы (напоминаю, что заслуга не только моя, но и руководителя студии, который тесно со мной сотрудничал все это время) достигли поставленной цели. Клиентов стало больше, и их заказы примерно в несколько раз окупили вложения в контент. Почему примерно?

Потому что не всегда возможно точно сказать, что привело клиента на сайт и что мотивировало сделать заказ. Иногда это очевидно, так как клиент сам об этом сообщает:

Иногда можно догадаться по косвенным признакам. Открываем Яндекс.Метрику, видим, что кто-то заходил на сайт по запросу «разработка сайта для юриста» и находился там 30 минут. В тот же день поступает звонок: бизнесмен хочет крутой ресурс для своей юридической фирмы.

В любом случае, если учитывать только заказы тех клиентов, которые прямо сказали, что обратились в студию потому, что понравилась та или иная статья, получается, что контент-маркетинг принес заказов на сумму более 800 тысяч рублей.

Тут есть два важных нюанса.

В кейсе, который опубликован на web112.biz, речь идет о заказах на сумму 200 тысяч рублей. На момент публикации того кейса сумма была именно такая. Сами понимаете, что с тех пор прошло немало времени, на протяжении которого контент приносил пользу.
Заказ – это не чистая прибыль. Нельзя сказать, что контент-маркетинг принес студии 800 тысяч дохода. Чистая прибыль существенно ниже.

Трафик и другие SEO-результаты

Вот так вырос поисковый трафик с момента начала моей работы:

Перепроверить можно одним из десятков SEO-инструментов. В отличие от некоторых , я не скрываю название сайта, над которым работал, потому что договор или потому что конкуренты, или потому что (вставить правдоподобную отмазку, которая позволяет пиариться без каких-либо рисков). Хотя понимаю, что вероятно допустил ошибки, за которые будут критиковать.

Вот сколько целевого трафика принесли 5 самых популярных на данный момент постов:

На первом месте статья про CMS (а это значит, что фишка с «освежением постов» сработала).

На третьем месте статья про структуру продающего лендинга (а это еще раз значит, что фишка с «освежением постов» сработала).

Хочу обратить ваше внимание на то, что в ТОП 5 нет ни одного поста, написанного руководителем студии. Все не из-за того, что он создавал плохой контент (Игорь опубликовал несколько очень крутых кейсов и написал другие полезные статьи). Дело в том, что (тут я повторяюсь) есть заметная разница между человеком, который просто хорошо пишет и специалистом, который профессионально занимается контентом не первый год.

Забавно, но на 6-м месте по трафику пост о продвижении сайта с помощью постов. Я проверил выдачу, надеялся, что мы переплюнем Текстерру, но увы:

О чем еще следует упомянуть?

Несколько моментов.

Мне хотелось вместить в статью намного больше данных. Все же я понимаю, что если добавить информацию по каждому ключевому слову и приложить какие только возможно отчеты из Яндекс.Метрики, Яндекс.Вебмастера, Search Console, SerpStat (а я могу это сделать) практически никто не захочет дочитывать лонгрид до конца. Кейс должен быть не только информативным, но и интересным.
Повторю в очередной раз: я не хотел дублировать факты из кейса, который опубликовал на сайте студии. Если не хватает какой-то информации, загляните туда. Думаю, вы найдете недостающие звенья.
В 2017 году для заглавных картинок мы использовали картинки с фотостока (за которые, кстати, платили) и скриншоты из фильмов. В 2018-м после моих активных просьб был создан шаблон для брендированных иллюстраций. Этому факту я чрезвычайно рад. С ними пост привлекает больше внимание (уменьшается количество отказов) и внушает больше доверия к студии.

Полуторагодовая работа над сайтом веб-студии: выводы

Первые несколько месяцев внедрения стратегии контент-маркетинга показали нулевой результат. Ни одного человека из поиска. Зато сейчас, через полтора года понятно, что много постов приводят трафик уже больше года и, судя по всему, будут его генерировать еще долго. Результаты не мгновенные, зато долгосрочные и стабильные. Раньше после отключения контекстной рекламы приток клиентов практически прекращался. Сейчас ее отключают, а клиенты все равно идут.

Лично я доволен результатами. Заниматься контент-маркетингом в сегменте b2b в такой конкурентной сфере, как веб-разработка – легко. Добиваться результатов, которые вот так можно выложить и доказать скриншотами – в разы труднее. Тем не менее, мне это удалось. Думаю, что огромную роль в этом сыграло то, что я создавал SEO-контент для хорошей студии. Я точно знал, что там никого не обманывают, я точно знал, что сайты у web112 получаются качественные (вроде не совсем подходящее слово, но я хочу использовать именно его). Я был уверен, что студия будет работать еще много лет (а значит многое можно успеть).

Update 2019 года: как работает контент-маркетинг через 6 месяцев после публикации кейса

Когда я писал этот кейс в августе 2018 года, я сказал, что мои лонгриды приводят трафик больше года и уверен, что будут приводить еще долго (при этом в продвижение их не надо вкладывать ни копейки).

Сейчас февраль 2019 года. Работает ли моя стратегия контент-маркетинга? Посмотрите на скриншот ниже. Там самые трафиковые статьи на данный момент. Это те же самые лонгриды, что и полгода назад.

Как видите, контент до сих пор работает. Без вложений в рекламу и ссылки.

Всем привет, меня зовут Станислав Кунгуров, мне 25 лет и живу я в городе Ижевск.

В прошлом я занимался, наверное, как и многие из вас — ссылками. В частности продавал ссылки в постовых (вел блог ), потом в sape, потом в ггл и мирке, потом занялся контекстом. Этот путь у меня занял 5 лет и дал мне много опыта.

Как все начиналось

В 2012 году я нашел своего первого клиента на seo и начал заниматься клиентским seo. До этого у меня был опыт продвижения лишь информационных сайтов, но как оказалось клиентские продвигать еще легче. Параллельно я продавал ссылки в Gogetlinks, но со временем этот заработок уходил на второй план.

Мой первый клиент – мебельная фабрика, которую я нашел через друга, который покупал у нее мебель для своего магазина. В результате удалось достучаться до директора и предложить им seo в обмен на диван J) Дальше было seo в обмен на посещения сауны, в обмен на кровать и снова на диван)). Диваны можно кстати продавать на авито.

Со временем сайты мои банили, а клиентов становилось все больше и больше. Примерно в начале 2013 года я практически перестал продавать ссылки, отдав работу на 100% аутсорс.

1 год жизни студии

Как я уже говорил – первый год жизни студии «моя студия» была в количестве одного человека – меня. Но это мне не мешало продвигать 5-10 клиентских сайтов, выезжая на встречи к клиентам в офис или на производство. Так для них даже удобнее.

Буквально спустя год после первого клиента – я снял офис. У меня не было названия компании, не было ИП или ООО, не было даже своего сайта. Все расчеты проводились наличкой, все результаты я заносил в excel.

2 год жизни студии

В августе 2013 я снял место в офисе одного рекламного агентства, и таким образом переехал из дома работать в офис. Это было первое важное решение.

Первое важное решение – переезжайте работать в офис, это увеличивает производительность. Я долго сомневался, но теперь не жалею.

Зарегистрировал ИП. После мы объединились с ребятами – они продавали контекст , а я продавал seo. Сняли отдельный офис. Уже через полгода у меня появился первый сотрудник – сеошник, который мне помогал в различных вопросах. Это помогло мне немного себя разгрузить.

За счет партнеров я набрался опыта и уже не боялся дорого продавать свои услуги.

3 год жизни студии

Если ранее все было не систематизировано, то уже на 3 год все начало обретать какой-то смысл. У меня появилось ООО, мы подняли цены до уровня чуть ниже средних по городу, начали прокачивать качество услуг.

Появилась бухгалтерия, второй сеошник и менеджер по продажам. Мы стали брать заказы на разработку около 100 т.р., и стали появляться клиенты на seo с бюджетами 10-20, а то и 40 т.р. в месяц. Мы начали изучать способы привлечения клиентов, способы удержания, я начал вести финансовое планирование (чтобы вовремя платить зарплату). Начали активно использовать лендинг для привлечения клиентов. Снова подняли цены до средних по рынку или даже чуть выше.

В общем, что-то вроде началось серьезное, однако при этом всем начались и более жесткие проблемы, например с зарплатой, дебеторской задолженностью и прочим. Это немного угнетает. Но если заранее позаботиться о таких проблемах, то можно избежать их, я уже знаю как.

Сейчас много планов на будущее по развитию студии. Я начал понимать какие каналы приносят самых выгодных клиентов, а какие клиенты съедают максимальное количество времени.

Я коротко постарался рассказать про жизнь нашей студии, сейчас нас работает 4 человека, включая меня. По меркам Ижевска мы маленькая студия, по меркам РФ мы вообще не существуем. Средняя выручка студии по seo примерно 200 т.р. в месяц, это мало. Наша цель к концу 2015 года сделать 300 т.р. в месяц, увеличить средний чек.

4 Основных решения, которые я принял и не пожалел:

Переезжайте в офис из дома, это важно.
Нанимайте следующего сотрудника, тогда, когда его ЗП сможете платить из выручки компании без последствий.
Поднимайте цены. Постоянно поднимайте цены до разумных пределов, предварительно изучите всех своих конкурентов в городе. Мы поднимали цены 2 раза для новых клиентов, сначала на 30%, потом на 50% и оба раза ничего не изменилось.
Ведите финансовое планирование. Это что-то ежемесячных, только они составляются в начале месяца. Помогает не попасть с ЗП.

5 Основных ошибок, которые я допустил:

Пользуйтесь услугами бухгалтеров при регистрации и ведении отчетностей. Я при регистрации ИП попал на 70 штук, всего недодав 1 листок в налоговую. Напомню, что бухгалтер бы взял за это 1000 рублей.
Не берите дорогой офис. Берите удобный офис, чтобы было удобно добираться сотрудникам на общественном транспорте.
Не нанимайте сотрудников при условии, что они заработают себе на ЗП. Это касается отдела продаж, когда в компании нет денег, нанимают сотрудников в надежде, что те за 1 месяц приведут новых клиентов. Примерная адаптация в компании 1-2 месяца минимум (это опыт моих партнеров).
Составляйте со всеми договора, даже если платеж мелкий на 3-5 т.р. Иначе потом будет сложно доказать, что вам что-то должны.
Всегда ведите переписку по почте или другому мессенджеру. Заказчики – малограмотные в seo, соответственно для них ваша информация по телефону может не запомниться, а потом вы не сможете им предъявить, что было оговорено.

Вывод

Еще попросили написать про вложения – их не было. Все средства брались из прибыли, первых клиентов я обслуживал на своем рабочем компе. А так вложений на самом деле нужно немного – 1 комп рабочий примерно 10 т.р., 1 рабочее место 2.5 т.р. в месяц + кейколлектор для сеошников 1.2 т.р. Итого 13700 рублей на 1 сотрудника в первый месяц.Был ли пост полезен?

Да 1 Нет 0